Como exportar eficientemente a

unión europea
 Introduccion

Toda empresa interesada en expandirse a nuevos mercados, necesita

conocer las guías prácticas para PYMES, ya que estas guías
proporcionan una orientación clara, con instructivos precisos que son
de mucha importancia; por ello que el siguiente resumen presenta una
información detallada sobre estas guías.
Como exportar a la unión Europea

EMPEZAR A EXPORTAR: INSTRUCCIONES PASO A PASO

Si se quiere exportar, debe tenerse en claro que no será posible hacerlo de un día
para otro. Una empresa tiene que prepararse antes de iniciar el proceso de
exportación propósito de esta guía es orientarlo a través de todo el proceso,
aplicado específicamente a la exportación hacia la UE.
Para hacerlo más práctico, hemos dividido el proceso en seis etapas. Cada
capítulo de esta guía coincide con una etapa diferente que proporciona
información detallada sobre cómo prepararse mejor para el proceso de
exportación.A continuación, encontrará un panorama general de cada etapa.
 Una estrategia de mercado puede desarrollarse en seis pasos:

 El primer paso es que el empresario entienda el negocio actual y cómo

la exportación encaja en los planes generales.

 El segundo paso es realizar una evaluación cuidadosa del negocio actual

de la empresa.

 El tercer paso es buscar mercados externos nuevos.

 El cuarto paso es esencial y consiste en establecer metas cuantitativas

y cualitativas.

 El quinto paso incluye una definición detallada de la estrategia de

exportación en relación con todos los aspectos del proceso de
exportación.

 Finalmente, el sexto paso consiste en desarrollar el plan de acción; el

plan de acción define las tareas e identifica quién es responsable de
cada tarea y cuándo se deben cumplir, una vez que se ha completado el
plan de acción, se puede empezar a ejecutar el plan.
ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN

¿POR QUÉ UNA ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN?

Para garantizar que su empresa pueda exportar con éxito, es

necesario crear una estrategia de exportación bien pensada y
planificada. Una estrategia de exportación contribuirá a definir las
metas, manejar los sectores de mercado estratégicos y evaluar los
recursos disponibles para asegurar un servicio de calidad a clientes
nuevos, entre otros aspectos.
 PAGO ANTICIPADO

 El pago anticipado implica que el importador tiene que pagar al

exportador el valor total de los bienes antes de recibirlos. Sin embargo,
este método expone al importador a riesgos muy altos, que en la
mayoría de los casos no está dispuesto a correr.

 Si el exportador tiene preferencia por esta forma de pago, su

competitividad puede verse disminuida, ya que los importadores podrían
elegir otro exportador que acepta otras formas de pago.
CONSIDERACIONES FINANCIERAS Y LEGALES

Una empresa exportadora se verá afectada tanto por requisitos

financieros como por requisitos legales. En este capítulo, usted encontrará
información detallada sobre aspectos financieros, métodos de pago,
términos internacionales de entrega (“Incoterms”), etc. Asimismo, se
discutirá el impacto que pueden tener las leyes dentro de una empresa que
decide exportar a la Unión Europea. Debe tenerse en cuenta que existe
una serie de requisitos legales y de mercado que debe cumplir un
producto o servicio antes de ser exportado al mercado de la UE.
AUTORIZACIÓN PARA EXPORTAR

Esta sección busca esquematizar la documentación y los

trámites aduaneros necesarios para exportar a la UE y,
asimismo, explica cuáles son los requisitos para ingresar en el
Sistema generalizado de Preferencias (SGP) y SGP+. También
brinda información sobre los trámites de exportación y las
instituciones de apoyo a las exportaciones en cada uno de los
países de Centroamérica y Panamá.
ALMACENAJE Y TRANSPORTE

Una vez que el proceso de exportación ha sido autorizado y el contrato

entre el comprador y el vendedor ha sido firmado, se realiza el transporte
de los productos.
Esta etapa consiste en:

Realizar los trámites necesarios para almacenar los productos tanto en el

país de origen como en el de destino, seleccionar, según la conveniencia, el
modo de transporte que se utilizará y el canal para la distribución de los
productos.
HACER UN CONTRATO

Al entrar en una relación de exportación, un

contrato entre el exportador y el importador
debe ser creado y firmado. Los exportadores
deben pedir consejo a su agencia nacional de
exportaciones pero existen algunos elementos
esenciales de cualquier contrato de exportación,
 MEDIOS DE TRANSPORTE

 El transporte de bienes desde Centroamérica o Panamá a la

UE puede hacerse vía aérea, vía marítima y, desde allí, vía
terrestre, o de varias formas (multimodal). Esta decisión
dependerá de la naturaleza de los productos (perecederos,
frágiles, electrónicos, de entrega urgente); la preferencia del
comprador (dependiendo de los procedimientos en el
Estado Miembro involucrado); el costo y el volumen.
Nuevamente, un agente de flete puede recomendarle el
mejor método de transporte para asegurar un proceso de
transporte eficiente y sin problemas.
 SEGURO

Un aspecto importante en el transporte de bienes es la adquisición de un

seguro para la carga. No es obligatorio, pero es recomendable, dados los
riesgos involucrados en la exportación. Hay dos tipos de seguro:

 Seguro de bienes transportados (a determinarse por el exportador).

 Seguro de responsabilidad de la empresa de transporte (definido por

convenciones internacionales asociadas al modo de transporte
utilizado).
ARANCELES E IMPUESTOS

Existen muchas medidas y políticas que regulan el intercambio

comercial y el acceso al mercado de la UE. Para los exportadores,
las tarifas arancelarias son muy importantes, ya que pueden
aumentar considerablemente los costos de los bienes exportados.

También son importantes dentro del proceso de exportación las

salvaguardias, los impuestos, las cuotas, las regulaciones contra la
competencia desleal (antidumping) y las licencias de importación.
ARANCELES

La tarifa arancelaria se aplica en el puerto de entrada (puerto o

aeropuerto).

La tarifa depende de dos factores:

 El tipo de producto
 El país donde se origina la exportación.
COMO EXPORTAR EFECTIVAMENTE A
LOS ESTADOS UNIDOS.
 INTRODUCCION

 EE.UU. es de hecho el mercado más grande del mundo

cuando se considera individualmente. En general tiene
bajas barreras a la importación de bienes, especialmente
para aquellos productos provenientes de países con los
que el gobierno de EE.UU. ha firmado tratados de libre
comercio o a los que otorga tratamiento preferencial
mediante programas unilaterales.
 Recursos que necesita para exportar al mercado:

 Identificar fuentes de información y saber dónde

contactar potenciales clientes.
 Informarse sobre las condiciones de acceso y los
acuerdos comerciales.
 Conocer las agencias gubernamentales, saber sobre las
regulaciones internas y sobre los procedimientos para
importar.
 Conocer sobre las distintas formas de entrar en el
mercado.
 Entender las implicaciones legales e impositivas de la
exportación.
Los casos se construyeron a través de entrevistas personales con
los dueños, gerentes generales o encargados del área de
exportación. Las entrevistas se enfocaron en la forma en que se
han abordado distintos aspectos del proceso de exportación.

 En concreto, se cubrió lo siguiente:

 Motivación para exportar.

 Investigación del mercado.

 Estrategias de entrada (canales de comercialización y aliados).

 Aspectos legales y tributarios.

 Medios de pago y cobertura de riesgos.

 Entrada del producto a EE.UU.

Pasos para elaborar un plan de exportación

 Investigar el mercado.

 Identificar las condiciones de acceso al mercado.

 Conocer las normas y evaluar el producto y la empresa.

 Estudiar la estrategia para entrar al mercado.

 Evaluar los temas legales, como contratos e impuestos.

 Definir modalidades de pagos y financiamiento.

 Conocer los requerimientos de importación.

 Por que es importante la investigación de
mercado.

La empresa necesita información específica

para conocer quiénes podrían estar interesados
en comprar su producto y decidir sobre los
canales de distribución, saber con quiénes se
está compitiendo, a qué precios podría vender
y en qué región sería mejor hacerlo. Decidir
exactamente dónde y a quién vender es de las
decisiones más importantes que la empresa
pueda hacer.
 Registro de la empresa

 Todo propietario, operador, agente a cargo de

instalaciones o individuo autorizado por alguno de ellos,
que manufacture y/o procese, empaque o almacene
alimentos para consumo animal o humano en los
EE.UU., debe registrar esas instalaciones nacionales o
internacionales en la FDA las instalaciones en el
extranjero deberán designar a un agente en los EE.UU.

 Quien deberá residir o mantener un domicilio

comercial en los EE.UU. y estar físicamente presente en
los EE.UU. para los propósitos del registro. Este registro
debe hacerse sólo una vez para cada instalación pero si
se realizan cambios, hay que registrarlos.
Impuestos, contratos, propiedad intelectual
y asuntos de inmigración.

Para exportar, hay que analizar las ventajas y

limitaciones que confieren las leyes estadounidenses
a los extranjeros y, especialmente, las implicaciones
impositivas de las distintas formas de hacer
negocios. Los aspectos legales son particularmente
importantes a la hora de escoger canales de
comercialización, hacer contratos con distribuidores
y agentes, proteger derechos de propiedad
intelectual y realizar viajes de negocios. Estos
aspectos serán el tema de este capítulo.
Pagos que se utilizan en el comercio Internacional.
 PAGO ANTICIPADO:

El importador paga al exportador antes del envío de los productos esta forma de pago
representa muchos riesgos para el comprador y su uso no es muy común porque le resta
competitividad al exportador si la competencia está dispuesta a vender bajo otra modalidad.

 CUENTA ABIERTA O CRÉDITO AL COMPRADOR:

El exportador envía los productos al importador tan pronto recibe la orden de compra junto
con la mercancía, el importador recibe una factura para ser cobrada en un periodo de tiempo
este puede ser 30 (el más común), 60 ó 90 días es riesgosa para el exportador.

 CONSIGNACIÓN:

El exportador envía los productos contra la orden de compra, pero no es una venta el
importador no tiene la obligación de pagar sino por los productos que hayan sido vendidos y
puede retener su comisión y los gastos que hayan sido acordados con el exportador se utiliza
mucho para mercancías perecederas y cuando se vende a distribuidores
¿Cómo entra legalmente, o se importa una
mercancía a EE.UU.?

Los procedimientos aduaneros se rigen por las disposiciones del

título 19 del CFR como regla general se considera que las
mercancías han sido importadas es decir, que han entrado
legalmente a EE.UU cuando:

 La mercancía ha llegado al puerto de entrada.

 Los aranceles han sido pagados, o se ha demostrado que el

pago está exonerado.

 Se ha cumplido con las demás regulaciones sobre los

productos importados y el CBP ha autorizado la entrega de
la mercancía al dueño, importador o agente de aduanas.