“LEGADO”
INTEGRANTES:
• Bacilio Carrión, Celia
• Marroquín Vásquez, Celeste
• Montoya Saucedo, Gerson
• Salinas Rodríguez, Diana
• Santoya Urquiaga, Nadia
CONCEPTO
•Nuestro proceso, está basado en la cuidadosa maceración
de la maca y algarrobina en pisco puro. De esta manera
logramos una combinación perfecta entre estos dos
productos el resultado final es un perfecto sabor, aroma y
cuerpo.
•Haciendo de esta una bebida perfectamente afrodisiaca.
REQUISITOS DE ACCESO AL MERCADO CHILENO
ALIMENTOS Y BEBIDAS DEBEN CONTENER LA SGTE. INFORMACIÓN
Nombre del producto: CACIQUE
Precauciones
Para evitar el pago de multas o padecer trabas para el ingreso del producto al mercado, se
aconseja que los exportadores peruanos soliciten instrucciones al importador chileno sobre las
características específicas para etiquetar el producto en cuestión.
RESTRICCIONES EN LA VENTA Y
COMPRA
En los horarios de publicidad de bebidas alcohólicas solo
podrá realizarse entre las 10.00 p.m. y las 6.00 a.m.
Las personas de 18 años o más solo se les permite
transportar 2 litros y medio de bebidas alcohólicas.
No se podrán vender bebidas alcohólicas en estaciones de
servicio o bombas bencineras, salvo que en ellas existan
restaurantes que cuenten con patente que permita su
venta.
Se prohíbe la venta, suministro o consumo de bebidas
alcohólicas en los establecimientos educacionales.
INGREDIENTES
Algarrobina
Maca
Aguardiente
Es una bebida alcohólica destilada de un fermentado
alcohólico.
Existe gran variedad de sustancias orgánicas agrícolas cuya
pasta o zumo fermentado es usado para su extracción,
dentro de lo que son: frutas, cereales, hortalizas y granos.
BARRERAS ARANCELARIAS
Gran parte de la oferta peruana ingresan con arancel cero al mercado chileno en el marco del acuerdo
comercial firmado entre el Perú y Chile (ACE 38).
ACE 38:
ACUERDO COMERCIAL
PERÚ - CHILE
BARRERAS NO ARANCELARIAS
Se requiere obtener licencias si las importaciones de mercancías exceden los US$
3,500 en valor. Por lo general, estas licencias de importación son otorgadas
automáticamente por el Banco Central de Chile.
Oportunidad comercial
Mercado de 17 millones de consumidores.
Este país brinda importantes oportunidades de negocio a los productos peruanos
Más de 4,000 productos peruanos ingresan a Chile con arancel cero en el marco del ACE 38 y el Acuerdo de Libre
Comercio que tenemos con este país.
Registro de marca
Comportamiento de consumidor
- El precio sigue siendo un factor importante en las decisiones
de compra.
- Chile entró en una "fase de consumerismo", en que el
consumo es percibido como una forma de gratificación y
estatus social, más allá de solo cubrir las necesidades de los
consumidores.
- Los factores medioambientales son cada vez más
importantes al momento de escoger un producto.
- Compras en línea, los chilenos buscan buenos precios
(79%), entrega rápida (58%), condiciones de devolución (48%)
y seguimiento de envíos (48%).
Perfil del consumidor y poder adquisitivo
-Los chilenos se interesan en la compra bienes
electrónicos, como DVD, teléfonos móviles, material de
música y computadoras.
-Chile es líder en América Latina en términos de
penetración de teléfonos móviles y redes sociales
(Facebook, Twitter).
-Los bienes y servicios digitales, los productos de marca
y equipamientos de vivienda se han vuelto parte de la
vida cotidiana de la mayoría de los chilenos.
-Los consumidores chilenos invierten más en salud y
educación.
POSIBLES PAÍSES A EXPORTAR
RENTA
Chile posee la renta per cápita más elevada de América Latina (USD 26,864 PBI
per cápita PPA y USD 18,592 PBI per cápita a precios nominales) y pertenece a la
categoría de países de ingresos altos según el Banco Mundial. Además, tiene la
calificación de la deuda externa más favorable del continente.
INVERSIÓN EXTRANJERA
Chile atrajo en 2012 casi el 18 % de inversiones en América Latina con USD 30 323
millones, mientras que en términos de inversión hacia el exterior de empresas de Chile
atrajo en el mismo año casi el 50 % con USD 21 090 millones, convirtiéndose en la
segunda economía en recepción y exportación de capitales y la primera en relación a
su PIB en América Latina.
PRINCIPAL SECTOR ECONÓMICO
Es el de servicios con un 63,9 % del PBI, seguido de la minería, que generó en 2012 el 14,2 % del PBI y el 57 % de las
exportaciones con USD 48 827 millones. Chile es el mayor productor mundial de cobre, litio, yodo, y de otros productos
como uvas frescas, arándanos, ciruelas, manzanas deshidratadas, salmón, truchas y carbonato de litio.
LA EXPORTACIÓN DE PISCO
La Asociación de Exportadores del Perú (ADEX) informó que los despachos de pisco entre enero y julio de este año
ascendieron a US$4,5 millones, registrando un ligero incremento de 3,4% y consolidando a Chile como principal destino,
tras incrementar sus pedidos en un 50,8%, según dicha asociación.
Diez empresas productoras de pisco peruano envían este tipo de bebida hacia el país. Como ya antes mencionado, esto
lo realizan bajo la designación de "Aguardiente de uva", dado que Chile tiene una denominación de origen Pisco.
Según el informe de ProChile, entre enero y mayo de 2017 se cifraron exportaciones que llegaron a los US$1,4 millones,
lo que se manifestó un alza de 54% respecto al mismo periodo de 2016.
Ocupación
PROMOCIÓN DE VENTAS
Buscamos estimular la demanda del producto durante un periodo de tiempo
limitado y predeterminado. Por lo cual la publicidad ofrece una razón para
comprar mientras que la promoción ofrece un incentivo a los consumidores,
por lo que se pretende con esta estrategia aumentar el nivel de consumo del
producto e incentivar la recompra y con el tiempo tener un nivel intermedio
de lealtad con el consumidor.
INVESTIGACIÓN DE ACUERDO AL PRODUCTO
Producto exportable
El pisco peruano se produce de uvas pisqueras aromáticas y no aromáticas
manteniendo el proceso de producción artesanal (pisa) e industrial.
La nueva clase media: enfocada en mejores estándares de consumo, aumentando sus experiencias (consumo y
viaje) y estabilidad financiera.
Adultos mayores: un 78% de los adultos tienen aplicaciones sociales en sus teléfonos y 49% de ellos posee un
vehículo. Buscan actividad social.
Mujeres de entre 30 y 50 años: 51% de ellas se declaran satisfechas con su apariencia física y no están atadas a
estereotipos sociales. Buscan autenticidad.
Millenials: 80% de ellos son optimistas en cuanto al futuro; 23% está estresado, 67% se interesa en la belleza, la
moda y el cuidado personal; y 45% compra ropa habitualmente
CONCLUSIÓN
CONCLUSIÓN
Nuestro mercado especifico serían jóvenes chilenos mayores de edad, ya que ellos son la población en Chile que más
consume bebidas alcohólicas
ESTRATEGIAS A USAR PARA INGRESAR AL MERCADO DESTINO
LA ESTRATEGIA DE ENTRADA AL MERCADO SELECCIONADO
PRODUCTO
Cacique es un macerado hecho a base de tres ingredientes los cuales son: maca, algarrobina y agua
ardiente, el cual al combinarlo se impregnara un sabor único y especial.
Nuestra propuesta de venta para posicionarnos en el mercado chileno, es resaltar a través de una nueva
variante y un nuevo sabor de macerado; la cual estarán a la venta en las principales licorerías y discoteca
de la ciudad de Valparaíso.
UBICACIÓN
PRECIO
Para poder satisfacer el mercado meta, el precio del producto es fundamental, para poder competir con las marcas ya consolidadas ya sean
chilenas o peruanas. Tenemos que ser muy objetivos :
Si le damos a un precio bajo los consumidores pensaran que se trata de un producto de mal calidad y si es muy elevado puede ser que
tengamos pocos clientes que compren nuestro producto.
Dependerá en gran parte de la cotización de todos los elementos que tendremos que poner en proceso elaboración de nuestro producto.
PUBLICIDAD
Para el rápido posicionamiento del producto se realizar a través de las redes sociales donde mostraremos a detalle que es nuestro producto,
que beneficios tiene, el precio y porque deberían comprarlo.
Asimismo se realizara inversión en marketing, a través de los medios televisivos que se transmitirán según norma del país de chile, en los
horarios de 22 horas y las 6 horas.
OBJETIVO ESTRATEGICO
Nuestro principal objetivo estratégico como empresa es posicionarnos en el mercado Chileno,
llegar a nuestros clientes potenciales quienes son los estudiantes universitarios, de tal modo
de la fidelizarlos.
ESTRATEGIAS
Optar por la estrategia más por menos, ofreciendo a nuestros clientes más calidad a un
precio alcanzable. Posicionarnos en el mercado de bebidas alcohólicas como es el pisco,
producto bandera del Perú. Logrando una venta de 25 000 unidades en el segundo
semestre del presente año.
En la actualidad el mercado del pisco está teniendo un crecimiento significativo en el sector exportación. Chile es nuestro principal país
de exportación de pisco.
El perfil del bebedor chileno corresponde a un hombre joven, de nivel educacional alto, que prefiere la cerveza, el pisco y el vino.
De ellos hay muchos en todo Chile, pero los más altos índices del país se concentran en la Región de Los Ríos. Uno de los datos que
hacen reflexionar a la investigadora es que los bebedores perjudiciales o dependientes se concentran en el sector educacional.
El producto va destinado a clientes seleccionado en un segmento por rango etario comprendido entre los 20 a 60 años, varones
cultos y que gustan de productos exclusivos, además de ser grandes conocedores del producto.
EX WORKS - EN FÁBRICA
Obligaciones del vendedor:
Obligaciones del comprador:
Tener dispuesta la mercancía, Todos los gastos desde que la
correctamente embalada y etiquetada y mercancía le es entregada a su
separada del resto en sus instalaciones. transportista en las instalaciones del
Además, debe estar preparada en vendedor correrán de su cuenta.
tiempo adecuado, no haciendo esperar
Deberá ocuparse de los gastos de
al transporte más allá de la hora
pactada. transporte de la mercancía, de los
gastos de aduana y de exportación,
El vendedor deberá embalar del seguro en caso de necesitarlo, de
correctamente la mercancía. los impuestos y de cualquier otro
Entregar la documentación de la gasto en el que pudiera incurrir.
mercancía al comprador
¿Por qué Ex Works (en fábrica) es el incoterm
más eficiente para nuestro producto?
Rubro de costo Unidad de costeo Precio Unitario Unidades utilizadas Parcial
LOCAL E Tanque de
fermentación
INSTALACIONES Envasadora
TOTAL
Acondicionamiento 30 1 30
LOCAL E del local
INSTALACIONES
TOTAL 30
150
Rubro de Costeo Unidad de costeo Precio Unitario Unidades utilizadas Parcial
Cajas u 1.00 83 83
TOTAL 34 283
34 283
Otros Materiales
Energía Eléctrica w 50 1 50
Gastos administrativos
Luz w 30 1 30
Teléfono min 30 1 30
60
Gastos de ventas
200
TOTAL 260
COSTO DEL PRODUCTO:
Costo del producto= costo de producción + gastos
Costo del producto= 37 733 + 260
Costo del producto= 37 993
Calculo del precio de venta:
Costo del producto: 37 993
Utilidad esperada (30%) = 11 397.9 + 37 993 = 49 390.9
Impuesto (IGV)= 8 890.36
Precio de venta: 37 993 + 8 890.36 + 11 397.9 = 58 281.26
58 281.26/1000
Precio unitario: 58.28