UNIVERSIDAD NACIONAL DE

MOQUEGUA

CICLO DE ESTUDIOS: VI
AIGNATURA: AGROEXPORTACIÓN

Ing.° Mauro Chura Abarca

 AGROEXPORTACIÓN

La palabra AGRO se refiere

campo, tierra de labranza y la
palabra EXPORTAR se refiere
aquel que exporta, que vende lo
que produce al exterior; que
puede ser un individuo, una
organización y entre otros
 AGROEXPORTACIÓN

Es la exportación de
materias primas obtenidas
a través de la agricultura y
la venta de mercancías al
extranjero
 LA AGROINDUSTRIA
Es una rama de la industria que a su vez se
divide en dos actividades, por un lado,
alimentaria, que se encarga de la
transformación de los productos provenientes
de la agricultura, ganadería, pesca, riqueza
forestal, entre otros, en productos elaborados
para el consumo. Y por otra parte, la no
alimentaria se ocupa de la transformación de
las materias primas usando sus recursos
naturales para la realización de diferentes
productos.
PRODUCTOS EXPORTABLES
PRODUCTO: ESPÁRRAGOS
GRANOS ANDINOS: QUINUA
FRUTA: UVA
FRUTA: PALTA
PRODUCTO: CAFÉ
 COMERCIO

•Existe comercio menorista,

conocido como comercio al por
menor y comercio mayorista al
por mayor, por último el
consumidor final
 TIPOS DE COMERCIO

Se tiene 2 tipos de
comercio
•Comercio interior
•Comercio exterior
•COMERCIO INTERIOR.- Es aquel que
realiza entre personas que se hallan
presentes en el mismo país, sujeto
a la misma jurisdicción
•COMERCIO EXTERIOR.- Es el que se
efectúa entre personas de un país y
las que viven en otro país
 COMERCIO EXTERIOR
• El comercio exterior es el intercambio de bienes o
servicios existente entre dos o más naciones con
el propósito de que cada uno pueda satisfacer
sus necesidades de mercado tanto internas como
externas. Está regulado por normas, tratados,
acuerdos, y convenios internacionales entre los
países para simplificar sus procesos y busca
cubrir la demanda interna que no pueda ser
atendida por la producción nacional.
 COMERCIO INTERIOR
Así mismo existe 2 formas o tipos de
comercio, que está sujeto a los estatuto
legales vigentes en materia comercial:
 Comercio informal, más conocido como
comercio ilegal (negocio ilícitos)
 Comercio formal, se comprende que está
regulado por el estado en el código de
comercio y está sujeto a la norma legal
vigente y declarando cada periodo a los
organismos fiscales competentes
 SITEMAS DE EXPORTACIÓN
¿Qué es exporta Fácil?
ExportaFácil en un proyecto que se inicia
por iniciativa de la IIRSA (Iniciativa Para
La Integración De La Infraestructura
Regional Suramericana), cuyo
mecanismo es promover las
exportaciones, principalmente, de las
micro y pequeñas empresas para
acceder a mercados internacionales.
Gracias a la participación
interinstitucional de la SUNAT,
SERPOST, PROMPERU, Ministerio
de Transportes y Comunicaciones -
MTC, Ministerio de Economía y
Finanzas - MEF, Ministerio de
Relaciones Exteriores - MRE, entre
otras instituciones.
 LA SUNAT
Para tal fin la SUNAT ha
simplificado sus procesos de
trámite aduanero, permitiendo la
exportación de sus mercancías
desde la comodidad de su hogar,
oficina o cabina de Internet, de
una forma simple, económica y
segura.
 BENEFICIOS DE EXPORTA FÁCIL
• Exportar desde cualquier punto de nuestro país.
• Colocar sus productos en otros países.
• Un trámite aduanero: gratuito, ágil y sencillo.
• Reducción de tarifas y tiempos de llegada
mediante el convenio con SERPOST.
• Participación en ferias internacionales con apoyo
de PROMPERÚ.
• Asesoría en exportaciones a cargo de PROMPERÚ.
• Capacitaciones en formalización y manejo de
gestión de empresas.
 REQUISITOS
•Contar con el RUC y la Clave SOL, con
ellos puedes acceder al Exporta Fácil.
•Tener una mercancía a exportar.
•Tener un cliente en el extranjero.
•Llenar la Declaración Exporta Fácil
(DEF), y
•Presentar la mercancía en las oficinas
de SERPOST de tu localidad.
1. Ingresar a SUNAT - Operaciones en Línea:
Ingresar su número de RUC y su Clave SOL, luego ingrese a
la opción "Registrar Exporta Fácil".
Llenar Declaración de Exporta Fácil:
•Colocar la información correspondiente a la
exportación.
•Una vez concluido este registro el sistema le
generará un número de declaración el cual
le servirá para hacer el seguimiento de su
estado de exportación.
•Luego deberá imprimir cuatro (4)
ejemplares y un (1) adicional por cada bulto
de la Declaración Exporta Fácil y firmar cada
una de ellas.
Presentación de la mercancía en SERPOST:
• Presentar la mercancía ante la oficina de
SERPOST, acompañando las declaraciones (DEF)
debidamente firmadas, Comprobante de Pago
(Boleta o Factura); y la documentación que
requiera la mercancía restringida para su salida al
exterior.
• El personal de SERPOST procederá a identificar al
exportador; en caso de personas jurídicas al
representante legal, quien deberá acreditar dicha
condición con el documento correspondiente.
• SERPOST asignará el número de guía postal y lo
consignará en la declaración DEF, y remitirá al
SERPOST(Servicios Postales
del Perú S.A.) cuya actividad
principal es la prestación de
los servicios postales en todas
sus modalidades con ámbito
de acción a nivel nacional e
internacional.
 NORMAS ADUANERAS
NORMAS GENERALES:
AMBITO DE APLICACIÓN
Se aplican en todas las destinaciones
aduaneras: Las disposiciones
referentes a la presentación de las
mercancías
Depósito
Desaduanamiento (No se canceló derechos de
aduana)
Se aplicarán a las
personas que ingresen
desde el extranjero o
salgan del territorio
nacional.
 ADUANA
Servicio público encargado de vigilar
y fiscalizar el paso de mercancías por
las costas, fronteras y aeropuertos de
la República, de intervenir en el
tráfico internacional para los efectos
de la recaudación de los impuestos a
la importación, exportación y otros.
 LEY ADUANERA

Ley 22415 que reglamenta

todas las operaciones
aduaneras y prevee las
sanciones y el método de
aplicación de las mismas para
cada situación
 LEY ADUANERA

La ley aduanera es la ley que va a regular

la forma del despacho de los asuntos
referentes a las aduanas de un país,
regulando su funcionamiento además de
los procedimientos como se deben seguir
en una revisión de mercancía por
ejemplo que tiene que ser declarada en
la aduana de un país.
 NORMAS ADUANEROS

NORMA NOMBRE PUBLICACIÓN

Ley del Procedimiento
Ley 27444 Administrativo 11.04.2001
General
Ley que regula el
Ley 27584 Proceso Contencioso 07.12.2001
Administrativo
Decreto Legislativo Ley General de
27.06.2008
1053 Aduanas
DS. 238-2011-EF Arancel de Aduanas 24.12.2011
Ley de los Delitos
Ley 28008 19.06.2003
Aduaneros
 CONSIDERACIONES PARA EXPORTAR
Ventajas de Exportar
• Acceso a nuevos mercados.
• Desarrollo y crecimiento de tu empresa al generar
nuevos ingresos.
• Aprovechamiento de la capacidad de producción
instalada.
• No se depende solamente del mercado local.
• Fortalecimiento de la competitividad de los
productos en calidad y precio.
• Actualización tecnológica. Mejora de la imagen
empresarial.
 DETERMINA TU PRODUCTO ¿QUÉ SE PUEDE
EXPORTAR?
Se pueden exportar todo tipo de productos,
sin embargo es necesario evaluar su
competitividad. es necesario contar con un
producto competitivo que logre satisfacer las
necesidades, gustos y preferencias de tu
mercado meta en base a su calidad, precio,
diseño o exclusividad. Si tu producto ya ha
tenido buena aceptación en el mercado
nacional, tienes mayores posibilidades de
tener éxito en el mercado externo.
DETERMINA TU MERCADO ¿A DÓNDE PUEDO EXPORTAR?

Uno de los aspectos más importantes en

cualquier proyecto de exportación es
elegir de manera adecuada tu mercado
meta. Para ello debes considerar las
oportunidades y amenazas, cuente con
adecuado de los recursos disponibles
dentro de la empresa para aprovechar
tales condiciones.
es necesario conocer los gustos y preferencias de
los consumidores en el mercado y adaptar el
es necesario conocer los gustos y
preferencias de los consumidores en el
mercado y adaptar el producto
PRESELECCIONA PAÍSES QUE OFREZCAN LAS
MEJORES OPORTUNIDADES PARA TU
PRODUCTO
• Investiga si tu producto cuenta con preferencias
arancelarias, en el marco de los tratados y
acuerdos internacionales.
• Analiza la situación económica, política, social y
geográfica, así como gustos y preferencias de la
población de tu mercado meta.
• Identifica la segmentación del mercado: nivel de
ingresos; edades; hábitos de consumo.
• Conoce las exigencias y requisitos del país
destino para tu producto.
 PRESELECCIONA PAÍSES QUE OFREZCAN LAS
MEJORES OPORTUNIDADES PARA TU PRODUCTO
•Considera los canales de
comercialización y distribución de tu
país destino.
•Compara quiénes son tus competidores
internos y externos, precios,
características.
TOMA EN CUENTA LAS OPCIONES DE TRANSPORTE
Y COSTOS.
Una vez definido tu mercado es muy
conveniente realizar un viaje de
observación, que permitirá analizar lo
relacionado con: producto, precio,
puntos de distribución, formas de
comercialización y distribución y
competencia.
 Elabora un Plan de Negocios de Exportación
¿Cuánto tiempo tardaré en exportar?
Un Plan de Negocios de Exportación, es
un instrumento que define la estrategia
de entrada a los mercados extranjeros y
la planeación de la forma de operación
más recomendable dependiendo de las
características de la empresa
exportadora, el producto de exportación y
el mercado meta.
CONOCE LAS REGULACIONES Y RESTRICCIONES
ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS DE TU
PRODUCTO
• Las regulaciones arancelarias son impuestos
(aranceles) que se deben pagar en la aduana de
un país, por parte de los importadores o
exportadores por la entrada o salida de
mercancías
 CONOCE LAS REGULACIONES Y RESTRICCIONES
ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS DE TU PRODUCTO
•Las regulaciones no arancelarias son las
medidas establecidas por los gobiernos
para controlar el flujo de mercancías entre
los países, ya sea para proteger a la planta
productiva y las economías nacionales, o
para preservar los bienes de cada país, en
lo que respecta a medio ambiente, salud,
sanidad animal o vegetal, o para asegurar a
los consumidores la buena calidad de los
productos que están adquiriendo
 DOCUMENTACIÓN REQUERIDA PARA EXPORTAR
• Ruc Factura.
• Autorización ante la autoridad aduanera (nombre
del exportador)
• Carta de instrucciones al agente, como la
información específica y detallada de la operación
y se entrega directamente al agente aduanal
• Lista de empaque
• Certificado de origen
• Documento del transporte
• Documentos que avalen el cumplimiento de las
regulaciones y restricciones no arancelarias, tales
 NORMAS TECNICAS PERUANAS

Las Normas Técnicas Peruanas son

documentos que establecen
las especificaciones de calidad de los
productos, procesos y servicios. Existen
también NTP´s sobre terminología, métodos
de ensayo, muestreo, envase y rotulado que
se complementan entre sí. Su aplicación es de
carácter voluntario.
 EL SISTEMA PERUANO DE
NORMALIZACIÓN
Administra el INDECOPI, las NTP's son elaboradas
por Comités Técnicos de Normalización, en los
cuales participan representantes de todos los
sectores involucrados en la actividad a normalizar;
estos son: productores, comercializadores,
consumidores y técnicos calificados. Los Comités
Técnicos de Normalización elaboran los proyectos
de NTP's, los cuales son alcanzados a INDECOPI
para su aprobación.
 INDECOPI
EL INSTITUTO NACIONAL DE DEFENSA DE
LA COMPETENCIA Y DE LA PROTECCIÓN
DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL -
INDECOPI, es la Autoridad Nacional de
Protección del Consumidor. Por ello,
ejerce las atribuciones y funciones que le
encargan las leyes para velar por el
cumplimiento de las disposiciones
del Código de Protección y Defensa del
El compromiso de brindar apoyo y
protección a los ciudadanos en sus
temas de consumo a través de sus
funciones:
• Ejecutar la política nacional de protección del
consumidor.
• Proponer normas con el apoyo de los sectores
involucrados.
• Coordinar y presidir el funcionamiento del
Sistema Nacional Integrado de Protección del
Consumidor
• Proponer normas sobre protección al consumidor.
• Elaborar el sistema de información sobre
legislación.
• Diseñar y ejecutar acciones para implementar
mecanismos que fortalezcan la protección de los
derechos del consumidor
• Implementar maneras para prevenir y solucionar
conflictos
• Coordinar la puesta en marcha del sistema de
alerta y actuación frente a productos y servicios
peligrosos. Ejm: productos falsificados
• El INDECOPI garantiza la defensa de los
derechos de los consumidores y en
beneficio del país.
 IMPORTANCIA DE LAS NORMAS TÉCNICAS PERUANAS
La globalización exige nuevos retos:
 Mayor competencia
 Productos de calidad
 Diferentes preferencias de los
consumidores
 Nuevos mercados y retos
 Aparecen nuevos patógenos
 Mercados exigentes
 Requisitos de calidad comercial exigentes
 REGLAMENTO DE PRODUCTOS ALIMENTICIOS
ESPECIFICACIONES TÉCNICAS Y SANITARIAS
Está por:
 Títulos.
 Capítulos,
 Sub capítulos y por
 Artículos,
 Además están los objetivos, definiciones,
denominaciones, etc.
 CAPITULO II
Artículo 5. AUTORIDADES COMPETENTES
Para velar por el cumplimiento de las disposiciones
contenidas en el presente reglamento, son autoridades
competentes, según corresponda.
 Ministerio de Agricultura
 Ministerio de Salud
 Ministerio de la producción
 Instituto nacional de la defensa de la competencia y de
la protección de la propiedad intelectual – INDECOPI
 Gobiernos regionales
 Gobiernos locales y/o municipales
 Articulo 6. MINISTERIO DE AGRICULTURA
A través de SENASA, DGESA, OEEE, ejercen
funciones como:
Establecer los aspectos técnicos, normativos y de
vigilancia en materia de inocuidad de alimentos
agropecuarios de producción y procesamiento
Previene, controla y erradica enfermedades en
animales, que presentan riesgo para la vida y
salud.
Propone políticas e instrumentos nacionales,
orientados a promover la competitividad, etc
 MINISTERIO DE SALUD
A través de Dirección General de Salud
Ambiental-DIGESA, tiene competencia
exclusiva en el aspecto técnico,
normativo y vigilancia sanitaria en
materia de inocuidad de los alimentos,
destinados para el consumo humano
 MINISTERIO DE PRODUCCIÓN
Tiene competencias en:
Formular y aprobar normas, lineamientos
directivas en asuntos como en las
actividades vinculadas a la industria,
MYPEs, cooperativas, cadenas productivas,
etc.
 NORMAS TECNICAS NACIONALES E
INTERNACIONALES
CODEX ALIMENTARIUS.- Tiene mucha
trascendencia las normas del Codex
Alimentarius en el marco de los Acuerdos de
la Organización Mundial del Comercio (OMC).
El Acuerdo sobre Aplicación de Medidas
Sanitarias y Fitosanitarias (MSF) Menciona
expresamente las normas del Codex
Alimentarius como punto de referencia
internacional para la inocuidad de los
alimentos.
 ¿QUE SON NORMAS ISO?
• La Organización Internacional de
Normalización (ISO) es una organización para la
creación de estándares internacionales
compuesto por diversas organizaciones
nacionales de estandarización.
• Fundada el 23 de febrero de 1947, la
organización promueve el uso de estándares
propietarios, industriales y comerciales a nivel
mundial. Su sede está en Ginebra, Suiza y a
fecha de 2015 trabaja en 196 países.
• Fue una de las primeras organizaciones a las que
se le concedió estátus consultivo general en
 LA NORMA ISO 9001
La ISO 9001 es una norma
internacional que se aplica a los
sistemas de gestión de calidad (SGC)
y que se centra en todos los elementos
de administración de calidad con
los que una empresa debe contar para
tener un sistema efectivo que le permita
administrar y mejorar la calidad de sus
productos o servicios.
 NORMA ISO
•SO 14000.- Normas: para la
administración desempeño ambien
tal
•ISO 14001. Sistemas de
administración ambiental en una
organización, requisitos con el
propósito de certificación y registro
Normalización internacional Organismo establecido
por la FAO/OMS en 1963 ¿Quiénes conforman el
Codex? • 185 Miembros Codex • 208
Observadores Codex Cubren 99 % de la población
mundial
Elabora normas, directrices y códigos de prácticas
alimentarias:
 Protección de la salud de los consumidores
(Alimentos inocuos y de calidad)
 Facilitar prácticas justas en el comercio de
alimentos.
 ¿CUÁL ES EL OBJETIVO?
• Impulsar el cultivo de productos de calidad en el
consumidor (acceder a mercados, competencia
por calidad)
• Generar cultura de calidad en el campo (cambiar
costumbres, emplear técnicas reconocidas)
•Generar cultura de calidad en el consumidor
(exige productos de calidad, recibe mejores
productos)
 Las normas contribuyen a mejorar la calidad de
vida
 COMERCIO NACIONAL E INTERNACIONAL
•COMERCIO INTERNO
Es aquel comercio que se concreta
entre comerciantes e individuos que
viven en la misma nación y entonces
se encuentran bajo las mismas reglas
comerciales. Por ejemplo un producto x que es
fabricado en el mismo país, luego es comercializado
entre comerciantes que residen en el mismo país y
finalmente comprado por el consumidor nacional y
COMERCIO INTERNO
 COMERCIO EXTERIOR
Es el comercio o intercambio de bienes
y servicios que se realiza fuera de un
estado, en tal sentido el comercio se
lleva a cabo en Chile, Argentina, Bolivia
y entre otros países
 COMERCIO INTERNACIONAL
Cuando los contratantes y/o
individuos no se encuentran en un
mismo estado. Por ejemplo si una
parte se encuentra en Perú y la otra
parte se encuentra en Israel
COMERCIO INTERNACIONAL
 CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y
MERCADOS
Un canal de comercialización ó distribución es
una forma sistemática de conocer el flujo de
circulación de un producto desde su origen
(producción) hasta su destino (consumo), de
acuerdo con las instituciones o las personas
(agentes) que eslabonan el proceso.
 CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y
MERCADOS
•En este canal intervienen productores,
intermediarios y consumidores, agentes que
cumplen un doble objetivo: obtener un
beneficio personal y agregarle valor a la
producción. Por ejemplo el acopiador rural
(camionero) es tener una ganancia al
trasladar el producto hacia los centros de
consumo
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN DE LAS
EMPRESAS
COMERCIO NACIONAL E INTERNACIONAL
Es el intercambio de bienes,
productos y servicios entre dos o más
empresas o países forman parte
intrínseca de los procesos
industriales y de distribución de
cualquiera de nuestras empresas.
 ¿QUÉ ES COMERCIO?
Se refiere a la transacción de bienes
y servicios que se lleva a cabo con el
objetivo de comprar o vender un
producto, que son conformado por
los comerciantes
EL COMERCIO; en otras palabras, es
una actividad social y económica que implica
la adquisición, el traspaso de mercancías.
Quien participa de un acto de comercio
puede comprar el producto para hacer un
uso directo de él, para revenderlo o para
transformarlo. En general, esta operación
mercantil implica la entrega de una cosa
para recibir, en contraprestación, otra de
valor semejante. El medio de intercambio en
el comercio suele ser el dinero.
 RIESGO DE CAMBIO DE GOBIERNO
•El riesgo político

•El riesgo cliente, entendido como el

conocimiento de la capacidad de pago y
solvencia de potenciales clientes.

•El riesgo de tipo de cambio

 PRINCIPALES RIESGOS DEL COMERCIO
NACIONAL E INTERNACIONAL
IMPAGO: El riesgo que se produce es
cuando, el comprador después de
recibir la mercancía no cumple con su
obligación de pago. Salvo tenga
Seguro de Crédito a la Exportación,
que aporta una cobertura de los
riesgos inherentes a las operaciones
comerciales entre las partes
contratantes de diferentes países.
ENTREGA.- Riesgo de que la
mercancía que el vendedor pone a
disposición del comprador no
satisfaga los requisitos contractuales
de calidad, tiempo y forma de
entrega, o que directamente no
llegue nunca.
•TRANSPORTE: El comercio internacional
conlleva mayor distancia entre el punto
de partida y llegada de las mercancías,
por lo tanto un aumento importante del
riesgo. El riesgo de trasporte implica
diferentes variables entre ellas cabe
destacar el medio de transporte
utilizado
RIESGO DE CAMBIO; cuando se
deriva de la utilización de una
moneda que no es la propia, ya
que puede alterar el beneficio
esperado.
RIESGO LEGAL; La falta de conocimiento de la
leyes, los sistemas jurídicos los convenio.
Especialmente a tener en cuenta para las
empresas que operen con mercancías para el
consumo humano, ya que ciertos países
modifican sus leyes como medida
proteccionista. También hay que vigilar que
todos los documentos estén en orden para
evitar malos entendidos a la hora de
despachar la mercancía en aduanas.
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL
COMERCIO INTERNACIONAL
CONVENIOS Y/O TRATADOS DE LIBRE COMERCIO
VENTAJAS:
 Poder exportar tus productos hacia otro
país.
 Mejora de la calidad de vida de los
habitantes.
 Promueve el desarrollo del país.
Implementar colaboración y buenas
relaciones con los países externos.
 VENTAJAS:
El desarrollo.
 Amplificación de conocimiento de otras
culturas y Crea nuevos puestos de
trabajo.
 Incrementación y diversificación de las
exportaciones e importaciones.
 Apertura a nuevos mercados.
Promueve tradiciones.
 Nuevos contactos importantes para
negocios y desarrollo del país.
 DESVENTAJAS
 la situación económica, política y social de
un país
Elevación de los impuestos, con esto no
puedes transferir muchos productos.
 Daño de mercancías.
 Menor interés en los productos nacionales.
 Mano de obra mal pagada y barata.
 Comercio ilegal, piratería.
 Explotación de unos países a otros.
 COMERCIALIZACIÓN
Por comercialización se refiere al
conjunto de actividades desarrolladas
con el objetivo de facilitar la venta de
una determinada mercancía,
producto o servicio
 LA COMERCIALIZACIÓN
Se caracteriza por ser un proceso:
COMPLEJO:
- Por la cantidad de actores que participan en el
sistema de comercio
COSTOSO:
- Por el uso intensivo de insumos para agrícola,
pecuaria, agua, productos químicos, combustible
y otros.
- Por el uso intensivo de mano de obra directa,
indirecta
- Por el costo de los servicios en relación al precio
 DINÁMICO:
- Producción estacional
- Productos perecederos
- Calidad muy influenciada en el ambiente
- Precios dependientes de la oferta y la
demanda
 COSTO DE COMERCIALIZACIÓN
Es el costo que posibilita el proceso de venta de los
bienes y servicios:
Sueldo del personal del área de comercio.
Comisiones sobre ventas
Fletes de traslado de mercancías
Seguros por el transporte de mercaderías
Promoción y publicidad
Otros servicios técnicos
 MERCADO
El mercado en economía es el conjunto de
transacciones, acuerdos o intercambios de bienes
y servicios
el mercado es el lugar donde se reúnen oferentes y
demandantes y es donde se determinan los precios
de los bienes y servicios a través del
comportamiento de la oferta y la demanda.
Desde la perspectiva del economista Gregory
Mankiw, autor del libro "Principios de
Economía", un mercado es "un grupo de
compradores y vendedores de un determinado
bien o servicio. Los compradores determinan
conjuntamente la demanda del producto, y los
vendedores, la oferta"
COMERCIO ELECTRÓNICO.- consiste en la compra y
venta de productos o de servicios a través de
medios electrónicos, tales como Internet y otras
redes informáticas.
La cantidad de comercio llevada a cabo
electrónicamente ha crecido de manera
extraordinaria debido a Internet. Una gran variedad
de comercio se realiza de esta manera.

La mayor parte del comercio electrónico consiste en

la compra y venta de productos o servicios entre
personas y empresas, sin embargo un porcentaje
considerable del comercio electrónico consiste en
la adquisición de artículos virtuales (software y
derivados en su mayoría)
 VENTAJAS DEL COMERCIO ELECTRÓNICO
Para los usuarios: La utilización de las compras
electrónicas por internet le otorgan a los usuarios
ciertas ventajas:
• Encontrar un producto a menor costo. Tiene más
oportunidades de navegar y encontrar un
producto que mas se adapte a su economía.
• Realizar mejor negociación con el vendedor.
Existen tiendas virtuales que permiten el regateo
con el vendedor, dándoles más beneficios
económicos al comprador por lograr obtener a
menor costo el producto deseado, o en su defecto
el vendedor le ofrece regalías al comprador.
Genera comodidad en la adquisición del bien o
producto. El comprador desde la comodidad de su
hogar o trabajo puede comprar y adquirir el
producto deseado, sin necesidad de trasladarse a
otro sitio