Facultad de Ciencias Empresariales

Escuela académico profesional de Negocios Internacionales

Tema:
PENX-2015 de la Pág.56 - 71 Análisis situacional y logros obtenidos actuales

AUTORES
Quintero Sicha, Rosmery
Sabalú Borja, Stalin
Ramirez Huancapaza, Ruben
Tamani Silva, Francis
Tarrillo Paz , Jose

•
El presente trabajo de investigación tiene como objetivo conocer los avances que
se han venido desarrollando dentro de los lineamientos presentados en el Plan
Estratégico Nacional Exportador 2025.

Además de la identificación del grado de impacto de estos frente a la visión del

país dentro del contexto internacional.

El presente trabajo de investigación se basa en cuatro pilares estratégicos:

(i) la internacionalización de la empresa y diversificación de mercados,
(ii) la oferta exportable diversificada, competitiva y sostenible,
(iii) la facilitación del comercio exterior y eficiencia de la cadena logística
internacional.
(iv) la generación de capacidades para la internacionalización y consolidación de
una cultura exportadora.
Para alcanzar estos objetivos y los cuatro pilares del PENX 2025 tomaremos en
cuenta las quince líneas de acción y los 93 programas o actividades estratégicas
que se han planteado.
Líneas de acción
Desarrollo del
marco normativo
para el
posicionamiento
de la oferta
exportable en
mercados
internacionales

Promover la
internacionaliz
ación de las
empresas

Inserción en PILAR
1
Cadenas
Globales de
Valor

Desarrollo de
inteligencia
comercial

Consolidación
de la presencia
y promoción
comercial del
Perú en el
exterior
Se busca apoyar los esfuerzos de las empresas
peruanas para su participación en las
economías exteriores, para la diversificación de
mercados y productos con el fin de ser más
competitivos, con el apoyo del Estado, para
que dichas empresas emergentes puedan
insertarse en el mercado internacional.

Tiene tres objetivos estratégicos:

a) Profundizar la internacionalización de
empresas.
b) Incrementar de manera sostenible y
diversificada las exportaciones de bienes y
servicios con valor agregado.
c) Mejorar la competitividad del sector
exportador.
 LÍNEA DE ACCIÓN 1.1
Desarrollo del marco normativo para el posicionamiento de la oferta exportable en
mercados internacionales

Actualmente el Perú basa sus exportaciones mediante

integraciones comerciales con regiones y acuerdos
comerciales, los cuales brindan confianza a las empresas para
realizar inversiones y desarrollar negocios de comercio
exterior, aquí el estado cumple un papel importante y
favorable para el desarrollo de los negocios.

Estrategias de integración regional y acceso preferencial en

los mercados internacionales
•Negociación e implementación de acuerdos comerciales.
Al 2017 tiene 24 acuerdos comerciales con OMC

•Administración y aprovechamiento de acuerdos comerciales

vigentes.
Al 2017 las exportaciones peruanas a países con acuerdos
comerciales vigentes representaron el 92% del total
exportado, alcanzando los US$ 42 768 millones

•Facilitación y dinamización del comercio en el marco de los

procesos de integración regional.
Al 2017 se creó las Oficinas Comerciales de Exportación
Regional – OCER (Ocer Gamarra, Ocer Villa el Salvador, Ocer
Tacna y Ocer Huánuco)
 Acuerdos multilaterales y plurilaterales

Al 2017
a) Incorporación de 5 mercados comerciales (Australia, Brunéi Darussalam, Malasia,
Nueva Zelanda y Vietnam) en el Tratado de Asociación Transpacífico – TPP (Suscrito el 4
febrero 2016).
b) Acuerdo de Profundización Económico Comercial Perú-Brasil (29 abril de
2016):Primer acuerdo comercial negociado por Brasil que contiene disposiciones en
materia de contratación pública, comercio de servicios e inversión.
 Línea de acción 1.3
Inserción en Cadenas Globales de Valor

• Podemos incrementar la presencia de empresas peruanas en los negocios

internacionales, así como el mejoramiento de las exportaciones en términos de
conocimiento, contenido tecnológico y capital humano, por lo tanto, debemos
generar, medir y monitorear la información relativa a cadenas globales de valor y,
además, atraer socios estratégicos para el desarrollo de proyectos de inserción en
tales cadenas.
 Línea de acción 1.4
Desarrollo de inteligencia comercial

• Gestión de la información económica y comercial de mercados internacionales

Página web con información

estadística actualizada del
comercio exterior peruano
WWW.INTELIGENCIA-COMERCIAL.COM
 Línea de acción 1.5
Consolidación de la presencia y promoción comercial del Perú en el exterior

• Esta línea de acción pretende que los mecanismos y herramientas de soporte al comercio
obedezcan a una estrategia de posicionamiento de las empresas y la oferta exportable en
destino, y a su vez contribuya al afianzamiento y maduración de las actividades empresariales
de comercio exterior.

Al 2017 se logró participar en road shows de la alianza del pacifico, ferias

internacionales (Feria del libro, Magic Show, Expomin), misiones comerciales
(ExpoPeru), rueda de negocios (Industria Peru y MAC Perú) y encuentros
empresariales(CAN (Promueve Bolivia, ProColombia, ProEcuador), de la
Alianza del Pacífico (ProChile, ProMéxico, ProColombia) o de ALADI;
incluye eventos binacionales transfronterizos).
PILAR 2: OFERTA
EXPORTABLE
DIVERSIFICADA,
COMPETITIVA Y
SOSTENIBLE
 Línea de acción 2.1
Desarrollo de negocios de exportación
de servicios
 Línea de acción 2.2
Diversificación de la oferta exportable
Según Burneo k. (2016), nos dice que
“Considera hoy de suma importancia diversificar la oferta
exportable peruana a través de la innovación y el desarrollo
tecnológico, ya que de esta manera el país logrará una
mayor inserción en el mercado internacional. También que
el 75% de las ventas peruanas al exterior son tradicionales y
únicamente el 25% son no tradicionales”.
 Línea de acción 2.3
Generar un entorno favorable para las inversiones
en el desarrollo de oferta exportable
• PILAR 3
• FACILITACIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR
•
• GRÁFICO N 5
•
Según INEI se puede deducir que las exportaciones
aumentaron significativamente a comparación del año
anterior. En setiembre de 2017, el volumen de
exportación creció en 17,7% respecto a similar mes del
año anterior. En el periodo enero setiembre del año
2017, las exportaciones reales se incrementaron en
14,3%.
•
• Los comerciantes, tanto de los países en
desarrollo como de los países desarrollados, a
menudo señalan los excesivos trámites a que
han de hacer frente para mover las
mercancías a través de las fronteras. Para
solucionarlo, los Miembros de la OMC sellaron
el Acuerdo sobre Facilitación del Comercio
(AFC), que entró en vigor el 22 de febrero de
2017.
• Al reducir los plazos y los costos, se espera que el AFC permita
incrementar las exportaciones de los actuales comerciantes y que nuevas
empresas puedan exportar por primera vez. Asimismo, se prevé que
gracias al AFC las exportaciones mundiales crezcan hasta un 2,7% anual y
que el PIB mundial lo haga más del 0,5% anual a lo largo del período 2015-
2030.
•
La generación de acuerdos comerciales nos ayuda y facilita la entrada a
nuevos países con productos no tradicionales, si bien los beneficios por los
acuerdo no son equitativos es algo en lo cual se tiene que ir trabajando
para lograr mejores resultados, así mismos la entrada de nuevos acuerdos
comerciales que están facilita al comercio exterior beneficia a los países
menos desarrollado.
•
Mincetur Incluye los siguientes programas.

a)Potenciamiento de Exportaciones (enfocado en empresas que no son

exportadores habituales pero que cuentan con cierta experiencia
exportando),
b)Licitaciones Internacionales y Alianzas Estratégicas,
Franquicias.
c) Implantación Comercial (apertura de una filial comercial en el
exterior),

Cabe señalar que esta última es la modalidad más avanzada y

novedosa de apoyo a los exportadores. Estas modalidades permitirán a
las Pymes peruanas contar con diversas opciones para apoyar su
camino a la internacionalización.
•
• Logística y transporte internacional
• Los servicios logísticos, asociados con la oferta de infraestructura
multimodal de transporte, son un factor relevante para la
competitividad del país, debido a que requieren sincronizan las
actividades de muchas organizaciones de la cadena productiva y
comercial. Incluyen todas las operaciones necesarias para asegurar
la entrega de mercancías, a los clientes. - desde las materias primas
hasta el producto final en sus mercados de destino- con un
estándar de calidad determinado. Comprenden, además, la
planificación de las redes de origen y de destino de las mercancías,
manejo de la carga, almacenaje y la distribución, la organización de
los modos de transporte y la gestión aduanera.
 La baja calificación de la logística del Perú en
comparación con países que compiten en
mercados similares –como es el caso de Chile,
Colombia y Ecuador— y de la OCDE –
organización a la cual Perú aspira ingresar en el
mediano plazo— revela la importancia de
mejorar aspectos críticos de la logística que
pueden apoyar la competitividad de Perú en
mercados internacionales. Pero ¿cuánto
realmente afecta la logística a los
exportadores? La mejor manera de cuantificar
el peso de los costos logísticos para un
exportador (importador o productor) es
expresarlos en función del valor del producto
afectado, lo cual da indicación de la
contribución de la logística en los costos del
productos, o como porcentaje del precio free
on-board (FOB) percibido por el exportador por
su entrega para exportación, lo cual da una
indicación clara de los márgenes posibles y la
competitividad del producto y la relevancia de
la logística en aumentar dicha competitividad.
También es importante la presentación de los
costos logísticos por producto - cadena de
suministros
• Estudio de factibilidad de la zona de actividad logística de Lima –
Callao, ZAL Callao El Estudio de ZAL Callao
• determinó que la actual tendencia y las perspectivas de desarrollo
futuro de las operaciones logísticas en el puerto del Callao, indican
la necesidad de proveer un centro que ofrezca servicios logísticos
integrales en apoyo a las operaciones portuarias, que permita
ofrecer condiciones más competitivas para el comercio
internacional. Dicho centro debería estar ubicado en el extremo
sur-oeste del terreno para la ampliación del aeropuerto Jorge
Chávez, requerirá una inversión privada de US$ 155,3 millones
(incluido IGV) y una extensión de 91 hectáreas. Como parte del
análisis se identificaron las principales cadenas logísticas a nivel
nacional y se estimó la demanda potencial para las plataformas
logísticas al norte, sur y oriente del país.
•
• El primer tipo de internacionalización es a nivel comercial y tiene que ver con la
internacionalización exportadora. Las exportaciones pueden ser indirectas y directas. Las
exportaciones son indirectas cuando el productor local no se ocupa de los trámites y
procedimientos de exportación, en tanto que la exportación es directa cuando la empresa se
encarga no sólo del proceso de gestión de la exportación sino inclusive de distribuir el
producto entre los consumidores finales en el país de destino. Estas exportaciones pueden
efectuarse también bajo la modalidad de la subcontratación, en especial en el caso de las
pequeñas empresas de los países en desarrollo .
• Dentro de la internacionalización comercial, se tienen empresas que exportan mediante
grupos organizados o consorcios de exportación. Esta forma específica de
internacionalización implica que la empresa se asocia con otros para poder efectuar
actividades de exportación, representando el mismo una forma de exportación indirecta.
• La internacionalización tecnológica consiste en la concesión de conocimientos y técnicas de
producción y comercialización (know how) desarrollado por parte de la empresa doméstica a
otras empresas para que lo implementen en el exterior. En este caso se tiene una transacción
o transferencia de derechos tecnológicos. Aquí están comprendidas las licencias y la
concesión de franquicias. La internacionalización a través de las franquicias se produce
cuando la empresa está localmente posicionada y que posee un sistema organizado de
negocios sobre la producción, comercialización y distribución de su producto. Mediante esta
modalidad, el franquiciante transfiere al franquiciado el derecho de producir y/o
comercializar el producto en el mercado exterior utilizando la marca autorizada, a cambio de
recibir la regalía correspondiente. Aquí la internacionalización es básicamente de activos
intangibles.
•
 GENERACIÓN DE CAPACIDADES PARA LA
INTERNACIONALIZACIÓN Y CONSOLIDACIÓN DE
UNA CULTURA EXPORTADORA
• La internacionalización de una empresa logra traspasar
las fronteras de su país de origen y se inserta en otros
mercados, en otros países, para poder colocar sus
productos u operaciones.

• En el Perú varias empresas han podido

internacionalizarse, siendo algunos de los casos más
emblemáticos los de Alicorp, AjeGroup, Yanbal,
Belcorp, Intradevco, Gloria, San Fernando, Backus,
Gastón Acurio, Pardos Chicken y Unacem, entre otros.
 Transferencia Tecnológica e Innovación para la
Competitividad Internacional
• Tiene como capacidad determinar y lograr la competitividad
de las empresas y mayores beneficios y oportunidades, es
importante que un país fomente eficientemente la
investigación, innovación y el uso intensivo de tecnología para
mejorar su productividad.
• Promoción de la investigación aplicada, transferencia
tecnológica e innovación para las necesidades del sector
exportador.
• Establecimiento de un sistema de alerta y vigilancia
tecnológica y del Emprendimiento para la
internacionalización.
•GRACIAS !!!