MANAJEMEN

STRATEGIC

TETRI SALFITRI S.
INDRY MALENTA
DIAN PARADITA J.
IQRA RAZAK SAPUTRA
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI 66
KENDARI
 ANALISA PESAING.
Keberhasilan bisnis salah satunya ditentukan oleh
kemampuan memahami pesaing.
Analisa persaingan merupakan sebuah usaha untuk
mengidentifikasi ancaman, kesempatan, atau
permasalahan strategis (strategy question) yang terjadi
sebagai akibat dari perubahan persaingan potensial, serta
kekuatan dan kelemahan pesaing.
Analisa SWOT (Strenght, Weakness, Oppurtunities,
Threats). Analisa SWOT adalah alat yang digunakan untuk
mengidentifikasi isu-isu internal dan eksternal yang
mempengaruhi kemampuan kita dalam memasarkan event
kita.
 Kekuatan
Peluang dan
dan
Ancaman
Kelemahan
 Penting sekali memusatkan perhatian pada masing-masing
ancaman atas sebuah event saat kita menjalankan perencanaan, untuk
memastikan keberhasilan event tersebut. Pengkategorisasian suatu
ancaman akan menentukan cara kita merespon ancaman untuk
meminimalkan efeknya.
 Setelah semua telah kita analisa dengan baik,
barulah kita dapat menentukan langkah selanjutnya untuk
menjalankan event yang telah direncanakan, dan alangkah
baiknya apabila kita juga dapat melakukan analisa pesaing
dan strategi pemasaran terhadap event tersebut.
 PENGERTIAN PERSAINGAN.
Pesaing adalah perusahaan yang menghasilkan atau menjual
barang dan jasa yang sama atau mirip dengan produk yang
ditawarkan.
Kualitas manusia akan meningkat akibat adanya persaingan
yang sehat. Manusia pesaing adalah orang - orang yang secara sadar
berlatih dan bekerja keras untuk bersaing dan memenang-kan
persaingan itu. Persaingan yang tidak terkendali dalam jalan positif
akan menimbulkan perpecahan bahkan peperangan yang menciptakan
banyak korban baik jiwa maupun harta.
Beberapa hal yang perlu diketahui dari pesaing:
 Kelengkapan mutu, desain dan bentuk produk
 Harga yang ditawarkan
 Saluran distribusi atau lokasi cabang yang dimiliki
 Promosi yang dijalankan
 Rencana kegiatan pesaing ke depan
 Untuk mengetahui informasi tersebut, maka perusahaan perlu
mengadakan analisis pesaing dengan cara:
 Mengidentifikasikan pesaing.
Berdasarkan produk yang ditawarkan pesaing dapat dibedakan
menjadi 2, yaitu:
Ø Pesaing dekat.
Ø Pesaing jauh.
a. Strategi menghadapi pesaing
Strategi menghadapi pesaing dapat dilakukan dengan cara
melemahkan dan menghancurkan pesaing dengan memasang strategi
yang kompetitif. Untuk itu, perusahaan perlu mengetahui terlebih
dahulu posisi dan kondisi perusahaan. Tujuannya adalah agar
mengetahui siapa pesaing-pesaingnya dan dapat menerapkan strategi
yang tepat.
b. Strategi untuk menghadapi pesaing dapat
dilakukan untuk posisi-posisi berikut:
Ø Strategi pemimpin pasar.
Ø Strategi penantang pasar
Ø Strategi pengikut pasar
Ø Strategi relung pasar
c. Bentuk persaingan terbagi menjadi empat
tingkatan:
1.Persaingan merek.
2.Persaingan industri.
3.Persaingan bentuk.
4.Persaingan generik
SEKIAN DAN TERIMA KASIH
