Cara Memulai dan Mendirikan

Usaha
 MENJADI WIRAUSAHA
MENGAPA PENTING ?
• NEGARA ITU AKAN DAPAT BERJALAN DENGAN
BAIK, KALAU RATIO WIRAUSAHA MINIMAL 2% (D.
Mc LELAND, 1996)
• WIRAUSAHA ADALAH JIWA YANG MEMBAWA
PERUBAHAN MENUJU YANG LEBIH BAIK
(RHEINALD KASALI, 2005)
• DENGAN MENJADI WIRAUSAHA, KITA AKAN
SELALU JADI PELOPOR, KREATIF DAN INOVATIF
(DAHLAN ISKAN, 2008)
• DITANGAN WIRAUSAHA, SAMPAH BISA DIRUBAH
MENJADI EMAS (CIPUTRA, 2011)
 RASIO PENGUSAHA
• SINGAPURA 7,2%
• CHINA DAN JEPANG 10%
• AMARIKA SERIKAT 11,5%
• INDONESIA 0,20%

DAVID Mc LELLAND : NEGARA DAPAT

MAKMUR JIKA RASIO PENGUSAHA
MINIMAL 2%
SEBAGIAN BESAR PRODUK PENDIDIKAN

VS

Job Seeker Job Creator

 OLEH KARENA ITU,
JIKA BANGSA INI INGIN CEPAT MAJU,
MAKA PILIHANNYA
• PERBANYAKLAH WIRAUSAHA
• PERBANYAKLAH WIRAUSAHA
• PERBANYAKLAH WIRAUSAHA
• PILIHAN LAINNYA…………………….
 INSPIRASI USAHA
• LATAR BELAKANG PENDIDIKAN
• PENGALAMAN ADALAH GURU YANG PALING
BAIK
• KEGEMARAN (HOBI)
• LINGKUNGAN
PROSENTASE :
PENDIDIKAN DAN PENGALAMAN 46%,
HOBI 43%
DAN LAINNYA 13%
PROFESIONAL

• KAFFAH
• HIMMATUL ‘AMAL
• KONSISTEN
HIMMATUL ‘AMAL (ETOS KERJA)
YANG BAIK
• Comitment
• Convidence
• Cooperative
• Care
• Creative
• Chalance
• Calculation
• Communication
• Competivenes
• Change (Toto Tasmara)
 KONSISTENSI
• DI INDONESIA KONSISTENSI MASIH
MERUPAKAN BARANG MAHAL

• HASIL RISET TENTANG KONSISTENSI DALAM

BERUSAHA MENUNJUKKAN, HANYA SEKITAR
20% ORANG YANG BERTAHAN LEBIH DARI
EMPAT TAHUN DALAM MEMULAI USAHA
BARU
 LANGKAHNYA (TEORI LIMA A)
• ACTION
MEMULAI DENGAN BISMILLAH, TEKAT YANG KUAT DAN KEYAKINAN YANG
TINGGI
• ACTION
MULAILAH BERTINDAK DG. PERENCANAAN YANG BAIK
• ACTION
BERTINDAKLAH DENGAN MANAJEMEN YANG BAIK
• ACTION
JALANKAN USAHA DENGAN PENGAWASAN YANG BAIK
• ACTION
AKHIRI SEGALA SESUATU DENGAN MENGUCAP SYUKUR
 KOMPETENSI
YANG DIBUTUHKAN
• KOMPETENSI TEKNIK
• KOMPETENSI PEMASARAN
• KOMPETENSI FINANCIAL
• KOMPETENSI RELASIONAL
 Memulai usaha
Bentuk Kelebihan Kekurangan
 Gagasan Murni
 Pengakuan nama barang
Merintis usaha  Bebas beroperasi
 Fasilitas inefisien
(Starting)  Fleksibel dan mudah
 Persaingan kurang diketahui
penggunaan

 Kemungkinan sukses  Perusahaan yang dijual

Membeli  Lokasi sudah cocok biasanya lemah
perusahaan  Karyawan dan pemasok  Peralatan tak efisien
(Buying) biasanya sudah mantap  Mahal
 Sudah siap operasi  Sulit inovasi

 Mendapat pengalaman dalam  Tidak mandiri

logo, nama, metode teknik  Kreativitas tidak
Kerjasama
produksi, pelatihan dan berkembang
manajemen
(Franchising)
bantuan modal  Menjadi kurang independen,
 Penggunaan nama, merk yang terdominasi, rentan terhadap
sudah dikenal perubahan franchisor
KATEGORI BISNIS

14
USAHA KECIL
• Usaha kecil (small business) adalah usaha yang
dikelola secara mandiri, tidak mendominasi pasar
dan memenuhi standar ukuran tertentu dari sisi
laba dan jumlah karyawan
• Usaha kecil menyediakan mayoritas lapangan
kerja dibidang-bidang perdagangan grosir,
perdagangan ritel, jasa, pertanian, perikanan,
industri konstruksi, usaha makanan dan
minuman

15
Berbagai Usaha Kecil

16
Usaha Kecil & Alasan Pendirian

17
Keunggulan Usaha Kecil

18
 Fungsi
Manajerial VS Kewirausahaan

• Semakin kecil perusahaan;

• semakin besar fungsi kewirausahaan
• tetapi semakin kecil fungsi manajerialnya.
Perusahaan Besar

Managerial

Kewirausahaan

Perusahaan Kecil
 PEMASARAN
• MENELITI KEBUTUHAN DAN KEINGINAN
• MENETUKAN TINGKAT HARGA
• MEMPROMOSIKAN
• MENDISTRIBUSIKAN
• MEMBERIKAN KEPUASAN
 BAURAN PEMASARAN
• PLACE
• PRODUCT
• PROMOTION
• PRICE
• SERVICE (PRA, SAAT DAN PURNA)
 PROSES PEMASARAN
• ATTENTION (MEMBUAT ORANG MEMBERI
PERHATIAN KE PRODUK)
• INTEREST (MEMBUAT ORANG TERTARIK ATAS
PRODUK)
• DESIRE (MENUMBUHKAN HASRAT UNTUK
MEMBELI PRODUK)
• ACTION (MELAKUKAN TRANSAKSI ATAS
PRODUK)
• SATISFACTION (KEPUASAN PRA, SAAT DAN
PURNA JUAL)
 SUKSES PEMASARAN -1
• MAMPU MENETAPKAN VALUE ADDED SECARA
TEPAT
• MAMPU MENGKOMUNIKASIKAN SECARA
TEPAT
• SELALU MEMBUAT KEPELOPORAN, KREATIF
DAN INOVATIF
• MENGGUNAKAN JARINGAN SECARA EFISIEN
 SUKSES PEMASARAN -2 (LANJUTAN)

• SELALU MELIHAT KEADAAN SEBAGAI

PELUANG
• BERTINDAK SECARA EFEKTIF DAN
EFISIEN
• DISIPLIN DAN PERCAYA DIRI DALAM
BERTINDAK
 TIGA UNSUR
DALAM SUKSES PEMASARAN
• CUSTOMER (PELANGGAN)
• CORPORATE (PERUSAHAAN /USAHA)
• COMPETITOR (PESAING)
 TRIK PEMASARAN
BUAT YANG BEDA
DAN LAKUKAN
DENGAN CARA YANG BERBEDA
 PEMASARAN VERTIKAL: PEMASARAN LATERAL:
INOVASI DI DALAM PASAR INOVASI DI LUAR PASAR
TERTENTU TERTENTU
Pasar produk tertentu
Pasar baru

Area Area Area

Pemasaran Pemasaran Pemasaran
Lateral Vertikal Lateral

Menciptakan pasar (segmen) baru

melalui inovasi
di luar pasar yang telah ada
8888.Membuka arah baru
8889.Bersifat provokatif
8890.Melompat ke kategori bisnis baru
8891.Tidak perlu selalu benar
8892.Tidak membuang alternatif apapun

Pemasaran Vertikal  “memilih” Pemasaran Lateral  “mencipta”

8888. Menambah manfaat Eksplorasi (tingkah laku
masyarakat):
8889. Menambah momen Connative
8890. Menambah Affective
kebutuhan Conative
8891. Menambahkan target
 6 MARKET DRIVEN
Customer Service & Customer
Orientation Satisfaction

Product & Services

Targeted
Market
Quality Segments
Speed

Convinience Inovation
28
 Kiat Pemasaran: Bagi usaha baru

1. Survey mencari peluang pasar

2. Menentukan tempat yg tepat
3. Menentukan barang yg dibutuhkan
4. Menentukan target apa yg hendak
dicapai.

29
 Economic of Scale
Perluasan usaha/peningkatan output,
dilakukan dgn menambah :
•skala PRODUKSI
•TENAGA KERJA
•TEKNOLOGI
•SISTIM DISTRIBUSI
•TEMPAT USAHA
•Contoh ?

30
 Tujuan:
• Efisiensi dengan perluasan usaha
• atau peningkatan output
• Hingga mencapai titik yang paling
efisien

31
 Linear Flow Chart
Perluasan Usaha

Economic of Scale Diseconomic of Scale

choice No Go

Go Ahead Go

Economic of Scope
32
 Economic of Scope
dilakukan dgn DIVERSIFIKASI :
• Menambah jenis USAHA baru.
• Menambah jenis PRODUK/JASA baru.
• Aplikasi teknologi yang berbeda.
• Contoh…..

33
 Tujuan:
• Efisiensi;
• Joint total production cost dalam 2 atau
lebih jenis produk secara bersama-sama,
• lebih kecil daripada penjumlahan biaya
produksi,
• dari masing-masing produk apabila
diproduksi secara terpisah.

34
 Linear Flow Chart
Perluasan Cakupan Usaha

Economic of Scope Diseconomic of Scope

choice No Go

Go Ahead
Go ?

Separation or
create new SBU 35
A. ALASAN MEMULAI USAHA
B. BIDANG USAHA
C. JENIS-JENIS BADAN USAHA
D. JENIS-JENIS IZIN USAHA
E. PROSES PENDIRIAN BADAN USAHA
F. FAKTOR PENYEBAB KEGAGALAN
USAHA
KELUARGA PENGUSAHA
SENGAJA TERJUN MENJADI PE -
NGUSAHA – BELAJAR DARI
KESUKSESAN ORANG LAIN
KERJA SAMPINGAN (ISENG)
COBA-COBA
TERPAKSA
MENDIRIKAN USAHA BARU
MEMBELI PERUSAHAAN
KERJASAMA MANAJEMEN
(WARA-LABA/FRANCHISING)
MENGEMBANGKAN USAHA
YANG SUDAH ADA
MINAT & BAKAT
MODAL-UANG ATAU KEAHLIAN
WAKTU-MASA SESEORANG MENIKMATI HASIL
DARI USAHANYA – PENDEK, SEDANG DAN
PANJANG
LABA- PERSENTASE PEROLEHAN LABA, LAMA
TIDAKNYA MEMPEROLEH LABA, SESAAT ATAU
TERUS MENERUS
PENGALAMAN
USAHA JANGKA PENDEK-PEROLEHAN LABA <
1 TAHUN : BERTANI SAYUR-SAYURAN,
BETERNAK AYAM DAN IKAN
USAHA JANGKA MENENGAH-PEROLEHAN
LABANYA 1-3 TAHUN : INDUSTRI DAN
PERDAGANGAN, KEBUN JERUK, COKLAT
USAHA JANGKA PANJANG-PEROLEHAN
LABANYA > 3 TAHUN : PERKEBUNAN SAWIT,
KARET DLL
Sektor kecantikan – salon, rumah kecantikan dll
Sektor ketrampilan – jasa service ac, motor, mobil,
mesin dll
Sektor konsultan – konsultan manajemen, perpajakan,
psikiater, teknik dll
Sektor industri – pabrik tahu, tempe, roti,batu bata,
genteng dll
Sektor tambang – tambang pasir, kaolin, timah, emas
dll
Sektor perikanan – tambak ikan, udang, budidaya ikan
lele, gurami dll
Sektor agribisnis – sayur mayur, jeruk, pisang, nanas,
coklat dll
Sektor seni – seni lukis, ukir, musik, penulis cerita dll
Sektor kesehatan – klinik kesehatan, apotik, rumah sakit,
tibunnabawi dll
Sektor pariwisata – biro perjalanan, tempat penginapan,
biro outbound, restoran dll
Sektor perdagangan – membuka toko/kios, baso, mie
ayam, es teler, martabak, nasi goreng dll
Sektor pendidikan – lembaga latihan atau kursus, taman
kanak-kanak, paud, sd, smp, pt, pelatihan olahraga ala
rosul dll
Sektor percetakan – foto copy, sablon, percetakan buku,
majalah dll
● PERSEORANGAN – UD, TB
● FIRMA – FIRMA SUSAN INDAH
● PERSEROAN KOMANDITER (CV)-ADA SEKUTU
AKTIF DAN PASIF
● KOPERASI-KOPERASI PRODUKSI, KONSUMSI,
JASA, SERBA USAHA
● YAYASAN-BADAN USAHA YG TIDAK MENCARI
KEUNTUNGAN – SOSIAL – TIDAK MEMPUNYAI
ANGGOTA
● PERSEROAN TERBATAS – PT. TERBUKA DAN
PT. TERTUTUP, PERSERO
Modal perseroan terbatas terdiri dari :
◦ Modal dasar – modal yang diperlukan pertama kali
perusahaan didirikan dan modal tersebut tertera dalam
akte notaris. Misal PT X didirikan dengan modal dasar Rp
1.000.000.000,-
◦ Modal ditempatkan atau modal dikeluarkan – modal yang
telah ditempatkan atau dikeluarkan pemegang saham.
Besarnya modal ini minimal 25% dari modal dasar – Rp
250.000.000
◦ Modal setor – modal yang sudah disetor oleh pemegang
saham. Besarnya 50% dari modal ditempatkan – Rp
125.000.000
PT Didirikan oleh minimal 2 orang
Dituangkan dalam akta notaris
Menggunakan bahasa Indonesia
Mencantumkan perkataan “PT” dalam akte
notarisnya
Disyahkan oleh menteri kehakiman
Memiliki modal sekurang kurangnya 20 juta
Modal ditempatkan sekurang-kurangnya 25%
dari modal dasar
Menyetor modal 50% dari modal ditempatkan
1. DOKUMEN SUATU USAHA, UMUMNYA, ATL :
a. Bukti Diri
b. Tanda Daftar Perusahaan (TDP)
c. Nomor Pokok Wajib Pajak (NPWP)
2. Lain-lain :
a. Surat Izin Usaha Perdagangan (SIUP) –
Dep.Perdagangan
b. Surat Izin Usaha Industri (SIUI) – Dep.Perindustrian
c. Izin Domisili – Kelurahan Setempat
d. Izin Gangguan – Kelurahan Setempat
e. Izin Mendirikan Bangunan (IMB) – Pemda Setempat
f. Izin Usaha Teknis (sesuai bidang usaha)
CONTOH PADA CV, PT, DAN YAYASAN :
1. MENGADAKAN RAPAT UMUM PEMEGANG SAHAM

2. DIBUATKAN AKTE NOTARIS

( DICANTUMKAN NAMA-NAMA PENDIRI, KOMISARIS,

DIREKSI, BIDANG USAHA, TUJUAN PERUSAHAAN)
3. DIDAFTARKAN KE PENGADILAN NEGERI (PENGESAHAN
SBG BADAN HUKUM YANG SAH)
4. DIBERITAKAN DALAM LEMBARAN NEGARA (SETELAH
MENDAPAT LEGALITAS DARI DEP. KEHAKIMAN)
Bentuk Usaha Jumlah Sumber Investasi Tanggung Manajemen Kontinuitas
Pemilik Jawab

Usaha Perseorangan Satu pemilik Pribadi Pribadi, tidak Pribadi, Berakhir karena
terbatas tidak terbatas kematian atau
keputusan pemilik

Persekutuan Dua atau Pribadi ber- Pribadi, tidak Sesuai perjanjian Berakhir karena
lebih pemilik dasarkan terbatas persekutuan atau kematian atau
persekutuan tidak terbatas keputusan sekutu

Perseroan Terbatas Jumlah Penjualan saham Modal yang di- Dibawah pengawa- Sesuai anggaran
pemegang investasikan san dewan direktur dasar, abadi atau
saham tidak yang dipilih oleh dalam jangka
terbatas para pemegang waktu tertentu
saham

7/3/18 48
Perseroan Terbatas
Jenis Ciri Contoh

Tertutup Perusahaan pribadi atau keluarga Mastercard

Saham dimiliki oleh sedikit orang Primestar
Dikenai pajak perusahaan

Terbuka Perusahaan publik Starbucks

Saham dimiliki oleh banyak investor Dell Computer
Dikenai pajak perusahaan

Corporation Pemegang saham maksimum 75 orang Frontier Bank

Dikelola seperti perusahaan tertutup Minglewood Associates
Dikenai peraturan tambahan
Dikenai pajak persekutuan

Limited Liability Dikelola seperti perusahaan terbuka Ritz Carlton

Dikenai peraturan tambahan Pacific Northwest Associates
Dikenai pajak persekutuan

Profesional Dikelola seperti persekutuan Kantor Pengacara

Dikenai pajak persekutuan Kantor Akuntan
Tanggung jawab bisnis yang terbatas Anderson
Tanggung jawab profesional tak terbatas

Multinasional Melintasi batas negara Exxon mobil

Peraturan sesuai negara masing-masing IBM
Saham diperdagangkan di bursa efek General Electric

7/3/18 49
BENTUK KEPEMILIKAN BISNIS
STRUKTUR PERATURAN DAN
KONTROL KEPEMILIKAN
Pemilikan Seorang pemilik mempunyai
tunggal kontrol penuh
Perkumpulan Dua atau tiga pemilik; tiap
Umum rekan diberikan kontrol
yang sama kecuali jika
penentuan kesepakatan
sebaliknya
Hubungan Dua atau lebih pemilik;
Terbatas patner umumnya tidak
berpartisipasi dalam
pengelolaan
Sejumlah pemegang saham
terbatas; tida ada batas
pada kelas-kelas saham
atau aransemen voting.
Kepemilikan dan
pengelolaan bisnis terpisah.
Para pemegang saham di
korporasi publik tidak
tercakup di keputusan
pengelolaan harian;
dikorporasi-korporasi
didiadakan secara pribadi
atau tertutup; pemilik lebih
suka berpartisipasi dalam
pengelolaan bisnis
7/3/18
PERTIMBANGAN PERTANGGUNG- MERINGANKAN
PAJAK JAWABAN PEMBUKAAN DAN
PENGHENTIAN
Keuntungan dan Pemilik memiliki Mudah untuk membangun
kerugian mengalir tanggung jawab tak namun meninggalkan
langsung ke pemilik terbatas terhadap keuangan personal pemilik
dan dibebankan hutang bisnis dalam resiko.Pemilik harus
rata-rata ke individual menjual keseluruhan bisnis
untuk mendapatkan
investasi dari orang lain.
Keuntungan dan Aset pribadi dari Mudah untuk membangun.
kerugian mengalir patner operasi Persetujuan bersama
langsung ke pemilik dan memiliki resiko dari direkomendasikan namun
dibebankan rata-rata kreditor-kreditor tidak dibutuhkan. Patner
ke individual. Patner bisnis umumnya harus menjual
membagikan pembagian mereka dalam
penghasilan dan bisnis untuk mengganti
kerugian sama kecuali investasi mereka
jika penetapan
kesepakatan bersama
Sama dengan Patner-patner Sama dengan hubungan
hubungan pada tertentu hanya pada umumnya
umumnya bertanggung jawab
untuk jumlah
investasinya
Keuntungan- Kewajiban investor Beban dan kompleksitas
keuntungan dibebankan terbatas atas jumlah penggabungan berbeda dari
kembali pada rata-rata invstasinya negara ke negara; dalam
individu ketika mereka hal harga didapat dari
didistribusikan kepada perspektif pajak. Pada
investor sebagai korporasi publik, pemegang
dividen saham dapat menjual
sahamnya di pasar terbuka;
pada korporasi privat, para
pemegan saham harus
mendapatkan pembeli
sahamnya untuk mengganti
investasi mereka
50
KARAKTERISTIK EKONOMI BARU
KARAKTERISTIK EKONOMI LAMA EKONOMI BARU

Keuntungan kompetitif Keuntungan kompetitif Keuntungan kompetitif berdasar aset intelektual

bergantung pada
aset fisik

Strategi Keuangan Profit dimaksimalkan dengan Profit dimaksimalkan dengan menambah nilai barang
mengontrol dan jasa
harga

Teknologi Teknologi Mekanis adalah Teknologi informasi adalah pengaruh utama dalam
pengaruh pertumbuhan ekonomi
utama dalam pertumbuha
ekonomi

Kekuatan Kerja Kemampuan spesifik kerja Kemampuan yang diubah dan pelajaran jangka panjang

Geografi Firma-firma berlokasi dekat Firma-firma berlokasi dekat kolaborator dan kompetitor
sumber- untuk menaikkan inovasi
sumber untuk mengurangi biaya

Modal Pembiayaan hutang Modal usaha

Komunikasi dengan Media masa, dengan percakapan Potonga-potongan, media personal, dengan respon
pelanggan searah pelanggan terhadap perusahaan dan perusahaan lainnya
pengontrol perusahaan melalui percakapan multipel

7/3/18 51
● DATA DAN INFORMASI TIDAK
LENGKAP
● SALAH PERHITUNGAN
● PELAKSANAAN PEKERJAAN SALAH
● KONDISI LINGKUNGAN
● UNSUR SENGAJA
MIND SET BISNIS

53