El lienzo del Modelo de Negocio

Business Model Canvas

Expositor: Manuel Yarlequé A.

 Empresas globales que practican la metodología

Business Model Canvas Manuel Yarlequé A.

 Definición de modelo de negocio

Un modelo de negocio describe las

bases sobre las que una empresa
crea, proporciona y capta valor.
Permitirá describir la forma de operar de tu empresa o la
competencia para poder analizarlo

El modelo de negocio es un anteproyecto de una estrategia que se

aplicará en las estructuras, procesos y sistemas de una empresa

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 Segmentación de mercado

Definir los grupos de personas o

entidades a los que se dirige una
empresa.

• ¿Cómo los definimos?

• ¿Cómo se comportan?
• ¿Dónde están?
• ¿Qué necesidades tienen?
• ¿Qué afecta su decisión de
compra?

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 Propuesta de valor

Describe el conjunto de factores que

proporciona diferenciación con los
productos entregados en el mercado.

• ¿Qué podemos
ofrecerles?
• ¿Cómo satisfacemos sus
necesidades?
• ¿Cuál es la propuesta de
valor?

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 Canales de distribución

Indica como la empresa se comunica con

los clientes por todo tipo de medios para
dar a conocer y ofrecer su producto.

¿Cómo pensamos
llegar al cliente?

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 Relación con los clientes

Vinculación racional y/o emocional con

el cliente para generar el efecto de
recompra.

¿Qué tipo de relaciones

tenemos con nuestros
clientes?

¿Cómo los atraemos,

atendemos, retenemos
y fidelizamos?

¿Cómo les servimos?

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 Recursos clave

Describe los activos más

importantes para la operatividad
del negocio.
¿Qué recursos
necesitamos para
ofrecer el
producto y
servicio?

¿Cuáles de esos
recursos son
claves para el
negocio?
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 Resumen de la primera parte

Temas realizados

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 Actividades clave

Desagrega a nivel táctico lo

necesario para el funcionamiento
de la máquina productiva .

¿Qué actividades
son críticas para
ofrecer el producto y
servicio con las
características
requeridas por el
cliente?

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 Asociaciones clave

Diagrama el networking mostrando el

dinamismo con agentes que aportan a las
acciones de núcleo o de apoyo.

¿Quiénes son
nuestros socios
clave?

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 Fuente de ingresos
Muestra el flujo de caja que se genera por
períodos, para calcular los beneficios obtenidos
por la disponibilidad de pago del cliente.

¿Cómo se van a generar

los ingresos en la
compañía?

¿De dónde provienen

los ingresos que darán
sostenibilidad y
rentabilidad al negocio?

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 Estructura de Costes
¿Cuál es la estructura de costos de la compañía?
¿Cuál es el monto de inversión requerido?

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 PERFIL DEL PROYECTO DEL CULTIVO DE QUINUA
ORGANICA
Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Relación con los Segmentación
Preparacion del Valor clientes de clientes
terreno
Preparacion de
Entrega puntual a
abonos organcos puestos de venta
Proveedores de Labores culturales Alto contenido Trato amable
insumos: Control nutrricional Promocion del Turitas con
fitosanitario Viviendo sano y producto cultura
Empresa Recursos Clave feliz mas de 100 Canales de ecologica
minera los Contar con Ing. años distribución Madres con
Quenuales Agronomo Nuestro alimento hijos menores
ccccccContar co sea nuestra de 15 años
Alta calidad del Clientes
IN medicina
grano de quinua Directos
organica Acopiadores Grupo A y B

Estructura de costos Fuente de ingresos

Inversion S/. 8,024.00 para 2 has. Venta de granos de quinua organica

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 Trabajo

Nuestro
Modelo
Canvas
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El lienzo del Modelo de Negocio
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988-304-467
Lima - Perú