18 Passos para Elaborar

uma Proposta de Preços

Eficaz

*Para
Prestação de Serviços Contínuos de
Locação ou Sessão de Mão de Obra
 Introdução

06/08/2018
• Vender para o Governo, seja ele Federal,
Distrital, Estadual o Municipal tem atraído

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muitos médios e pequenos empresário,
porém a maioria tem problemas, por não
conhecer o mundo das licitações Públicas e
não querem ou não podem contratar uma
Consultoria para orientar-lhes nos diversos
aspectos que envolvem as Licitações Públicas
e os Contratos Administrativos.
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 Introdução (Cont.)

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• Lembro que a confecção de Proposta de
preços para a iniciativa privada, deve seguir

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um modelo totalmente diferente deste na
qual estou expondo e na qual eu não o farei.
• Para tentar cobrir este despreparo inicial,
este artigo lhe ensinará os “18 Passos de
Como Elaborar uma Proposta de Preços
Eficaz” para participar de Pregões Presenciais
ou Eletrônicos e Concorrências Públicas. 3
 Passo 01

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• A Principal tarefa que o licitante deva
fazer é ler e reler pelo menos umas 05

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vezes o Edital da licitação e anotar os
principais pontos exigidos na
confecção da Proposta de Preços e
também vasculhar o Projeto Básico ou
Termo de Referência, conforme
situação (Pregão ou Concorrência). 4
 Passo 02

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• Ao Fazer a proposta de Preços, utilizar
sempre papel timbrado, parece óbvio, mas

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tem licitantes que esquecem esse detalhe
e claro são desclassificados.
• Ressalva: Nas Licitações tipo Pregão
Eletrônico ao cadastrar os preços no
sistema, alguns editais exigem que seja
anexado a proposta, nestes casos, o papel
deve ser “não timbrado” e ainda não deve
conter nada que identifique o licitante. 5
 Passo 03

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• Na 1ª Página da Proposta, colocar o nome
da cidade e a data de confecção da
proposta e colocar os dados do órgão
licitante e o setor para qual será enviado a
Proposta. Geralmente é uma Comissão de
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Licitação ou o Pregoeiro.
 Passo 04

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• Após o item anterior, colocar a referência
da licitação, como: Tipo de Licitação
(Pregão Presencial, Pregão Eletrônico ou
Concorrência) e o Número do mesmo
conforme o Edital e a data e hora da
abertura do certame.
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 Passo 05

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• No Preâmbulo da Proposta, fazer a
apresentação da Empresa, contendo:

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•
• Razão Social;
• Endereço completo;
• CNPJ;
• Fone/Fax;
• E-mail;
• Nome do responsável pela empresa;
• Cargo;
• RG; 8
• CPF.
 Passo 06

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• Objeto: Aconselho a usar a descrição exata
que consta no edital e no Projeto
Básico/Termo de Referência, caso sejam
diferentes utilize a primeira.

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 Passo 07

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• Descrição dos Serviços: Os

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serviços deverão ser descrito
conforme Projeto Básico/Termo
de Referência, não precisa ser
idêntico, mas que contenha todos
os dados fornecidos pelo edital. 10
 Passo 08

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• Local de Execução dos Serviços: Descreva

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o endereço completo do Local onde será
executado o serviço.
• Se houver mais de um local, descreva cada
um deles. Isso poderá evitar transtornos
no futuro, quando houver mudanças do
local dos serviços que gere custos
adicionais ao licitante. 11
 Passo 09

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• Efetivo: Informe aqui a(s) Categoria(s) a

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serem a ser(em) utilizada(s) bem como o
quantitativo de profissionais para cada
categoria.
• Mesmo que o edital não estabeleça o
quantitativo (Exemplo – Limpeza e
Conservação por área) coloque o
quantitativo estimado em função da área
exigida. 12
 Passo 10

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• Dados bancário: Descreva o nome de seu

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Banco, o Número de seu banco, o Nome
da Agência, o Número da Agência e o
Número da Conta Corrente.
• Em Alguns casos o edital exige que a conta
seja de um determinado Banco, neste caso
se sua empresa não tiver conta neste
banco, abra uma conta corrente nele ou
Impugne o edital. 13
 Passo 11

06/08/2018
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• Validade: Descreva aqui a validade de
sua proposta de preços, observe a
validade mínima que conste no edital
(nunca menor que a exigida).
• Geralmente a validade é de 90
(noventa) dias. 14
 Passo 12

06/08/2018
• Preços: Descreva o valor Global do Contrato
(em Moeda nacional e valor por extenso),

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além do valor Mensal (valor e extenso). Neste
mesmo item em um parágrafo separado
informe o nome da(s) categoria(s)
profissional(ais) e o(s) respectivo(s) CBO’s
além do Acordo, Convenção ou Sentença
Normativa do Trabalho e o nome dos
sindicatos participantes (obreiro e patronal),
15
mesmo que o edital não exija.
 Passo 13

06/08/2018
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• Declarações: se o Edital exigir faça aqui
a(s) sua(s) declaração(ões), não confundir
com as declarações relativas aos
documentos de habilitação.
• Normalmente os editais exigem tais
declarações. 16
 Passo 14

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• Alteração Contratual: Alguns Editais não

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menciona no corpo, mas trazem na Minuta
do Contrato, anexo ao edital. Recomendo
que transcreva o que está na minuta na
íntegra.
• OBS: Se o edital não fazer nenhuma
menção sobre a Alteração Contratual, faça
a impugnação do mesmo. 17
 Passo 15

06/08/2018
• Repactuação: Prestar bem atenção neste item, por que
se o edital não prevê, você não poderá solicitar
repactuação após 12 meses conforme Decreto

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2271/1997. Recomendo que transcreva tal qual
encontra-se na Minuta do Contrato e se não houver,
transcreva em conformidade com o Artigo 5º do Decreto
2271/97.
• OBS: Se a Licitação for Federal, geralmente já está
previsto este item, porém se for estadual, distrital ou
municipal e não houver previsão de Repactuação,
impugne o edital de imediato. Recomendo ler o Artigo
“Reequilíbrio Econômico-Financeiro – Como fazê-lo?”
publicado no Blog Licitações Públicas. 18
 Passo 16

06/08/2018
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• Prazo do Contrato: Informe o prazo do
contrato conforme encontra-se no edital
(Geralmente 12 meses).

19
 Passo 17

06/08/2018
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• Administração: Apesar dos editais não
exigirem este item, (geralmente não o
fazem) recomendo que faça parte da sua
proposta e informe que a Administração
dos serviços objeto desta licitação será de
exclusiva responsabilidade de sua
empresa.
20
 Passo 18

06/08/2018
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• Finalize com um parágrafo de efeito e
coloque o carimbo de sua empresa,
onde conste a razão social, o nome e o
cargo do responsável pela assinatura
da proposta, que deve ser o mesmo
informado no preâmbulo do edital.
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 Conclusão

06/08/2018
• Considere este Artigo apenas como um Roteiro
para você seguir ou não, cada licitação é

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diferente de outra. Tem órgãos que colocam o
modelo da proposta no edital, neste caso utilize-
o, porém como esses modelos são muito
simplificados, aconselho que transcreva os Itens
14 e 15 quando não for contemplado no modelo
proposto.
• É Bom lembrar que não há obrigatoriedade de se
utilizar o modelo proposto no edital, há não ser
que o edital exija. 22
 Sobre

06/08/2018
• Marcos Antonio da Silva é um Empreendedor Online, que atua
também na área de Consultoria de Licitações e Contratos
Administrativos e é Responsável pelo Blog Licitações Públicas

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e tem 04 E-Books publicados na loja virtual Amazon.
• Como Entender o Processo de Habilitação em Licitações
• Comentários Sobre o Decreto 5.450 de 31/05/2005
• Coletâneas de Artigos Sobre Licitações Públicas – Parte 1
• Coletâneas de Artigos Sobre Licitações Públicas – Parte 2
• E-Mail: contato@licitacoespublicas.blog.br
• Celular: (92) 98120-1119 (Tim) / WhatsApp / Telegram
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