Anda di halaman 1dari 15

- Siska Hermawati 260112160508

- Risha Natasya Andriani 260112160526


- Anastasia Kazia Friany Lisi 260112160546
- Eni Herdiani 260112160564
- Nur Fitriatuzzakiyyah 260112160582
- Mohamad Aprianto Paneo 260112160600
FMCG FMCG
Produk yang bersifat non-durable, yaitu produk-produk
yang sifatnya cepat habis yang biasanya terdiri dari
produk kebutuhan sehari-hari.

Produk-produk FMCG sangat mudah didapatkan dan


dapat terjual dalam waktu singkat dengan harga yang
relatif murah sehingga perputaran omset berlangsung
cepat.
-- Karakteristik FMCG --

Perspektif Konsumen :
- Frekuensi pembelian yang tinggi
- Harga yang murah
- Keterikatan yang rendah

Perspektif Produsen :
- Volume penjualan yang tinggi
- Alur distribusi yang luas
- Persediaan yang tinggi
MARKETING INDUSTRI FARMASI

Industri Farmasi Sediaan obat Distributor oleh PBF


Ke fasilitas kesehatan

Apotek Puskesmas Rumah sakit

Pasien
Klasifikasi FMCG

FOOD AND
PERSONAL CARE HOUSEHOLD CARE
BEVERAGES

Prespektif konsumen Prespektif pelaku pemasaran

KARAKTERISTIK FMCG
MARKETING FMCG
• Biasanya produk yang dipasarkan harganya sudah tertera dengan
keterangan jelas sehingga konsumen dapat membandingkan harga.
FGMC Market
• Regulasi yang mengatur produk farmasi tidak berlaku untuk produk
pada FMGC market

Contoh produk
FMCG • Indofood, Nestle, Unilever Indonesia, Samoerna group dll.

• Produk FMCG tersedia di semua toko dan dapat dijual oleh semua
Penjualan orang dan pada semua orang tanpa harus ada intervensi dari badan
otoritas atau badan hukum.

Pelanggan dan
konsumen • Tidak ada perbedaan konsep antara konsumen dan pelanggan.

• Regulasi pada produk FMCG tidak seketat produk Farmasi, baik


Harga dalam produksinya, penyediaan barang, dan penggunaan produk
FMCG
CARA EFEKTIF MENINGKATKAN PENJUALAN PRODUK-
PRODUK FMCG (FAST MOVING CONSUMER GOODS)

Tinjau produk yang sedang ditawarkan khususnya masalah harga. Jenis produk yang ditawarkan apakah ada
yang baru. Untuk produk tertentu produk-produk baru bisa mendongkrak penjualan.

Tinjau permainan program promosi yang dilakukan pesaing. Pada produk FMCG pergerakan omzet
sangat dipengarui pula oleh dinamika program-program yang dibuat oleh pesaing, atau oleh
perusahaan kita sendiri. Omzet penjualan korelasinya dengan program promosi yang dilaksanakan.

Tetapkan wilayah penjualan untuk sales force sehingga pekerjaan sales force tidak tumpang tindih
tetapi lebih terkelompok sehingga sales force bisa memiliki pelanggan yang didapatkan secara detail
untuk wilayah penjualan.

Tinjau skill para penjual yang merupakan tim penjualan perusahaan. Apabila produk secara harga sudah baik,
Varian produk sudah komplit, ada program promosi dan wilayah penjualan sudah dipetakan tetapi masih juga
rendah tingkat penjualan tim penjualan, maka diperlukan training selling skill bagi tim sales force. Training
selling skill dapat meliputi : negosisasi, handling objection & teknik closing, handling complain serta lainnya.
pG
Produk obat-obatan yang terdiri dari obat sintetik maupun obat
tradisional yang memenuhi syarat keefektifan, keamanan, dan
kualitas serta digunakan secara rasional.
Klasifikasi PG

produk terapeutic produk non-


terapeutic
Obat
Bebas
Terbatas

Obat Suplemen
Tradisional kesehatan
Obat
Obat Obat Keras dan
Bebas Sintetik Psikotropi Alat
ka
Kosmetik Kesehatan &
PKRT

Obat
Narkotika
• Keputusan pembelian produk ethical berada pada lembaga
penyelenggara pelayana kesehatana atau
pg Market
(di Negara maju Perusahaan Asuransi juga mempunyai
otoritas dalam pemilihan obat).

• Produk PG didistribusikan oleh indrustri farmasi ke PBF. PBF


Penjualan mendistribusikan fasilitas kesehatan seperti : Apotek, Rumah Sakit,
Puskesmas dengan adanya pengawasan khusus dari BPOM.

• Regulasi yang mengatur produk farmasi sangat ketat berpedoman


RGEULASI pada CPOB atau GMP baik proses produksinya, penyediaan barang,
dan penggunaan produk PG.
Faktor keberhasilan marketing
Strategi yang unggul

Karyawan yang loyal

Sistem informasi
yang baik

Implementasi yang prima


TUJUAN PEMASARAN DALAM INDUSTRi
Untuk mempermudah sampainya produk ke setiap wilayah

Untuk Meningkatkan pendapatan perusahaan jika mempunyai saluran sendiri

Untuk meminimalkan pengeluaran dan meningkatkan pendapatan suatu


perusahaan

Strategi pemasaran dalam industri farmasi


PUSH STRATEGy PUll STRATEGy
Strategi promosi yang menggunakan tanaga penjual dan
promosi perdagangan untuk “mendorong” produk lewat Strategi yang membutuhkan dana besar
saluran distribusi. Produsen mempromosikan produk untuk advertising dan consumer
kepada pedagang besar, pedagang besar kepada promotion dalam menciptakan permintaan
pengecer, dan pengecer mempromosikan kepada customers terhadap produk.
konsumen.
contoh
PUSH STRATEGy PULL STRATEGY

Menawarkan insentif untuk karyawan atau sales Harus diperhatikan


representatives dalam melakukan penjualan. Iklan melalui media elektronik peraturan yang berlaku

Wholesale discount, bonus, insentif tambahan atau support Produk yang boleh
Produk Farmasi
lain yang dapat diberikan kepada distribution channel mulai diiklankan di media
dari wholesalers sampai retailers dengan tujuan para elektronik yaitu obat
distribution channel ini lebih memilih mempromosikan produk bebas dan obat bebas
kita dibandingkan dengan produk competitor terbatas, dan dilakukan
Keputusan Menkes No 386/Men.Kes/SK/IV/1994 sesuai ketentuan.
KESIMPULAN

FMCG LEBIH MENGUASAI PASAR


DIBANDINGKAN PG
Penyebab

HARGA

JARINGAN LEBIH LUAS

Anda mungkin juga menyukai