KEPEMIMPINAN

TEORI, APLIKASI, PENGEMBANGAN

KETERAMPLAN

Edisi Ke 2
Robert N. Lussier Dan
Christopher F. Achua
Bab 4

Mempengaruhi:
Kekuatan, Politik,
Jaringan dan
Perundingan
Bab 4: Hasil Belajar
 Posisi
vs kekuatan pribadi
 Perbedaan antara kekuatan yang sah,
pahala, koersif, dan referensi
 Hubungan kekuasaan dan politik
 Penggunaan uang dan politik serupa
 Langkah-langkah dalam proses jaringan
 Langkah-langkah dalam proses negosiasi
 Hubungan antara: negosiasi, konflik,
mempengaruhi taktik, kekuasaan, politik
Mempengaruhi:
Proses
memengaruhi
sikap dan
perilaku orang
lain untuk
mencapai tujuan
 KEPEMIMPINAN

Dua Sumber dari

Kekuasaan/Kekuatan:
 Sembilan Tatik / Cara Mempengaruhi

1. Konsultasi
2. Koalisi
3. Ingratiation : membuat senang hati yang
mau di pengaruhi
4. Legistimasi
5. Tekanan
6. Pertukaran
7. Daya tarik pribadi
8. Persuasi (Bujukan)
9. Inspirasi
 JENIS/TIPE-TIPE KEKUASAAN

• Berasal dari posisi Kekuasaan legitimasi adalah

terpilih kekuasaan yang lahir dari
kedudukan formal/jabatan
Kekuasaan • Sebagian besar seseorang Kekuasaan legitimasi
Legitimasi pengikut memberikan ini merupakan sumber otoritas
ini kepada seorang Kekuasaan penghargaan
pemimpin kemampuan seorang pemimpin
untuk memepengaruhi
bawahan dengan memberikan
ganjaran atas perilaku mereka
yang positif atau perilaku yang
sesuai dengan yang
• Kontrol hal-hal yang dikehendaki pemimpin. Letak
dihargai oleh pengikut kekuatan dari kekuasaan ini
Kekuasaan • Berdasarkan hubungan bergantung pada daya pikat
Penghargaan pertukaran
dan tingkat kepastian akan
kontrol seorang pemimpin atas
ganjaran tersebut.
Tipe-Tipe Kekuasaan
Kekuasaan Referensi/Rujukan

 Referensi: merupakan kekuasaan

yang lahir karena
1. Berdasarkan rasa hormat & hubungan pribadi
seseorang memiliki daya
 Perolehan penghargaan meningkatkan daya tarik atau kharisma
rujukan mempengaruhi perilaku
 Menjadi lebih disukai meningkatkan daya bawahan berdasarkan
rujukan kegemaran dan
 Dilihat sebagai pemain tim, berdedikasi, dan identifikasi diri bawahan
efektif meningkatkan daya rujukan dengan pimpinannya.
2. Dapat dikembangkan oleh siapa saja tanpa Sumber kekuasaan
menghiraukan jenis kekuasaan lain atau referen adalah
ketiadaannya kepribadian dan
kecerdasan
3. Kritis di antara:
interpersonal yang luar
 Pemimpin & pengikut biasa yang dimiliki
 Teman sebaya seorang individu.
 Pemimpin & atasan mereka
4. Pangkalan yang tepat untuk gaya kepemimpinan
yang realisional/realisional seimbang
Tipe-Tipe Kekuasaan
Kekuasaan ahli
 Berasal dari
keterampilan, keahlian,
pengetahuan
 Membuat orang lain
bergantung pada
orang yang memiliki
kekuatan
dengan menyelesaikan
masalah penting, membuat
keputusan yang tepat,
memberikan petunjuk yang
bagus, dan berhasil
menyelesaikan tantangan
dari proyek yang sangat sulit
Kekuasaan Informasi
 Berasal dari kendali
data, informasi, atau
sumber daya lain yang
dibutuhkan seperti:
1. Peralatan
2. Sumber daya
manusia
3. Persediaan & Bahan
contoh seorang wakil kepala
sekolah bidang sarana dan
prasarana mempengaruhi kepala
sekolah dalam pemilihan computer
baru dengan memberikan informasi
yang mendukung salah satu pilihan
dan menganggap yang lain tidak
baik.
Tipe-Tipe Kekuasaan
SATU-SATUNYA CARA YANG PALING
EFEKTIF UNTUK MENGUMUMKAN
KEKUASAAN DALAM ORGANISASI

Secara teratur memberikan layanan, bantuan

kepada semua orang di dalam organisasi.
Semakin tidak mungkin tindakan-tindakan ini
harus dibayar kembali, semakin besar
Kekuatannya/kekuasaannya.
Politik
 Proses
mendapatkan
dan
menggunakan
kekuatan atau
kekuasaan
 Fakta kehidupan
dalam organisasi
 Tidak baik atau
buruk
 Jaringan

Tiga Bentuk Umum

Timbal Balik
Prilaku Politik

Koalisi
Pengembangan Keterampilan
Politik

Timbal Koalisi
Balik Pelajari Organisasi
Pemain Budaya & Power

Kembangkan Hubungan Kerja yang Baik

Terutama dengan Manajer Anda

Jadilah Setia, Pemain Tim Jujur

Dapatkan Pengakuan

Jaringan
Jaringan pada Jabatan (Pekerjaan)

 Kunci untuk promosi ke manajemen yang

lebih tinggi
 Membutuhkan keterampilan sosial
 Tentang membangun hubungan
profesional dan persahabatan
 Sulit untuk wanita: Tidak disebut "jaringan
anak laki-laki yang baik" tanpa alasan
Jaringan untuk Mencari
Pekerjaan
 Pendekatan yang paling sukses
 2/3 dari semua pekerjaan: Dari mulut ke
mulut, Rujukan informal
 Menghasilkan lebih banyak pekerjaan
baru daripada semua metode lainnya
digabungkan
Proses Jaringan
 Lakukan penilaian diri dan tetapkan
tujuan
 Buat penjualan satu menit Anda sendiri
 Kembangkan jaringan Anda
 Melakukan wawancara jaringan
 Pertahankan jaringan Anda
Lakukan Pengkajian Diri dan
Tetapkan Tujuan
 Prestasi
 Mengikat pencapaian pada Wawancara
Kerja
 Tetapkan Tujuan Jaringan
Buat satu menit penjualan diri
sendiri
 Sejarah karier Anda
 Rencana untuk masa depan
 Pertanyaan untuk merangsang
percakapan
 Menulis dan Berlatih
Kembangkan Jaringan Anda
 Mulai dengan siapa yang Anda kenal
 Bentangkan ke orang yang tidak Anda
kenal
 Referensi
 Pekerjaan sukarela
 Kembangkan kemampuan untuk
mengingat nama-nama orang
Melakukan Wawancara Jaringan

 Bukan wawancara kerja

 Gunakan daftar jaringan
 Gunakan banyak wawancara untuk
mencapai tujuan jaringan
 Informal atau via telepon
 Anda adalah pewawancara:
Dipersiapkan
Melakukan Wawancara
 Menjalin hubungan
 Kirimkan penjualan satu menit Anda sendiri
 Ajukan pertanyaan
 Dapatkan kontak tambahan untuk jaringan
Anda
 Tanyakan kontak Anda bagaimana Anda
dapat membantu mereka
 Mengikuti: Kirim catatan terima kasih, Berikan
laporan status
PERUNDINGAN
 Dua atau lebih pihak yang berkonflik
(perselisihan) berupaya mencapai
kesepakatan
 Umum dalam:
 Pencarian pekerjaan
 Hubungan kerja
 Penjualan
Proses Negosiasi
Rencana
Persetujuan
Tutup
kesepakatannya
Negosiasi

Tanpa Perjanjian
Penundaan
RENCANA
 Teliti
pihak lain (ies)
 Menentukan tujuan-tujuan
 Batasan yang lebih rendah
 Objektif
 Pembukaan
 Kembangkan opsi & pengorbanan
 Bersiaplah untuk menangani pertanyaan
& keberatan (terutama tanpa
menyebutkan)
NEGOSIASI
 Kembangkan hubungan
 Tetap profesional, tidak pernah pribadi
 Cobalah meminta orang lain untuk membuat
penawaran pertama
 "Dia yang menyebutkan jumlah dolar pertama,
kalah", Job Hunting adage
 Mengajukan pertanyaan
 Mendengarkan
 Jangan menyerah terlalu cepat
 Jangan pernah memberikan sesuatu secara gratis
PENUNDAAN
 Mungkin menguntungkan atau tidak
menguntungkan
 Kebanyakan pihak yang tertarik biasanya
mencoba menghindari penundaan
 Semoga mencoba menciptakan rasa
urgensi
Persetujuan
 Kedua belah pihak harus merasa senang
dengan perjanjian itu
 Dapatkan secara tertulis
 Berhenti menjual
 Mulai bekerja pada hubungan pribadi
Pertentangan
 Terima perjanjian itu tidak mungkin
 Belajar dari kegagalan
 Tanyakan pada pihak lain apa yang
Anda lakukan dengan benar dan salah
 Analisis dan rencanakan untuk waktu
berikutnya
Perundingan Negosiasi
 Jika Anda tidak mampu untuk pergi, atau
setidaknya meyakinkan pihak lain bahwa
Anda akan pergi, Anda sudah
kehilangan. "
 Meyakinkan orang lain Anda akan
berjalan
 pergi ketika Anda tidak bisa sangat sulit.
Pertanyaan Diskusi # 1
 Apasembilan taktik yang mempengaruhi
kepemimpinan?
Pertanyaan Diskusi 2
 Apakah ketujuh jenis kekuatan itu?
Pertanyaan Diskusi 3
 Duajenis kekuatan mana yang efektif
dan paling umum digunakan oleh
pemimpin?
Pertanyaan Diskusi 4
 Apa persamaan dan perbedaan antara
teori pertukaran sosial dan teori
kontingensi strategis?
Pertanyaan Diskusi 5
 Apa tiga perilaku politik dan empat
pedoman untuk mengembangkan
keterampilan politik?
Pertanyaan diskusi 6
 Dapatkah manajemen memerintahkan
akhir kekuasaan dan politik dalam
organisasi mereka?
Pertanyaan diskusi 7
 Haruskah
orang-orang dinilai berdasarkan
keterampilan sosial mereka?
Pertanyaan diskusi 8
 ApakahAnda percaya jaringan itu
benar-benar sangat penting?
Pertanyaan 9
 Apakah
orang benar-benar
membutuhkan daftar jejaring tertulis?
Pertanyaan Diskusi 10
 Berapabanyak pertanyaan wawancara
yang harus Anda bawa ke sebuah
wawancara jaringan?
Pertanyaan Diskusi 11
 Apajenis situasi yang menjadi tujuan
negosiasi?
Pertanyaan Diskusi 12
 Apalangkah-langkah dalam
merencanakan negosiasi?
Pertanyaan Diskusi 13
 Apa langkah-langkah dalam negosiasi?