ESTRUCTURA DE CANAL

CANAL MAYORISTA

La estructura general del canal de distribución

por la que recorre nuestro producto (aceites
Montesol).
PRODUCTOR

MAYORISTA -
INTERMEDIARIO

DETALLISTA

CONSUMIDOR
 PRODUCTOR

CORAGROM S.R.L (Corporación Agroindustrial

Montero SRL) es una empresa especializada en
la comercialización y distribución de productos
de primera necesidad reconocida a nivel
nacional por seriedad y responsabilidad. Siendo
sus productos estrella: ACEITE VEGETAL MONTE
SOL, MERMELADA DE FRESA, CONSERVA DE
PESCADO, JABON DE LAVAR ROPA.
 MAYORISTA INTERMEDIARIO
Distribuidora VEGA, empresa dedicada a la
distribución de aceites Montesol.

MAYORISTA INTERMEDIARIO
Lo conformarán los comercializadores de productos
de primera necesidad (venta de abarrotes) que se
encuentran ubicados principalmente en las zonas
de: mercado Malteria, mercado Modelo, mercado
Mayorista y alrededores.
 CONSUMIDOR FINAL
Personas del entorno rural de bajos recursos
económicos, restaurantes que buscan minimizar
costos y también personas que buscan expender
este producto para el consumo masivo de los
mismos (bodegas).
restautantes rural

bodegas
 DISTRIBUCION

1°FASE PRODUCTOR - MAYORISTA

INTERMEDIARIO

• Realizado del pedido.- Será directamente a la

empresa de producción, CORAGROM S.R.L
• Traslado.- Realizado el pedido se procederá al
envió de la mercadería por medio de
transporte terrestre
• Almacenamiento
 Almacenamiento

El aceite de soya es un producto vivo, por lo que

hay que tener un especial cuidado a la hora de
almacenarlo. Los depósitos de almacenaje del
aceite de soya, deben reunir las siguientes
condiciones:
- Son de material inerte, es decir, incapaz de reaccionar con el aceite.

- No absorben olores.

- Ser impermeables a la luz y a la humedad.

- No contienen materiales que aceleren el enranciamiento.

- Mantienen una temperatura constante, a ser posible en torno a los 15ºC.
Puesto que las temperaturas mayores favorecen la rancidez y las bajas
originan enturbiamiento del aceite de soya.
El aceite de soya para que no pierda sus
excelentes propiedades, no debe ser
almacenado durante largos periodos de tiempo,
sí esto ocurre debe ser siempre resguardado en
un lugar sin excesivo calor, humedad, alejado de
la luz y de olores intensos, puesto que el aceite
tiene la peculiar característica de absorber con
rapidez los olores intensos.
2°FASE MAYORISTA INTERMEDIARIO –
DETALLISTA

Para la distribución se requerirá antes de

promotores de preventas quienes recorrerán
todo nuestro mercado objetivo con el fin de
recabar todos los pedidos posibles.
 ¿CÓMO SE DEBE HACER LA
PREVENTA?
FIJAR EL OBJETIVO DEFINIR LOS
RECORRIDO,
DEL PROCESO: “¿QUÉ CRITERIOS DE
OPORTUNIDADES
QUIERO CONSEGUIR PRIORIDAD DE LA
COMERCIALES
CON LA ENTREVISTA?” CARTERA DE CLIENTES

ACCESIBILIDAD AL
ANÁLISIS DE LA FICHA
CONTACTO A RIESGO DE ESPERA
DEL CLIENTE
ENTREVISTAR

PROFUNDIZACIÓN EN
EL CONTACTO CON EL
CLIENTE
Registrado el pedido del preventa, se procederá
a la distribución del pedido. Para la distribución
se contará con el transporte en tricimotos.