Moraleja
Con frecuencia en las guerras teológicas
Los contendientes, imagino yo,
Se mofan en completa ignorancia
De lo que el otro decir pretendió,
Y parlotean sobre un Elefante
¡Que ninguno de ellos vio!
3
INTRODUCCIÓN.-
Estrategi Los
a Autores:
M. A. y L.
“Animal muy
10 enfoques
Complejo”
distintos
Importante en
la actividad Califican a cada una
directiva de las Escuelas
Definida de una
forma y usada de
otra Resultado = Elefante
Completo
Desarrollada por
medio de las 5 “p”
4
1. Plan
2. Patrón
3. Posición
4. Perspectiva
LAS CINCO “P” DE LA
5. PoderESTRATEGIA
(Estratagema)
5
PLAN-PROYECTADO
6
PATRÓN-PREMEDITADAS
7
POSICIÓN
8
PERSPECTIVA
9
PODER
10
MODELO BÁSICO DE LA ESTRUCTURA DE LA ESTRATEGIA
11
EVALUACIÓN-PRUEBAS
Coherencia
Consonancia
Ventaja
Viabilidad
12
LISTADO DE VARIABLES AMBIENTALES
Cambios:
Sociales
Gubernamentales
Económicos
Competitivos
Proveedores
Mercado
13
LISTADO DE VIRTUDES Y FLAQUEZAS
14
PREMISAS DE LAS ESCUELAS
La formación de la estrategia debería ser un proceso deliberado de
pensamiento consiente
La responsabilidad por el control y el pensamiento debe descansar en el
directivo principal
El modelo de formación de estrategia debe mantenerse simple e
informal
Las estrategias deben ser únicas: las mejores provienen de un proceso
de individualismo
El proceso de diseño esta finalizado cuando las estrategias aparecen
completamente formuladas como perspectiva
Estas estrategias deben ser explicitas, por lo que no pueden perder su
simpleza
Finalmente, solo después de que estas estrategias únicas, maduras,
explicitas y simples han sido completamente formuladas , pueden
procederse a su aplicación.
15
LAS 10 ESCUELAS
16
10 ESCUELAS DE PENSAMIENTO
ESCUELA… LA ESTRATEGIA COMO UN PROCESO…
1. DE DISEÑO DE CONCEPCIÓN
2. DE PLANIFICACIÓN FORMAL
3. DE POSICIONAMIENTO ANALÍTICO
4. EMPRESARIAL VISIONARIO
5. COGNOSCITIVA MENTAL
6. DE APRENDIZAJE EMERGENTE
7. DE PODER DE NEGOCIACIÓN
8. CULTURAL COLECTIVO
9. AMBIENTAL REACTIVO
17
Cecilia
ESCUELA DE DISEÑO-CONCEPCIÓN
ESCUELA DE PLANIFICACIÓN-FORMAL
18
1.- LA ESCUELA DE DISEÑO.-
“LA CREACIÓN DE ESTRATEGIA COMO UN PROCESO DE CONCEPCIÓN”
Ajusta las
Responsable Capacidades
La más Influyente del FODA o Internas con las
SWOT Posibilidades
Externas
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1.- LA ESCUELA DE DISEÑO.-
“LA CREACIÓN DE ESTRATEGIA COMO UN PROCESO DE CONCEPCIÓN”
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1.- LA ESCUELA DE DISEÑO.-
“LA CREACIÓN DE ESTRATEGIA COMO UN PROCESO DE CONCEPCIÓN”
21
2.- LA ESCUELA DE PLANIFICACIÓN.-
“LA CREACIÓN DE ESTRATEGIA COMO UN PROCESO FORMAL”
Modelo Antiguo
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2.- LA ESCUELA DE PLANIFICACIÓN.-
“LA CREACIÓN DE ESTRATEGIA COMO UN PROCESO FORMAL”
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2.- LA ESCUELA DE PLANIFICACIÓN.-
“LA CREACIÓN DE ESTRATEGIA COMO UN PROCESO FORMAL”
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2.- LA ESCUELA DE PLANIFICACIÓN.-
“LA CREACIÓN DE ESTRATEGIA COMO UN PROCESO FORMAL”
ESCUELA DE POSICIONAMIENTO-ANALÍTICO
ESCUELA EMPRESARIAL- VISIONARIO
26
3 ESCUELA DE POSICIONAMIENTO
La creación de estrategia como un proceso ANALÍTICO
Propuesta: Pone el negocio dentro del contexto de su industria, y observa cómo la
organización puede mejorar su posicionamiento estratégico dentro de esa
industria.
Alto
Estrella Incógnita ?
Bajo Vaca
Perro
lechera
Alto Bajo
Actual participación en el mercado de la empresa
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3 ESCUELA DE POSICIONAMIENTO
Análisis del microentorno de Porter
Competidores Barreras
Barreras Potenciales
de Salida
de
Entrada
Competidores
de la industria
Proveedores Compradores
Intensidad de la
rivalidad
Sustitutos
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3 ESCUELA DE POSICIONAMIENTO
Estrategias genéricas de Porter (1985)
Tamaño de los segmentos apuntados
Liderazgo Liderazgo en
Grande diferenciación
en costos
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3 ESCUELA DE POSICIONAMIENTO
Cadena de Valor Genérica de Porter (1985)
INFRAESTRUCTURA DE LA FIRMA
ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS
Actividades
de Apoyo DESARROLLO DE TECNOLOGÍAS
MARGEN
ADQUISICIONES
LOGÍSTICA OPERACIONES LOGÍSTICA MARKETING SERVICIOS
Actividades
DE DE SALIDA Y VENTAS
primarias
ENTRADA
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4 ESCUELA EMPRESARIAL
La creación de estrategia como un proceso VISIONARIO
Propuesta: El proceso visionario ocurre dentro de la mente del fundador o del líder
carismático de una organización. La escuela tensiona el más natural de los estados y de
los procesos mentales - la intuición, el juicio, la sabiduría, la experiencia, y la perspicacia.
Base: Economía.
Contribuciones: Una visión sana y visionaria del Presidente de la empresa puede ayudar
a la organización a navegar cohesionada a través de aguas tormentosas. Especialmente
en los años iniciales y en los muy difíciles para la organización. Deliberante en las líneas
generales. Flexible y emergente en los detalles.
Al costado
A través
Hacia atrás Hacia delante
33
4 ESCUELA EMPRESARIAL
LIDERAZGO VISIONARIO
34
Nélida Huanca Ajata
35
5 ESCUELA COGNOSCITIVA
La creación de estrategia como un proceso MENTAL
Base: Psicología.
36
5 ESCUELA COGNOSCITIVA
Estilos cognoscitivos – Myers (1962)
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6 ESCUELA DE APRENDIZAJE
38
6 ESCUELA DE APRENDIZAJE
La creación de estrategia como un proceso EMERGENTE
Propuesta: La gerencia presta, por un cierto plazo, atención cercana a las cosas que trabajan,
y a las que no trabajan. Incorpora estas “lecciones aprendidas” a su plan de acción general.
En planes o visiones claras. Por lo tanto, las estrategias deben emerger de pasos pequeños,
pues una organización se adapta, o “aprende”.
En resumen: ¡Aprenda! “Si usted no tiene éxito al principio, intentar otra vez.”
Limitaciones: Esta escuela podría conducir a no tener ninguna estrategia o apenas a hacer
cierto maniobrar táctico (que embrolla a través). O a la desviación estratégica. No útil en
todo durante crisis. No muy útil en condiciones estables. Tomar muchas medidas pequeñas
sensibles no agrega necesariamente hasta una estrategia total sana. Usted no debe cruzar un
abismo tomando medidas pequeñas. Hay costos asociados a aprender.
39
6 ESCUELA DE APRENDIZAJE
Procesos de estrategias según estrategias
Estrategia como
Estrategia como
40
6 ESCUELA DE APRENDIZAJE
La espiral de conocimientos - Adaptado de Nonaka y Takeuchi (1995)
Socialización Externalización
Conocimientos
tácitos
de
Conocimientos
explícitos
Internalización Combinación
Conocimientos tácitos Conocimientos explícitos
a
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6 ESCUELA DE APRENDIZAJE
Sistema unificador de Crossan, Lane y White para el aprendizaje
organizacional (1997)
Nivel Proceso Información recibida /
resultados
Experiencias
Intuición Imágenes
Individual Metáforas
Lenguaje
Interpretación Mapa cognitivo
Conversación / Diálogo
Grupo Compresión compartida
Integración Adaptación mutua
Sistemas interactivos
Organización Planes / rutinas / normas
Institucionalización Sistemas diagnósticos
Reglas y procedimientos
42
Coni
ESCUELA DE PODER-DE NEGOCIACION
ESCUELA CULTURAL.COLECTIVO
43
7 ESCUELA DE PODER
44
7 ESCUELA DE PODER
La creación de estrategia como un proceso DE NEGOCIACIÓN
Propuesta: Se analizan las redes de poder existentes, junto a posibles alianzas. Se traza el
juego político dentro y fuera de la organización, y las relaciones de poder son las que
predominan. El poder puede presentarse en cualquier persona de la organización (micro), o
en alguna organización externa (macro).
Limitaciones: La política puede ser divisionista, demanda mucha energía, causa despilfarro
y distorsión y es muy costosa. Puede conducir a aberraciones. Puede conducir a no tener
ninguna estrategia sino apenas a hacer ciertas maniobras tácticas. Exagera el papel del poder
en la formación de la estrategia. 45
7 ESCUELA DE PODER
Juegos políticos en las organizaciones – Mintzberg (1989)
Juego de:
1. La insurrección 10. Los rivales de campo
5. Creación de imperios
6. Presupuesto
7. Pericia
8. Dominación
9. Managers de línea vs. personal
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7 ESCUELA DE PODER
Teorías de los juegos – Coopetition - Adam Brandenburger and Barry
Nalebuff (1990)
Modelo PARTS
Players (Jugadores)
Added Values (Valores agregados)
Rules (Reglas)
Tactics (Tácticas)
Scope (Alcance)
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7 ESCUELA DE PODER
Teorías de los juegos – Análisis de los Jugadores
Entorno
Institucional
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8 ESCUELA CULTURAL
La creación de estrategia como un proceso COLECTIVO
Base: Antropología.
Contribuciones: Acentúa el papel crucial que los procesos, las creencias y valores
sociales desempeñan en la toma de decisiones y en la formación de la estrategia.
Explica la resistencia al cambio estratégico y ayuda a ocuparse de valores
dominantes en las organizaciones o en regiones, y ayuda a manejarse ante
fusiones y adquisiciones.
ESCUELA AMBIENTAL-REACTIVO
ESCUELA DE CONFIGURACIÓN-DE
TRANSFORMACIÓN
51
9 ESCUELA AMBIENTAL
La creación de estrategia como un proceso REACTIVO
Base: Biología.
53
10 ESCUELA DE CONFIGURACIÓN
La creación de estrategia como un proceso DE TRANSFORMACIÓN
Base: Contexto.
55
10 ESCUELA DE CONFIGURACIÓN
Ecociclo Organizacional – David Hurst (1995)
2
6 Conservación
5
Cadena
creativa Liderazgo
carismático
7
Decisión
1
Management 3
8
estratégico Crisis
Acción
empresarial
56
Mishelly
ESCUELA DE LA ESTRATEGIA
57
LA BESTIA ENTERA
58
SAFARI A LA ESTRATEGIA
Mapa del espacio de la creación de la estrategia
Poder (micro)
Maniobras
estratégicas,
estrategia negociada Cultural
Intraempresarial
Análisis de Configuración Poder (macro)
partes
Cambio
interesadas
revolucionario
Posicionamiento
Diseño Empresarial
Compresible, Planificación
Controlable
Racional Natural
Proceso interno propuesto como 59
“…ADEMÁS DE
INVESTIGAR SUS
PARTES, DEBEMOS
PRESTAR MÁS
ATENCIÓN A TODA LA
BESTIA… NUNCA LA
ENCONTRAREMOS,
NUNCA LLEGAREMOS A Henry Mintzberg.60