Caso La Liga´s RCD (Real

Club Deportivo) Espanyol:

Analyzing the economics of
soccer games
Segunda sesión de asesoría Economía Gerencial
Pregunta 1:
Con base en el análisis del
informe de los consultores,
¿en cuánto necesita
incrementarse la entrada a un
partido de soccer para que la
Ciutat de Barcelona empiece
a tener ganancias? ¿En cuánto
debería bajar la asistencia de
los tenedores de boletos de la
temporada para empezar a
mostrar ganancias? Justificar
las respuestas con los cálculos
realizados
Rúbrica Tipos de costos
 Fijos (CFT)
 Para contestar a esta  Variables (CVT)
pregunta se requiere  Semivariables
hacer un análisis de los  Margen de contribución unitario
costos fijos y variables, (contribución marginal unitaria): P
– CVM
así como del punto de
 Margen de contribución total
equilibrio. (contribución marginal): Ingresos
– CVT
 Punto de equilibrio contable (en
unidades): Costos fijos / (P-CVM)
 Se tiene que medir sin
considerar a los que tienen
abono .
 Asistencia: número de fans del torneo +

Pregunta 1:
número de abonados
Ingresos del torneo: ingreso por venta de
Con base en el análisis del entradas + ingresos generados por fans en
informe de los consultores, el estadio (2.5 euros por fan tomando en
¿en cuánto necesita cuenta asistentes al torneo y abonados)
incrementarse la entrada a Gastos deportivos: Son independientes
un partido de soccer para si los fans asisten o no al estadio.
que la Ciutat de Barcelona Gasto de boleteo y mercadotecnia: El
empiece a tener ganancias? gasto de boleteo depende de los fans que
asisten al torneo y compran un boleto,
¿En cuánto debería bajar la más no de los abonados. El gasto de
asistencia de los tenedores mercadotecnia son 13,000 euros en
de boletos de la temporada publicidad del evento y son
para empezar a mostrar independientes de la asistencia al estadio.
ganancias? Justificar las Gastos del estadio variables y fijos: los
respuestas con los cálculos primeros dependen de la asistencia y los
segundos no.
realizados
Fuente: Caso La Liga´s RCD Espanyol: Analizing
Economics of Soccer Games.

Pregunta 1:
Con base en el análisis del
informe de los consultores,
¿en cuánto necesita
incrementarse la entrada a
un partido de soccer para
que la Ciutat de Barcelona
empiece a tener ganancias?
¿En cuánto debería bajar la
asistencia de los tenedores
de boletos de la temporada
para empezar a mostrar
ganancias? Justificar las
respuestas con los cálculos
realizados
Análisis de punto de equilibrio contable:
Años
Asistencia:
Ingresos del torneo:
Ingresos generados por fans en el estadio:
Ingresos generados por venta de boletos:
Número de fans del torneo:
Número de abonados que asisten al torneo:
Gasto (costo) de boleteo (total):
Ingreso generado por fan del torneo (unitario):
Gasto de boleteo por fan:
Gastos del estadio variables por fan:
Margen de contribución unitario:
Margen de contribución total:
Gastos fijos:
Punto de equilibrio contable (break-even):
Fans del torneo + abonados
Ingresos por venta de boletos + ingresos generados por
fans en el estadio
Ingresos promedio por fan x asistencia
Ingresos del torneo – Ingresos generados por fans en el
estadio
Ingresos generado por venta de boletos / Precio del
boleto
Asistencia – Número de fans del torneo
Gasto de boleteo y mercadotecnia – gasto en
mercadotecnia
Precio del boleto + ingreso por fan en el estadio
(unitario)
Gasto de boleteo / Número de fans del torneo
Gastos del estadio variables / asistencia
Ingreso generado por fan del tornero – Gasto de boleteo
por fan - Gastos del estadio variable por fan
Margen de contribución unitario x número de fans del
torneo
La suma de los gastos que no dependen de la asistencia
al estadio
Gastos fijos / Margen de contribución unitario. Número
 ¿Cómo calcular cuantos abonados
Pregunta 1: pueden entrar?
Con base en el análisis
del informe de los Si el punto de equilibrio es Cero abonados
consultores, ¿en cuánto mayor que el número de fans
necesita incrementarse la del torneo que compran su
entrada a un partido de boleto:
soccer para que la Ciutat
de Barcelona empiece a
tener ganancias? ¿En Si el punto de equilibrio es ((Número de fans del torneo –
cuánto debería bajar la menor que el número de fans punto de equilibrio) x Ingreso
asistencia de los del torneo que compran su unitario generado por fan del
tenedores de boletos de boleto: torneo) / (Gasto de boleteo por
la temporada para fan + Gastos del estadio
empezar a mostrar variables por fan)
ganancias? Justificar las
respuestas con los
cálculos realizados
Pregunta 2: Rúbrica ¿Qué hacer?
Si la reducción de un
10% en el precio de  Disminuir el precio del
los boletos  Para contestar a esta boleto 10%.
incrementara
la asistencia de fans pregunta se requiere  Aumentar el número de
en un 10%, ¿debería hacer un análisis de la fans del torneo en 10%.
Toni reducir los sensibilidad de la  Recalcular los resultados.
precios? demanda, para lo cual se
Justificar la aplica el concepto de
 Calcular la elasticidad
respuesta con los precio-demanda y
cálculos realizados elasticidad.
analizar los resultados
aplicando la prueba del
ingreso total.
Pregunta 3: Rúbrica ¿Qué hacer?
Si se gastaran 15,000  Aumentar el gasto en
euros adicionales en mercadotecnia en 15,000.
marketing para el  Para contestar a esta
 Aumentar el número de fans
evento y ello pregunta se requiere
del torneo en 15%.
incrementara la hacer un análisis de la
sensibilidad de la  Recalcular los resultados.
asistencia de fans en
un 15%, ¿debería demanda, para lo cual se  Calcular la elasticidad de la
Toni gastar ese aplica el concepto de demanda con relación al
gasto en mercadotecnia e
dinero en marketing? elasticidad.
interpretar el resultado.
Deben calcular la variación %
en el gasto en mercadotecnia
para poder hacer el calculo.
Pregunta 4. Rúbrica ¿Qué hacer?
¿Está usted de
 Analizar el Exhibit 4 del caso
acuerdo con el  Para responder a esta
y determinar que ingresos no
análisis de los pregunta, primero debe se están considerando y que
consultores? ¿Qué valorarse la rentabilidad gastos no se están
tan rentable es la del juego y después considerando. (Recuerden los
Ciutat de Barcelona hacer el análisis para la costos implícitos)
(si es que lo es)? toma de decisiones  Analizar los resultados de las
¿Debería Espanyol preguntas 1, 2 y 3.
teniendo en cuenta los
dejar la Ciutat
ingresos relevantes y los  Concluir si se debe seguir
de Barcelona?
flujos de efectivo. haciendo el torneo o no en
base a la información
analizada.
 Examen tutorial y
coevaluación
vencen el domingo
a las 11:59 pm TCM.
Recordatorios: Los invitamos a no
dejar de participar
en el curso y realizar
las actividades
asignadas.