FORMULACIÓN DE

PROYECTOS
EXPOSITOR: M.Sc. Econ. JUAN P. GRANADOS YNOÑÁN

CHICLAYO, ENERO 2015

JAE 1
 Etapas de formulación
IDEA

PRE-INVERSIÓN
PERFIL ESTUDIO DE ESTUDIO DE
PRE-FACTIBILIDAD FACTIBILIDAD

EVALUACIÓN
PREPARACIÓN O FORMULACIÓN
ANÁLISIS DE
RENTABILIDAD

FLUJO
ANÁLISIS
OBTENCIÓN DE LA INFORMACIÓN DE CAJA
CUALITATIVO

ANÁLISIS DE
SENSIBILIDAD

ESTUDIO ESTUDIO ESTUDIO ESTUDIO DE ESTUDIO DE ESTUDIO FINANCIERO

DE TÉCNICO DE ASPECTOS IMPACTO
MERCADO GESTIÓN LEGALES AMBIENTAL

INVERS IÓN

OPERACIÓN
JAE 2
 IDEAS DE NEGOCIO
• FUENTES INTERNAS
Experiencia: Lo que uno sabe hacer,
debidamente aprovechada y valorada
Estudios realizados
Pasatiempos : “Hobbies” Desarrollados
empresarialmente
Contactos : Relaciones Interpersonales
Observación del Entorno

JAE 3
 IDEAS DE NEGOCIO
• FUENTES EXTERNAS
Megatendencias
Información Estadística y Económica
Franquicias

JAE 4
JAE 5
JAE 6
 EL PROYECTO

El proyecto de inversión es un modelo analítico

de racionalización que busca cuantificar las
ventajas y desventajas de asignar los recursos
escasos en una actividad especifica.

IDEA PROYECTO EMPRESA

JAE 7
 ¿Qué se busca alcanzar con el proyecto de inversión?.

Mediante la elaboración de este documento se

trata de aumentar la certidumbre en los
resultados de la inversión y obtener
financiamiento de una entidad crediticia.
para esto hay que ceñirse a los términos de
referencia de los organismos nacionales e
internacionales de financiamiento donde se
indica el contenido genérico de los estudios de
preinversión (perfil, prefactibilidad y factibilidad).

JAE 8
 NECESIDAD DE UN PROYECTOS
La necesidad del proyecto es un sistema de
información que permita sistematizar el flujo de
información de tal manera que esta sea:
1.Confiable
2.Oportuna Esta meta es:
3.Precisa
4.De fácil acceso •Específica si no
5.Actualizada
•Medible si no
•Consensual si no
•Realista si no

JAE 9
 DIAGRAMA DE ISHIKAWA

Diagrama de Ishikawa
Materiales Talento humano Máquinas

Identificación Motivación Capacidad

Almacenaje Formación Edad
Cualidad Ausentismo Número
Manutención Experiencia Mantenimiento
Management
Presupuestos Complejos Problema
Luz
Políticas Ruido inadecuados
Financieras Org. espacial Vencidos
Procesos Relaciones Int Ext Instrucciones confusas

Luz Métodos
Moneda Medio ambiente
Ruido
Org. espacial
Relaciones Int Ext

JAE 10
 CICLO DE LOS PROYECTOS

Todos los proyectos de inversión desde su

formulación hasta su implementación y
operación siguen una secuencia casi regular
que comprende la identificación, preparación,
evaluación ex-ante, negociación, ejecución,
supervisión y la evaluación ex – post.
IDENTIFICACIÒN PREPARACIÒN EVAL. EX-ANTE

NEGOCIACIÒN EJECUCIÒN SUPERVISIÒN

EVALUACION EXPOST
JAE 11
 IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN

ENFOQUE DE LA NECESIDAD EXPERIMENTADA

Se basa en las necesidades obvias de las personas este
enfoque se aplica en aquellas áreas de poco desarrollo
donde la demanda no ha sido satisfecha todavía.

ENFOQUE DE ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Se debe determinar la demanda potencial por bienes y
servicios que podrían ser producida por el proyecto.

JAE 12
 ENFOQUES
ENFOQUE DE LA ESTRATEGIA DE DESARROLLO
Es uno de los enfoques mas completos y coherentes ya que
sustentan en el plan de desarrollo del país.

PLANES PROGRAMAS PROYECTOS

ENFOQUE DE RECURSOS
Los recursos potenciales del país de una región, así como los
empleados para exportaciones son considerados como punto de
partida para trabajo de identificación de oportunidades de
inversión.
ENFOQUE DE TECNOLOGÍA
Sugiere la aplicación de tecnología que aún no se utiliza en el país o
región bajo estudio, la misma que resulto factible en otros países.

JAE 13
 CLASIFICACIÓN DEL PROYECTOS RESULTANTE
CAUSA Clasificación del Proyecto
resultante
 La existencia de una necesidad básica insatisfecha
 La existencia de una necesidad insatisfecha
 La existencia de un recurso susceptible de explotación
 La existencia de una necesidad política
 La existencia de una necesidad estratégica
 La necesidad de sustituir exportaciones
 La posibilidad de competir a nivel internacional
 La necesidad de agregar valor a las materias primas
 La necesidad de desarrollar algún polo de desarrollo
 La necesidad de asegurar la calidad en un producto
 La necesidad de responder a los cambios en el mercado.

JAE 14
 ETAPAS DEL PROYECTO

PERFIL VIABILIDAD DE LA IDEA

ESTUDIO DE
ALTERNATIVA FACTIBLE
PREFACTIBILIDAD
O RENTABLE

RECOMENDACIONES
ESTUDIO DE PARA SU
FACTIBILIDAD EJECUCIÓN

JAE
INVERSIÓN 15
 CADENA DE RESULTADOS
Es una herramienta útil para la identificación de todos los
insumos que requiere el proyecto (INPUTS), las tareas que se
deben realizar en él (medios) y los resultados esperados a
corto (OUTPUT), mediano (EFECTOS) y largo (IMPACTOS)
plazo.

JAE 16
 TÉRMINOS DE REFERENCIA

Cuando una entidad va a realizar un estudio, ya sea

con sus propios recursos humanos o a través de una
consultora, es necesario que ella sepa previamente
qué quiere, cómo lo quiere, cuándo y de ser posible
dónde (caso de localización de un proyecto): en otras
palabras, debe poseer un planteamiento del
problema que piensa resolver y debe haber fijado los
criterios fundamentales para resolverlo: Estos
aspectos, consignados en un documento,
constituyen los términos de referencia del
estudio.

JAE 17
 EJEMPLO DE TÉRMINOS DE REFERENCIA

PRESENTACION DEL PERFIL TÉCNICO ECONÓMICO

I. Antecedentes generales del proyecto.
• Denominación.
• Objetivos.
II. Aspectos del Estudio de Mercado.
• Definición de la Actividad.
• Área de Influencia.
• Oferta – Demanda.
• Comercialización – Precios.
III. Aspectos Estudio Técnico.
• Tamaño.
• Localización.

JAE 18
 EJEMPLO DE TÉRMINOS DE REFERENCIA

IV. Ingeniería del Proyecto.

• Proceso productivo.
• Características técnicas y equipos de producción.
• Materias primas.
• Mano de obra
V. Inversión y Financiamiento.
· Estructura de Inversiones – Cuadro.
· Estructura de financiamiento – Cuadro.
· Cuadro de Servicio de la deuda.
VI. Estructura de Costos y Niveles de Producción.

JAE 19
 EJEMPLO DE TÉRMINOS DE REFERENCIA

VII. Estados Financieros.

I

• Balance General Últimos 3 (tres)años.

• Estado de Pérdidas y Ganancias Proyectados.
• Flujo de Caja Trimestral Proyectado.
• Fuentes y usos de Fondos.
• Cobertura de la Deuda.
• Evaluación Económica y financiera (VANE, TIRE,
VANF, TIRF).
VIII. Conclusiones y Recomendaciones.
IX. Anexos.
X. Problemas que sustenten la financiación.

!LOS PARTICIPANTES DEBERÁN

PRESENTAR UN PERFIL A LA 3° SEMANA¡
JAE 20
 IMPACTO DEL PROYECTO
Por consiguiente, para evaluar la conveniencia de un
proyecto debemos construir dos situaciones: Una
situación con proyecto y otra de efectos sin proyecto.
Se hará el proyecto si la conveniencia de hacer el
proyecto es mayor que la conveniencia de una situación
en que no se haga el proyecto:
BCP = Beneficio con proyecto
CCP = Costos con proyecto
BSP = Beneficios sin proyecto
BCP – CCP > BSP - CSP CSP = Costos sin proyecto

JAE 21
 ÁREAS RELEVANTES DEL PROYECTO
Las áreas relevantes del proyecto son tres: El área afectada por el
problema, el área bajo estudio y el área de influencia del proyecto.

Área bajo estudio

Área de Área de Área de

influencia influencia influencia
marginal indirecta directa

Área de influencia del proyecto

Área afectada por el problema

JAE 22
ESTUDIO DEL SECTOR ECONÓMICO AL QUE PERTENECE
EL PROYECTO

Estudio del sector económico al que

pertenece el proyecto: Aquí se busca
analizar las estadísticas y
proyecciones del sector, con el fin de
observar su comportamiento e
identificar los principales
competidores.

JAE 23
 PARTICIPACIÓN POR PRODUCTO

PARTICIPACION POR PRODUCTOS EN EL SECTOR

MADERA
ASERRADA
27%

OTROS
48%

MADERA
AGLOMERADA
25%

JAE 24
 CRECIMIENTO % IMPORTACIONES

CRECIMIENTO PORCENTUAL DE LAS IMPORTACIONES

20%

15%

10%

5%

0%
1991 S1
1992
1993
1994
1995

JAE 25
 COMPORTAMIENTO EXPORTACIONES

COMPORTAMIENTO ANUAL DE EXPORTACIONES

20%

15%

10%

5%

0%
S1
1991
1992
1993
1994
1995

JAE 26
 IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES

(M & X) DEL SECTOR Vs. PROMEDIO NACIONAL

30%
IM PORTACION DE INSUM OS
25%
EXPORTACION

20%

15%

10%
PROM EDIO NACIONAL
5%

0% PROM EDIO DEL SECTOR

JAE 27
 MERCADO

Mercado equivale a personas con

necesidades o deseos, dinero y voluntad
para gastarlo

JAE 28
 ESTUDIO DE MERCADO

Competencia

Producto

Competencia Producto

Estudio de Mercado p
Proyecto a) Análisis Histórico Consumidor
del Mercado.
b) Análisis Situación
Vigente.
c) Análisis Situación
Proyectada Q
Proyecto Precio

Consumidor

Proveedores Sistema de comercialización: Directo

e indirecto

JAE 29
 OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO

Verificar que los clientes previstos existen realmente

(futuros clientes son suficientemente numerosos y que
disponen de un poder adquisitivo suficiente).

Medir la potencialidad de esta demanda (futuros clientes).

Definir con precisión el producto (o gama de productos) o
el servicio propuesto (prestaciones).

Determinar el precio del producto o servicio.

Elegir los medios los más rentables para realizar la cifra de

negocios: modo de venta, técnicas comerciales
apropiadas, comunicación, distribución.

JAE 30
 PRINCIPIOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

• Llevar a cabo el trámite paso a paso con objetividad, prudencia y

¡pesimismo!.
• Entrevistarse con clientes potenciales cada vez que sea posible.
• Mostrar a los futuros clientes lo que se desea vender. Atención,
no olvidarse de proteger su idea, si es necesario.
• Permanecer crítico sobre las informaciones disponibles cuya
escala pueda ser demasiado grande y por consiguiente no
pertinentes para un proyecto de dimensión modesta o demasiado
generales con respecto a una especialidad.
• Verificar siempre la "frescura" de las informaciones colectadas.
• Comprobar varias fuentes de información sobre el mismo tema.
• Actualizar permanentemente los conocimientos del mercado
enfocado.

JAE 31
 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

I. Segmentación demográfica y geográfica (Personas con necesidades):

• Distribución de la población regional.
• Población urbana y rural.
• Edad, sexo y fases del ciclo de vida familiar.
• Otros: Raza, religión, nacionalidad, educación, ocupación, etc.
II. Segmentación basado en la distribución de los ingresos (con dinero):
· La demanda efectiva y las preferencias varían en función del nivel de
ingreso.
III. Segmentación por comportamiento de compra del consumidor (voluntad
para gastarlo):
1) Sociológicos:
· Grupos culturales y clases sociales amplias.
· Grupos pequeños , incluyendo la familia
2) Psicológicos (Psicográficos ):
· Personalidad y actitudes.
· Beneficios deseados del producto.
3) Conductual (Conocimientos del producto):
· Ocasión de compra.
· Grados de lealtad, conocimiento y actitud ante el producto.

JAE 32
 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

POBLACIÓN SEXO Y
TOTAL EDADES

MERCADO
META

NIVELES
DE
INGRESO

JAE 33
 ESTRATIFICACIÓN POR NIVELES DE INGRESO

NSE Lima Tamaño de Ingreso Mensual Total

Metropolitana Familia (U.S. Dólares) País
A 4,10% 4,27 1,90%
A1 1,20% 5.000,00
A2 2,90% 3.000,00
B 19,90% 4,45 12,00%
B1 8,60% 1.200,00
B2 11,30% 850,00
C 38,40% 4,91 32,50%
C1 15,50% 480,00
C2 22,90% 380,00
D 37,60% 5,18 53,60%
D1 32,00% 230,00
D2 5,60% 200,00
Total 100,00% 4,90 100,00%
INEI. Tendencias del crecimiento urbano de L.M . Al 2015 (Apoyo)
JAE 34
 ESTRATIFICACIÓN POR EDADES Y SEXOS

Grupo de edades Hombres Mujeres Total Lima Urbano

Menos de 1 año 1,04% 1,02% 2,06%
De 1 a 4 años 4,02% 3,90% 7,92%
De 5 a 9 años 5,00% 4,91% 9,91%
De 10 a 14 años 5,14% 5,15% 10,28%
De 15 a 19 años 5,52% 5,88% 11,40%
De 20 a 24 años 5,33% 5,70% 11,03%
De 25 a 29 años 4,47% 4,85% 9,32%
De 30 a 34 años 3,85% 4,17% 8,03%
De 35 a 39 años 3,18% 3,56% 6,74%
De 40 a 44 años 2,69% 2,83% 5,52%
De 45 a 49 años 2,12% 2,19% 4,31%
De 50 a 54 años 1,73% 1,76% 3,49%
De 55 a 59 años 1,37% 1,40% 2,78%
De 60 a 64 años 1,19% 1,24% 2,43%
De 65 a más años 2,19% 2,58% 4,77%
Total 48,85% 51,15% 100,00%

JAE 35
 PIRAMIDE POBLACIONAL

PIRAMIDE POBLACIONAL
De 0 a más de 65 años

6 .0 0 %

5.0 0 %

4 .0 0 %

3 .0 0 %

2 .0 0 %

1.0 0 %

0 .0 0 %
Ho mb r es M ujer es

JAE 36
 SEGMENTACIÓN PSICOGRAFICA

Segmentación Porcentaje
Psicográfica (*) (%)
Tradicionales tolerantes 21.30%
Intransigentes 14.00%
Apáticos 27.80%
Hedonísticos 21.00%
Modernos 15.90%
100.00%

JAE 37
 AREA DE INFLUENCIA DEL PROYECTO

ÁREA DE
INFLUENCIA
ÁREA DE INDIRECTA
INFLUENCIA
ÁREA DE
DIRECTA
INFLUENCIA
MARGINAL

FRECUENCIA DE COMPRA
SEGÚN DISTANCIA AL ESTABLECIMIENTO
JAE 38
 PROCESO DE REALIZACIÓN DE UN ESTUDIO DE MERCADO

Conocidos los ámbitos en los que centrar la investigación

se verá ahora una idea sobre el proceso de realización de
un estudio de mercado desglosada en cinco fases:
Preparación
Realización
Tabulación.
· Interpretación y análisis.
· Aplicación.

JAE 39
 ¿Qué requisitos debe cumplir un cuestionario?

1. Interesante. Proponiendo los temas y redactando las preguntas

de forma que estimule el interés del encuestado.
2. Sencillo. Los encuestados deben entender la pregunta sin
confusionismos.
3. Preciso: Sin preguntas superfluas. La entrevista ha de ser
completa, sin que sea demasiado larga para no aburrir al
encuestado.
4. Concreto: Evitando en lo posible las evasivas, siendo prudentes.
Esta idea de la concreción es la que aconseja referirse siempre a la
última compra (ejemplo, mejor preguntar ¿cuánto le dura un
paquete? que ¿Cuántos paquetes se fuma al mes?).
5. Discreto. Esto obliga a una redacción que pregunte sin ofender.
Un ejemplo práctico es preguntar de forma indirecta (ejemplo
¿Cuánto cree que gana un administrativo?).

JAE 40
 Formas distintas de plantear las preguntas del cuestionario

1. Preguntas cerradas o dicotómicas: En las que sólo puede responderse

sí o no.
2. De múltiple elección. Aquellas que sugiere las respuestas por las que
se ha de optar. Ejemplo ¿Cuándo toma café? a) en el desayuno, b)
después de comer, c) a cualquier hora, d) no toma café.
3. Abiertas o libres. en las que encuestado expresará libremente su
opinión.
4. Preguntas filtro. Para controlar la veracidad de las respuestas o el
sentido de escalonamiento de una a otra.
5. De clasificación. Para señalar por orden de preferencia las sugerencias
que se ofrecen.
Es conveniente realizar un pre-test del propio cuestionario, con la
finalidad de comprobar posibles ambigüedades o errores.

JAE 41
 Resultados de la encuesta:
1. Si tuviese que elegir una Clínica:
Prestigio de la Clínica 41 14.90%
Prestigio de los médicos 197 71.60%
Cercanía al centro de trabajo 37 13.50%

2. Qué horario considera conveniente:

De 9:00 a 13:00 horas 155 57.00%
De 14:00 a 17:00 horas 93 34.20%
De 18:00 a 21:00 horas 24 8.80%

3. Usted está asegurado en Essalud.

SI 172 63.20%
NO 100 36.80%

4. Tiene un trabajo (empleo):

Estable 130 47.80%
Eventual 30 11.00%
Depende de terceros 6 2.20%
Independiente 12 4.40%
No tiene empleo alguno 94 34.60%

5. Considera que las tarifas es a:

Precios justos 44 16.20%
Precios elevados 219 80.50%
Otros 9 3.30%

JAE 42
 METODOLOGIA SIMPLE PARA DETERMINAR LA
DEMANDA DIRIGIDA DEL PROYECTO

Demanda Potencial
Demanda Insatisfecha Nº Cons. x C.Prom.
D.Futura - Oferta
Demanda Futura
Demanda Dirigida D.Pot. x % Encuesta
D.Insat. x F.Ajuste

Oferta

JAE 43
PRACTICA Nº 1

Calcular la Demanda Dirigida en la instalación de una

panadería en el Distrito de Morales:
La población del Distrito de Morales es de 1,846 familias.
Según encuesta, el 82 % de las familias prefieren el pan y
están dispuestos a pagar 10 céntimos / unidad.
El consumo promedio es de 7.2 panes / familia / día.
La producción de las panaderías instaladas en el Distrito
de Morales es de aproximadamente 7,260 panes / día.
Utilizar un factor de ajuste del 40 %.

JAE 44
 EJEMPLO DE APLICACIÓN

Dado un proyecto “Fabrica de Calzado de Vestir” cuyo ámbito

geográfico comprende a la Lima Metropolitana.
Según los últimos 3 censos de población efectuados por INEI, se
registro el siguiente numero de habitantes:
AÑO FECHA AÑO Y
CENSAL CALENDARIO FRACCIÓN t N

1972 04/06/1972 1972.42437 3,086,225

1981 12/07/1981 1981.52567 9.10130 4,381,480

1993 11/07/1993 1993.52293 21.09856 5,786,758

JAE
Nt = a + bt + ct2 45
 EJEMPLO DE APLICACIÓN

En base a indagaciones preliminares se ha logrado establecer que

los consumidores de “Calzado de Vestir” pertenecen al segmento
de la población con las siguientes características:
Estrato de ingreso medios C : 38.40 % población.
Edad (20 a 39 años) : 35.12 % población.
Sexo masculino : 16.83 % población.
Frecuencia por año : 3 Pares por año.

A partir de dichos datos

se pide calcular la
demanda potencial de
“Calzado de Vestir”,
para el periodo 2002 –
2012.

JAE 46
 EJEMPLO DE APLICACIÓN

a = N0 = N1972 = 3,086,225

c = t2[Nt1 - N0] - T1[Nt2- N0]

t1 x t2(t2-t1)

c = 21.09856 x [4,381,480 - 3,086,225) - 9.10130 x [5,786,758 - 3,086,225)

9.10130 x 21.09856 (21.09856 - 9.10130)

c= 1,193.55

b= Nt1 - N0 - ct12
t1

b= 4,381,480 - 3,086,225 + 1,193.55 x (9.10130) 2

9.1013

JAE 47
 EJEMPLO DE APLICACIÓN

En consecuencia la ecuación para efectos de la proyección es:

N2002 = 3,086,225 + 153,184.92 (30.09788) + 1,193.55 (30.09788)2

AÑOS t Nt = a + bt + c t2
2002 30.09788 8,777,980
Factor segmentación = 2003 31.09719 9,004,050
% Estrato C x Rango 2004 32.09925 9,233,132
edad x Sexo Masculino 2005 33.09856 9,463,976
2006 34.09788 9,697,203
Factor segmentación =
2007 35.09719 9,932,814
0.3840 x 0.3512 x 0.1683
2008 36.09925 10,171,465
Factor segmentación = 2009 37.09856 10,411,850
0.022697073 2010 38.09788 10,654,619
2011 39.09719 10,899,772
2012 40.09925 11,147,991

JAE 48
 EJEMPLO DE APLICACIÓN

POBLACIÓN FACTOR POBLACIÓN TOTAL CAPTURA DE

La frecuencia
de compra AÑOS PROYECTADA SEGMENTACIÓN OBJETIVO MERCADO MERCADO
del
segmento,
2002 8,777,980 0.022697073 199,234 597,703 89,656
según la 2003 9,004,050 0.022697073 204,366 613,097 91,965
encuesta
realizada es 2004 9,233,132 0.022697073 209,565 628,695 94,304
de 3 pares de 2005 9,463,976 0.022697073 214,805 644,414 96,662
Calzado de
Vestir por 2006 9,697,203 0.022697073 220,098 660,294 99,044
año. 2007 9,932,814 0.022697073 225,446 676,337 101,451
La captura de 2008 10,171,465 0.022697073 230,862 692,587 103,888
mercado para 2009 10,411,850 0.022697073 236,319 708,956 106,343
el Proyecto
es del 15,00 2010 10,654,619 0.022697073 241,829 725,486 108,823
%.
2011 10,899,772 0.022697073 247,393 742,179 111,327
2012 11,147,991 0.022697073 253,027 759,080 113,862

JAE 49
 EJEMPLO DE APLICACIÓN

POBLACIÓN FACTOR POBLACIÓN TOTAL CAPTURA DE

AÑOS PROY. INEI SEGMENTACIÓN OBJETIVO MERCADO MERCADO
2002 7,829,796 0.022697073 177,713 533,140 79,971
2003 7,980,722 0.022697073 181,139 543,417 81,513
2004 8,134,557 0.022697073 184,631 553,892 83,084
2005 8,291,357 0.022697073 188,190 564,569 84,685
2006 8,451,180 0.022697073 191,817 575,451 86,318
2007 8,614,083 0.022697073 195,514 586,543 87,982
2008 8,780,127 0.022697073 199,283 597,850 89,677
2009 8,949,371 0.022697073 203,125 609,374 91,406
2010 9,016,076 0.022697073 204,639 613,916 92,087
2011 9,189,868 0.022697073 208,583 625,749 93,862
2012 9,367,011 0.022697073 212,604 637,811 95,672
INEI. Tendencias del crecimiento urbano de Lima Metropolitana al 2015

JAE 50
 ESTUDIO DE LA OFERTA

Estudio de la oferta: busca conocer quienes son

los competidores actuales, los posibles
competidores y cuales son las barreras de entrada
al mercado.

Barreras de entrada como:

•Montos de inversiones
•Reglamentación del mercado
•Insuficiencia de abastecimiento de insumos
•Inexistencia de canales de comercialización

JAE 51
 PROVEEDORES

Proveedores: Surten al proyecto de los insumos

necesarios para la elaboración de los productos.

A. ¿La demanda nueva de insumos puede generar

aumento de precios de estos y perjudicar toda la oferta
incluyendo al proyecto mismo?
B. ¿Existen alianzas estratégicas entre la competencia y
los proveedores para generar integraciones verticales
que podrían generar un insuficiente abastecimiento de
insumos al proyecto?
C. ¿Los insumos proveídos tienen la calidad requerida?
D. ¿Cuál es el nivel de cumplimiento en cuanto a plazos
y volúmenes?

JAE 52
 EJERCICIO

Dado un proyecto de “mi vivienda” cuyo ámbito geográfico

comprende a la Provincia Constitucional del Callao. De acuerdo a los
3 últimos censos de población realizados por el INEI, se registro el
siguiente numero de habitantes:
1972 : 321.231 habitantes.
1981 : 443.413 habitantes.
1993 : 639.729 habitantes.
En base a indagaciones preliminares se ha logrado establecer que
los demandantes de “mi vivienda” pertenecen.
Al siguiente segmento de población :
Estrato de bajos ingresos : 37.60 %
Numero promedio de personas por hogar : 5.70
Matrimonios jóvenes : 11.03 %
Captura de mercado “mi vivienda” : 28.00 %

JAE 53
 EJERCICIO

En base a esos datos calcule la población objetivo, la demanda

potencial y la captura de mercado del proyecto de “viviendas
populares” durante el periodo 2005 –2015.

Adicionalmente se conoce que la estimación de la población

futura con el Método de los Componentes es la siguiente:
Año 2000 : 774.100 habitantes
Año 2005 : 868.479 habitantes.
Año 2010 : 961.213 habitantes.
Año 2015 : 1.051.570 habitantes.

JAE 54
 PREGUNTAS

1. ¿Cuál es la diferencia entre la segmentación de mercado simple

y la segmentación múltiple?.
2. ¿Qué es mercado meta?.
3. ¿ Cuáles son los modelos de organización industrial más
comunes en nuestro país?.
4. ¿Cómo se pueden disminuir los errores de compra?.
5. ¿En qué consisten los efectos Band Wagon, Snob y Veblen?.
6. ¿En qué consiste la fijación de precios por puja?.
7. ¿En qué consiste la dinámica poblacional?. ¿Por qué existen
áreas expulsoras o áreas receptoras de población?.
8. Comente:
“Con frecuencia son los problemas de comercialización los que
hacen que fracasen o se estanquen las industrias en pequeña
escala”.

JAE 55