FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE
CONTABILIDAD
LAS 5 FUERZAS DE PORTER

ALUMNAS:

 ACOSTA SUCLUPE MARIELA

 CUEVA PARRAGUEZ NARDA
 IRIGOIN FERNÁNDEZ MARIELA
 LLONTOP MEOÑO MAYRA

EXPERINCIA CURRICULAR: GERENCIA Y PROSPECTIVA ESTRATEGICA

DOCENTE: GAMARRA VERA ERICK ALFREDO
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER

• Michael Eugene Porter CREADOR

Gracias a sus aportes al mundo de los

negocios, hoy en día se conoce la gerencia
estratégica por medio de la cual se
desarrollan una serie de ventajas para que
cualquier negocio sea competitivo.
Descripción:

• Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran

concepto de los negocios por medio del cual se pueden
maximizar los recursos y superar a la competencia,
cualquiera que sea el giro de la empresa.
• Esta herramienta permite conocer el grado de
competencia que existe en una industria y, en el caso
de una empresa dentro de ella, realizar un análisis
externo
Las cinco fuerzas : objetivo

El objetivo es
claro, lo que se
quiere es calcular
la rentabilidad de
una empresa con
el fin de ver el
valor actual de la
empresa y la
proyección a
futuro.
1.- Rivalidad entre competidores

• Generalmente la fuerza más poderosa de

todas, hace referencia a la rivalidad entre
empresas que compiten directamente en
una misma industria, ofreciendo el mismo Coca cola vs
tipo de producto. Pepsi
• La rivalidad entre competidores tiende a
aumentar principalmente a medida que
éstos aumentan en número y se van
equiparando en tamaño y capacidad.
La rivalidad suele aumentar
cuando:
o La demanda por los productos
de la industria disminuye.
o Existe poca diferenciación en
los productos.
o Las reducciones de precios se
hacen comunes.
o Los consumidores tienen la
posibilidad de cambiar
fácilmente de marcas.
o Los costos fijos son altos.
o el producto es perecedero.
o Las fusiones y adquisiciones en
la industria son comunes.
ESTRATEGIAS:
o Aumentar la calidad de los
productos.
o Reducir los precios.
o Dotar de nuevas
características a los productos.
o Brindar nuevos servicios.
o Aumentar la publicidad.
o Aumentar las promociones de
ventas.
 2.- Amenaza de entradas de nuevos
competidores
Ejemplos de estas barreras de
entradas son:
• Hace referencia a la entrada potencial a la  La necesidad de lograr rápidamente
industria de empresas que producen o venden economías de escala.
el mismo tipo de producto.  La necesidad de obtener tecnología
y conocimiento especializado.
• Cuando las empresas pueden ingresar  la falta de experiencia.
fácilmente a una industria, la intensidad de la  Una fuerte lealtad del consumidor
hacia determinadas marcas.
competencia aumenta; sin embargo, ingresar  Grandes necesidades de capital.
a un mercado no suele ser algo sencillo  Falta de canales adecuados de
debido a la existencia de barreras de distribución.
 Políticas reguladoras
entrada. gubernamentales.
 falta de acceso a materias primas.
 Posesión de patentes.
 Saturación del mercado.

Analizar la amenaza de
entrada de nuevos
competidores nos permite
estar atentos a su ingreso, y
así formular estrategias que
nos permitan fortalecer las
barreras de entradas, o
hacer frente a los
competidores que llegan a
entrar.
Ejemplos de estrategias :
• Aumentar la calidad de los productos.
• Reducir los precios.
• Aumentar los canales de ventas.
• Aumentar la publicidad.
• Ofrecer mejores condiciones de ventas,
por ejemplo, ofrecer un mayor
financiamiento o extender las garantías.
3.- Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Hace referencia al ingreso potencial de

empresas que producen o venden productos
alternativos a los de la industria.

• Ejemplos de productos sustitutos:

• las aguas minerales que son sustitutas de
las bebidas gaseosas.
• las mermeladas que son sustitutas de las
mantequillas, y
• los portales de Internet que son sustitutos
de los diarios y las revistas
 • Los precios de los
productos sustitutos son
bajos o menores que los
INGRESO de los productos
FACILMENTE existentes.
• Existe poca publicidad de
productos existentes.
• Hay poca lealtad en los
consumidores.
• El costo de cambiar de un
producto a otro sustituto
es bajo para los
consumidores.
 Aumentar la calidad
de los productos.
 Reducir los precios.
 Aumentar los canales
de ventas.
ESTRATEGIAS PARA  Aumentar la
IMPEDIR EL INGRESO publicidad.
 Aumentar las
promociones de
ventas.
4.- Poder de negociación de los proveedores

• Hace referencia al poder con que cuentan los

proveedores de la industria para aumentar sus precios
y ser menos concesivos.
• Mientras menor cantidad de proveedores existan,
mayor será su poder de negociación, ya que al no
haber tanta oferta de materias primas, éstos pueden
fácilmente aumentar sus precios y ser menos
concesivos.
El poder de negociación de éstos también tiende a
aumentar cuando:

• existen pocas materias primas sustitutas.

ESTRATEGIAS:
• el costo de cambiar de una materia prima a otra es
alto.  Adquirir a los proveedores.

• las empresas realizan compras con poco volumen.  producir las materias
primas que uno necesita.

 Realizar alianzas
estratégicas con los
proveedores que permitan,
por ejemplo, Reducir los
costos de ambas partes.
5.- Poder de negociación de los consumidores

ESTRATEGIAS:
 Buscar una
• Hace referencia al poder con que cuentan los diferenciación en los
consumidores o compradores de la industria para obtener productos.
buenos precios y condiciones.  Ofrecer mayores
servicios de postventa.
• Cualquiera que sea la industria, lo usual es que los  ofrecer mayores y
compradores siempre tengan un mayor poder de Mejores garantías.
negociación frente a los vendedores; sin embargo, este  Aumentar las
poder suele presentar diferentes grados dependiendo del promociones de
mercado. ventas.
 Aumentar la
comunicación con el
cliente.
Desarrollo de la Estrategia por Porter

Se comienza desarrollando la visión de la empresa,

estableciendo después la estrategia necesaria para cumplir la
visión de la empresa.
Se debe tener en cuenta desde los factores cuantitativos y
cualitativos hasta lo más abstracto como el poder y la jerarquía
dentro de una empresa.
 Porter : Tener estos puntos ya te da una ventaja competitiva en el
mundo de los negocios

• La visión. Toda la visión debe estar enfocada

en el futuro, lo que hace que una empresa se
comience a describir a sí misma y sepa que es
lo que quiere lograr.
• La misión. Es una de las cosas más
importantes y por eso va en primer segundo
lugar, se debe saber cuál es la misión por
medio de la razón de ser de la empresa.

• Los valores.- En este punto, debes

destacar lo que hace a tu empresa
única y la hace destacar por encima de
las demás.
• La diferenciación. Se debe conseguir
que los clientes o las personas que
sepan de tu empresa tengan un
concepto diferente de la
misma. Gracias a la diferenciación, se • El enfoque del negocio. Aquí se
puede lograr un concepto debe tener en cuenta cuales son las
personalizado en la creación de la bases de la empresa, ya que se debe
imagen de la empresa. enfocar toda la energía en la venta
de un solo producto en vez de
intentar vender varios.
Los cuatro componentes del Diamante de Porter

1) Condiciones de los factores:

• Hace referencia al entorno en el que
intervienen los factores productivos de las
empresas. Es decir, a cosas como la
dotación de recursos, la mano de obra, la
infraestructura especializada o la base
científica que sustenta la idea comercial.
• También a la eficacia, la capacidad de
respuesta y las relaciones que establezca
cada empresa con su medio.
2) Condiciones de la demanda:

• Porter asegura que también la demanda tiene una

influencia indirecta cuando se trata de generar ventajas
competitivas.
• Si un grupo de compradores es exigente, está bien
informado y mantiene una actitud crítica frente a lo que le
ofrecen, las empresas de ese sector inexorablemente
tendrán que hacer su mejor esfuerzo para satisfacer esa
demanda.
3) Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas:

• La presencia de competidores en el mismo espectro

comercial es otro factor que promueve la aparición de
ventajas competitivas.
• El solo hecho de saber que otra marca busca lo mismo que
nosotros genera un efecto estimulante que, a medio o largo
plazo, nos ayuda a mejorar la calidad de nuestro producto,
crear nuevas estrategias de mercado y emprender un
proceso de mejora continua del cual se derivarán nuevas
ventajas competitivas.
4) Sectores afines y auxiliares:

• Este elemento es de carácter interno y se parecía mejor en los

países que en las empresas.
• Se refiere a la alta competitividad que existe entre ciertos
sectores de la economía, algo que a posteriori eleva los
estándares de la oferta y beneficia al país frente a otros que
intentan competir con él en el mercado internacional.
• En el caso de las empresas, se puede entender como la
competitividad que puede existir entre sus miembros por alcanzar
ciertos márgenes de producción; en últimas, es la empresa la que
se beneficia de esta circunstancia.
CONCLUSIONES

• Analizar esta fuerzas nos permite principalmente determinar el

grado de competencia que existe en la industria, y así poder saber
qué tan atractiva es, así como detectar oportunidades y
amenazas, y poder desarrollar estrategias que nos permitan
aprovechar dichas oportunidades y frente a dichas amenazas.
• Una empresa está rodeada por las cinco fuerzas de Porter y es
muy importante saber controlarlas para tener éxito en el mercado
y eso va a depender de acuerdo a como utilicemos nuestras
estrategias y sobre todo hay que diferenciarse del resto para tener
mayor aceptación del público.