1. Mercado Proveedor.
2. Mercado Competidor.
3. Mercado Distribuidor.
4. Mercado Consumidor.
5. Mercado Externo.
MERCADO PROVEEDOR
• Aspectos a considerar
Costos.
Calidad de sus productos de acuerdo a la calidad
deseada para el proyecto.
Cantidad ofrecida (que sea necesaria de
acuerdo a la cantidad requerida en el proyecto).
Oportunidad de entrega (plazos de entrega de
productos).
MERCADO COMPETIDOR
•Aspectos a considerar
La estrategia comercial a utilizar,
Precios de la competencia, condiciones,
Plazos,
Costos de los créditos que ofrece.
MERCADO COMPETIDOR
• Tipos de competencia
Mercado de Competencia Perfecta: Son
aquellos mercados donde existe una gran
cantidad de proveedores y consumidores
Mercado de Competencia Imperfecta:
Son aquellos mercados donde existe uno
o pocos productores o compradores y viceversa.
MERCADO COMPETIDOR
PROCESO DE COMPRA
DECISION DE COMPORTAMIENTO
COMPRA POSTERIOR A LA
COMPRA
ESTRATEGIA COMERCIAL
• PRODUCTO:
•Bien o servicio que se entregará especificando
todos sus aspectos
- Producto Esencial
- Producto Real
- Producto Aumentado
ESTRATEGIA COMERCIAL
• PLAZA
• Herramienta por medio del cual el oferente hace llegar el
satisfactor al mercado.
Formas:
1. Directamente
2. A traves de intermediarios
Aspectos a considerar:
a) Tipo de producto
b) Caracteristicas del mercado
c) La relación Costo versus Beneficio
ESTRATEGIA COMERCIAL
•PROMOCION
•Se define como la comunicación entre el que
entrega el satisfactor y el consumidor, que
busca afectar la conducta de los individuos,
grupos y sociedades en favorde nuestro
producto.
ESTRATEGIA COMERCIAL
• Tipos de promocion
Publicidad
Premios
Concursos
Degustaciones
Demostraciones
Venta personal
Merchandising
Relaciones Públicas