LOCALIZACIÓN DE

INSTALACIONES
HECHOS QUE OCASIONAN DECISIONES
DE LOCALIZACIÓN

Insuficiente o excesiva capacidad productiva

Lanzamiento o eliminación de productos
Cambios tecnológicos
Cambios en los inputs
Desplazamiento geográfico de la demanda
Fusiones o adquisiciones de empresas
Globalización de la economía
 UBICACIÓN Y DISTRIBUCION
DE LAS INSTALACIONES

¿Dónde debe localizarse una instalación de

servicios o una planta?
En función de:
- Salidas del proceso: La necesidad de producir cerca del
cliente debido básicamente a los costos de despacho.
- Entradas del proceso: La necesidad de ubicarse cerca de
la fuente apropiada de mano de obra para aprovechar los
bajos costos laborales y/o las altas destrezas técnicas.
 CRITERIOS PARA LA UBICACIÓN
DE LAS INSTALACIONES
Las decisiones de la ubicación, tanto de empresas de
servicios como de bienes, se rigen en una serie de
criterios relacionados con ser mas competitivos:

1.- Proximidad a los clientes: mejor atención,rapidez, satisfacción de necesidades

2.- Ambiente comercial : cluster por ejemplo

3.- Costo Total: Terreno, impuestos, energía, etc.

4.- Infraestructura: Por ejem. Transporte, telecomunicaciones

5.-Calidad de la mano de obra: destreza y educación, voluntad

6.-Proveedores: proveedores calificados; cercanía de plantas de proveedores
 ...CRITERIOS PARA LA UBICACIÓN

7.- Existencia de otras instalaciones : Saga Miraflores

8.- Zonas Francas ( o de libre comercio)

9.- Riesgo político y riesgo país

10.-Barreras gubernamentales: Culturales y legislativas
(toys aliado con nintendo)

11.- Barreras comerciales : TLC, por ejemplo

12.- Normas ambientales
13.- Comunidad anfitriona: calidad de vida

14.- Ventaja competitiva: ¿dónde deben estar los centros de

operaciones de los negocios?. Donde el clima sea propicio para la innovación y la
productividad a bajo costo
...CRITERIOS PARA LA UBICACIÓN

Las decisiones sobre ubicación de

instalaciones son un elemento fundamental
del plan estratégico general de cualquier
empresa......Los criterios de selección
adecuado de ubicaciones también han
superado el criterio único de minimización de
costos o de distancias. Actualmente las
decisiones en materia de ubicación se ven
afectadas por una serie de aspectos
cuantitativos y cualitativos
 ESTRATEGIAS DE LOCALIZACIÓN

Considerando las siguientes posibilidades:

1) Que la empresa posee una única instalación

productiva, o
2) La empresa posee varias instalaciones –
ubicadas en la misma o distinta localización-,
que pueden estar o no especializadas en una
línea de productos.
 ESTRATEGIAS DE LOCALIZACIÓN

Se pueden identificar las siguientes estrategias:

Estrategia de fábrica de aplicaciones

generalizadas.
Estrategia de fábrica de producto.
Estrategia de fábrica de área de mercado.
Estrategia de fábrica de producto-mercado.
Estrategia de fábrica de proceso.
 METODOS PARA LA UBICACIÓN
DE PLANTAS
A través del macroanálisis(evaluación de regiones,
subregiones y ciudades) o el microanálisis(evaluación
de sitios específicos )

- Métodos de macroanalisis: clasificación de factores,

programación lineal, centro de gravedad, método delfi.
- Cualquier método irá acompañado por un análisis de
costos y deberá relacionarse a la estrategia comercial.
 METODO DE CLASIFICACION DE
FACTORES

Llamado también QUALITATIVE FACTOR RATING (QFR):

Está basado en la asignación de valores cuantitativos a los
factores relacionados con una alternativa de localización.
El procedimiento podría ser como sigue:
1. Desarrollar una lista de factores relevantes.
2. Asignar un peso a cada factor, de acuerdo a su importancia
relativa.
3. Asignar una escala común (de 1 a 10 por ejemplo). Multiplicar
y sumar.
 ......METODO DE CLASIFICACION DE
FACTORES
Ejemplo: Ubicación de un supermercado en Lima, Villa El
Salvador, Comas, Ate. Siguiendo el QFR la ubicación más
atractiva resultó Comas.
V. El Salvador Comas Ate
Factor Relevante Peso Valor Pesado Valor Pesado Valor Pesado
Mercado 0.16 6 0.96 9 1.44 4 0.64
Poder adquisitivo 0.14 5 0.70 5 0.70 7 0.98
Competencia 0.12 2 0.24 7 0.84 4 0.48
Valor del terreno 0.12 6 0.72 5 0.60 2 0.24
Construcción 0.12 4 0.48 6 0.72 7 0.84
Accesos 0.11 8 0.88 7 0.77 4 0.44
Seguridad 0.10 5 0.50 5 0.50 4 0.40
Energía 0.07 4 0.28 5 0.35 7 0.49
Mano de obra 0.06 9 0.54 9 0.54 8 0.48
TOTAL 1.00 5.30 6.46 4.99
 METODO DEL CENTRO DE
GRAVEDAD
Es una técnica de localización de instalaciones individuales en la que
se consideran las instalaciones existentes, las distancias que las
separan y los volúmenes de artículos que se han de despachar.
Procedimiento: Empieza colocando ubicaciones existentes en un
sistema de cuadrícula con coordenadas. El objetivo es establecer las
distancias relativas entre las ubicaciones
El centro de gravedad se encuentra calculando las coordenadas X e
Y que dan por resultado el costo mínimo de transporte.
Formulas:
 ....... METODO DEL CENTRO DE
GRAVEDAD

Cx =
d V ix i d V iy i

V i
Cy =
V i

Cx = Coordenada X del centro de gravedad

Cy = Coordenada Y del centro de gravedad

dix = Coordenada X de la iesima ubicación

diy = Coordenada Y de la iesima ubicación

Vi = Volumen de artículos movilizados hasta la iesima ubicación o desde ella

Ejemplo....
 ....... METODO DEL CENTRO DE
GRAVEDAD (Ejemplo)

Una refinería Hi Octane necesita ubicar una instalación holding intermedia

entre su refinería y sus principales distribuidoras . En el cuadro 1 adjunto
aparece el mapa de coordenadas. La cantidad de gasolina despachada hasta
y desde la planta y las distribuidoras figura en el cuadro 2.

500
* Thotos (25, 450)
* Glenda(350,400) Ubicaciones Gls de gasolina /mes
400
(000,000)
*Habas (450, 350) Rio Bea 1500
Ana 250
**C.Grav(308, 217) Habas 450
* Ana(400, 150) Glenda 350
Thotos 450
100
* Rio Bea (325, 75)
* Refinería (0, 0)
100 300 400
Cuadro 1 Cuadro 2
 ....... METODO DEL CENTRO DE
GRAVEDAD (Ejemplo)

Interpretación del problema: La gerencia tiene como

coordenadas X e Y en valores aprox de 308 y 217 respectivamente.
Y proporciona un punto de arranque para buscar un nuevo sitio.
Según el centro de gravedad en el mapa: Podría ser mas eficiente
en materia de costos despachar directamente entre la planta de “Río
Bea” y el distribuidor de “Ana”.
La gerencia probablemente vuelva a calcular el centro de gravedad,
analizando otras situaciones.
 ANÁLISIS COSTO VOLUMEN DE LA
LOCALIZACIÓN

Es una técnica para hacer una comparación económica de las

alternativas de localización:
1. Determinar los costos fijos y variables para cada
localización.
2. Graficar los costos de cada localización, con los costos en el
eje vertical y el volumen anual en el eje horizontal.
3. Seleccionar la localización que tenga el menor costo total
para el volumen de producción esperado.
 ANÁLISIS COSTO VOLUMEN DE LA
LOCALIZACIÓN
Costo anual

El costo más El costo más El costo más

bajo para A bajo para B bajo para C

V1 V2
Volumen
 PROGRAMACION LINEAL: Método
del transporte

El método de transporte de la programación lineal, puede

emplearse para someter a prueba el impacto que en materia de
costos tienen las diversas ubicaciones posibles

x c11 D1
S1 x
x D2
S2
x x D3
x
D4
S3 x c34

Orígenes Destinos
 ......Método del transporte

Encontrar el plan de distribución para satisfacer la demanda con el mínimo costo

de transportes entre plantas y almacenes.

PLANTEAMIENTO
1.- VARIABLES:
Xij : cantidad a transportar desde i hasta j (km)
Constantes o datos:
Cij : costos de transporte desde i A j ($/ KM)
Si : disponibilidades en las diferentes plantas
Dj : demandas en los almacenes
2.- RESTRICCIONES
SumXij <= Si SumXij >= Dj Xij >= 0
j i
3.- FUNCION OBJETIVO: MIN Z = Sum Sum Xij * Cij
i j
 ......Método del Transporte (Tablero)

MATRIZ DE TRANSPORTE
P ORIGEN \ DESTINO 1 2 3 j
L
A 1 c11 X11 S1
N 2 S2
T 3 cij Xij S3
A
S
i Si
D1 D2 D3 Dj

ALMACENES
 ......Método del transporte (Ejemplo)

“Una empresa española tiene 2 plantas ubicadas en Setubal y Valencia, con

capacidades de 900 u y 1500 u respectivamente. Con la finalidad de satisfacer el
aumento de demanda en 25%, han evaluado la ubicación de una nueva planta,
quedando como opciones La Coruña y Málaga. La empresa cuenta con 4
almacenes distribuidores. Se muestra el cuadro de costos unitarios de transporte”

BARCELONA MADRID LISBOA SEVILLA

SETUBAL 6 4 2 6
VALENCIA 2 3 7 5
LA CORUÑA 6 4 4 8
MALAGA 6 3 4 2
DEMANDAS 875 1000 625 500

Solución: CT(La Coruña)= 9,375; CT(Málaga) = 7,275

 MODELO DELFI

Considera: ubicaciones de una sola instalación, minimización del

tiempo de viaje, distancias entre punto de demanda y oferta,
minimización de costos, entre otros.
El Modelo Delfi es aplicado en situaciones mas complejas de
problemas de ubicación y distribución de Planta.
El modelo es desarrollado por : Un equipo coordinador, el equipo
vaticinador, y el equipo estratégico
Se identifica así tendencias, desarrollo y oportunidades; así como los
puntos fuertes y débiles de la organización
 ….. MODELO DELFI
Desarrollo del método delfi:
1o. Formar dos grupos delfi: Un grupo es para vaticinar las
tendencias en los ambientes social y físico que afecten a la
organización (grupo vaticinador), y el segundo grupo es para
identificar las metas y prioridades estratégicas de la organización (el
grupo estratégico delfi).
2o. Identificar amenazas y oportunidades: El equipo coordinador,
mediante varias tandas de cuestionarios y de retroalimentación, le
solicita al equipo vaticinador delfi que identifique las principales
tendencias y oportunidades del mercado, así como las amenazas
contra las que se debe prevenir la organización.
 …….. MODELO DELFI

3o. Determinar la(s) dirección(es) y las metas estratégicas de la

organización: El grupo estratégico utiliza las conclusiones de la
investigación delfi del grupo vaticinador
4o. Desarrollar alternativas: Luego de establecida la meta a largo
plazo por el grupo estratégico; este debe centrar su atención en el
desarrollo de diversas alternativas.
5o. Jerarquizar las alternativas: El conjunto de alternativas del
paso anterior se presentan al grupo estratégico delfi para que se le
asignen juicios subjetivos de valor.
 Ejem: ¿Cómo selecciona sus localizaciones AM/PM
International ?

El ejemplo resume todas las decisiones que debe tomar una

empresa para escoger la localización de una planta. A la
evaluación de otras regiones, subregiones y comunidades
(ciudades) se le denomina macroanálisis. La evaluación de
lugares específicos en la comunidad seleccionada se llama
microanálisis.

Los mercados de 24 horas AM/PM (ARCO Corporation)

generalmente están conectadas con estaciones de servicio. El
objetivo de AM/PM International es fortalecer el programa
existente AM/PM mediante contratos de licencia de marca en
países extranjeros y participación en empresas conjuntas.
 .....Ejem: ¿Cómo selecciona sus sitios AM/PM
International ?

Además ARCO desea participar dinámicamente en los mercados

internacionales emergentes y fortalecer su presencia internacional.
Arco, también se propone generar utilidades adicionales a largo
plazo.
Para seleccionar un nuevo pais potencial, AM/PM International se
concentra en 4 criterios principales:
1. La población debe ser de mas de 1 millón de hbtes, en la
ciudad en estudio
2. El ingreso anual per cápita debe ser de mas de US$2,000
3. El sistema político debe ser bastante estable
4. El pais anfitrion debe tener restricciones mínimas para la
repatriación del dinero.
 .....Ejem: ¿Cómo selecciona sus sitios AM/PM
International ?

Una vez que AM/PM ha seleccionado un pais para su negocio, se

evalúa:
1. La etapa de desarrollo industrial
2. La relación población/automóviles (importante, ya que los
mercados AM/PM están ubicados en estaciones de servicio)
3. La densidad de población en las áreas urbanas y rurales
4. La disponibilidad y el costo de la mano de obra
5. La infraestructura
6. Normas tributarias
7. Aspectos jurídicos
 .....Ejem: ¿Cómo selecciona sus sitios AM/PM
International ?

AM/PM International recurre al sistema de franquicias como

forma expedita y adecuada de desarrollo en Sudamérica, en
Europa, y en Norteamérica. En la lista de posibles países de
próxima expansión se cuentan Italia, Francia, y Canadá
La estrategia de expansión se fundamenta en 3 puntos:
1. Utilización del personal existente en la estación de servicio
para que atienda el mercado de 24 horas
2. Durante el primer año, un gerente entrenado en los EE.UU
trabaja en estrecha relación con el nuevo licenciatario.
3. A la mayor brevedad posible, desarrollar nuevos mercados en
países seleccionados.