Anda di halaman 1dari 21

BAB 7

STRATEGI PEMASARAN
YANG DIGERAKKAN OLEH
PELANGGAN

Kelompok 2
Agata Larasati F0315003
Galang Pramono Jati F0315034
Indah Novita Sari F0315042
Pemasaran massal -> Pemasaran sasaran
Ada 4 langkah utama merancang strategi
pemasaran yang digerakkan oleh pelanggan
Segmentasi Pasar

Menetapkan segmentasi pasar


konsumen

Menetapkan segmentasi pasar


bisnis

Menentapkan segmentasi pasar


Internasional

Menetapkan segmentasi pasar


efektif
Menetapkan
segmentasi pasar
konsumen
Menggunakan Dasar Multisegmentasi
Dasar multisegmentasi berfungsi untuk mendefinisikan
kelompok sasarn yang lebih kecil dan lebih terdefinisi.

Menetapkan Segmen Pasar Bisnis


Dengan mengejar segmen, perusahaan dapat
menghantarkan proporsi nilai yang tepat bagi masing-
masing segmen yang dilayani dan menangkap lebih
banyak nilai sebagai imbalannya.

Menetapkan Segmen Pasar Internasional


Faktor ekonomi, politik, geografis & budaya setiap negara
Persyaratan untuk
Segmentasi Efektif
Ciri-ciri Segmentasi efektif:
■ Terukur
■ Aksesibilitas
■ Substansial
■ Dapat didiferensiasi
■ Dapat ditindaklanjuti
Penetapan Segmen
Pasar
■ Mengevaluasi Segmen Pasar
Faktor yang harus dilihat dalam mengevaluasi segmen pasar:
 Ukuran dan pertumbuhan segmen
 Daya tarik structural segmen
 Tujuan serta sumber daya perusahaan
■ Memilih Segmen Pasar Sasaran
 Pemasaran Tanpa Diferensiasi
 Pemasaran Terdiferensiasi
 Pemasaran Terkonsentrasi
Pemasaran Mikro
■ Pemasaran Lokal
penghantaran merek dan promosi khusus untuk
kebutuhan dan keinginan kelompok pelanggan
lokal – kota, lingkungan, bahkan toko-toko tertentu
■ Pemasaran Individual (individual marketing)
menghantarkan produk dan program pemasaran
khusus untuk kebutuhan dan preferensi pelanggan
individual
Strategi Penetapan
Sasaran
Hal2 yang harus dipertimbangkan dalam
memilih strategi penetapan sasaran
■ Sumber daya perusahaan
■ Variabilitas pasar
■ Tahap siklus hidup produk
■ Strategi pemasaran pesaing
Pemasaran sasaran
yang berwawasan sosial
Penetapan sasaran yang cerdik membantu
perusahaan enjadi lebih efisin dan efektif
dengan memfkuskan iri pada segmen yang
dapat mereka puaskan dengan sangat baik dan
paling menguntungkan. Penetapan sasaran
juga menuntungkan konsumen-perusahaan
meraih kelompok konsumen tertentu dengan
penawaran yang dihantarkan secara cermat
untuk memuaskan kebutuhan mereka.
DIFERENSIASI DAN
POSITIONING
■ Posisi Nilai
positioning penuh sebuah merek – bauran manfaat
penuh dimana merek diposisikan
■ Posisi produk (Product’s Position)
– adalah cara produk didefinisikan oleh konsumen
berdasarkan atribut penting – tempat di mana
produk berada dalam pikiran konsumen
dibandingkan produk pesaing
– Adalah kumpulan persepsi, kesan dan perasaan
kompleks yang dimiliki konsumen untuk suatu
produk dibandingkan dengan produk pesaing
Peta Positioning

■ Merupakan diagram yang memperlihatkan


persepsi konsumen tentang merek mereka
dibandingkan dengan produk pesaing
terhadap dimensi pembelian penting
MENGIDENTIFIKASI PERBEDAAN
NILAI YANG MUNGKIN DAN
KEUNGGULAN KOMPETITIF

Keunggulan kompetitif merupakan keunggulan


yang melebihi pesaing, diraih dengan menawarkan
nilai yang lebih besar kepada konsumen, baik melalui
harga yang lebih rendah atau dengan lebih banyak
manfaat yang sesuai dengan harga yang lebih mahal
MEMILIH KEUNGGULAN
KOMPETITIF YANG TEPAT

• Berapa Banyak Perbedaan Yang


Dipromosikan
• Perbedaan Mana Yang
Dipromosikan
BERAPA BANYAK
PERBEDAAN YANG
DIPROMOSIKAN
Ketika pasar masal difragmentasikan menjadi banyak
segmen kecil, perusahaan berusaha memperluas strategi
positioning mereka agar sesuai dengan banyak segmen
Penting
PERBEDAAN
MANA YANG Berbeda
DIPROMOSIK Bernilai Tinggi
AN
■ Kriteria dari Dapat Dikomunikasikan
perbedaan
Tidak Mudah Ditiru
Dapat Dijangkau
Menguntungkan
MEMILIH KESELURUHAN
STRATEGI POSITIONING

Positioning penuh sebuah merek disebut proporsi nilai,


merupakan bauran manfaat penuh dimana merek
didiferensiasikan dan diposisikan.
Proporsi Nilai Yang Mungkin
Bagi Perusahaan Untuk
Memposisikan Produknya
MENGEMBANGKAN
PERNYATAAN POSITIONING

Pernyataan Positioning  Pernyataan yang merangkumkan


positioning perusahaan atau merek.

Bentuk pernyataan:

“Kepada…..(segmen dan kebutuhan sasaran),.....(merek)


kami adalah….(konsep) yang…..(menunjukkan perbedaan).”
MENGKOMUNIKASIKAN DAN
MENGHANTARKAN POSISI
TERPILIH
Perusahaan harus secara efektif mengomunikasikan dan
menghantarkan posisi terpilih kepada pasar.
TERIMA KASIH

Anda mungkin juga menyukai