ADMINISTRACIÓN

ESTRATÉGICA
IMPORTANCIA DE LA ADMINISTRACIÓN
ESTRATÉGICA
¿Qué es la administración estratégica?

Decisiones y acciones
administrativas que determinan el
desempeño a largo plazo de la
organización.
¿Por qué es importante la administración
estratégica?

• Puede marcar la diferencia en • Organizaciones de todas

el desempeño de la clases y tamaños se
organización. encuentran con situaciones
que cambian
constantemente.
• La naturaleza de las • Se encuentra en muchas de las
organizaciones. decisiones que toman los
gerentes.
EL PROCESO DE LA ADMINISTRACIÓN
ESTRATÉGICA
Etapa 1: Identificar la misión, los objetivos y
la estrategias actuales de la organización

• Misión: ¿Cuál es la razón por la

que la empresa esta en el
negocio?
 Una de nuestras metas prioritarias es convertirnos en un
miembro activo de las comunidades donde estamos
presentes, fomentando la cultura, fuentes de empleo
local y promoviendo el desarrollo de negocios inclusivos.

En agosto de 2011, San Fernando y la Zona

Alianza estratégica con la Zona
Arqueológica Caral Nuestra contribución
con la primera civilización de América.
Arqueológica Caral , firmaron un convenio
que suponía la creación de un trinomio
eficiente entre la comunidad local, la
entidad de cultura y la empresa.
Contribuyendo con el desarrollo
socioeconómico de los habitantes de la
localidad y la puesta en valor del
patrimonio arqueológico.
Los tres pilares fueron: Agroecológico,
Arquitectónico y Sociocultural.
Etapa 2: Análisis Externo

• Analizar el entorno es una

etapa crucial en el proceso
estratégico.
• Las oportunidades son
tendencias positivas en los
factores del ambiente
externo
• Las amenazas son
tendencias negativas en los
factores del ambiente
externo.
Etapa 3: Análisis interno

• El análisis interno ofrece información importante sobre los

recursos y aptitudes de la organización.
• La cultura de una organización es su personalidad.
• El análisis interno debe culminar con una evaluación clara de los
recursos de la organización (como capital financiero, pericia
técnica, empleados capaces, gerentes experimentados ,etc.) y las
capacidades para realizar las diferentes actividades funcionales (
como marketing, manufactura, etc.)
.El trabajo en equipo
.Los valores son importantes para la empresa
Etapa 4: Formulación de estrategias

• Hay que establecer estrategias para los niveles corporativos,

empresarial y funcional de la organización.
• Esta etapa termina cuando los gerentes elaboran las estrategias
que darán a la organización una ventaja relativa sobre sus rivales.
.Estrategias en la empresa
Etapa 5: Puesta en marcha de las estrategias

• Después de formular las estrategias hay que implementarlas de

manera apropiada.
• Esto implica:
Contratar nuevos empleados, transferirlos a otras posiciones o
despedirlos.
Formar y manejar equipos eficaces
Liderazgo en la dirección
• Campaña de • Campaña: “sellado del
apellidos. huevo en la cáscara”.
Etapa 6: Evaluación de resultados

• Se verifica si ha sido eficaz la estrategia, si es necesario realizar

ajustes.
 Resultados de la campaña de los apellidos

Se superaron altamente las expectativas de convertir a

San Fernando en un lovemark.
 Resultados de la campaña: sellado del
huevo en la cáscara.

• Se logró incrementar en 60% las ventas totales vs. el mismo

periodo del año 2010 (ago-dic).

• Se estableció un precio 15% mayor al de la competencia.

TIPOS DE ESTRATEGIAS ORGANIZACIONALES
 NIVEL Corporación
CORPORATIVO con múltiples
negocios

NIVEL Unidad Unidad

Unidad
EMPRESARIAL comercial comercial comercial
estrategica 1 estrategica 2 estrategica 3

NIVEL Investigacion
Manufactura Marketing
Recursos
Finanzas
y desarrollo humanos
FUNCIONAL
Nivel corporativo:
• Estrategia de las organizaciones que pretende determinar en qué
negocios debe o quiere estar.
A) Estrategia de crecimiento : Se trata de incrementar las
operaciones de la organización acrecentuando el numero de
productos que ofrece o los mercados que atiende.

Integración Integración Diversificación Diversificación

Concentración
Vertical horizontal relacionada no relacionada
 Se enfoca en su principal línea de negocios y aumenta el
Concentración numero de productos que ofrece a los mercados de su
principal negocio.

Integración
Vertical
Hacia atrás ( control Hacia Adelante (
de insumos) control de productos)
 Una organización crece combinándose con otras
Integración organizaciones de la misma industria.
horizontal

Diversificación Una compañía se funde o compra empresas

relacionada de sectores distintos pero afines.

Diversificación Una compañía se funde o compra empresas

no relacionada de sectores distintos que no están
relacionados.
B) Estrategia de estabilidad: es una estrategia corporativa
caracterizada por la falta de un cambio significativo.
• Atender a los mismos clientes con el mismo producto o servicio, mantener la
participacion en el Mercado y sostener los resultados de rendimiento sobre la inversion
de la empresa.

La empresa se
encuentra en un periodo Cuando la industria
de agitaciones, en el tiene pocas
que las fuerzas externas oportunidades de crecer
cambian radicalmente y o ninguna.
el futuro es incierto.
C) Estrategia de renovación: estrategias destinadas a resolver debilidades
de la organizacion que merman el desempeño.

• Estrategia de renovación de corto

plazo que se sigue en situaciones en
Atrincheramiento las que los problemas de desempeño
no son graves.

• Es una estrategia de renovación para

épocas en las que los problemas de
Ajuste desempeño son más graves.
 Análisis de la cartera
corporativa: BCG

Cuando la estrategia
corporativa
de una organización abarca
varias empresas, los directores
manejan este grupo, o cartera,
con una matriz de cartera
corporativa.
La primera matriz, la matriz
BCG:
Nivel empresarial

• Se trata de determinar cómo debe competir la organización en sus

negocios.
• VENTAJA COMPETITIVA: es la superioridad que distingue a la
organización; es decir, su valor distintivo.
• La calidad
A) Estrategia de liderazgo de costos:
• La organizacion es el productor con
menores costos en la industria.
B) Estrategia de diferenciación:

Una compañía ofrece productos exclusivos,

que los clientes aprecian.
C) Estrategia de enfoque
Una compañía busca una ventaja de costos o
diferenciación en un segmento industrial estrecho.
Nivel funcional

• Respaldan las estrategias empresariales.

• Para las organizaciones que tienen departamentos funcionales
tradicionales como manufactura, marketing, recursos humanos,
investigación y desarrollo, y finanzas, estas estrategias tienen que
apoyar la estrategia empresarial.
En SAN FERNANDO:

NIVEL POR CONCENTRACION

CORPORATIVO:
 NIVEL
DIFERENCIACION
EMPRESARIAL:
NIVEL FUNCIONAL: Marketing
GRACIAS 