PASAR

DAN
PEMASARAN

Himmatul Hasanah
DALAM MELAKUKAN USAHA:

Apakah pasar yang akan dimasuki ada

atau tidak?

Seberapa besar pasar yang ada sekarang?

Bagaimana kondisi pesaingan yang ada?

PENGERTIAN

Tempat bertemunya penjual dan

PASAR pembeli untuk melakukan
transaksi

Proses manajerial untuk

memenuhi kebutuhan dan
PEMSARAN keinginan konsumen dengn
penciptaan produk (barang/jas)
melali suatu pertukaran
 Pasar Nyata
(pembeli memiliki
minat/keinginan untuk
membeli dengan didukung
daya akses dan pendapatan)

Pasar Potensial
(pembeli hanya memiliki
minat, namun tidak didukung
oleh kemampuan akses
membeli, tapi memiliki
potensi membeli dimasa yang
akan datang)
JENIS-JENIS PASAR

Pasar •Pasar dimana individu dapat memperoleh barang/jasa

Konsumen untuk dikonsumsi sendiri

Pasar •Pasar dimana perusahaan yang membeli barang/jasa

menggunakan kembali untuk menghasilkan barang/jas
Industrial lainnya

Pasar •Pasar yang terdiri sari individu dan organisasi yang

melakukan penjuaan barang dan jasa untuk

Reseller
mendapatkan keuntungan

Pasar •Pasar yang terdiri dari unit-unit pemerintah yang

membeli ata menyewa barang /jasa untuk
Pemerintah melaksanakan utma pemerinta
 PERMINTAAN PENAWARAN

PERMINTAAN: KEINGINAN YANG

DIDUKUNG OLEH DAYA BELI DAN AKSES UNTUK
MEMBELI

PENAWARAN: JUMLAH BARANG ATAU JASA

YANG DITAWARKAN PRODUSEN PADA BERBAGAI
TINGKAT HARGA PADA SUATU WAKTU
 Harga barang itu sendiri

Harga barang lain yang memiliki

hubungan

Pendapatan
Faktor yang mempengaruhi
permintaan
Selera

Jumlah Penduduk

Faktor Khusu (Akses)

 Harga barang itu sendiri

Harga barang Lain yang

memiliki hubungan

Teknologi yang digunakan

Faktor yang mempengarui
penawaran
Harga input (ongkos
produksi)

Tujuan perusahaan

Faktor khusus (akses)

SEGMENTASI PASAR

• Membagi-bagi pasar
menjadi beberapa
kelompok pembeli
berbeda yang
PENGERTIAN mungkin
membutuhkan
barang/jasa yang
berbeda

• agar potensi setiap

perbedaan kelompok
TUJUAN pembeli dpat
menjadi pasar
tersendiri
 Bangsa, propinsi,
Geografik
kabupaten, iklim

Umur, jenis kelamin,

Demografi pendapatan, pekerjaan,
pendidikan, agama, dll
Segmentasi pasar
konsumsi

Psikografik Kelas sosial, gaya hidup

Pengetahuan, sikap,
Perilaku
tanggapan suatu produk
 Jenis industri,
Demografik
besar perusahaan

Teknologi yang
Karekteristik difokuskan,
Pengoprasional kemampuan
pelanggan

Struktur kekuatan,
Segmentasi Pasar
Pendekatn pembeli kebijakan
Industrial
pembelian umum

Kesamaan pembeli,
Karakteristik
sikap terhadap
personal industri
resiko

Urgensi, pengguna
Faktor situasional
khusus
Setelah segmentasi pasar
selesei dilakukan, selanjutnya
penetapan pasar sasaran.
Penetaan pasar sasaran dapat
dilakukan dengan cara
mengembangkan ukuran dan daya
tarik segmen kemudian memilih
segmen sasaran yang diinginkan.
KEGITAN MENETAPKAN PASAR SASARAN
MELIPUTI:

Evaluasi • Ukuran dan pertumbuhan segmen

antara lain data tentang penjualan
terakhir

segmen • Struktural segmen dilihat dari segi

profitabilitas

pasar
• Sasaran dan sumber daya perusahaan
(SDM)

• Pemasaran serba sama (pasar dan

Memilih
tawaran pasar tidak ada perbedaan)
• Pemasaran serba aneka (merancang
tawaran untuk semua pendapatan,

segmen tujuan dan kepribadian)

• Pemasaran terpadu, khusus SDM
terbatas
Langkah selanjutnya adalah penentuan posisi
pasar. Posisi pasar diupayakan di lokasi yang
kompetitif untuk produk / suatu pasar. Posisi
produk juga harus diseimbangkan dengan posisi
produk.
Posisi produk adalah bagaimana suatu produk
didefinisikan oleh konsumen atas dasar atributnya.
Contoh posisi produk:
 Sabun Lux sebagai sabun kecantikan

 Sabun Lifeboy sebagai sabun kesehatan

 Sabun Ekonomis sebagai sabun cuci

 Atribut (Harga
maha/murah)

Kesempatan pengguna

Dasar penentuan
Kelas pengguna
posisi pasar

Langsung menghadapi
pesaing

Kelas produk
 Mengidentifikasi
keunggulan
kompetetif

Memilih
Strategi penentuan keunggulan
posisi pasar kompetitif yang
tepat

Mewujudkan dan
mengkomunikasi
posisi dipilih
 TERIMA KASIH

TO BE THE GOLDEN
GENERATION
with ENTERPRENEURSHIP
