CPCC Carmen Rumiche Eche

Análisis FODA

El Análisis DAFO o Análisis FODA es una metodología de

estudio de la situación competitiva de una empresa dentro
de su mercado y de las características internas de la
misma, a efectos de determinar:
 Análisis FODA

F: Fortalezas.
O: Oportunidades.
D: Debilidades.
A: Amenazas
Análisis FODA

Fortalezas:
Son las capacidades especiales con que cuenta la
empresa, y por los que cuenta con una posición
privilegiada frente a la competencia. Recursos que se
controlan, capacidades y habilidades que se poseen,
actividades que se desarrollan positivamente, etc.

Debilidades:
Son aquellos factores que provocan una posición
desfavorable frente a la competencia. Recursos de los
que se carece, habilidades que no se poseen,
actividades que no se desarrollan positivamente, etc.
Análisis FODA

Oportunidades:
Son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables, que se deben descubrir en el
entorno en el que actúa la empresa, y que permiten
obtener ventajas competitivas.

Amenazas:
Son aquellas situaciones que provienen del
entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organización. Oportunidades: son
aquellos factores que resultan positivos, favorables,
explotables, que se deben descubrir en el entorno en
el que actúa la empresa, y que permiten obtener
ventajas competitivas.
 ¿Qué Permite Análisis FODA?

 Que el
propietario de la  Permite explotar
empresa adquiera más eficazmente
conciencia, sobre los factores
los obstáculos que positivos y
deberá afrontar.  Determinar las neutralizar o
posibilidades eliminar el efecto
reales que tiene de los factores
la empresa, para negativos.
lograr los
objetivos que se
había fijado
inicialmente.
¿Qué Permite Análisis FODA?

Durante la etapa de planeación estratégica y a

partir del análisis FODA se debe poder
contestar cada una de las siguientes
preguntas:

¿Cómo se puede ¿Cómo se puede detener

defender de cada cada debilidad?
amenaza?

¿Cómo se puede explotar ¿Cómo se puede

cada oportunidad? aprovechar cada
fortaleza?
 ¿Qué Permite Análisis FODA?

El objetivo final del análisis FODA es poder

determinar las ventajas competitivas que tiene la
empresa bajo análisis y la estrategia genérica a
emplear por la misma que más le convenga en
función de sus características propias y de las del
mercado en que se mueve.

El análisis consta de cuatro pasos:

 Análisis Externo
 Análisis Interno.
 Confección de la matriz FODA.
 Determinación de la estrategia a emplear.
 VENTAJAS DEL ANÁLISIS
FODA

 Facilitan el análisis del quehacer empresarial.

 Facilitan la realización de un diagnóstico para la
construcción de estrategias que permitan reorientar el
rumbo empresarial.
 Permiten identificar la correspondencia entre la
inversión y la rentabilidad.
 ANÁLISIS EXTERNO

Proveedores, clientes, competidores, bancos, mercados,

instituciones gubernamentales, medio ambiente, comunidad,
legislación, economía nacional e internacional, etc.

Micro-entorno o Macro-entorno
entorno o entorno
competitivo general
 ANÁLISIS EXTERNO

Entorno competitivo:

Factores que influyen en un tipo de negocios determinado.

 Michael Porter define:

“Una industria (o sector industrial) esta constituida por un

grupo de empresas que producen pruductos (o servicios) que
son sustitutos entre sí. Constituye el “negocio” en el que se
mueve una empresa, por tanto es lo que le permite identificar
quiénes son sus clientes, sus competidores y cuál es el
mercado”.
 ANÁLISIS EXTERNO

Entorno General:

Situaciones o factores que pueden influir en cualquier tipo de negocios

(industria).

Para su análisis se agrupan en:

Cambios y tendencias tecnológicas, económicas, políticas, sociales,
internacionales, jurídico-legales, medio-ambientales.

En el análisis del entorno competitivo y el análisis general, la empresa

puede identificar tendencias, factores o situaciones que pueden ser
utilizadas para el desarrollo de sus actividades y resultados.
 ANÁLISIS EXTERNO

Preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el

desarrollo del análisis:

 Oportunidades:

¿Qué buenas oportunidades benefician a la empresa?

¿ De qué tendencias del mercado se tiene información?
¿Existe una coyuntura en la economía del país?
¿Qué cambios de tecnología se estan presentando en el
mercado?
¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están
presentando?
¿Qué cambios en los pratones sociales y de estilos de vida se
están presentando?
 ANÁLISIS EXTERNO

 Amenazas:

¿A qué obstaculos se enfrenta la empresa?

¿Qué están haciendo los competidores?
¿Los requerimientos de productos están cambiando?
¿Se tienen problemas de recursos de capital?
¿Puede algunas de las debilidades afectar seriamente la empresa?
 ANÁLISIS INTERNO

Se deben analizar las debilidades y fortalezas que se tienen

respecto a la disponibilidad de recursos de capital, personal,
activos, calidad de productos, estructura interna y de
mercadeo.

Para realizar este análisis debe aplicarse diferentes técnicas

que permitan identificar los atributos de la organización que
generan ventajas competitiva sobre el resto de sus
competidores.
 ANÁLISIS INTERNO

Preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el

desarrollo del análisis:

 Debilidades:

¿Qué se puede mejorar?

¿Qué se debería evitar?
¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?
¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto?
 ANÁLISIS INTERNO

 Fortalezas:

¿Qué ventajas tiene la empresa?

¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?
¿A qué recursos de bajo costo o de manera única se tiene acceso?
¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza?
¿Qué elementos facilitan obtener una venta?
Fortalezas:
• Variedad de productos para los diferentes clientes y actividades que ofrecen.
• Buenas habilidades de Marketing de parte de los dueños.
• Presenta habilidades de liderazgo e innovación en sus áreas de desarrollo.
• Capacidad para manejar y adaptar los cambios estratégicos.
• Capacidad administrativas financieras para alianza con otras empresas.
• Posee reputación de Marca.
• Posee conocimiento amplio en el desarrollo de las actividades.
• Recursos Humanos operativos competentes.

Debilidades:

• Escasez de personal administrativo en la empresa.

• Crecimiento sin dirección.
• Excesiva diversificación.
• Control no planificado.
• Falta de impulso corporativo al no poseer una meta final.
• Falta de control corporativo porque muestra una escasez de recursos
humanos para las responsabilidades adquiridas.
Oportunidades:

• Introducción a nuevos segmentos de mercado.

• Alianzas con empresas del mismo ramo.
• Cobertura de territorios internacionales.
• Aplicación de habilidades de innovación y desarrollo en nuevas áreas
recreativas.
• Aplicación de Capital de Marca en otras áreas.
• Ampliación del portafolio corporativo.

Amenazas:

• Ataques al negocio principal de parte de leyes ambientalistas.

• Incremento en la competencia.
• Cambios en los gustos del consumidor.
• Cambios en factores demográficos dependiendo la temporada.
temporada
 OPORTUNIDADES
•Introducción a nuevos segmentos de mercado.
• Alianzas con empresas del mismo ramo.
• Cobertura de territorios internacionales.
• Aplicación de habilidades de innovación y
desarrollo en nuevas áreas recreativas.
• Aplicación de Capital de Marca en otras áreas.
• Ampliación del portafolio corporativo.
AMENAZAS
•Ataques al negocio principal de parte de leyes ambientalistas.
• Incremento en la competencia.
• Cambios en los gustos del consumidor.
• Cambios en factores demográficos dependiendo la
temporada.

FORTALEZAS
•Variedad de productos para los diferentes clientes y
actividades que ofrecen. • Ampliación de la cartera • Reforzamiento de Marca en
• Buenas habilidades de Marketing de parte de los
dueños. corporativa. el exterior.
• Presenta habilidades de liderazgo e innovación en
sus áreas de desarrollo. • Alianzas estratégicas con • Desarrollar estrategias de
• Capacidad para manejar y adaptar los cambios
estratégicos. empresas del mismo ramo. recompensa y bonificación a
• Capacidad administrativas financieras para alianza
con otras empresas. • Diversificar a negocios los empleados.
• Posee reputación de Marca.
• Posee conocimiento amplio en el desarrollo de las relacionados con
actividades.
• Recursos Humanos operativos competentes. actividades al aire libre.
DEBILIDADES
•Capacitación de los • Análisis de estrategias
•Escasez de personal administrativo en la empresa.
dueños en corporativas en función a los
• Crecimiento sin dirección.
• Excesiva diversificación.
áreas gerenciales. permisos gubernamentales.
• Control no planificado.
• Falta de impulso corporativo al no poseer una meta •Contratación de •Desarrollar constantes estudios
final.
• Falta de control corporativo porque muestra una
administradores para la de mercado debido al cambio de
escasez de recursos humanos para las
responsabilidades adquiridas.
empresa. generación.
•Control y dirección en la •Establecer la misión, visión,
organización. objetivos y metas de la empresa.
 ESTRATEGIAS

Ampliar la cartera corporativa (incluye

generación de nuevos clientes y su
fidelidad) mediante la alianza con empresas
del mismo ramo, para así diversificar sus
negocios de actividades al aire libre, y
reforzar la calidad de marca.

Mejorar el control y dirección de la

organización mediante la aplicación de la
planificación estratégica (misión, visión,
valores, objetivos y metas) y el
direccionamiento de sus operaciones con
base en ella. Así como también realizar
capacitaciones en materias gerenciales a los
presidentes de la empresa para que la
dirección de la empresa posea lineamientos
específicos al momento de tomar decisiones
importantes.
ESTRATEGIAS

Desarrollar estudios de mercado

(demanda y oferta) con una
periodicidad anual para determinar
los constantes cambios en los gustos
del público y permitir desarrollar
estrategias inmediatas para
minimizar el efecto de dichas
variaciones.