• Publicidad.
• Promoción de ventas.
• Relaciones públicas.
• Ventas personales.
• Marketing directo.
COMUNICACIÓN DE MARKETING INTEGRADA
Obtención de retroalimentación
ESTABLECIMIENTO DEL PRESUPUESTO TOTAL DE PROMOCIÓN
Y LA MEZCLA DE PROMOCIÓN
• Método costeable
• Método del porcentaje de las ventas
• Método de la paridad competitiva
• Método de objetivo y tarea
ESTABLECIMIENTO DE LA MEZCLA DE PROMOCIÓN TOTAL
Estrategia de empuje
Estrategia de atracción
INTEGRACIÓN DE LA MEZCLA DE PROMOCIÓN
• La publicidad informativa
• La publicidad persuasiva
• La publicidad de recordatorio
ESTABLECIMIENTO DEL PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD
DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
Y la promoción se
Los gerentes de producto considera una
encuentran grandes presiones herramienta eficaz
para incrementar sus ventas para generar ventas
a corto plazo
actuales
La eficiencia de la publicidad a
disminuido ante el aumento en los
costos, debido a la saturación
masiva de los medios de
comunicación
Objetivos de la promoción de
ventas:
Para desarrollar un programa de promoción de ventas: