DEL CONSUMIDOR
DEFINICIÓN
• Son actos, procesos y relaciones sociales
sostenidas por individuos, grupos y
organizaciones para la obtención, uso y
experiencia consecuente con productos,
servicios y otros recursos.
Ingreso
Edad
Situación geográfica, etc.
ACTIVIDADES Deportivas.
COMPORTAMIENTO:
• Compran productos que ya conocen;
no son leales a una marca; adquieren
muchos productos de promoción.
ACTIVIDADES Deportivas(futbol).
COMPORTAMIENTO:
• El ama de casa es la que realiza
las compras de primera
necesidad.
• Compras semanales.
• Los muebles y artículos los
compran a crédito en
mueblerías.
•Adquieren su ropa en tiendas del
centro; buscan precio y durabilidad.
• Compran productos extranjeros a
ambulantes.
NVEL D.BAJO
ACTIVIDADES Deportivas(futbol).
COMPORTAMIENTO:
• Economía muy limitada.
• El ama de casa diariamente realiza sus
compras. Un día a la semana compra a
la central de abastos.
• Compran en la tienda de la esquina y
tianguis.
• Compran en abonos en mueblerías del
centro.
• Son leales a ciertos productos y
marcas, y el precio determina la
compra.
• La ropa es adquirida en tianguis.
NVEL E.AUTOCONSTRUCCION
ACTIVIDADES Deportivas(futbol).
COMPORTAMIENTO:
• El ama de casa realiza sus compras en tiendas de
esquina diariamente.
Dominio
de las esposas: ropa
,artículos de cocina
,tocador
Ambos cónyuges: • LA FAMILIAAMPLIADA
Muebles, automóvil
Dominio del esposo:
artículos de ferretería • LA FAMILIA COMPUESTA
FACTORES INTERNOS DEINFLUENCIA
La conducta de los consumidores se
relaciona con disciplinas como la
psicología y la sociología.
El comportamiento del consumidor y la
conducta humana, son campos de estudio
casi idénticos, ya que en el consumidor
de bienes económicos se dan casi todas
las actividades en las cuales participan
los humanos.
Percepción
Aprendizaje
Motivación
Aquellas actividades mediante las cuales un
individuo adquiere y da significado a los
PERCEPCIÓN estímulos.
• El estimulo aparece dentro del campo de
los receptores sensoriales y genera una
acción
• La percepción es buscar la atención hacia nuestro objetivo,
• Los estímulos son percibidos por cada individuo en
forma diferente de acuerdo con los factores
externos.
• Dichos estímulos tendrán implícito un
significado acorde con las
necesidades particulares de los individuos.
• la mercadotecnia necesita propiciar estos
estímulos para que el individuo adquiera un
producto.
• la mercadotecnia necesita propiciar estos estímulos para que el
individuo adquiera un producto.
APRENDIZAJE
A través del aprendizaje adquirimos la
mayoría de nuestras actitudes
• Valores, costumbres, gustos, conductas,
sentimientos, preferencias, deseos y significado
El aprendizaje
se da a través
de la memoria
Existen algunas
coincidencias en los
Puede deducirse diferentes puntos de
Se refiere al vista sobre la
que la motivación es
comportamiento motivación humana
un comportamiento
suscitado por que permite alcanzar
o una actitud del
necesidades y una comprensión
consumidor para
dirigido a la más cercana del por
conseguir un bien o
obtención de un fin que la forma de
un servicio.
actuar del individuo
BIOLÓGICOS:
NECESIDADES
FISIOLOGICAS
Abraham Maslow:
Desarrollo una jerarquía
de motivos que va de los
INSTINTIVOS: básicos a los avanzados, PSICOLÓGICO-
COMUNAS A señalando que un ser SOCIALES::
TODOS LOS SERES humano debe satisfacer ACEPTACION
HUMANOS sus necesidades básicas SOCIAL:
para posteriormente
complacer sus
necesidades superfluas.
APRENDIDOS:
COMPORTAMIENTOS
O GUSTOS
APRENDIDOS
Patrón completo
Patrón incompleto
Es posible que sea difícil obtener
estimulo el grado estímulo adecuado.
El individuo a sido llevado desde La necesidad se convierte en
el nivel 1 pasando por el 2y 3 objetivo, Si el nivel 3 se
El movimiento descendente encuentra bloqueado, el
puede ser causado por la individuo regresa al nivel 2 y
renuencia a pagar el precio por puede optar por un mayor
permanecer. estimulo.
MOTIVOS POR LOS QUE
EL CLIENTE COMPRA
CONSISTENCIA: ATRIBUCION: la
CATEGORIZACIÓN:
visualiza a los orientación del
consumidores como consumidor se enfoca los consumidores
unidades inducidas por hacia sucesos externos enfrentan un mundo
las fuerzas. en el amiente complejo.
OBJETIVIZACIÓN:
consiste en ser UTILITARISMO: los
ESTIMULACIÓN:
reflexivos y ver individuo para resolver
algunos consumidores
nuestros objetivos problemas .os son
tienen la necesidad y
mediante la motivados por
el deseo del estimulo.
observación de nuestro oportunidades
comportamiento.
PURO: cuando el
consumidor conoce
por primera vez el
producto.
SUGERIDO:
PLANEADO:
cuando el cliente
sin saber con
TIPOS DE cuando una
demostradora
señala en los
exactitud que pasillos e o en el
comprar decide
salir de compras IMPULSO mostrador los
beneficios de un
producto.
RECORDADO:
cuando el cliente al
ver el producto ,
recuerda quele es
necesario.
PROCESO DE
COMPRA
• Es el conjunto de etapas por las que
pasa el consumidor para adquirir un
bien o servicio.
• Compradores morales
• Compradores compulsivos
• Necesidad sentida
• Decisión de compra
REACCIONES CLAVES
RESPUESTAS
MODELO PSICOLOGICO SOCIAL
DE VEBLEN
•Este modelo considera al hombre como un
animal social adaptado a las normas de su
cultura, y que sus deseos y conducta están
forjados pro afiliaciones a los grupos actuales
o por deseo de pertenecer a aquellos que
quiere alcanzar.
• Cultura.
• Grupos de referencia.
• Familia.
MODELO PSICOANALITICO DE
FREUD
Funciones técnicas.
Funciones legales.
Funciones integradoras:
Funciones económicas.
Funciones adaptativas.
PROTECCIÓN AL
CONSUMIDOR
El Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad
Intelectual (INDECOPI) fue creado en noviembre de 1992, mediante el Decreto Ley N°
25868.
PROTECCIÓN AL
CONSUMIDOR
El Indecopi, como Autoridad Nacional de Protección del Consumidor, posee órganos
administrativos competentes y especializados para conocer las presuntas infracciones a las
disposiciones contenidas en el Código de Protección y Defensa del Consumidor –Ley
29571-, así como para imponer las sanciones y medidas correctivas establecidas en ella,
salvo que su autoridad sea negada por norma expresa con rango de ley. El Código de
Protección y Defensa del Consumidor tiene como ámbito de aplicación todas las relaciones
de consumo celebradas o ejecutadas en el territorio nacional. Una relación de consumo
está constituida por tres elementos: