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COMO HACER

NEGOCIOS EN
ESTADOS UNIDOS
Hernán Gutiérrez
Jefe Departamento América del Norte

Septiembre 2014
1. Los Estados Unidos de Norteamérica
2. Los Mercados Unidos de Norteamérica
3. Preparándose para el abordaje
4. Claves para hacer negocios
5. ProChile
Estados Unidos

PRIMER DESTINO DE MÁS DE 315


NUESTRAS MILLONES DE
MERCADO EXPORTACIONES DE HABITANTES
MULTICULTURAL ALIMENTOS

PRIMER DESTINO DE LAS


SEGUNDO DESTINO DE EXPORTACIONES DE LA
LAS EXPORTACIONES DE INDUSTRIA FORESTAL Y
PRODUCTOS DEL MAR MANUFACTURAS 23% DEL PIB MUNDIAL

ECONOMIA FUERTE,
DIVERSA Y
DE ALTO PODER
ADQUISITIVO

100% DE BIENES LIBRES CONSUME 20% DE LO


DE ARANCEL QUE EL MUNDO
PRODUCE
Exportaciones de Chile a Estados Unidos 2010-2013
Exportaciones Chilenas a Estados Unidos (US$MM)*
SECTORES 2010 2011 2012 2013 Var % 12-13
Alimentos 3.006 3.418 3.529 4.080 16%

Industria Forestal 530 573 545 679 25%

Manufacturas 789 1.170 1.337 1.325 -1%

Minerales 473 676 587 294 -50%


TOTAL A EE.UU. 4.798 5.837 5.998 6.378 6%

Exportaciones Chilenas: Manufacturas e Industria Forestal


(US$MM)* 2010-2013

Total Mundo
Total EE.UU.
18,000
16,000
14,000
12,000
10,000
8,000 13,660 13,392 12,875
10,985
6,000
4,000
2,000
1,320 1,743 1,882 2,005
0
2010 2011 2012 2013

* Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera.


Fuente: Banco Central (ProChile)
Sector Manufacturas e Industria Forestal 2013

US $2.005
US $6.378 millones
millones 31%
Exportaciones Totales * VS Exportaciones Participación Total
a EE.UU. exportado a EE.UU.
Manufacturas e Industria
Forestal

 Primer destino de las exportaciones chilenas al mundo de manufacturas e industria forestal


(US$2.005 millones) con una participación de 16%.

* Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera.


Fuente: Banco Central (ProChile)
1. Los Estados Unidos de Norteamérica
2. Los Mercados Unidos de Norteamérica
3. Preparándose para el abordaje
4. Claves para hacer negocios
5. ProChile
Exportaciones CHICAGO y el Medio Oeste

Exportaciones 2013
(US$ MM)*
Sector Chicago

Alimentos 93

Industria Forestal 36

Manufacturas 85

Minerales 0

Otros 3

Total 217

…………………………………..Exportaciones por Sector Productivo………………………………………….

43% 17% 39% 0% 1%


Alimentos Industria Forestal Manufacturas Minerales Otros

* Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera.


Fuente: WISERTrade
Exportaciones LOS ANGELES y el Oeste

Exportaciones 2013
(US$ MM)*
Sector Los Angeles

Alimentos 1.079

Industria Forestal 158

Manufacturas 154

Minerales 158

Otros 30

Total 1.579

…………………………………..Exportaciones por Sector Productivo………………………………………….

68% 10% 10% 10% 2%


Alimentos Industria Forestal Manufacturas Minerales Otros

* Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera.


Fuente: WISERTrade
Exportaciones MIAMI y el Sur

Exportaciones 2013
(US$ MM)*
Sector Miami

Alimentos 1.504

Industria Forestal 300

Manufacturas 558

Minerales 41

Otros 193

Total 2.596

…………………………………..Exportaciones por Sector Productivo………………………………………….

58% 12% 22% 2% 6%


Alimentos Industria Forestal Manufacturas Minerales Otros

* Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera.


Fuente: WISERTrade
Exportaciones NUEVA YORK y el Noreste

Exportaciones 2013
(US$ MM)*
Sector Nueva York

Alimentos 1.218

Industria Forestal 108

Manufacturas 182

Minerales 101

Otros 10

Total 1.618

…………………………………..Exportaciones por Sector Productivo………………………………………….

75% 7% 11% 6% 1%
Alimentos Industria Forestal Manufacturas Minerales Otros

* Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera.


Fuente: WISERTrade
Exportaciones WASHINGTON D.C. y el Este

Exportaciones 2013
(US$ MM)*
Sector Washington

Alimentos 208

Industria Forestal 119

Manufacturas 253

Minerales 18

Otros 6

Total 604

…………………………………..Exportaciones por Sector Productivo………………………………………….

34% 20% 42% 3% 1%


Alimentos Industria Forestal Manufacturas Minerales Otros

* Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera.


Fuente: WISERTrade
Exportaciones a EE.UU. Manufacturas e Industria Forestal

SUBSECTOR US$ MM 2013*

Química 779
Manufactura Forestal 679
Metalmecánica 321
Industria Eléctrico Electrónica 81
89%
Manufacturas Varias 42 Exportaciones
Otras Manufacturas 31
Manufacturas
Envases y Embalajes 25
Textil y Confección 13 Química, Industria Forestal y
Insumos para la salud y fármacos 11 Metalmecánica
Plástico 9
Muebles y Componentes 7
Industria Cosmética 3
Materiales de Construcción 2
Cuero y Calzado 1
Madera y derivados 0
Total 2.005

* Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera.

Fuente: Banco Central (ProChile)


Exportaciones a EE:UU. 3 Principales Rubros
5 Principales Productos
SECTOR QUIMICO US$ MM 2013*

Neumáticos 351
Yodo 239
Nitratos de potasio 55
Cloruro de potasio 29
Carbonato de litio 25

INDUSTRIA FORESTAL US$ MM 2013*

Perfiles y molduras de coníferas 229


Los demás tableros de fibra de madera u otras materias leñosas 97
Las demás maderas contrachapadas 77
Tableros laminados encolados ('edge glue panels'), de pino insigne 53
Tableros de fibra de densidad media (llamados 'MDF') 48

SECTOR METALMECÁNICO US$ MM 2013*

Ferromolibdeno 89
Las demás máquinas y aparatos mecánicos, para la industria química y farmacéutica 40
Las demás manufacturas de germanio, vanadio, galio, hafnio (celtio), indio, niobio (colombio) y
37
renio
Motores de émbolo (pistón) de encendido por compresión (motores Diesel o semi-Diesel) 29
Tubos de cobre refinado 15

* Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera.

Fuente: Banco Central (ProChile)


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3. Preparándose para el abordaje
4. Claves para hacer negocios
5. ProChile
Preparándose para el Abordaje

Exportar es diferente a internacionalizar


Trabajar el concepto del producto y la empresa

• Características diferenciadoras
• Potencial gama de productos
• Proyecciones a futuro de la empresa: escala, gama, estrategias
de asociación y de marketing

Investigar el mercado

• Normativa, certificaciones, etiquetados, etc.


• Identificación de los segmentos y nichos de mercado
• Identificación de los canales de importación y distribución
• Asociación estratégica
• Agente de aduanas
• Forwarder
• Identificación de la competencia
• Análisis FODA
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Claves Para Hacer Negocios

Características del consumidor


• Ingreso medio anual de US$ 66.000

Características del empresario


• El tiempo es dinero

• Ir directo al grano
• Decisiones rápidas
• Eficiencia

• Diferentes niveles de toma de decisiones


• Identificar a la contraparte adecuada

• Tejer conexiones y relaciones de negocios


• Ganar confianza y aceptación
• “Y yo… ¿cómo voy en la parada?”
Claves Para Hacer Negocios

Estrategias de negociación

• Definición del objetivo


• Exploración del mercado
• Contactos comerciales

• Información a mano
• Gestión por los números
• Antecedentes e información (datos)
• Descripción del producto, especificaciones técnicas,
historia de la empresa

• Capital de conocimiento previo


• Oferta propia
• Mercado
• Competencia

• “Poner las cartas sobre la mesa”


• Sincero
• Directo
• Transparente
• Beneficio para la contraparte
• Futuro de la empresa
Claves Para Hacer Negocios

Estrategia para entrar al mercado

• Visitar el mercado
• Identificar los canales de distribución
• Realizar un análisis competitivo
• Participar en las ferias de la industria
• Contar con material promocional adecuado

 Visión de largo plazo

 Adecuada planificación

 Compromiso
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5. ProChile
Qué es ProChile?

ProChile promueve la exportación de


bienes y servicios hacia diversos
mercados, incentiva la inversión
extranjera en el país y estimula el
turismo.
ProChile en Regiones

Contamos con una red de 15


Direcciones Regionales a lo largo del
país, formada por equipos con la
experiencia necesaria para entregar
información clave a la hora de
potenciar y promover las
exportaciones chilenas.
Apoyo a Acciones de Promoción

Apoyo a Acciones de Promoción

FERIAS INTERNACIONALES
Participación de Chile en las
principales ferias del mundo

SABORES DE CHILE
Misión empresarial para la promoción de alimentos y bebidas de Chile en el Extranjero.

CONCURSO SILVOAGROPECUARIO
Asignación de recursos de ProChile, que permite implementar Estrategias de Promoción de
Exportaciones.
MARCAS SECTORIALES
Programa que busca el posicionamiento internacional
de un sector a través de una marca.

CHILEAN WINE TOUR


Busca posicionar a Chile como un país de múltiples terroirs y un productor de
vinos de gran calidad.

FORMACIÓN EXPORTADORA
Programa orientado a desarrollar y mejorar la capacidad exportadora
de empresas Chilenas
Talleres y Seminarios Sectoriales
Coaching Exportador
Misiones de Pre-Internacionalización
Curso de E-learning de Comercio Internacional

ASISTENCIA AL EXPORTADOR
Orientación y apoyo para comenzar el proceso de exportación e
internacionalización de una empresa
Asistencia Telefónica al Exportador (56-2) 2676 5700
Atención Presencial en las oficinas regionales
Aliados Estratégicos

32 Gremios (Santiago)

Socios Claves
Actividades de promoción en EE.UU. sector industrial

Misiones Comerciales:

 Muestra artística en galería Agora, artistas del Bío Bío, mayo, New York.
 Prospección Feria IWF 2014, agosto, Atlanta.
 Prospección Feria Industria de la Madera, octubre, Las Vegas.
 Misión comercial de confecciones, octubre, Los Ángeles.
 Misión de prospección cerveza artesanal, noviembre, San Diego

Estudios de Mercado (PMP):

 Diseño de moda y confecciones, OFICOM Los Ángeles.


 Industria Forestal, OFICOM Miami.

* Las cifras no consideran exportaciones de Cobre, Celulosa y Pasta de Madera.

Fuente: Banco Central (ProChile)


Contacto

Información General
www.thisischile.cl
Turismo
Información Comercial www.chile.travel
www.prochile.gob.cl/importadores
Directorio Exportador
Inversiones www.prochile.gob.cl/
www.inversionextranjera.cl importers/exporter-directory

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