NEGOCIOS EN
ESTADOS UNIDOS
Hernán Gutiérrez
Jefe Departamento América del Norte
Septiembre 2014
1. Los Estados Unidos de Norteamérica
2. Los Mercados Unidos de Norteamérica
3. Preparándose para el abordaje
4. Claves para hacer negocios
5. ProChile
Estados Unidos
ECONOMIA FUERTE,
DIVERSA Y
DE ALTO PODER
ADQUISITIVO
Total Mundo
Total EE.UU.
18,000
16,000
14,000
12,000
10,000
8,000 13,660 13,392 12,875
10,985
6,000
4,000
2,000
1,320 1,743 1,882 2,005
0
2010 2011 2012 2013
US $2.005
US $6.378 millones
millones 31%
Exportaciones Totales * VS Exportaciones Participación Total
a EE.UU. exportado a EE.UU.
Manufacturas e Industria
Forestal
Exportaciones 2013
(US$ MM)*
Sector Chicago
Alimentos 93
Industria Forestal 36
Manufacturas 85
Minerales 0
Otros 3
Total 217
Exportaciones 2013
(US$ MM)*
Sector Los Angeles
Alimentos 1.079
Manufacturas 154
Minerales 158
Otros 30
Total 1.579
Exportaciones 2013
(US$ MM)*
Sector Miami
Alimentos 1.504
Manufacturas 558
Minerales 41
Otros 193
Total 2.596
Exportaciones 2013
(US$ MM)*
Sector Nueva York
Alimentos 1.218
Manufacturas 182
Minerales 101
Otros 10
Total 1.618
75% 7% 11% 6% 1%
Alimentos Industria Forestal Manufacturas Minerales Otros
Exportaciones 2013
(US$ MM)*
Sector Washington
Alimentos 208
Manufacturas 253
Minerales 18
Otros 6
Total 604
Química 779
Manufactura Forestal 679
Metalmecánica 321
Industria Eléctrico Electrónica 81
89%
Manufacturas Varias 42 Exportaciones
Otras Manufacturas 31
Manufacturas
Envases y Embalajes 25
Textil y Confección 13 Química, Industria Forestal y
Insumos para la salud y fármacos 11 Metalmecánica
Plástico 9
Muebles y Componentes 7
Industria Cosmética 3
Materiales de Construcción 2
Cuero y Calzado 1
Madera y derivados 0
Total 2.005
Neumáticos 351
Yodo 239
Nitratos de potasio 55
Cloruro de potasio 29
Carbonato de litio 25
Ferromolibdeno 89
Las demás máquinas y aparatos mecánicos, para la industria química y farmacéutica 40
Las demás manufacturas de germanio, vanadio, galio, hafnio (celtio), indio, niobio (colombio) y
37
renio
Motores de émbolo (pistón) de encendido por compresión (motores Diesel o semi-Diesel) 29
Tubos de cobre refinado 15
• Características diferenciadoras
• Potencial gama de productos
• Proyecciones a futuro de la empresa: escala, gama, estrategias
de asociación y de marketing
Investigar el mercado
• Ir directo al grano
• Decisiones rápidas
• Eficiencia
Estrategias de negociación
• Información a mano
• Gestión por los números
• Antecedentes e información (datos)
• Descripción del producto, especificaciones técnicas,
historia de la empresa
• Visitar el mercado
• Identificar los canales de distribución
• Realizar un análisis competitivo
• Participar en las ferias de la industria
• Contar con material promocional adecuado
Adecuada planificación
Compromiso
1. Los Estados Unidos de Norteamérica
2. Los Mercados Unidos de Norteamérica
3. Preparándose para el abordaje
4. Claves para hacer negocios
5. ProChile
Qué es ProChile?
FERIAS INTERNACIONALES
Participación de Chile en las
principales ferias del mundo
SABORES DE CHILE
Misión empresarial para la promoción de alimentos y bebidas de Chile en el Extranjero.
CONCURSO SILVOAGROPECUARIO
Asignación de recursos de ProChile, que permite implementar Estrategias de Promoción de
Exportaciones.
MARCAS SECTORIALES
Programa que busca el posicionamiento internacional
de un sector a través de una marca.
FORMACIÓN EXPORTADORA
Programa orientado a desarrollar y mejorar la capacidad exportadora
de empresas Chilenas
Talleres y Seminarios Sectoriales
Coaching Exportador
Misiones de Pre-Internacionalización
Curso de E-learning de Comercio Internacional
ASISTENCIA AL EXPORTADOR
Orientación y apoyo para comenzar el proceso de exportación e
internacionalización de una empresa
Asistencia Telefónica al Exportador (56-2) 2676 5700
Atención Presencial en las oficinas regionales
Aliados Estratégicos
32 Gremios (Santiago)
Socios Claves
Actividades de promoción en EE.UU. sector industrial
Misiones Comerciales:
Muestra artística en galería Agora, artistas del Bío Bío, mayo, New York.
Prospección Feria IWF 2014, agosto, Atlanta.
Prospección Feria Industria de la Madera, octubre, Las Vegas.
Misión comercial de confecciones, octubre, Los Ángeles.
Misión de prospección cerveza artesanal, noviembre, San Diego
Información General
www.thisischile.cl
Turismo
Información Comercial www.chile.travel
www.prochile.gob.cl/importadores
Directorio Exportador
Inversiones www.prochile.gob.cl/
www.inversionextranjera.cl importers/exporter-directory