Año del dialogo y la

reconciliación nacional
UNIVERSIDAD NACIONAL
DE HUANCAVELICA
Tema:
ASOCIATIVIDAD

Integrantes:
 CHOQUE PARE PABLO
 GASPAR ROMERO LIZ MILAGROS
 HERRERA DE LA CRUZ ANGEL
 MACHUCA UNOCC EDMUNDO
 ÑAHUINCOPA HUARANCCA MISAEL
 TRUCIOS BOZA SHARON
 ASOCIATIVIDAD
Nace como un mecanismo de cooperación entre
pequeñas y medianas empresas que quieren
CONCEPTO empezar un proceso de expansión, donde cada
empresa decide participar en el mecanismo en
busca de un objetivo común.

Comenzamos definiendo a la estrategia como:

 Serie de acciones muy meditadas,
encaminadas hacia un fin determinado.
A partir de esto definimos a la Asociatividad
como:
DEFINICION  Una alianza voluntaria entre empresas y
emprendedores para disminuir costos y
compartir riesgos en los negocios, promover
conjuntamente sus productos, sin perder la
individualidad empresarial.
 Una estrategia para enfrentar los mercados
globalizados y la creciente competencia entre
empresas del país y el exterior.
 ¿QUE ES UNA ESTRATEGIA ASOCIATIVA ?

Una estrategia asociativa es un mecanismo de relación y acción conjunta

organizada y con cierto grado de permanencia entre distintos actores,
empresas, personas u organizaciones, interesados en unir
voluntariamente sus esfuerzos para conseguir objetivos comunes.
 OBJETIVOS

DE
ORGANIZACIONALES
COMERCIALIZACIÓN

 Apertura de nuevos mercados  Mejora en los procesos

para productos actuales y el FINANCIEROS productivos, acceso a tecnologías
lanzamiento de nuevos productos de productos o procesos y la
al mercado. generación de economías de
 Intercambio de información escala.
comercial que sirve para la  Aplicación de nuevas formas de
investigación de mercados, tanto administración.
para emprender nuevos  Puesta en marcha de
proyectos o solucionar algún  Acceso al planeamiento estratégico.
problema. financiamiento.  Intercambio de información
 Formar alianzas comerciales y productiva o tecnológica.
consorcios de exportación,
 Ahorro por  Capacitación conjunta.
realizando una inversión y un compras  Aumento del poder de
servicio post venta conjunta conjuntas. negociación.
 Logística y distribución.  Inversión  Investigación y desarrollo.

conjunta.
 ¿POR QUÉ ASOCIARSE?

Actualmente, tanto el mundo como los distintos países sufren cambios tanto en el modelo económico
como en la base empresarial. Así mismo, los altos niveles de desarrollo tecnológico, el alto grado de
inversión y la intensificación de la competencia mundial están afectando la competitividad de las
pequeñas y medianas empresas. Por ello, es muy importante que estas identifiquen nuevas estrategias y
alternativas para adaptarse a este nuevo entorno.
Las pequeñas y medianas empresas tienen que dar respuesta a este nuevo entorno y difícilmente podrán
lograrlo de manera individual, es por ello que recurren a una estrategia de trabajo en equipo (la
asociatividad).

Esta asociatividad genera básicamente dos tipos de eficiencia:

 La eficiencia colectiva: Que se consigue al alcanzar conjuntamente los objetivos originalmente

propuestos.
 La sinergia: Que permite potenciar los recursos individuales para alcanzar un objetivo conjunto que
es cualitativamente superior a la suma de aquellos.
CARACTERÍSTICAS

Es un mecanismo de cooperación: Aunque las empresas asociadas compitan

entre sí, el hecho de cooperar en la comercialización conjunta les permite
darse a conocer, disminuir costos y alcanzar mayor volumen de venta.

Requieren un cierto grado de organización: Para alcanzar los objetivos deben

contribuir y coordinar tareas y funciones entre los trabajadores.

Tiene cierto grado de permanencia: Desde una visión de largo plazo la

estrategia asociativa debe mantenerse en el tiempo.

Decisión voluntaria al momento de asociarse: Existe libertad para ingresar o

retirarse de la estrategia según lo mecanismos que acuerden su miembros.

Se orienta al logro de los objetivos fijados por los asociados: Estos pueden
aprovechar ventajas o resolver problemas conjuntos y conservar el control
sobre su negocio(mantener su autonomía).
Confianza:
Para trabajar en conjunto y compartir
recursos, experiencias o información con
Transparencia:
Para trabajar asociativamente, es
una perspectiva de largo plazo es
importante también que todos los temas
importante la confianza entre los
sean tratados abiertamente.
asociados, permiten resolver o enfrentar
situaciones adversas.

Respeto:
La estrategia asociativa requiere por parte
de los asociados una actitud de escucha y Participación:
tolerancia con las opiniones contrapuestas Es importante que sean los mismos
que puedan surgir, así como el respeto por asociados quienes tomen las decisiones
los compromisos adquiridos y las referidas a la gestión de la estrategia
decisiones adoptadas. asociativa
SUBCONTRATACIÓN Son relaciones verticales entre los distintos eslabones de la cadena de valor.

ALIANZAS
ESTRATEGICAS
Son relaciones horizontales entre empresas que compiten en el mercado

DISTRITOS Son aglomeraciones regionales de un número de empresas de una rama de la

INDUSTRIALES industria que se complementan mutuamente y cooperan de manera intensiva

NÚCLEOS Son equipos de trabajo formados por empresarios del mismo rubro, con problemas en común, buscan
EMPRESARIALES soluciones en conjunto.

Son grupos de personas de una misma profesión, que organizan un equipo de trabajo interdisciplinario
REDES DE SERVICIO
para cubrir integralmente las necesidades de potenciales clientes.

POOLS COMPRAS Son grupos de empresas que necesitan adquirir productos o servicios similares

GRUPOS DE
EXPORTACIÓN
Varias empresas de un mismo sector se agrupan para encarar juntas un proyecto de exportación

Similar a las cadenas de valor, pero los actores están concentrados geográficamente y están
CLUSTER interconectados en una actividad productiva particular.

Una nueva sociedad, constituida por dos o más empresas Esta forma de cooperación implica la
JOINT VENTURE
aportación de fondos, tecnología, personal, bienes industriales, capacidad productiva o servicios.
Consorcio es aquel por virtud del cual dos o más personas se asocian para participar en forma activa y
CONSORCIO
directa en un determinado negocio o empresa
LA EVOLUCIÓN DEL PROCESO ASOCIATIVO

ETAPA DE GESTACIÓN:
Comienzan las acciones
para la creación e
integración del grupo
asociativo.

ETAPA DE ETAPA DE DECLINACIÓN:

ESTRUCTURACIÓN: Se Esta etapa comienza
definen las estrategias y cuando los rendimientos
la forma de trabajo para de la gestión disminuyen
el logro de los objetivos y la relación costo-
comunes. beneficio

ETAPA PRODUCTIVA:
ETAPA DE MADUREZ: Esta es la etapa en
Se crean las bases para dónde se llevan a cabo
la auto sostenibilidad del las acciones para la
grupo obtención de los
resultados esperados
VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD

•Nuevos conocimientos
•Diversificación de la demanda.
•Mejora el acceso a tecnologías de
•Mejora la gestión de la cadena de
productos o procesos.
valor.
•Mejora la gestión del
•Mejora del posicionamiento en
conocimiento técnico productivo
los mercados y acceso a mercados
y comercial
de mayor envergadura.
•Capacitación de recursos
humanos y recursos financieros

TENER ACCESO A
VENTAJAS
MEJOR
EMPRESARIALES
INFORMACIÓN
Y
CAPACITACIÓN Y
COMPETITIVIDAD
CALIDAD

DISMINUIR CREAR MAYOR Y

COSTOS MEJOR OFERTA

•En diseño de productos y en •Crear volúmenes de oferta

insumos. exportable y para el mercado
•Con proveedores y en mano de interno.
obra. •Incremento de la productividad y
•Con clientes e intermediarios desarrollo de economías de
escala.
•En tecnología
•Facilita los procesos de
•Menores costos de producción
encadenamientos y alianzas
productivas
¿CUÁLES SON LAS FORMAS ASOCIATIVAS MÁS COMUNES EN EL PERÚ?

Asociación
La asociación es una organización estable de personas naturales o jurídicas, o de ambas, que a través
de una actividad común persigue un fin no lucrativo. Donde la asamblea general es el órgano supremo
de la asociación.

Cooperativa
La cooperativa está formada por un grupo de personas naturales o jurídicas que buscan un beneficio
común (económico, social o cultural).
El objetivo de una cooperativa es promover el beneficio de sus socios por medio de la provisión de
bienes y servicios.
- Capital Social: Aportaciones obligatorias y voluntarias de los socios que pueden ser reembolsables en
cualquier momento.
- Excedentes no distribuidos: Fondos de reserva obligatorios y voluntarios con fines determinados.

Contratos Asociativos (Consorcio)

Consorcio es aquél por virtud del cual dos o más personas se asocian para participar en forma activa y
directa en un determinado negocio o empresa con el propósito de obtener un beneficio económico.
ANÁLISIS DE EXPERIENCIAS EXTRANJERAS

ESPAÑA
En España interactúan grupos de Pymes orientados al
comercio exterior, que trabajan con una estructura común
para la exportación. La misma atiende las particularidades de
este comercio en cada una de las empresas a través de la
figura de un gerente. Se detecta aquí también la
participación estatal, dado que el mismo subsidia por un
tiempo parte de las erogaciones de esta estructura.

ITALIA
Se reconoce como uno de los principales antecedentes de la
asociatividad al caso del norte italiano, más precisamente en
el noroeste de Italia, donde se han llevado adelante desde la
década del sesenta experiencias exitosas en materia de
cooperación empresarial.

ALEMANIA
En este país, al igual que en Italia, las empresas se asocian
para el comercio, especializándose preferentemente en
nichos de mercado donde su producto presenta ventajas
comparativas. El objetivo perseguido con este tipo de
asociaciones, es el de incrementar su participación y control
en determinados mercados internacionales.