• La conducta económica es el resultado de la acción conjugada de dos causas psicológicas: el deseo y la creencia.
• El consumidor es un ser hecho de deseos y apetitos que cree, con o sin razón, en la utilidad agregada del deseo cuando
se consigue.
• El precio, lo que cuesta lo que se desea en términos afectivos, viene determinado por la intensidad del deseo. La demanda
refleja la fuerza de las creencias que son los mitos relacionados con una época determinada.
• El consumo fluctúa constantemente según las formas en que estos mitos adquieren poder, ambición y desafíos, lo que se
amplía por la imitación.
• La producción depende de la invención y del trabajo, los cuales a su vez vienen determinados por las necesidades.
• El capital es el resultado de la suma de beneficios (manifestados según las creencias del momento) que generan los
deseos.
• A Katona se le considera el "padre" de la Psicología Económica en Estados
EJEMPLO
los bancos, que realizan grandes gastos en publicidad para anunciar las virtudes de sus servicios, pero no
resaltan suficientemente los diversos costos que el consumidor debe asumir, tales como portes y gastos de
diversa índole
ECONOMIA CONDUCTUAL EN LAS
FINANZAS
Estudia el Comportamiento
financiero real de los
individuos, así como su Ejemplo
influencia en los resultados
de los mercados y el
comportamiento financiero
de las empresas • Existe exceso de confianza
• las empresas que tienen las
mayores tasas de crecimiento
durante el primer semestre del
año tienden a seguir subiendo
ECONOMIA CONDUCTUAL EN LAS
FINANZAS Exceso de confianza
Estudios psicológicos muestran que los hombres presentan exceso de confianza con
mayor intensidad que las mujeres, especialmente en lo referido a tareas que son
percibidas como “masculinas” -entre las que se cuentan las finanzas