FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

SERVICIO DE KARAOKE CLUB BLACK

NIGTH

LIZBETH C. PAZ TINOCO

PLAN DE NEGOCIO: KARAOKE CLUB BLACK NIGTH

05 PLAN FINANCIERO

04 PLAN DE MARKETING

INGENIERÍA DEL
03 PROYECTO

02 ANÁLISIS DEL MERCADO

PRESENTACIÓN DE LA
01 EMPRESA

2
PLAN DE NEGOCIO: KREATIVA BISUTERÍA & ACCESORIOS

05 PLAN FINANCIERO

04 PLAN DE MARKETING

INGENIERÍA DEL
03 PROYECTO

02 ANÁLISIS DEL MERCADO

PRESENTACIÓN DE LA
01 EMPRESA
 Clientes potenciales:
Personal que disfruten
de la buena música y
deseen relajarse del
stress del día a día, en
compañía de sus seres
queridos y del
ambiente que Karaoke
ofrecerá
Idea del Negocio:
Es una empresa de
Recreación a través del
servicio de Karaoke,
adicional a esto producirá
comidas .Asi mismo

07
Propuesta de valor: contará con
Crear un espacio y lugar una zona de bar
lleno de amabilidad y calor
humano donde las
personas podrán expresar
06
y desahogar sus
emociones a través del
canto
01
Ubicación..

05 Talara -Centro

Giro de negocio:
-Música.
-Bebidas.
02
-Comida.

04
- Precio del producto:
03 Modelo de Negocio:
- Persona
negocio
natural con

- Igual o menor a los de la

competencia sin descuidar la
calidad y presentación final de
producto
 MISIÓN VISIÓN

• Ofrecer a las • Brindar la

personas, oportunidad a
especialmente a las personas de otros
familias y amigos, un sectores de Bogotá,
lugar y espacio que disfrutar un ambiente
les permita vivir y diferente, en
transmitir a través de compañía de amigos
los sonidos, con el y familiares, dándoles
estilo que más les un espacio con un
guste, sus ambiente cálido
pensamientos, ideas donde puedan
y estado de ánimo. expresar y compartir
sus emociones
PLAN DE NEGOCIO: KREATIVA BISUTERÍA & ACCESORIOS

05 PLAN FINANCIERO

04 PLAN DE MARKETING

INGENIERÍA DEL
03 PROYECTO

02 ANÁLISIS DEL MERCADO

PRESENTACIÓN DE LA
01 EMPRESA
02 ANÁLISIS DEL MERCADO

SONDEO DE MERCADO

Para realizar el sondeo de mercado se ha utilizado como

herramienta principal “La encuesta” que consiste en un
compilado de 10 preguntas donde se busca analizar los
factores del entorno y conocer los gustos y preferencias
del cliente
 02 ANÁLISIS DEL MERCADO

PERFIL DEL CLIENTE: La mayoría de las personas encuestadas afirmaron que les
gustaba cantar, representando un total del 73%, mientras el
27% dijeron entre las opciones de no y tal vez.

Del total de personas encuestadas en la localidad de

Talara, el 55% si asisten a un Karaoke y el 45% restante
no.

El 61% de nuestros potenciales clientes utilizan las

redes sociales para informarse, mientras el otro 39%
se distribuyen en los demás medios de comunicación,
lo cual nos permite invertir en Marketing Digital.

En bebidas las más solicitadas son: La cerveza con la

aprobación del 39% y le sigue los Tragos con un 27%.

Los clientes desean productos de buena calidad uno de los

alimentos más requeridos por la muestra sería pizza y piqueos
con una cantidad de 102 y un porcentaje de 31% cada uno.
 02 ANÁLISIS DEL MERCADO

El 81% de las personas encuestadas que asisten a un karaoke club

PERFIL DEL CLIENTE: están satisfechos con el servicio pero el 19% no está conforme lo
que indica que haremos uso de las estrategias y aplicar una mejora
continua de éstas

Un 43% de nuestros posibles clientes potenciales concurren

los fines de semana a éstos lugares, un 24% asisten
quincenalmente y por último un 33% mensualmente. Esto nos
confirma que nuestras ventas aumentarán en una cantidad
considerablemente cada fin de semana y mensualmente.

Zona vip es el lugar que mas frecuentan las personas

representado por el 53% del total, en segundo lugar
encontramos a las Terrazas con un 23%, mientras el 26%
restante entre Cabo Blanco, Ruta 58 y otros lugares.

De las personas encuestadas prefieren que esté ubicado en

Talara centro con una cantidad de 238 personas con un
porcentaje de 86%

La mayoría de las personas encuestadas afirmaron que les gustaba

el horario de noche madrugada representando un total del 49%,
mientras el 30 % dijeron que prefieren el horario de tarde noche .
 02 ANÁLISIS DEL MERCADO

COMPETIDORES: Acciones que lleva a cabo la competencia

• Sonidos de alta definición.
• Monitores para visualizar los textos de las
ZONA VIP canciones.
• Surtido total de canciones.
Fortalezas de la competencia
TERRAZAS • Experiencia y trayectoria en el mercado.
• Reconocimiento de marca.
• Base de clientes.
CABO BLANCO • Contactos comerciales.
Debilidades de la competencia
RUTA 58 • Ellos están encaminados a la “rumba” mientras que
nosotros queremos brindar apoyo al arte y a la unión
familiar.
• Incursionamiento de nuevas empresas con nuevas ideas
PLAN DE NEGOCIO: KREATIVA BISUTERÍA & ACCESORIOS

05 PLAN FINANCIERO

04 PLAN DE MARKETING

INGENIERÍA DEL
03 PROYECTO

02 ANÁLISIS DEL MERCADO

PRESENTACIÓN DE LA
01 EMPRESA
 INGENIERÍA DEL
03 PROYECTO

Productos de alta calidad.

Servicios adaptados a diferentes personalidades

o estilos de vida de nuestros clientes.

Atención personalizada..

Infraestructura y ambiente acogedor

 INGENIERÍA DEL
03 PROYECTO
 INGENIERÍA DEL
03 PROYECTO

Localización • Preferencia de los usuarios.

de la • Lugar accesible al localizarse en el centro
de la ciudad
instalación
• la capacidad de nuestro local será de 80 m²
Capacidad teniendo en: La demanda estimada y el
aforo que es de 1 m2 por persona.

Distribución
de la • Distribución por proceso

Instalación
 INGENIERÍA DEL
03 PROYECTO DISTRIBUCIÓN DE PLANTA
 INGENIERÍA DEL
03 PROYECTO
MAPA DE RIESGOS
 INGENIERÍA DEL
03 PROYECTO

MATRIZ IPER
PROBABILIDAD PROBABILIDAD
NIVELES DE NIVELES DE PROBABILIDAD
PERSONAL NIVEL DE PROBABILIDAD X NIVEL DE NIVEL DE NIVEL DE
CONSECUENCIAS NIVEL DE NIVEL DE PROBABILIDAD MEDIDAS DE CONTROL NIVEL DE NIVEL DE PROBABILIDAD X
EXPUESTO CONSECUENCIA CONSECUENCIA RIESGOS CONSECUENCIA RIESGOS
CONTROL EXPOSICIÓN (NC X NE) CONTROL EXPOSICIÓN (NC X NE) CONSECUENCIA

1. Rotación de personal.
Trabajadores/ 2. Informar al cliente el nivel de exposición de
Hipocausia 10 3 30 6 180 Intolerable 6 3 18 2.5 45 Moderado
Clientes ruido en que se encuentran.
3.Señalización visual.
1. Revisión y mantenimiento de artefactos y
equipos.
Mareos, Fátiga,
2. Plan de emergencias.
Nauseas, Dolor de
Trabajadores/ 3. Áreas ventiladas.
cabeza, Respiración 10 3 30 10 300 Intolerable 6 3 18 6 108 Moderado
Clientes 4. Señalización en el área de trabajo.
irregular,
5. Uso de extintores manuales en buen
Quemaduras, Muerte
estados.
6. Botiquín.

1. Controlar periodicamente el
funcionamiento de los interruptores
diferenciales y el valor de la resistencia de
Mareos, Fátiga,
tierra.
Contusiones, Dolor de Trabajadores/
10 4 40 10 400 Intolerable 2.Evitar conexiones intermedias 6 4 24 2.5 60 Importante
cabeza, Fracturas, Clientes
3.No utilizar los equipos con los guantes o
Quemaduras, Muerte
manos húmedos o mojados.
4. No utilizar aparatos eléctricos en mal estado
hasta su reparación.
 1. Fijar adecuadamente los objetos con las que
está trabajando
2. Utilizar base solidas para apoyar los objetos
Trabajadores/
Cortes , Golpes 6 4 24 2.5 60 Importante durante su transporte. 2 4 8 1 8 Tolerable
Clientes
3. Extremar el orden y la limpiesa.
4. Mantener la zona de tránsito libre de
obstáculos

Golpes, Contusiones,
Traumatismo, 1. Extremar el orden y la limpiesa.
Trabajadores/
Luxaciones, 6 2 12 6 72 Importante 2. Mantener la zona de tránsito libre de 2 2 4 2.5 10 Tolerable
Clientes
Esquinces, Fracturas obstáculos

1. Charlas sobre el procedimiento N°001

Tensión muscular,
buenas practicas operativas de seguridad y de
Dolor de cuello,
medio ambiente/ Riesgos por adoptar malas
Fatiga, trastornos Trabajadores 6 4 24 2.5 60 Importante 2 4 8 2.5 20 Tolerable
posturas. 2.
musculares
Examen Médico períodico
esquéleticos
3. Charlas sobre ergonomía

Golpes, Fracturas, 1. Uso de equipos de protección personal. Tolerable

Trabajadores 6 4 24 2.5 60 Moderado 2 4 8 2.5 20
Tensión Muscular 2.Rotación de personal

Golpes, Contusiones,
1. Contrato de personal de limpieza
Traumatismo,
Trabajadores 6 3 18 6 108 Importante 2. Charlas de sencibilización " Orden y 2 3 6 2.5 15 Tolerable
Luxaciones,
Limpieza"
Esquinces, Fracturas

Golpes, Contusiones, 1. Organizar el almacenamiento de materiales,

Traumatismo, asi como su señalización.
Trabajadores 6 3 18 2.5 45 Moderado 2 3 6 2 12 Tolerable
Luxaciones, 2. Charlas de sencibilización " Orden y
Esquinces, Fracturas Limpieza"

1. Organizar el almacenamiento de materiales,

asi como su señalización 2.
Cortes, Golpes Trabajadores 6 3 18 2.5 45 Moderado 2 3 6 1 6 Tolerable
Utilizar calzado con plantillas
antiperforaciones
Intoxicación y
6 3 18 3.5 63 Moderado 1. Establecer estandares en el processo. 2 3 6 2 12 Tolerable
enfermedades Clientes
PLAN DE NEGOCIO: KARAOKE CLUB

05 PLAN FINANCIERO

04 PLAN DE MARKETING

03 VENTAJAS COMPETITIVAS

02 ANÁLISIS DEL MERCADO

PRESENTACIÓN DE LA
01 EMPRESA
04 PLAN DE MARKETING

EL PRODUCTO Y SERVICIO:
04 PLAN DE MARKETING

EL PRODUCTO Y SERVICIO:

CARACTERISTICAS

El producto se presenta en una

bandeja blanco.
El servios que se otorgará sera para
publico mayores de 18 años.
04 PLAN DE MARKETING

EL PRODUCTO:

ALIMENTOS Y BEBIDAS

PIQUEO
S PIQUEOS TEQUEÑOS
BOCADITOS
CHIFLES
CERVEZA
BEBIDA BEBIDAS TRAGOS
S
VINOS
BALADAS

MUSIC
CUMBIA
A MÚSICA
SALSA
04 PLAN DE MARKETING

EL PRECIO:

Se ofrecerán los productos a precios iguales o

menores a los de la competencia sin descuidar
la calidad y presentación final de producto
 04 PLAN DE MARKETING

CANALES DE DISTRIBUCION

Ventas directas

FABRICAN
CLIENTE
TE
ADQUIERE
1 OFERTA
SU
PRODUCT
2 EL
PRODUCT
O
O
 04 PLAN DE MARKETING

PROMOCION:

Las Redes Sociales como medio fundamental

para difundir y generar una mayor masa de
clientes
Medios de televisión o programas de conversación
de radio local ubicada en Talara -Centro
que permita el acceso rapido de
nuestros clientes

Descuentos promocionales
y acciones de fidelización
contactar apersonajes de
conocimiento público (cantantes )
Promociones de ventas, enfocadas en
tragos, piqueos
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05 PLAN FINANCIERO

04 PLAN DE MARKETING

03 VENTAJAS COMPETITIVAS

02 ANÁLISIS DEL MERCADO

PRESENTACIÓN DE LA
01 EMPRESA
05 PLAN FINANCIERO

PUNTO DE EQUILIBRIO

PRODUCTO PE UNIDADES
PULSERA CASCAJO CON ÁGATA 10
PUNTO DE EQUILIBRIO
BRAZALETE DE PERLAS CON ALAMBRE DE ACERO 17
PULSERA DE PERLAS CON AROS 11
PULSERA DE CADENA CON DIJES 30
PULSERA DE VARON OJO DE TIGRE 23
La empresa, en su punto
ARETES CON PERLAS Y BORLA - GRIS 12
de equilibrio, tiene un ARETES CELESTES CON BORLA 29
ARETES CORAZÓN DE NACAR 21
beneficio que es igual a
ARETES CON BORLA - AMARILLO 31
cero (no gana dinero, pero ARETES MURANO CUADRADO - VERDE 51

tampoco pierde). COLLAR CORAZÓN DE NACAR CON CADENA 4

COLLAR GAMUZA CON PERLAS 9
COLLAR CELESTE CON BORLA 9
257
05 PLAN FINANCIERO

Ingresos por ventas:

En el mes 1 por S/ 995.82 y en el mes 2 por S/ PROYECCIÓN FLUJO DE
1,493.73 que representan el 50% y 75% de las CAJA
ventas del punto de equilibrio.

Para la elaboración de la
En el mes 3 se llega al equilibrio financiero proyección del flujo de caja
de “Kreativa Bisutería &
Accesorios” de los
A partir del mes 4 hasta el mes 6 se ha
considerado un crecimiento en las ventas de próximos seis meses se ha
1% con respecto al mes anterior.
considerado:
05 PLAN FINANCIERO
PROYECCIÓN FLUJO DE CAJA:

FLUJO DE CAJA PROYECTADO (EN SOLES) OCTUBRE 2018 A MARZO 2019

DESCRIPCIÓN MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6

INGRESOS
VENTAS 1,010.02 1,515.02 2,020.03 2,040.23 2,060.63 2,081.24
TOTAL DE INGRESOS - 1,010.02 1,515.02 2,020.03 2,040.23 2,060.63 2,081.24

EGRESOS
INVERSIÓN INICIAL 3,000.00
LUZ / TLEFONO / INTERNET 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00
COSTOS DE ADMINISTRACIÓN 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00
TRANSPORTES 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00
COSTOS DE VENTAS 618.95 928.42 1,237.89 1,250.27 1,262.77 1,275.40
IGV - NUEVO RUS 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00

TOTAL DE EGRESOS 3,000.00 788.95 1,098.42 1,407.89 1,420.27 1,432.77 1,445.40

FLUJO DE CAJA -3,000.00 221.07 416.61 612.14 619.96 627.86 635.84

05 PLAN FINANCIERO
PROYECCIÓN DE VENTAS:

VENTAS PROYECTADAS (EN SOLES) OCTUBRE 2018 A MARZO 2019

MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6

VENTAS
PULSERA CASCAJO CON ÁGATA 10 18.55 92.73 139.09 185.45 187.30 189.18 191.07
BRAZALETE DE PERLAS CON ALAMBRE DE ACERO 17 10.51 89.29 133.94 178.59 180.37 182.17 184.00
PULSERA DE PERLAS CON AROS 11 16.90 92.92 139.38 185.85 187.70 189.58 191.48
PULSERA DE CADENA CON DIJES 30 5.35 80.18 120.26 160.35 161.95 163.57 165.21
PULSERA DE VARON OJO DE TIGRE 23 7.45 85.62 128.43 171.24 172.95 174.68 176.42
ARETES CON PERLAS Y BORLA - GRIS 12 15.76 94.53 141.80 189.06 190.95 192.86 194.79
ARETES CELESTES CON BORLA 29 5.60 81.20 121.80 162.40 164.02 165.66 167.32
ARETES CORAZÓN DE NACAR 21 7.93 83.21 124.82 166.43 168.09 169.77 171.47
ARETES CON BORLA - AMARILLO 31 5.09 78.90 118.34 157.79 159.37 160.96 162.57
ARETES MURANO CUADRADO - VERDE 51 2.59 65.92 98.88 131.84 133.15 134.48 135.83
COLLAR CORAZÓN DE NACAR CON CADENA 4 28.78 57.55 86.33 115.10 116.25 117.41 118.59
COLLAR GAMUZA CON PERLAS 9 12.14 54.63 81.95 109.26 110.35 111.46 112.57
COLLAR CELESTE CON BORLA 9 11.86 53.35 80.02 106.70 107.76 108.84 109.93
TOTAL DE INGRESOS POR VENTAS 1,010.02 1,515.02 2,020.03 2,040.23 2,060.63 2,081.24

MANO DE OBRA (16%) 159.25 238.88 318.50 321.69 324.90 328.15

INSUMOS Y EMPAQUES (46%) 459.70 689.54 919.39 928.58 937.87 947.25
MARGEN BRUTO 391.07 586.61 782.14 789.96 797.86 805.84

LUZ / TLEFONO / INTERNET 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00

COSTOS DE ADMINISTRACIÓN 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00
TRANSPORTES 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00
IGV - NUEVO RUS 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00

UTILIDAD 221.07 416.61 612.14 619.96 627.86 635.84

05 PLAN FINANCIERO

INVERSIÓN INICIAL:
INVERSIÓN INICIAL
Ya que este negocio se creará bajo el modelo de
CONCEPTOS IMPORTE
“Persona natural con negocio” no se incurrirá, por
Herramientas (kit de pinzas para bisutería) 40.00
ejemplo, en gastos notariales, gastos en registros
Mobiliario básico (vitrina exhibidora) 700.00
públicos, licencias de funcionamiento, alquileres, etc.
Gastos pre operativos (licencias) -
Sin embargo, existirán otros conceptos como los Capital de Trabajo (materiales y mano de obra) 2,090.00
detallados a continuación: Alquiler y otros gastos fijos 170.00
TOTAL 3,000.00
05 PLAN FINANCIERO
05 PLAN FINANCIERO
 C O N A M O R
U N A R T E H E C H
O
KREATIVA
Bisutería & ACCESORIOS