UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

INTEGRANTES

 BRUNA BELTRÁN, Jecely

 MAMANI APAZA, Yenes
 QUISPE MORALES, Renzo
 ZAMORA CASTILLO, Lucero RESUMEN
6. COOPERATIVAS DE EXPORTACIÓN
¿Qué es una Cooperativa? Característica de una Cooperativa

La asociación libre y voluntaria de consumidores o

trabajadores.

Es una asociación autónoma de personas

que se han unido voluntariamente para La auto-ayuda, entendida como un mecanismo
hacer frente a sus necesidades y para resolver sus propios problemas.
aspiraciones económicas, sociales y
culturales comunes por medio de una La autogestión o auto-administración que
empresa de propiedad conjunto y permite a los propios socios conducir sus propias
democráticamente controlada. empresas.

La ausencia de un fin lucrativo respecto de las

operaciones que la cooperativa realiza con sus
socios.
Estructura de una Cooperativa Tipos de Cooperativa

 Base de la cooperativa Producción

 Estar consciente y atento al buen funcionamiento

Ahorro y
 Representan a los socios crédito

 Son el sector ejecutivo

 Realizan las disposiciones de la asamblea Consumo

 Seleccionado por la junta de directores Servicios

 A cargo de la acción gerencial

Trabajadores

 Personal que rinde servicios

 Reclutados por el presidente ejecutivo Multiactivas

Mixtas
 Clientela
 Candidatos potenciales a socios
Normatividad de una Cooperativa Desarrollo según lugar
NORMAS GENERALES
 Ley N° 29271
 Ley N° 29683
 Decreto Supremo N° 074-90-TR
En países En países en
NORMAS ESPECÍFICAS desarrollados: desarrollo:
 Ley N° 29972 COOPERATIVAS: COOPERATIVAS:
 Resolución S.B.S. N° 540-99 Prosperas Evolución cíclica y
empresas(modernos limitada (contradice
métodos como medio de
organizacionales) transición de sociedad
DIRECTORIO NACIONAL DE
tradicional a moderna)
COOPERATIVAS
 Resolución Jefatural N° 311-2012-INEI
 Resolución Jefatural N° 343-2012-INEI
 Resolución Jefatural N° 094-2014-INEI
Cooperativas V.S. Empresas

COOPERATIVA
ACI (Alianza Cooperativa Internacional)
(“Empresa de servicios”)

Es una federación de cooperativas que sirve

para reunir, representar y servir
Fin inmediato: Prestación de a cooperativas de todo el mundo
servicios a sus usuarios creada
con su propio esfuerzo y riesgo

Libre
adhesión

Constitución
de un fondo Gestión
para la democrática
educación
Empresa Típica
Principios

Activa Tasa de
cooperación interés
Fin inmediato: entre las limitada sobre
cooperativas el capital
Rendimiento del capital
invertido Distribución
de los
excedentes
 Experiencias Regionales
concentrado en el sector agropecuario

EUROPA Esquemas de cooperación no tradicionales cooperativas que

adquieren participación accionaria en “tradings” y cooperativas
asociadas a otras cooperativas en proyectos de exportación

Se encuentra en casi todos los sectores de la actividad

AMERICA FARM WORLD TRADE económica, su mayor prosperidad se encuentra en el

sector agropecuario

Org.mas importantes son

LATINOAMERICA BRASIL Consejo nacional de cooperativismo
Organización de cooperativas brasileñas
 La Organización de las Cooperativas
COOPERATIVA PYME
Se organizan de
acuerdo con la La DEFEINCION involucra diferentes criterios, tipo, La DEFINICIÓN involucra diferentes criterios como numero
Legislación y grados, números de miembros, de empleados y de empleados, facturado, capital, activos, ventas y
facturado. sectores.
funciones del país
Ley de cooperativas Ley de sociedades
Los MIEMBROS son accionistas, tiene la obligación de Los SOCIOS son los accionistas de la empresa. El principal
recaudar el fondo de reserva, las ganancias se dividen accionista y sus socios toman decisiones en relación a la
entre los miembros que a su vez intervienen. ganancia e inversión, las pueden invertir en otro negocio o
empresa.
Características:
Asociación libre y TOMA DE DECISIÓN por medio del derecho al voto TOMA DE DECISIONES en torno al plan de negocios
voluntaria. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: asamblea general, ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: presidente, directorio
directorio, comités (de supervisión, electoral, auditor) gerente general, departamentos varios (depende de la
Autoayuda y gerente general, divisiones (financiera, comercial) estructura y estilo gerencial)
autogestión.
Requiere min 5 personas. Impulsa la creación de trabajo Propietario único con una misión, y visión, las pyme
No fin lucrativo. formal pueden subsistir con la subcontratación. Menos
posibilidades de general trabajo formal.

Se basa en la confianza Lo más difícil es la confianza

Gobernanza, gestión y capacitación contribuyen El plan de negocios, toma de decisiones, gestión e
directamente al éxito de la cooperativa inversión contribuyen directamente al éxito de las pyme.
GANAR Y GANAR GANAR – PERDER O GANAR – GANAR
MOTIVADAS por factores económicos y sociales MOTIVADAS por factores económicos y empresariales.
 Modelo La Asamblea General escoge un Consejo de Administración:
Norteamericano Fijar objetivos Asignar recursos
Elegir el gerente
Supervisar su
generales a largo plazo gestión

Los intereses económicos de los asociados, y ejerce

Modelo un control permanente y directo de la gestión que
Germánico es llevada a cabo por el CONSEJO DE DIRECCIÓN
(no socios)

Modelo La Asamblea General escoge un Consejo de Administración (dirección y

administración de la cooperativa)
Latino
 7. TRADING COMPANIES

Las empresas de comercio internacional- conocidas como

trading companies- son especialistas que cubren toda la
operativa de exportación e importación.

Una TRADING COMPANY compra en firme un producto en

un país y lo vende en diferentes países en los que cuenta
con red de distribución propia. Trabajan sobre todo en
sectores de elevados volúmenes de producción como
materias primas, productos semifacturados, metales,
productos químicos, farmacéuticos genéricos, etc.
 El papel fundamental de una trading es el empuje de la
economía domestica hacia un mercado global para lograr
el desarrollo sostenido del país.

Legitimidad y validez del

concepto de Trading
La Trading Company debe
institucionalizarse de acuerdo al contexto
en el país en que se implanta, bajo las Regímenes como
siguientes condiciones: mecanismos de
organización,
implementación y difusión
 Hoy en día, las trading
companies están
especializadas en países de
difícil acceso en zonas de Saudí Bahrawi: especializada en la comercialización de
Asia, África o América Latina productos de alimentación y catering en Arabia Saudita
y otros países de Golfo Pérsico

Su función consiste en localizar

proveedores de productos con La empresa brasileña EmitBrasil: especializada en el
los que firman contratos de comercio exterior de equipamientos y maquinaria para
suministros de productos que la construcción civil
venden a través de su red
comercial en su país o países
cercanos.
El contexto internacional: como estrategia se encuentra la
ADAPTACIÓN mediante la implementación de un eficiente sistema de
inteligencia económica que capte las tendencias de un mundo cambiante.

El contexto nacional
Se encuentran sujetas a la
posibilidad de modificación
y adecuación por parte del
Agentes Económicos propio país.
 Son grandes empresas japonesas especializadas en la
compraventa internacional a gran escala de productos sin gran
valor añadido (cereales, minerales, productos químicos, etc.).
Llevan a cabo todas las fases de la operativa internacional:
localización de proveedores, negociación de los pedidos,
documentación, transporte, almacenamiento y venta a cliente
final. Las de mayor tamaño (Mitsui, Sumitomo, Itochu) poseen
oficinas de compra en los principales países.

Las empresas Sogo Shosha son un

reflejo del desarrollo económico
de Japón, trabajan para mejorar
el interés nacional de Japón
debido a que son el resultado de
la buena combinación entre el
gobierno y el sector privado.
 VENTAJAS DESVENTAJAS

La empresa posee una amplia variedad de mercados para La empresa depende de la disponibilidad de stock de un
los productos que compra como resultado de los estudios productor en caso de querer suministrar regularmente un
de mercado que realiza regularmente. producto a un mercado determinado.

Trato directo con el comprador- importador La misma debe soportar por sí sola las pérdidas que
pudieren surgir de las operaciones comerciales y de
exportación.

Adquisición de experiencia exportadora

 RELACIONES INTERNACIONALES DE INTERCAMBIO

Principal razón es la facilidades que

Se establecen relaciones internacionales de intercambio con el
podemos obtener para entrar al
objeto de acelerar, facilitar la entrada a mercados potenciales
mercado

SELECCIÓN DE SOCIOS COMERCIALES

Impulsar la participación
dentro del mercado Detectar oportunidades para desarrollar y asegurar lineamientos
estratégicos en forma recíproca.

Al socio local que participa en un intercambio se le atribuye la

responsabilidad del desempeño en el mercado objetivo.

Cuando se inician sociedades es necesario evaluar criterios: 5’C

Costos Coordinación Cobertura Control Cooperación

Alternativas para entrar en
un mercado en el exterior
 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
La mercadotecnia internacional, por lo tanto, está
vinculada a la aplicación del marketing en culturas o
entornos diferentes al propio. Se trata de trabajar con
realidades que resultan ajenas al entorno habitual y
que, por lo tanto, requieren de la atención de múltiples
factores que pueden incidir en la introducción y la
demanda de lo

Función de investigación centrada en : el

producto, el mercado, el precio , la
distribución, la comunicación, la
competencia y el entorno.
 Factores que
determinan
PRODUCTO INTERNACIONAL

La empresa deberá plantearse con relación al producto en

los mercados internacionales las siguientes alternativas: Estandarización Adaptación

• Comercializar el producto/servicio igual o parecido que Economías de escala Diferencias legales.

en el mercado de origen. Homogeneización de gustos Diferencias en los
• Modificar el producto/servicio en función del mercado
comportamientos de los
de destino.
consumidores
• Diseñar nuevos productos/servicios para cada mercado
internacional. Convergencia de las Tecnologías de producción
legislaciones flexibles
• Incorporar todas las modificaciones y diferencias para
generar un producto o servicio global. Procesos de integración Diferencias culturales
económica
9. SISTEMA DE MARKETING VERTICAL

Función de los ¿Por qué integrarse Productores

Intermediarios verticalmente

- Reducción de Costos Minoristas

- Control de la Industria
Información Promoción

Ordenamiento
 Consta de uno o varios productores, Mejorar la eficacia:
mayoristas y minoristas que actúan - Operaciones
juntos como un sistema unificado. - Marketing

Características de un Sistema de Marketing Vertical

Unidad Líder
Unificado
Competitiva Identificado

Conflicto Perspectiva
Controlado total del canal
 Existe de 3 tipos:

Personas que de alguna

manera administran Los miembros tienen
lugares, pero no son metas diferentes, pero
dueños del negocio ni del colaboran informalmente
producto. en las metas comunes.

Adquieren la capacidad
para desarrollar sus
Los miembros son ventas y potenciar sus
independientes, pero utilidades.
tienen un manejo inter
organizacional altamente
efectivo que emana de una
firma dominante.
 El sistema de marketing vertical contractual está integrado por
empresas independientes que operan en diferentes niveles de un canal
e integran sus actividades de distribución sobre una base contractual.

Franquicias

Encadenar varias fases

sucesivas del proceso de
producción-distribución.
 Empresa: La propiedad de todos los niveles de la cadena de
producción o distribución de una sola empresa

Integración hacia
adelante Los SMV corporativos son utilizados por organizaciones
que buscan alto nivel de control sobre sus funciones.

Integración hacia
atrás

Modelo y
Producción Distribución Venta
diseño