Integrantes:

Bravo Menéndez Melissa

Marrasquin Guerrero Luigi
Safadi Figueroa Diego
Zambrano Macías Gabriel
 Significado del
precio
Importancia del
precio
Objetivos de la
asignación de precio
Factores que influyen
Determinante en la determinación
del precio
del precio Asignación de precio
sobre el costo mas el
margen de utilidad

Análisis de punto
de equilibrio
Precio basado en
el análisis
Precio puesto en
relación con el
mercado único
Significado Del Precio
El precio es la cantidad de dinero que
se cobra por un producto o servicio. En
términos más amplios, el precio es la
suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de los
beneficios de tener o usar el producto
o servicio

Algunas dificultades de la asignación

del precio surgen por la confusión
sobre su significado el precio es la
cantidad de dinero u otros elementos
de utilidad que se necesitan para
adquirir un producto.
Economía

El precio de un producto influye en los

salarios, la renta, las tasas de interés y
las utilidades influye en la asignación de
los factores de la producción: el trabajo,
la tierra y el capital.

Para aminorar el riesgo de la intervención

gubernamental, las empresas necesitan
establecer los precios de una manera y a
un nivel que los consumidores y los
funcionarios del gobierno se consideren
socialmente responsables.
 Las la mente del cliente
Algunos prospectos de clientes se interesan principalmente en los
precios bajos, en tanto que a otro segmento le preocupan más otros
factores, como el servicio, la calidad, el valor y la imagen de marca..
En un estudio se identificaron cuatro segmentos distintos de
compradores:

1. Los leales a la marca (relativamente desinteresados del precio)

2. Los castigadores del sistema (system beaters, que prefieren

ciertas marcas, pero tratan de comprarlas a precios rebajados)

3. Los compradores de gangas (movidos por los precios

bajos) .

4. Los desinteresados (al parecer, no motivados por

preferencias de marca ni por precios bajos).
 Algunas compañías utilizan los
precios más altos para
proyectar una imagen de
calidad superior.
Las características
En la empresa
diferenciadas del producto, una
El precio de un producto es un
marca favorita, la calidad
factor importante que
superior, la conveniencia o
determina la demanda que el
alguna combinación de estos y
mercado hace de ese producto.
otros factores quizá sean más
El dinero entra en una
importantes para los
organización a través de los
consumidores que el precio.
precios.
Es por eso que éste afecta a la
posición competitiva de una
empresa, a sus ingresos y a sus
ganancias netas.
 El objetivo de la asignación de precios que la administración selecciona tiene
que ser compatible con las metas totales que se marca la empresa y con las
metas de su programa de marketing.

Metas orientadas a las utilidades

Las metas de ganancias pueden ponerse a corto o largo plazo. La empresa puede
elegir una de dos metas orientadas a las ganancias para su política de asignación
de precios

* Obtención de una retribución meta

Una empresa puede poner precio a su producto para lograr una retribución meta: una
retribución porcentual específica sobre sus ventas o su inversión.
La obtención de la retribución meta sobre la inversión se mide en relación con el valor
neto de una compañía

* Maximización de utilidades
Es probable que una meta de maximización de utilidades sea mucho más provechosa
para una compañía si se persigue a largo plazo; aunque para hacer esto las empresas
quizá tengan que aceptar ganancias modestas, o incluso pérdidas, en el corto plazo.
Metas orientadas a las ventas
* Aumento del volumen de las ventas
Ejemplo, las De Prati que al final de témpora
La meta de asignación de precios mediante la ropa que le queda las pone en descuento y
el aumento del volumen de ventas se así aumenta las ventas y logra vaciar las
adopta característicamente para lograr un perchas con la ropa que les quedo de dicha
rápido crecimiento o para desalentar a otras temporada.
compañías de su propósito de entrar en el
mercado.

* Mantenimiento o incremento de la participación de mercado

Para obtener una buena posición en el mercado, muchas
empresas de comercio electrónico dan importancia a la
participación de mercado o en el volumen de ventas por encima de
las ganancias, al menos en el corto plazo

* Metas de status quo Es común que compitan con

Las compañías que adoptan las metas de energía utilizando otros
status quo de asignación de precios para elementos de la mezcla de
evitar la competencia de éstos no son marketing: el producto, la
necesariamente pasivas en su marketing; distribución y, en especial, la
¡todo lo contrario! promoción.
En la determinación del
precio
Crecimiento Del Comercio Mundial
• En la asignación de precios, una empresa tiene que
estimar la demanda total del producto.
• Loa pasos para calcular la demanda son:
• Determinar si hay un precio que el mercado espera
• Estimar cuál podría ser el volumen de ventas a
diferentes precios.
• El precio esperado de un producto es el que los
clientes usan consciente o inconscientemente para
evaluarlo, lo que piensan que vale el producto.
• Es posible poner un precio demasiado bajo. Si el
precio es mucho más bajo de lo que el mercado
espera, se pueden perder ventas.
• Después de subir el precio del producto, algunas
organizaciones han experimentado un considerable
incremento en sus ventas.
• Esta situación se llama demanda inversa
 Relaciones competitivas
La competencia influye mucho en el precio base. Un nuevo producto sólo es distintivo hasta que
llega la competencia, lo cual es inevitable. La amenaza de la competencia es mayor cuando es fácil
entrar en el campo y las perspectivas de ganancia son alentadoras.

Productos directamente similares

: Los tenis para corredores, de Nike contra los de Adidas o New Balance.
Idea 01
Sustitutos disponibles
Envíos por correo exprés aéreo DHL contra embarques en camión de
Schneider National, o por ferrocarril de carga Union Pacific.
Idea 02
Productos no afines que persiguen el
mismo dinero del consumidor
Idea 03
Reproductor de videodiscos digitales (DVD) contra una bicicleta
o vacaciones de fin de semana.
Otros elementos de la mezcla de marketing
PRODUCTO
Ya observamos que el hecho de
que un producto sea nuevo o ya
establecido afecta a su precio.
En el curso de un ciclo de vida,
los cambios de precio son
necesarios para mantener
competitivo el producto.
DISTRIBUCIÓN
Los canales y tipos de
intermediarios seleccionados
influirán en la asignación de
precios de un productor. Una
firma que vende a través de
mayoristas y directamente a
detallistas suele poner un
precio de fábrica diferente para
estas clases de clientes.
PROMOCIÓN
La medida en que el productor
o los intermediarios promueven
el producto, así como los
métodos que emplean, son
elementos a tomar en cuenta
en la asignación de precios.
 Costo Smith
De Un Producto

“ La asignación de precios
de un producto también debe
considerar su costo. El costo
unitario total de un producto
se compone de varios tipos de
costos, cada uno de los
cuales reacciona de manera
diferente a los cambios en la
cantidad producida.
Diversas clases de costos
FIJO
■ Se mantiene constante
con independencia de
cuántos artículos se
produzcan. Un costo así
continúa aun cuando la
producción se detenga por
completo. Se le llama
costo fijo porque es difícil
cambiarlo en el corto plazo
Price:
$ 256
$ 250
VARIABLE TOTAL
■ Se relaciona directamente ■ Es la suma del costo fijo
con la producción. Los total y del costo variable
costos variables se pueden total por una cantidad
controlar en el corto plazo específica producida.
sencillamente cambiando el
nivel de producción. Cuando
ésta se detiene, por ejemplo,
todos los costos variables de
producción se convierten en
cero.
Price: Price:
$0 $ 256
$ 84 $ 340
Estamos ahora en el punto de la
determinación del precio para hablar de
poner un precio de venta específico. La
mayoría de las compañías establecen sus
precios basándose en:
■ El costo total más una ganancia
deseada.
■ El análisis marginal, una
consideración tanto de la demanda
como de la oferta del mercado.
■ Las condiciones competitivas del
mercado.
■ Veamos primero el
método más popular, la
asignación de precios
sobre el costo más
margen de utilidad, lo
cual significa poner el
precio de una unidad de
un producto igual al costo
total de la unidad más la
ganancia deseada sobre
la unidad
■ Otro enfoque a la asignación de precios sobre
costo más margen de ganancia consiste en
poner los precios basados sólo en los costos
marginales, no en los costos totales.
■ No a todos los pedidos se les puede asignar
precio para cubrir sólo los costos variables.
Sin embargo, la asignación de precios sobre
costo marginal puede ser viable si la
administración quiere mantener empleada su
fuerza de mano de obra durante una
temporada floja; también la puede aplicar
cuando se espera que un producto atraiga
negocios para otro. Así, una tienda
departamental puede poner precios a los
platillos de su cafetería a un nivel que cubra
sólo los costos marginales. El razonamiento
es que el café llevará compradores a la
tienda, donde comprarán otros productos
más redituables.
■ A primera vista, parece que los
intermediarios detallistas y
mayoristas pueden utilizar la
asignación de precios sobre costo
más margen de utilidades. Un
detallista, por ejemplo, paga una
cantidad determinada para comprar
productos y por hacer que se los
entreguen en la tienda. Luego agrega
una cantidad, llamada margen de
utilidad bruta, al costo de adquisición.
Este margen de utilidades brutas se
estima que sea suficiente para cubrir
los gastos de la tienda y proveer una
ganancia razonable.
Análisis de punto de equilibrio
 Análisis de punto de equilibrio
Determinación del punto de equilibrio

El punto de equilibrio se puede encontrar con esta fórmula:

𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠

P𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 =
contribución unitaria a los gastos operativos

𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠

P𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 =
𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎− 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜
Análisis de punto de equilibrio

La empresa debe orientarse al

mercado y atender a las necesidades
de los consumidores, así que ¿por qué
estamos considerando la asignación
de precios sobre el costo con margen
de utilidades? La razón es sencilla, se
tiene que entender esta asignación
porque la emplean numerosas
compañías en virtud de que es directa
y fácil de explicar. De hecho, en un
estudio reciente fue el método que
más utilizaron las empresas de
comercio electrónico.
Precios Basados En El Análisis Marginal

Toma en cuenta la demanda y

los costos para determinar el
mejor precio para la
maximización de utilidades.
Las otras empresas con otras
metas podrían utilizar los
precios basados en el análisis
marginal para comparar los
precios determinados por otros
medios.
 Determinación de precio
Tenemos:
Ingreso Marginal: Derivado de la venta de la
última unidad.
Ingreso promedio: Ingreso Total/ No unidades
vendidas. Un fabricante seguirá produciendo y
vendiendo su producto mientras el ingreso de
la última unidad exceda el costo de producirla.
Ingreso marginal= Costo marginal --> precio
Evaluación de la asignación de
precios de análisis marginal

Según la definición clásica, el objeto del análisis

marginal es estudiar la generación de utilidades
de la empresa, en función a los aportes
individuales de cada producto tangible e
intangible elaborado y vendido El análisis
marginal se ha usado poco como base para
poner precios.
Ejemplo
Ingresos = 1000 litros x $50/litro = $50,000
Materiales y energía = 1000 litros x $20/litro = ($20,000)
Sueldos = fijos = ($10,000)
Alquiler = fijo = ($ 5,000)
__________
Utilidad Bruta = $15,000
Se podría decir, entonces, que cada litro se vende a un precio
de $50 y cuesta $35,000/1000 = $35; o sea que cada litro
deja una ganancia de $15, lo cual se comprueba ya que
1000x15=$15,000, que es la utilidad calculada
anteriormente.
La asignación de precios sobre los
costos más el margen de utilidades,
existen dos extremos, uno entre los
métodos para poner precios, en el otro
extremo está en el que el precio está
puesto en relación con el mercado único
El precio del vendedor se puede poner
justo al precio del mercado para hacer
frente a la competencia o ponerse por
encima o debajo del precio
 Asignación de precios para hacer frente a la competencia
La asignación de precios para hacerle frente a la competencia es sencilla, es una situación
con múltiples proveedores, una empresa tiene que distinguir cual es el precio predominante
del mercado y admitir los márgenes de ganancias

Asignación de precio por debajo de la competencia

Una variación de las asignaciones de precios basadas en el mercado es poner un precio por
debajo del nivel de sus principales competidores, El mantener frente a la competencia un
precio más bajo dentro del mercado, pero sin perder la calidad del producto dentro del
mismo.

Asignación de precios por encima de la competencia

Por lo común, la asignación de precios por encima de la competencia sólo funciona cuando el
producto es distintivo o cuando el vendedor ha adquirido prestigio en su campo.
La asignación de precios por arriba del nivel del mercado la utilizan a menudo los fabricantes
de marcas prestigiosas