Introduccion

Estrategias Defensivas para la

Empresa

 Sirven para poder proteger, cuidar los activos de la empresa, mercados,

clientes y proveedores; con el objetivo de hacer alianzas para minimizar
riegos, para reducir costos; como también para desprendernos de una
parte del negocio para solventar gastos, y para aprovechar recuperar lo
máximo posible mediante una liquidación.
 -
INNOVACIÓN CONTINUA Y AVANCE
TECNOLÓGICO (NUEVOS PRODUCTOS Y
SERVICIOS)
- CONSOLIDACIÓN DEL MERCADO POR EL
USO DE LA DISTRIBUCIÓN INTENSIVA O
MASIVA (EFICACIA).

Los mecanismos - MANTENIMIENTO DE COSTOS BAJOS Y

PRECIOS EN CONSONANCIA CON EL
que utiliza esta -
VALOR PARA EL CONSUMIDOR.
EXTENSIONES DE PRODUCTO Y/O MARCA
estrategia son PARA CUBRIR TODOS LOS SEGMENTOS
(VARIEDADES).
- PROFUNDIDAD DE PRODUCTO PARA
CUBRIR TODOS LOS SEGMENTOS
(TAMAÑOS).
- GUERRA DE PRECIOS Y PUBLICIDAD
La Estrategia de Defensa de
Posiciones

Consiste en desarrollar una fortaleza inexpugnable en torno al propio producto o

territorio actual.
Por lo general, las empresas o PyMe aplican este tipo de estrategias cuando
poseen mucha participación y reconocimiento en el mercado.
Usamos estas estrategias para que el Kiosco de la esquina no nos robe clientes. Ej.
Bajamos el precio del pan para seguir siendo diferentes del Kiosco de la otra
cuadra, siempre y cuando me siga generando un margen. Hay que tener en
cuenta que esto lo podemos hacer, ya que gozamos de gran participación y
numero de clientes. Se quiere proteger el lugar y la cantidad de clientes que se
tiene
 Optimizar espacios publicitarios

Seleccionar correctamente el canal a través del cual se emitirán los mensajes publicitarios, conocer
muy bien los públicos objetivo que consumen el contenido de cada canal. Facturación de espacios
publicitarios, gestión de los recursos, evaluación de los resultados.
la gestión de espacios publicitarios es algo que te beneficiará más si lo dejas en manos de
profesionales especializados. El desembolso económico merecerá la pena, siempre y cuando
planifiques los objetivos del modo adecuado. Esto evitará confusiones por parte de la empresa que
se encargará de la gestión.
IMPORTANCIA
CONCLUSIONES

 Las posibles estrategias defensivas que podemos aplicar son la de proteger la posición en
el mercado, como mencione anteriormente. ¿De que forma? Inversión en publicidad y
promoción, generarle mayor beneficio a nuestros clientes actuales, y así atraer nuevos
también. Ej. Bajando el precio del pan, mi cliente actual de re-compra diaria va a tener un
mayor nivel de satisfacción, ¿y que va a hacer?, va a ir y le va a contar a la vecindad y
amigos que tenemos mejores precios, y así atraemos nuevos clientes, y potenciales.
 Viendo la otra cara de la moneda, respecto a estas estrategias, cabe aclarar, que
también se utilizan para salir del mercado sin tener perdidas.