¿Ha llegado el momento de repensar

nuestra estrategia de precios?

Basado en el articulo del mismo nombre de Andreas
Hinterhuber, Stephan Liozu
 LA ORIENTACION DE PRECIOS

los costos

FIJACION DE la
PRECIOS competencia
BASADOS EN

el valor
añadido para
el cliente
 REPENSAR LA ESTRATEGIA
Estrategia de
promoción :
Decisión y comunicación,
asignación de FV
Análisis de la precio :
sensibilidad del validada en la
Examinar la cliente : propuesta de
percepción : respecto al
Reconsideración valor
de valor precio, las
fundamental : añadido del reacciones de
el modo en como consumidor de la competencia
marcan los la categoría y otros factores
precios relevantes
 TRANSFORMAR NUESTRAS
CAPACIDADES
Sistemas de
metas e
Herramientas incentivos
Procesos
Nuevas
capacidades
Nueva
estructura
Nuevas organizativa
prioridades
organizativas
Adoptar nuevos
conceptos de valor que
se conviertan en un
modo de vida

Transformar las estructuras establecidas, las

culturas, los proceso y los sistemas