membantu perusahaan memahami posisi komisaris utama dan peluang yang tersedia untuk mendapatkan keunggulan kompetitif di satu area atau lebih. Pesaing langsung, pesaing tidak langsung, dan pesaing masa depan adalah tiga kelompok pesaing yang dihadapi perusahaan baru. Persaingan yang sukses menuntut agar perusahaan memahami pesaingnya dan tindakan yang mungkin mereka lakukan di masa depan. Ada beberapa cara perusahaan dapat secara etis memperoleh informasi yang dimilikinya tentang kompetitornya, termasuk menghadiri konferensi dan pameran dagang; membeli produk pesaing; mempelajari situs pesaing; menyiapkan lansiran e-mail Google; membaca buku, majalah, dan situs web yang terkait dengan industri; dan berbicara kepada pelanggan tentang apa yang memotivasi mereka untuk membeli produk Anda sebagai lawan dari produk pesaing Anda.
Kotak analisis kompetitif adalah alat untuk mengatur informasi yang
dikumpulkan perusahaan tentang pesaingnya. Kotak ini dapat membantu perusahaan melihat bagaimana tumpukan tersebut melawan pesaingnya, memberikan gagasan tentang pasar untuk dikejar, dan, mungkin yang paling penting, mengidentifikasi sumber utama keunggulan kompetitifnya.