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MERCADOS Y LA

COMERCIALIZACIÓN
ASPECTOS DEL MERCADO
Los proyectos de inversión privada se formulan para
generar productos o servicios para el mercado. Los
ingresos del proyecto se generan por ventas, que
vienen a ser el motor financiero de la empresa.
ASPECTOS DEL MERCADO
"Venta es la función que caracteriza la empresa.
La empresa es tal, solo si vende. La venta es
fuente básica y permanente de financiamiento que
permite a la empresa realizar las demás
funciones".
MERCADO
Es el punto en que se realizan operaciones de
intercambio, de compra, venta o cambios de bienes
y servicios.
El punto puede ser, la calle, una tienda, un
puesto en la feria detallista, feria mayorista,
feria de animales, la bolsa de valores, bolsas
electrónicas o cualquier lugar en que se
realizan transacciones sean estas legales o
ilegales
COMERCIALIZACIÓN, MERCADEO O
MARKETING
Es un proceso que abarca desde la concepción de los
bienes y servicios hasta colocarlos en el mercado
consumidor.
Análisis:
• Necesidades
• Deseos
• Preferencias del
consumidor y
termina con la
venta del bien o
servicio,
incluyendo los
servicios de post
venta y la
satisfacción del
cliente.
COSTO
Son los gastos realizados por una empresa para
producir, conservar y comercializar sus productos.
Esto incluye gastos de insumos, maquinarias,
administrativos, logísticos y demás. Una empresa
que vende productos por debajo de sus costos está
condenada a desaparecer
EL PRECIO
PRECIO
• Es el punto donde convergen la escasez y los deseos
• Es su relación de cambio por dinero, esto es, el número de
unidades monetarias que se necesitan obtener a cambio una
unidad del bien

PRECIO RELATIVO
Si el valor del bien o servicio se establece con relación
a otro bien o servicio. (Un caballo por una vaca)

PRECIO ABSOLUTO
Si el valor del bien o servicio se establece en
referencia al dinero. ($ por Kilo, $ por hectárea)
LA DEMANDA
La demanda o función demanda, es la relación, entre
precios y cantidades demandas. La curva de la
demanda, es una función decreciente, muestra que a
más alto precio menos cantidades demandadas y
viceversa.

Cuanto más alto el precio


menor es la cantidad del
bien o servicio demandado.
LA OFERTA
Es la relación que existe entre el precio de un bien
y las cantidades que un empresario desearía
ofrecer de ese bien por unidad de tiempo.
COMPORTAMIENTO DE LOS
PRECIOS
Estado de Equilibrio de precios: ocurre cuando
la cantidad ofertada es igual a la cantidad
demandada. En el punto de encuentro de las
curvas de oferta y demanda, se tiene el precio de
equilibrio.
COMPORTAMIENTO DE LOS
PRECIOS
Los precios aumentan: cuando la demanda
aumenta y la oferta permanece inalterada
Los precios permanecen constantes: cuando la
demanda y la oferta aumentan igualmente.
Cuando la demanda y la oferta se reducen
igualmente
Los precios disminuyen: cuando la demanda se
reduce y la oferta permanece constante. Cuando la
demanda permanece constante y la oferta
aumenta. Cuando la demanda disminuye y la
oferta aumenta
DISTORCIONES DEL MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
DEFINE LA FACTIBILIDAD GLOBAL DEL
PROYECTO.

Consiste en la colección, anotación, discusión, análisis


e interpretación de informaciones de la oferta y la
demanda del bien o servicio generado por el proyecto
para ser usadas en un proceso de mercadeo.
ESTUDIO DE MERCADO
Trata la colecta, registro y
análisis de informaciones sobre
las restricciones relativas a la
transferencia y venta de
mercaderías, y servicios del
producto del proyecto al
consumidor.
Las informaciones deben
permitir al productor tomar
decisiones correctas en torno a
los productos a producir y
vender.
PREGUNTAS DE UN ESTUDIO

Comportamiento
de la demanda y La presentación Precios
la oferta

Cadena de venta
La duración en Costos de
y
el mercado comercialización
comercialización

Formas de
Cuales son las Precios
conservación,
formas de históricos y el
épocas de mayor
compra y venta lucro
venta
COMPONENTES
El estudio de mercado permite el conocimiento de la
oferta y la demanda de productos iguales, parecidos
o aclara el probable comportamiento de la demanda
y de la oferta de productos hoy día inexistente en el
mercado.
COMPONENTES
Pero además, debería
captar aspectos
psicológicos, históricos,
sociales y elaborar
escenarios futuros de la
oferta y la demanda.

Los estudios de mercado


abarcan la historia, el
presente y el futuro.
COMPONENTES
Los componentes de un estudio de mercado son
cuantitativos y cualitativos y tienen la misma
importancia.
CUANTITATIVOS
Abarca aspectos cuantitativos actuales pasados y
futuros de la oferta y demanda del bien o servicio
desarrollado en un proyecto.
CUALITATIVOS
Deben orientarse en la investigación tanto en la
oferta como de la demanda, en aspectos
relacionados con gusto, edad, sexo, renta,
innovación tecnológica, nuevos insumos, nuevos
productos, políticas económicas, tratados de
comercio internacional, perspectivas de desarrollo
económico.
Etapas es un estudio de
mercado
• Definición del producto
• Delimitación área de
mercado y consumidores
• Colecta, análisis y
proyecciones de la demanda
y la oferta.
• Análisis cualitativo y
cuantitativo
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO
Análisis de satisfacción
Desarrollo del concepto
de una necesidad del
del producto
mercado

Características y atributos
para identificarlo
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

PRECIO

TIPO DE
PRODUCTO

BENEFICIARIOS
ÁREA DE MERCADO Y LOS
CONSUMIDORES
CONSUMIDORES

ESPACIO GEOGRÁFICO
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE
MERCADO
Conocimiento del
consumidor
Aspectos físicos y
(hábitos,
económicos
comportamiento,
actitud)

Tipo de consumo
por nivel socio Posibilidades de
económico, edad, ingreso del producto
sexo y forma de en el mercado
pago

Características de
Conocimiento de la
compra y venta,
competencia y
publicidad, atención
proyecciones
al cliente
ESTUDIO TÉCNICO
Factibilidad técnica de varias opciones
tecnológicas
Rentable

La
inversión

Ingresos
Egresos
TAMAÑO Y ESCALA DEL PROYECTO
 La capacidad de producción de un proyecto se
mide en función de:

Cantidad Número
de materia de
prima empleados

Montos de Unidades
inversión espaciales
CAPACIDAD TÉCNICA Y
ECONÓMICA

Concepto • Máxima producción


• Equipamiento
técnico

• Reducir al máximo
Concepto los costos unitarios
económico • Máxima capacidad
de lucro
CAPACIDAD TÉCNICA Y ECONÓMICA
La capacidad ideal o de laboratorio rara vez es
alcanzada y se trabaja siempre en un desempeño
menor.
Detención del proceso productivo
(huelgas, accidentes, reparación o
mantenimiento)

Tamaño de la maquinaria
(microempresas)

Baja productividad (fuerza de trabajo)


DISCREPANCIA ENTRE LA
CAPACIDAD TÉCNICA Y ECONÓMICA
AUMENTAR LA CAPACIDAD
DE PRODUCCIÓN
• Acarrea un aumento:
• Materia prima Aumentar el número de turnos
• Mano de obra Crecimiento de los costos de mano de obra
Aumento de los costos de transporte

• Stock de la materia prima


Dinero en bodega

• Un equipo puede ser sobre


dimensionado hoy y maximizar su
utilidad a los largo de su vida útil
CAPACIDAD INSTALADA Y USOS
ESTACIONAL
TAMAÑOS Y VARIACIONES A DE
COSTOS MEDIOS A LARGO PLAZO

Al proyecto A corresponde
una opción de tamaño que
considera especialmente el
mercado actual.

El proyecto B tiene mayor tamaño porque toma en cuenta el


crecimiento del mercado, y es probable que en las primeras etapas
de su vida no use completamente su capacidad instalada y que tenga
costos más elevados que el proyecto A. Esto se compensará en el
futuro por baja en los precios del proyecto B.
ECONOMÍAS DE ESCALA
Las economías de escala de una empresa en
este caso del proyecto, corresponden a bajas en los
costos medios causadas por aumentos de la escala
de producción.
Las deseconomías de escala son aquellas
generadas por aumentos de los costos medios y
bajas en la escala de producción.
ECONOMÍAS TECNOLÓGICAS

Se originan cuando una mayor escala de


producción permite una economía de insumos por
unidad de producción en términos físicos por causa
de:
 Mejor uso de equipos de gran tamaño.

 Naturaleza de los procesos industriales.

 Personal técnico subutilizado.

 Mejor rendimiento por unidad de insumo, por


reducción de desperdicios.
 Mejor uso de control de calidad

 Aprovechamiento de subproductos.

 Productividad por hombre ocupado.


ECONOMÍAS DE INVERSIÓN Y COSTOS

Cuando la operación tiene mayor escala proporciona


una baja en los precios, de los factores o insumos, y en
los costos de mercadeo:
 Menor costo de adquisición y transporte de materias
primas, compradas en gran cantidad.
 Menor costo de capital para grandes empresas que
tienen acceso más fácil a los bancos, o al mercado de
capitales, cuando las pequeñas empresas pagan el
costo del dinero más alto.
 Menor costo de inversión por unidad de capacidad
instalada, en él sentido que el valor de la inversión
total crece menos que proporcionalmente al aumento
de capacidad instalada.
ECONOMIAS DE INVERSIÓN Y
COSTOS EN PEQUEÑAS EMPRESAS
Asociaciones de pequeños empresarios que se asocian
para construir centros de almacenamiento de insumos
o para comprar insumos y productos, los costos de las
inversiones para construir y los costos de los insumos
son menores a aquellos que pagarían en forma
individual.
TAMAÑOS DEL PROYECTO

Según tamaño de la demanda


 Tamaño de la fábrica mayor que la demanda: si
la demanda no crece, el proyecto no es viable.
 Tamaño de la fábrica menor que la demanda:
proyecto viable y hay que determinar cuál es y
será el tamaño óptimo
 Tamaño del proyecto igual a la demanda:
proyecto viable pero de futuro incierto (todos los
equilibrios son inestables)
TAMAÑOS DEL PROYECTO
Según la tecnología usada:

 Tamaño tecnológico: se establece en función de los


procesos industriales. Estos definen una escala
mínima de producción a partir de la cual los procesos
incurren en costos cada vez más altos.

Según localización:

 Mayor tamaño mayor necesidad de factores y, si se


suma una localización distante del mercado y de las
materias primas, significa mayores costos de
transporte en distribución de productos y compra de
materias primas, cuando se trata de productos
perecibles es una restricción muy importante.
TAMAÑOS DEL PROYECTO

Tamaño y financiamiento
 Tamaño y acceso al financiamiento: mayores tamaños y
mayores necesidades financieras, pueden obligar a una
parcelación del financiamiento del proyecto por etapas.
Los grandes proyectos acceden a costos ventajosos del
dinero para inversiones y, acceso mas fluido al mercado
de capitales.

Tamaño según disponibilidades


 Disponibilidad de insumos, materia prima, mano de
obra, terreno, capacidad técnica, legislación restrictiva,
son limitantes del tamaño del proyecto.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Sirve para determinar la cantidad de bienes y/o servicios que
debemos generar y comercializar en el mercado para cubrir
nuestros costos totales.

𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑖𝑑𝑎 ∗ 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 = 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠

𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 = 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 + 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠


PUNTO DE EQUILIBRIO

Costos fijos: son aquellos en los que incurrimos


independientemente del nivel de producción:
ejemplo el salario del personal administrativo, el
alquiler del local donde operamos o los intereses y
amortización del financiamiento que debemos
pagar así no se haya generado ni vendido el bien.

Costos variables: son los costos que dependen


directamente de la producción, por ejemplo la
compra de insumos, las horas de maquinaria
utilizada.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Para calcular el número de unidades que debemos
producir para estar en equilibrio partimos de las
siguientes fórmulas:
Ingreso total = cantidad (q) * precios (p)
Costo total = costos fijo total (CFT) + costo variable
total (CVT)

El costo variable total podríamos expresarlo en función


del costo variable por unidad producida (CVU),
dividiéndolo entre la cantidad total de bienes que
esperamos producir en un período determinado (q).
𝐶𝑉𝑇
𝐶𝑉𝑈 =
𝑞
PUNTO DE EQUILIBRIO
Sustituyendo ahora la ecuación de los costos totales
tendíamos que:
𝐶𝑇 = 𝐶𝐹𝑇 + (𝐶𝑉𝑈 ∗ 𝑞)
El siguiente paso es igualar nuestra función de ingreso
total a la de costo total teniendo entonces:
𝐼𝑇 = 𝐶𝑇 = 𝑝 ∗ 𝑞 = 𝐶𝐹𝑇 + (𝐶𝑉𝑈 ∗ 𝑞)
Si despejamos 𝐶𝐹𝑇, tenemos:
𝑝 ∗ 𝑞 − 𝐶𝑈𝑉 ∗ 𝑞 = 𝐶𝐹𝑇
𝑞 ∗ 𝑝 − 𝐶𝑉𝑈 = 𝐶𝐹𝑇
Si despejamos q y obtenemos el punto de equilibrio que es
aquel donde esta variable es igual al CFT dividido entre la
diferencia de precio y el costo variable por unidad
producida.

𝐶𝐹𝑇
𝑞 =
(𝑝 − 𝐶𝑉𝑈)
PUNTO DE EQUILIBRIO
Este resultado es de mucha utilidad ya que nos
permite demarcar la fronteras entre los niveles de
producción que generan pérdidas (a la izquierda
del equilibrio) y los que generan ganancias (puntos
a la derecha del equilibrio).
EJEMPLO
Supongamos que en nuestro año uno de operaciones
estimamos:
Costos fijos = USD 2000,00
Producción de 1500 unidades
Precio = USD 10,00
Costos variables = USD 3000,00
3000
𝐶𝑉𝑈 = =2
1500
Dado este resultado calculamos la cantidad de equilibrio

𝐶𝑇𝐹 2000
𝑞 = = = 250
(𝑝 − 𝐶𝑉𝑈) (10 − 2)
Nos indica que nuestra estimación de bienes producidos
q=1500 esta por encima de la cantidad de equilibrio 𝑞 ∗ =
250 con lo cual estaríamos cubriendo los costos y
generando una utilidad.
COMPROBACIÓN

Precio = USD 10,00


Punto de equilibrio q*=250
Ventas = 250*10 =2500,00
(-)CV (CVU*q*) = 2* 250 = 500,00
(-)CF = 2000,00
Utilidad neta = 2.500-500-2.000=0

Utilidades si se vendiera 1500 unidades:


Ventas=10*1.500= 15.000,00
(-)CV (CVU*q*) = 2* 1.500 = 3.000,00
(-)CF = 2.000,00
Utilidad neta = 10.000,00
EJERCICIO
Una empresa tiene costos fijos totales de
1.500.00,00. El precio de venta de su producto es
de 20.000,oo y el costo variable unitario es de
15.000,00

Calcular
a) El punto de equilibrio

b) Margen de contribución unitaria (Cuanto


dinero me aporta una unidad producida y
vendida en el período operativo)
c) El número de unidades que se requieren para
obtener una utilidad de 750.000,00
DESARROLLO
𝑝 ∗ 𝑞 − 𝐶𝑈𝑉 ∗ 𝑞 = 𝐶𝐹𝑇
Precio de venta unitario = USD 20.000
Costo variable unitario = USD 15.000
Costo fijo total CFT = 1.500.000,00

(20.000*q)-(15.000*q)-1.500.500,00 = 0
5.000,00*q = 1.500.000,00
1.500.000,00
𝑞= = 300 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
5.000,00
Entonces los ingresos por ventas son iguales a:
𝐼𝑇 = 300 ∗ 20.000,00 = 6.000.000,00
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
UNITARIA
𝑝 ∗ 𝑞 − 𝐶𝑈𝑉 ∗ 𝑞 = 𝐶𝐹𝑇
Precio de venta unitario = USD 20.000
Costo variable unitario = USD 15.000
Costo fijo total CFT = 1.500.000,00

(20.000*q)-(15.000*q)

«Cada unidad contribuye con USD 5.000,00 al


negocio»
OBTENER UNA UTILIDAD
𝑝 ∗ 𝑞 − 𝐶𝑈𝑉 ∗ 𝑞 = 𝐶𝐹𝑇
Precio de venta unitario = USD 20.000
Costo variable unitario = USD 15.000
Costo fijo total CFT = 1.500.000,00

(20.000*q)-(15.000*q)-1.500.000,00 = 750.000,00
5.000,00 * q – 1.500.000,00 = 750.000,00
1.500.000,00 + 750.000,00
𝑞= = 450 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
5.000,00

Las ganancias por las ventas es igual a USD


9.000.000,00
MATERIAS PRIMAS E INSUMOS

Disponibilidad (localización y vías de


Demanda de materia
comunicación, oportunidad, oferta
prima (calidad)
agregada, centros de acopio)

Precio y formas de pago Legislación (transporte de la materia


prima, especialmente de los
contenedores, los impuestos)
MAQUINAS Y EQUIPOS

MAQUINAS : vehículos de
transporte, maquinaria
pesada, etc.

HERRAMIENTAS: martillos, palas,


serruchos, llaves, utensilios, azadones,
etc.
MAQUINAS Y EQUIPOS
En el proyecto se describen las especificaciones técnicas de las
máquinas y equipos, garantías, el lugar de compra, el tamaño.
Considerar los siguientes aspectos:

 Precio  Nivel de tecnología


 Vida útil  Fuente de energía
 Capacidad de producción  Uso de la mano de obra
 Escala de producción  Repuestos
 Eficiencia y rendimiento  Asistencia técnica
 Necesidad de espacio  Lugar de compra.
físico
OBRAS DE INFRAESTRUCTURA
Las obras de infraestructura y las especificaciones de máquinas y
equipos son determinadas por ingenieros, técnicos y especialistas ,
nacionales o internacionales:

 Recursos naturales:  Urbanización: patios,


suelo, agua , estacionamiento, alumbrado,
luminosidad. agua potable, alcantarillado,
calles, jardines, sistemas de
 Construcciones: edificios, calefacción.
unidad de producción,  Instalaciones: agua, energía,
administración y comunicaciones, sistemas de
gerencia, vivienda reciclaje de agua o de
personal, construcciones productos orgánicos.
sociales, edificios
auxiliares, cercas
DESCRIPCIÓN DE LA OBRA
FÍSICA
La descripción de la obra física consta de:
 Detalle de las construcciones, dimensiones, calidad
especificaciones especiales.
 Detalle de las instalaciones eléctricas, agua potable,
calefacción, obras sanitarias.
 Detalles de las obras de urbanización de los edificios:
caminos, puentes, alcantarillado, iluminación,
veredas y parques.
 Detalle de los sistemas de tratamiento de aguas
servidas y residuos contaminantes.
 Detalle de las construcciones sociales como: áreas
sociales.
 Detalle de las conexiones de las vías de transporte.
RECURSOS HUMANOS

a) Introducción a la gestión de recursos humanos


de proyecto

Los recursos humanos que se emplearán en


cualquier proyecto forman parte del corazón de la
empresa, su calidad y desempeño es fundamental
en el éxito de la propuesta.

«La empresa es la gente que en ella trabaja «.


Los trabajadores demandan al proyecto costos de
salarios, capacitaciones y bienestar a cambio de
responsabilidades, dedicación y obligaciones
formales que cumplir.
RECURSOS HUMANOS
b) Gestión de recursos humanos
El proyecto debe proporcionar a cada trabajador condiciones de
trabajo y de convivencia dignas, amables, amistosas
interesantes que entusiasmen al personal.
 Respeto total por la singularidad de la personalidad de cada
miembro del equipo.
 Desarrollar al imaginación y la capacidad creativa de los
trabajadores. Para esto es necesario un nuevo tipo de
administración y metodología de trabajo que asuma los
siguientes objetivos:

 Lograr equipos que se potencien en que todos son responsables


de todo al ser responsables de algo de la empresa.
 Usar con eficiencia y eficacia la energía de los materiales,
reducir los desperdicios, utilizar mejor los recursos
disponibles, los que generalmente son escasos y caros .
RECURSOS HUMANOS
c) Cuantificación del personal
Necesidades actuales y futuras por puesto de
trabajo administrativo, comerciales, operarios ,
directamente productivos e indirectamente
productivos por mes y por año. Necesidades de
trabajadores permanentes y temporales.
Los puestos administrativos son indirectamente
productivos costos fijos, se pagaran si se produce o
no.
Los puestos productivos actúan en la producción,
mejor desempeño y mayor esfuerzo mayor
producción son los costos variables.
RECURSOS HUMANOS
d) Contratos de trabajo
La formalización del contrato se efectúa mediante un
documento que firma el empleador y el trabajador el mismo
que debe contener:
 Fecha y lugar del contrato
 Identificación de empleador
 Identificación del trabajador: CI, fecha de nacimiento y
domicilio.
 Duración del contrato
 Fecha de ingreso del trabajador
 Descripción de las funciones que realiza
 Salarios, regalías formas de pago y frecuencias
 Vacaciones, bienestar , hora extraordinarias.
El contrato de trabajo tiene como plazo máximo 15 días para
se firmado por las partes.
RECURSOS HUMANOS
El presupuesto para cubrir los gastos en contratos
del proyecto y debe estipular montos de dinero
para cubrir:
 Salarios, horas extraordinarias, regalías,
incentivos de desempeño.
 Leyes de seguridad social

 Ley de salud

 Bienestar y deportes

 Capacitación

 Indemnización por los años de servicio


ORGANIGRAMA FUNCIONAL
EJERCICIO
Planificación año 2017
Precio de venta = USD 500/und
Costos variables del año = USD 6.000.000,00
Costos fijos del año = USD 4.000.000,00
Utilidades de las ventas del año = 30.000 (und)

Planificación años 2018


Incurrir en gastos publicitarios = USD 1.000.000,00
Aumento de unidades vendidas del año = + 20%
Aumento del precio de venta = + 10%

Calcular la utilidad esperada en el año 2018


DESARROLLO
AÑOS 2017 2018

Precio de venta: Precio de venta:


USD 550
USD 500 (+10%)
Costos variables del año:
Costos variables: ?????
USD 6.000.000,00 Costos fijos del año:
Costos fijos del año: USD 4.000.000,00
Gastos publicitarios:
USD 4.000.000,00 USD 1.000.00,00
Unidades vendidas del Unidades vendidas del
año: 30.000 (+20%) año:
36.000 (und)
COSTOS VARIABLES 2017

𝐶𝑉
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒𝑠 (2017)
=
𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠 (2017)
∗ 𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠 2018

6.000.000
𝐶𝑉 = ∗ 36.000 = 𝑈𝑆𝐷 7.200.00
30.000
2018
PLAN 2018 RESUMEN PLAN 2018

Precio de venta: Ventas del año:


USD 550 USD 19.800.000,00
Costos variables: Costos variables del
USD 7.200.000,00 año:
Costos fijos del año: USD 7.200.000,00
USD 4.000.000,00 Costos fijos del año:
Gastos publicitarios: USD 5.000.000,00
USD 1.000.00,00 UTILIDAD:
Unidades vendidas del
año: 36.000 USD 7.600.000,00