Anda di halaman 1dari 32

SEGMENTASI PASAR

Segmentasi Pasar adalah kegiatan


membagi-bagi pasar dari heterogen
menjadi homogen

Segmentasi pasar
berarti "mengidentifikasi,
menggambarkan,dan mengelompokkan
pasar sasaran berdasarkan kesamaan-
kesamaan.
 Pasar lebih mudah dibedakan
 Pelayanan kepada pembeli yang lebih
baik
 Strategi pemasaran yang lebih
mengarah
 Menganalisis pasar/ memisahkan
 Menemukan peluang
 Menguasai segmen pasar
 Menentukan strategi
a. Pasar lebih mudah dibedakan
Setiap produk yang dihasilkan adalah
untuk memenuhi kebutuhan dan
keinginan konsumen.
b. Pelayanan kepada pembeli mjd lebih
baik

Yang diinginkan konsumen yaitu


 kualitas barang yang bagus,
 harga yang terjangkau
 pelayanan yang baik dan memuaskan
 ketepatan waktu.
c. Strategi pemasaran yang lebih
mengarah

Perusahaan akan lebih mudah dalam


menyusun marketing mix yang meliputi
 perencanaan produk
 Harga
 distribusi dan
 promosi

Dengan segmentasi pasar, pihak manajemen


dapat lebih terbantu dalam mengarahkan
dana dan usaha ke arah pasar yang
dianggap paling menguntungkan.
d. Menganalisis pasar

yaitu suatu penyelenggaraan untuk


mempelajari berbagai masalah pasar
yang menyangkut lokasi pasar, luasnya
pasar, sifatnya pasar dan karakteristik
pasar.

Tujuannya Membantu pihak menejemen


mengenali siapa saja yang
menggerogoti/ mengambil (merampas)
sedikit demi sedikit pasar produknya

http://merahputihkubisa.blogspot.com/2015/01/pengertian-dan-tujuan-analisis-pasar.html
e. Menemukan ceruk peluang
Perusahaan yang menguasai segmentasi
pasar dengan baik akan menemukan ide
peluang baru.
f. Menguasai posisi yang superior dan
kompetitif

Perusahaan paham tentang keadaan


konsumennya.

g. Menentukan strategi komunikasi yang


efektif dan efisien
a. Harus Dapat Diukur (Measurable)
b. Harus Dapat Dilaksanakan
(Actionable)
c. Harus Dapat Dicapai (Accessibility)
d. Harus Cukup Luas (Substantiality)
 Harus Dapat Diukur (Measurable)

Informasi mengenai sifat pembeli yang


mencakup ukuran,daya beli dan segmen
yang dapat diukur

contoh, segmentasi pasar yang dapat


diukur adalah seorang konsumen
membeli produk fashion karena tertarik
desain atau modelnya.
Masyarakat kaya calon pembeli mobil
mewah
 Harus Dapat Dilaksanakan
(Actionable)

Artinya, semua program pemasaran yang


efektif dapat dirancang untuk menarik
dan melayani.

Ex. Perusahaan angkutan antar kota


 Harus Dapat Dicapai (Accessibility)

Dengan segmentasi pasar yang telah


dibuat oleh perusahaan bisa dijadikan
sebagai pasar sasaran (target market).

Contoh :
Bisnis di bidang fashion untuk anak, maka target pasarnya:

 Produk Yang Dijual


Pakaian anak-anak, dijual secara online.
 Target Lokasi
Kota-kota besar seperti Jakarta, Bandung, Semarang,
Surabaya dan Kota lain di pulau Jawa yang bisa dijangkau
oleh kurir pengiriman barang maksimal dalam 4 hari.
 Target Demografi/gambaran Pelanggan
Perempuan yang telah menikah dan memiliki anak kecil,
dengan usia antara 25-35 tahun, memiliki penghasilan
keluarga diatas 4 juta per bulan.
 Karakteristik Psikologis Pelanggan
Terbiasa menggunakan komputer, email, internet dan sosial
media, mengikuti trend fashion anak, hobi membaca
majalah kesehatan anak.
 Harus Cukup Luas (Substansial)

Pasar yang homogen/beda jenis beda


karakter harus cukup luas karena dapat
menguntungkan perusahaan ketika
kelompok pasar tersebut dilayani
perusahaan.
a. Manfaat
1. Menyalurkan uang dan usaha ke pasar
potensial yang paling menguntungkan
2. Merencanakan produk yang dpat
memenuhi permintaan pasar
3. Menentukan cara-cara promosi yang
paling lebih tepat bagi perusahaan
4. Memilih media advertensi yang lebih
baik dan menemukan bagaimana
mengaloksikan secara baik
5. Mengatur waktu yang sebaik-baiknya dalam
promosi
6. Para penjual atau perusahaan akan berada
dalam posisi yang lebih baik untuk
menempatkan(mengarahkan) serta
membandingkan kesempatan-kesempatan atau
harapan-harapan dalam pemasran sehingga
dapat ,mempelajari kebutuhan tiap segme
7. Para penjual dapat menggunakan
pengetahuannya yntuk menanggapi usaha
pemasaran yang berbeda-beda sehingga dapat
mengalokasikan anggarannya dengan lebih
tepay terhadap berbagai segmen.
8. Penjual dapat mengatur lebih baik produknya
dengan cara pemasarannya
http://www.ilmu-ekonomi-id.com/2016/11/pengertian-segmentasi-
pasar-tujuan-dan-contohnya.html
 Perusahaan dapat menerapkan gagasan
pemasaran dengan lebih jelas.
 Perusahaan akan dapat mengatur
produknya dengan lebih baik.
 Perusahaan dapat menemukan dan
membandingkan kesempatan pasar.
 Perusahaan dapat mengelompokkan
budget yang dimiliki secara tepat.
 Perusahaan dapat menciptakan daya tarik
di bidang pemasaran.
 Perusahaan akan berada pada posisi yang
lebih baik.
b. Kelemahan
1. Biaya produksi akan lebih tinggi karena
proses produksi lebih pendek
2. biaya penelitian/riset bertambah searah
dengan banyaknya macam segmen yang
ditetapkan
3. Biaya promosi tinggi bila sejumlah media
tidak menyediakan diskon
4. Ada kemungkinan menghadapi pesaing
yang sama
5. Menimbulkan persaingan yang tidak
sehat untuk produk yang sama
1. Harus Dapat Diukur (Measurable)
Segmentasi pasar harus dapat diukur
(measurable), baik dalam besarnya
maupun luasnya, serta daya beli segmen
pasar tersebut. Sebagai contoh,
segmentasi pasar yang dapat diukur
adalah seorang konsumen membeli
produk fashion karena tertarik desain
atau modelnya.
2. Harus Dapat Dilaksanakan
(Actionable)
Artinya, semua program pemasaran
yang telah disusun dapat dilaksanakan
serta dapat melayani segmen pasar
secara efektif dan efisien.
3. Harus Dapat Dicapai (Accessible)
Agar segmentasi pasar yang telah dibuat
oleh perusahaan bisa dijadikan sebagai
pasar sasaran (target market).
4. Harus Cukup Luas (Substansial)
Segmentasi pasar memang membuat
pasar yang awalnya luas menjadi lebih
sempit. Pasar yang homogen tersebut
tetap harus cukup luas sehingga dapat
menguntungkan perusahaan ketika
kelompok pasar tersebut dilayani
perusahaan.
 Segmentasi Geografis
 Segmentasi Demografis
 Segmentasi Psikologis
 Segmentasi Psikografis
 Segmentasi Sosial Budaya
 Segmentasi terkait pemakaian
 Segmentasi situasi pemakaian
 Segmentasi gabungan