Update Fokus Business Otomotif

Yogyakarta, Januari 2014

Area Malang
1 © PT Bank Mandiri (Persero) Tbk.
 Agenda

1 Update Infrastruktur Cluster

2 Update Manning Cluster

3 Produk dan Program Cluster

4 Aktivitas Lokal Cluster

5 Isu & Dukungan yang Diperlukan

2 © PT Bank Mandiri (Persero) Tbk.

 Update Infrastruktur Cluster Business Otomotif
BCA sebagai Kompetitor Utama dengan Jumlah Jaringan Perbankan Terbesar di Business Otomotif namun BRI
dan BNI sudah mulai mengejar di Jaringan Business Otomotif

JML
NO KOMPETITOR
CABANG
1 Mandiri 4
2 BCA 3
3 BRI 7
4 BNI 3
5 BTN 2
6 PANIN 2
7 BII 1
8 DANAMON 1
9 PERMATA 1
10 MEGA 1 Terdapat 11 Bank yang berada di dalam Business Otomotif
11 CNB 1 dengan total 26 Cabang memperebutkan 148
showroom/dealer

3 © PT Bank Mandiri (Persero) Tbk.

 Update Infrastruktur Potensi Business
... BCA/BNI/ BRI sebagai Kompetitor Utama dengan Jumlah Jaringan Perbankan Terbesar di Cluster .......

GAP terhadap
Keterangan Bank Mandiri BCA BNI BRI
BCA

Cabang 4 3 3 7 1
Extended Teller 0 0 0 0 (8)
Bisnis Lounge 1 2 0 0 (1)
ATM Tunai 15 22 13 27 29
ATM Non Tunai 5 10 5 4 (5)
CDM 3 7 2 2 (4)
EDC (MID) 5295 N/A N/A N/A -

4 © PT Bank Mandiri (Persero) Tbk.

 Update Infrastruktur Potensi Cluster
Perbandingan Kondisi Fisik Cabang
... BCA/BNI/ BRI memiliki ciri khas berupa material promosi xxxxxxx di CLuster .......

Foto Cabang Kompetitor Foto Cabang Bank Mandiri

5 © PT Bank Mandiri (Persero) Tbk.

 Agenda

1 Update Infrastruktur Cluster

2 Update Manning Cluster

3 Produk dan Program Cluster

4 Aktivitas Lokal Cluster

5 Isu & Dukungan yang Diperlukan

6 © PT Bank Mandiri (Persero) Tbk.

 Update Manning

Frontliner
Nama Cabang Alamat Team Marketing
TELLER CS 
No Nama Jabatan Tanggal Penugasan
JAKARTA FAKHRUDIN Jl. K.H. Fakhrudin No.15, Tanah Abang 4 6 10
1 Karunia Putri SO 7 November 2013
JAKARTA KEBON JATI Jl. Kebon Jati No.18, Komplek Ruko No.116-117 5 5 10
2 Miftahul Huda BDR 7 November 2013
Banking Center Lt. 7 No. 11 & 17 Pusat Grosir Metro TA Jl. KH Wahid
JAKARTA METRO TANAH ABANG 4 6 10
Hasyim No.187-189
JAKARTA EXTENDED TELLER METRO
Pusat Grosir Metro TA Lt 3 A Annexe No.2 Jl. KH Wahid Hasyim 1 0 1 Sales Executive (SE)
TA
JAKARTA PASAR TANAH ABANG BLOK Pasar Regional Tanah Abang Blok A,Lt.Basement 2 Blok F No.85-86, Tanah Tanggal Penugasan
5 5 10
A Abang No Nama Jabatan (SK)
JAKARTA EXTENDED TELLER TA BLOK 1 Moh Suyadi SR VC 7 November 2013
Tanah Abang A Lt 2 Los E No 152 B Jl. Fakhrudin Raya No 1 1 0 1
A
JAKARTA WAHID HASYIM Jl. Wahid Hasyim No. 183 2 1 3
JAKARTA TANAH ABANG BUKIT Pasar Tanah Abang Bukit Blok B No.3, Jl. Fakhrudin No. 36 3 4 7
JAKARTA THAMRIN CITY Gd Thamrin City LD Blok BT, No.8 Jl Thamrin Blvrd No. 18 - 27 2 2 4
JAKARTA TANAH ABANG BLOK B Pasar Regional Tanah Abang Blok B,Lt. 5 No. xx, Tanah Abang 3 2 5
30 31 61
Jumlah pedagang = ....... Pedagang
Rasio SE : Pedagang = 1 : xxx pedagang

7 © PT Bank Mandiri (Persero) Tbk.

 Update Manning
Manning Bank Mandiri terhadap Kompetitor Utama
... Gap Frontliner BM dengan xxx, CS 1 pegawai, Teller 49 pegawai dengan total Gap 50 pegawai...

Frontliner Frontliner
Nama Cabang Alamat Nama Cabang Alamat
TELLER CS  TELLER CS 
Gedung Pasar Tanah Abang Blok B Lantai 5 Kios Nomor 3, 5, 6 Jl. KH JAKARTA FAKHRUDIN Jl. K.H. Fakhrudin No.15, Tanah Abang 4 6 10
KCP Tanah Abang Blok B 4 2 6
Fachrudin No. 78, 80, 82 Jakarta
Gedung Pasar Tanah Abang Blok B Lantai Ground Jl. KH Fachrudin No. 78, JAKARTA KEBON JATI Jl. Kebon Jati No.18, Komplek Ruko No.116-117 5 5 10
Extended Teller 2 0 2
80, 82 Jakarta Banking Center Lt. 7 No. 11 & 17 Pusat Grosir Metro TA Jl. KH Wahid
JAKARTA METRO TANAH ABANG 4 6 10
Gedung Pasar Tanah Abang Blok B Lantai 1 Jl. KH Fachrudin No. 78, 80, 82 Hasyim No.187-189
Extended Teller 2 0 2
Jakarta JAKARTA EXTENDED TELLER METRO
Pusat Grosir Metro TA Lt 3 A Annexe No.2 Jl. KH Wahid Hasyim 1 0 1
TA
KCP Metro Tanah Abang Pusat Grosir Metro Tanah Abang Banking Hall Lt. 7 , Jl. KH Wahid Jakarta 10 5 15
JAKARTA PASAR TANAH ABANG BLOK Pasar Regional Tanah Abang Blok A,Lt.Basement 2 Blok F No.85-86, Tanah
5 5 10
KCP Pasar Tanah Abang Jln. KH Fachrudin 36 Blok D/23 Jakarta 4 4 8 A Abang
KCP Regional Tanah Abang Pasar Regional Tanah Abang Blok F, Lt. Dasar Jakarta 8 4 12 JAKARTA EXTENDED TELLER TA BLOK
Tanah Abang A Lt 2 Los E No 152 B Jl. Fakhrudin Raya No 1 1 0 1
A
KCP Tanah Abang Blok A Kios Pasar Tanah Abang Blok A Basement I/G-063, F-080, F-081 Jakarta 4 2 6
JAKARTA WAHID HASYIM Jl. Wahid Hasyim No. 183 2 1 3
Gd. Jembatan Tanah Abang Blok A Zona 3 Los C, Jln. KH Wahid Hasyim JAKARTA TANAH ABANG BUKIT Pasar Tanah Abang Bukit Blok B No.3, Jl. Fakhrudin No. 36 3 4 7
KCP Tanah Abang Zona 3 3 2 5
Jakarta
JAKARTA THAMRIN CITY Gd Thamrin City LD Blok BT, No.8 Jl Thamrin Blvrd No. 18 - 27 2 2 4
KCU WAHID HASYIM Jln. KH. Wahid Hasyim No. 183 A-B Jakarta 15 10 25
Extended Teller Pasar Regional Tanah Abang Blok A Lt B2 3 0 3 JAKARTA TANAH ABANG BLOK B Pasar Regional Tanah Abang Blok B,Lt. 5 No. xx, Tanah Abang 3 2 5

Extended Teller Pasar Regional Tanah Abang Blok A Lt SLG 2 0 2 30 31 61

Extended Teller Pasar Regional Tanah Abang Blok A Lt LG 3 0 3

Extended Teller Pasar Regional Tanah Abang Blok A Lt 1 3 0 3 Sales Force BM BCA GAP
Extended Teller Pasar Regional Tanah Abang Blok A Lt 2 3 0 3 CS 31 32 (1)
Extended Teller Pasar Regional Tanah Abang Blok A Lt 3 2 0 2 Teller 30 79 (49)
Extended Teller Pasar Regional Tanah Abang Blok A Lt 3A 2 0 2 SO / SE (Jika Ada) 1 1 0
Gd. Jembatan Tanah Abang Blok A Zona 3 Los A, Jln. KH Wahid Hasyim TOTAL 62 112 (50)
Extended Teller 2 0 2
Jakarta

BCA Bizz Tanah Abang Blok A Kios Pasar Tanah Abang Blok A Basement I/G-063, F-080, F-081 Jakarta 3 2 5

BCA Bizz Tanah Abang Blok E Jln. KH Fachrudin 36 Blok D/23 Jakarta 4 1 5

8 79 32 111
© PT Bank Mandiri (Persero) Tbk.
 Agenda

1 Update Infrastruktur Cluster

2 Update Manning Cluster

3 Produk dan Program Cluster

4 Aktivitas Lokal Cluster

5 Isu & Dukungan yang Diperlukan

9 © PT Bank Mandiri (Persero) Tbk.

Kompetitor Mapping untuk Cluster xxxx (diisi sektor value chain)
misalnya : nama produk/ program, fitur, biaya, dll

 Nama produk/ program :  Nama produk :  Nama produk :  Nama produk :

1. “Oto Goes to Japan”  Deskripsi singkat :  Deskripsi singkat :  Deskripsi singkat :
2. “Mandiri e-channel Care”  Fitur Produk :  Fitur Produk :  Fitur Produk :
 Benefit Produk :  Benefit Produk :  Benefit Produk :
 Deskripsi singkat :  Biaya :  Biaya :  Biaya :
1. Program peningkatan
akuisisi nasabah di
bisnis otomotif dan
peningkatan transaksi
nasabah (intensifikasi)
2. Program peningkatan
aktivasi e-channel
nasabah

 Fitur Program : .....

 Benefit Program : ...
 Biaya : ...

Dan/ Atau

Nama produk:
EDC Cluster

 Deskripsi singkat :
10Sarana pembayaran secara © PT Bank Mandiri (Persero) Tbk.

cashless dengan kartu

 Produk / Program Unggulan Kompetitor
misalnya : gratis biaya, tarif khusus, pick up service, antrian khusus
... Bank xxx mempunyai program xxx yang menarik minat nasabah.......

• Deskripsi Program
• Nama Program :
• Mekanisme Program :
• Syarat Program :
• Informasi lainnya : ...

Foto brosur atau materi promosi lainnya

11 © PT Bank Mandiri (Persero) Tbk.

 Agenda

1 Update Infrastruktur Cluster

2 Update Manning Cluster

3 Produk dan Program Cluster

4 Aktivitas Lokal Cluster

5 Isu & Dukungan yang Diperlukan

12 © PT Bank Mandiri (Persero) Tbk.

 Aktivitas CLuster
misalnya : olahraga, kegiatan sosial, dll
... CLuster mengadakan kegiatan xxxx secara rutin (yang dapat disponsori oleh Bank Mandiri).......

• Deskripsi Kegiatan
• Nama :
• Lokasi :
• Waktu Pelaksanaan :
• Estimasi sponsorship Bank Mandiri : Rp. ....

13 © PT Bank Mandiri (Persero) Tbk.

 Aktivitas CLuster
misalnya : olahraga, kegiatan sosial, dll
... CLuster mengadakan kegiatan xxxx secara rutin (yang dapat disponsori oleh Bank Mandiri.......

Foto Kegiatan

14 © PT Bank Mandiri (Persero) Tbk.

 Agenda

1 Update Infrastruktur Cluster

2 Update Manning Cluster

3 Produk dan Program Cluster

4 Aktivitas Lokal Cluster

5 Isu & Dukungan yang Diperlukan

15 © PT Bank Mandiri (Persero) Tbk.

 Isu & Dukungan Yang Diperlukan
misalnya : material promosi, usulan program, dll

No Isu Dukungan Timeline Keterangan

1 Kurang Materi Branding Q1 2014 Periode ...

Promosi Perkiraan Biaya
...
2 Program Bank Program BM .....
Lain

16 © PT Bank Mandiri (Persero) Tbk.

 TERIMA KASIH

17 © PT Bank Mandiri (Persero) Tbk.