Perumusan

STRATEGI BISNIS
 Elemen Rencana Strategis
Perusahaan

1 2 3 4

VISI MISI STRATEGI IMPLEMENTASI

 Tingkatan
STRATEGI PERUSAHAAN

MISI

a. Strategi
Korporasi

b. Strategi Bisnis

c. Strategi Fungsional
(SDM,Pemasaran,Keuangan,Operasional)
3
STRATEGI KORPORASI
JD Hunger,E.Tflynn &T.L.Wheelen

Konsentris
Diversifikasi Horisontal
Konglomerasi

Strategi Vertikal
Korporasi Integrasi Horisontal

Stabilitas
Ekspansi
Alternatif
Pengurangan
Kombinasi
 Strategi Korporasi
(T.L Wheleen & J. Hunger)

PENGERTIAN : Strategi Korporasi :

Strategi yang dimiliki perusahaan yang mencangkup
keseluruhan bisnis atau usaha yang dimiliki perusahaan

Tujuan Strategi Korporasi :

Memperoleh Keunggulan Kompetitif perusahaan dari
berbabagai bisnis yang dikelolanya

Jenis Jenis Strategi Korporasi :

1. Strategi Diversifikasi
2. Strategi Integrasi
3. Alternatif Strategi
 Strategi Korporasi
A. Strategi Diversifikasi:
Strategi melakukan pembedaan dengan bisnis yang telah ada

1. Diversifikasi Kosentrik
Strategi menambah produk atau jasa yang baru namun
masih berkaitan secara luas (akuisisi)

2. Diversifikasi Horizontal
Strategi menambah produk atau jasa yang baru namun tidak
berkaitan dengan produk sebelumnya namun untuk pelanggan
yang sudah ada

3. Diversifikasi Konglomerasi
Strategi menambah produk atau jasa yang baru namun tidak
berkaitan dengan produk lama
 Strategi Korporasi
B. Strategi Integrasi:
Strategi penyatuan dengan menggabungkan perusahaan baik
itu merger, membeli perusahaan dan lainya.
1. Integrasi Horisontal
 Strategi mencari kepemilikan perusahaan pesaing (merger, akuisisi,
membeli perusahaan pesaing)
 Tujuan mengurangi jumlah pesaing, konsolidasi perusahaan , kontrol
harga, kualitas, standarisasi komponen agar biaya rendah dan
monopoli sektor industri.dll
2. Integrasi Vertikal
 Strategi meluaskan atau mengurangi batasan bisnis terutama
batasan fungsional (Kedepan dan ke Belakang)
 Tujuan integrasi kedepan untuk mendapatkan kepemilikan pada
distributor atau pengecer produknya, sedangkan integrasi ke
belakang untuk mendapatkan kepemilikan pemasok bahan baku dari
produknya
 Strategi Korporasi
C. Strategi Alternatif:
Strategi penyatuan dengan menggabungkan perusahaan baik
itu merger, membeli perusahaan dan lainya.
1. Startegi Stabilitas
 Strategi untuk mempertahankan perusahaan yg sudah stabil
 Efesiensi operasional,ubah kemasan, menetapkan harga baru,
peningkatan mutu
2. Strategi Ekspansi
 Strategi meluaskan pasar perusahaan untuk meningkatkan
penjualan dan penghasilan
3. Strategi Penciutan
 Strategi memperciut produk dan pangsa pasar perusahaan karena
kondisi perusahaan tidak berjalan baik. (jual asset,tutup bisnis,tutp
produk tertentu dll)
4. Strategi Kombinasi
 Strategi Kombinasi baik penambahan dan pengurangan produk
baru
C. Strategi Alternatif Korporasi

1. Strategi 2. Strategi
STABILITAS EKSPANSI
(perluasan pasar)

C. Strategi
Alternatif
3. Strategi 4. Strategi
PENCIUTAN KOMBINASI
MODEL STRATEGI PERUSAHAAN
J.D Hunger,E.T. Flyn &T.L.Wheelen

Kekuatan Bisnis /Posisi Kompetitif

KUAT RATA RATA LEMAH

Pertumbuhan: Pertumbuhan: Pengurangan:

TINGGI

Konsentrasi via Konsentrasi via Berputar

integrasi vertikal integrasi horisontal

Stabilitas: Pertumbuhan: Pengurangan:

Daya Tarik Industri

Berhenti sejenak Konsentrasi via Perusahaan terkait

atau Berlanjut integrasi horisontal atau Jual habis
SEDANG

-------------------------- Kewaspadaan
Stabilitas:
Strategi tidak
berubah/Strategi
laba

Pertumbuhan: Pertumbuhan: Pengurangan:

RENDAH

Diversifikasi Diversifikasi Kebangkrutan atau

konsentris konglomerasi Likuidasi
PENGERTIAN
(T.L Wheleen & J. Hunger)

Strategi Bisnis
Strategi yang letaknya di bawah strategi korporasi
yang dilakukan oleh pihak manajerial di tingkat unit
bisnis perusahaan.
JENIS STRATEGI BISNIS
(M.E Porter)
Strategi
Cost Leadership keunggulan
biaya
Strategi
menyediakan
Differentiation pembedaan
produk unik
Strategi
Strategi Biaya Rendah biaya rendah
Bisnis Terfokus untuk pasar
tertentu
Pembedaan
Terfokus

Biaya Rendah Strategi produk

berbeda dan
biaya rendah
Strategi Bisnis – BERSAING GENERIK
Generik (M.E.Porter)
1. Startegi Cost Leadership
 Strategi yang berfokus untuk menemukan cara agar memiliki
keunggulan dalam pembiayaan
 Produksi barang/jasa dengan biaya serendah mungkin dengan
mutu tinggi (teknologi baru, alat yang berbeda, desian produk
dll)
 Strategi dilakukan saat :
 Persaingan harga dg pesaing sangat ketat
 Produk serupa dg pesaing
 Pembeli sangat besar dan memliki kekuatan untuk
menawarkan harga yang rendah
 Kebanyakan pelanggan menggunakan dg cara yang sama
 Ada perusahaan pendatang baru yg menawarkan harga
yang murah umtuk menarik pembeli dan basis pelanggan
Strategi Bisnis – BERSAING GENERIK
Generik (M.E.Porter)
2. Strategi Defferentiation
 Strategi membuat pembedaan produk/jasa yang unik untuk
menarik pelanggan (kualitas, teknologi, pelayanan, desain,
distribusi dll)
 Mengembangkan sisitem dan proses yang baru, fokus
terhadap kualitas, membentuk persepsi melalui iklan,
meningkatkan riset dalam pengembangan produk

 Strategi dilakukan saat :

 Saat ada banyak cara untuk membedakan produk dan
layanan dan banyak pembeli merasakan pembedaan itu
 Kebutuhan dan penggunaan produk bermacam macam
 Beberap aperusahaan pesaing mengikiti pendekan
strategi ini
 Perubahan teknologi sangat cepat dan persaingan
sangat luas dalam fitur roduk
Strategi Bisnis – BERSAING GENERIK
Generik (M.E.Porter)

3. Strategi Biaya Rendah Terfokus

 Strategi yang fokus pada kebutuhan kelompok pembeli tertentu atau
segmen pasar tertentu
 Mendekati calon pembeli yang ditargetkan untuk mengurangi biaya
distribusi

4. Strategi Pembedaan Terfokus

 Strategi yang menciptakan produk unik untuk pasar yang
spesifik…harga bisa lebih tinggi karena keunikannya untuk
konsumen tertentu.
Strategi Bisnis – BERSAING GENERIK
Generik (M.E.Porter)

5. Strategi Pembedaan terintegrasi

 Strategi membuat pembedaan produk/jasa dan juga harga
yang rendah daripada produk umunya untuk menarik
pelanggan (kualitas, teknologi, pelayanan, desain, distribusi
dll)

 Strategi dilakukan saat :

 Target pasar denga ceruk yang luas, menguntungkan
dan berkembang
 Pemimpin pasar tidak menyadari bahwa suatu ceruk
atau niche sangat penting dalam kesuksesan mereka
 Pemimpin industri / pasar berpikir bahwa terlalu mahal
dan sulit untuk melayani suatu target pasar tertentu
sementara malayani teget pasar tertentu.
MODEL STRATEGI BISNIS
J.D Hunger,E.T. Flyn &T.L.Wheelen

Strategi Generik
KEUNGGULAN PEMBEDAAN FOKUS
BIAYA
Luas Pasar

Keunggulan Pembedaan
BESAR

Biaya Rendah
dan Nilai Terbaik

Pembedaan Fokus Biaya

KECIL

Rendah
Model STRATEGI BISNIS
Bersaing Generik (M.E.Porter)
Keunggulan Kompetitif

Biaya Rendah Deferensiasi

Target Luas
Jangkauan Bersaing

Kepemimpinan Biaya Deferensiasi

Target Sempit

Fokus Biaya Deferensiasi Terfokus

PERSYARATAN
STRATEGI BERSAING GENERIK
Ketrampilan dan Sumber Daya Persyaratan Umum Organisasi
yang di syaratkan
Kepemimpinan • Investasi modal bertahan dan
akses kepada modal
Biaya • Ketrampilan teknis pada proses
• Pengawasan intensif
• Produk yang di rancang
• Sisitem distribusi rendah
Diferensiasi  Kemampuan pemasaran yang kuat
 Keahlian teknik produk
 Kemampuan dalam penelitian pasar
 Reputasi Perusahaan dalam
kepemimpinan kualitas atau
teknologi
 Kerjasama yang kuat dari saluran
distribusi
Fokus • Kombinasi dari kebijakan tersebut
diarahkan pada target strategis
tertentu
• Pengendalian biaya ketat
• Laporan pengawasan yang sering
dan rinci
• Tanggung jawab organisasi yang
terukur
• Insentif di dasarkan pada
pemenuhan target kuantitatif
• Koordinasi yang kuat diantara
fungsi fungsi dalam R&D,
pengembangan produk dan
pemasaran
• Pengukuran subyektif dan insentif
dari pada ukuran kuantitatif
• Fasilitas untukmenarik SDM
profesional (ilmuwan atau orang
orang kreatif)
• Kombinasi dari kebijakan tersebut
diarahkan pada target strategis
tertentu
Strategi Bisnis - Kombinasi Bersaing Generik
(M.E. Porter)

Posisi Diferensiasi

RENDAH TINGGI
Posisi Biaya

RENDAH

Biaya Murni Biaya dan Deferensiasi

TINGGI

Tanpa Keunggulan
Deferensiasi Murni
Kompetitif
Keunggulan Kompetitif (1)

21
Keunggulan Kompetitif (2)

22
Keunggulan Kompetitif (3)

23
Keunggulan Kompetitif (4)

24
PENGERTIAN
(T.L Wheleen & J. Hunger)

Strategi Fungsional
Strategi yang letaknya di bawah strategi korporasi dan
bisnis . Strategi yang mendasar karena di terapkan di
tingkat fungsi unit bisnis perusahaan
JENIS STRATEGI FUNGSIONAL
JD Hunger,E.Tflynn &T.L.Wheelen

Pemasaran

Keuangan

Strategi Operasional
Fungsional
Sumber Daya

Sumber Daya Manusia

R&D
Implementasi
Strategi Fungsional
 1. Implementasi Strategi
Fungsional
1. Strategi Penciutan:
Fungsi Pemasaran : mengidentifikasi lini
produk yang penjualannya rendah untuk
ditutup

Fungsi Operasional : Mengidentifikasi pabrik

yang akan di tutup dengan dasar
pemanfaatan kapasitas
 1. Implementasi Strategi
Fungsional
1. Strategi Penciutan:
Fungsi SDM : Melakukan pengurangan
pegawai

Fungsi Keuangan : Meniadakan Deviden

 1. Implementasi Strategi
Fungsional
1. Strategi Stabilitas:
Fungsi Pemasaran : Mendorong produk
yang memiliki profit tinggi

Fungsi Operasional : Menunda investasi

pabrik dan peralatan diatas 1 milyar
 1. Implementasi Strategi
Fungsional
1. Strategi Stabilitas:
Fungsi SDM : Melakukan program
pelatihan karyawan/ pegawai

Fungsi Keuangan : Mengembangkan hubungan

baik dengan pihak perbankan serta
mempertahankan deviden
 1. Implementasi Strategi
Fungsional
Strategi Ekspansi:
Fungsi Pemasaran : Memperluas dan
menyempurnakan lini produk

Fungsi Operasional : Memperbesar

kapasitas pabrik
 1. Implementasi Strategi
Fungsional
1. Strategi Ekspansi:
Fungsi SDM : Merekrut pegawai baru

Fungsi Keuangan : Meningkatkan rasio ekuitas

 #7. Analisis Perubahan

Level Perubahan Strategi:

1. Continuation strategi
2. Rouitine strategi
3. Limited Change strategi
4. Radical Change strategi
5. Organizational Redirection strategi
 Referensi
 Hunger David J &wheelen L Thomas., 2003,
Manajemen Strategis (edisi 5), Yogjakarta: Andi

 Pearce II A.Jhon , robinson Jr. Richard B.,

Manajemen Strategis, Formulasi, Implementasi
dan Pengendalian, 2013, Jakarta : Salemba
Empat

 David R Fred., Strategic Management, Concept

and Cases, (7th edition), 1999, USA: Printice-Hall

 Senja Nilasari. 2014 Manajemen Strategi,

Jakarta: Dunia Kertas
 Referensi
 Hunger David J &wheelen L Thomas., 2003,
Manajemen Strategis (edisi 5), Yogjakarta: Andi

 Sukirno Sadono, Pengantar Bisnis.,2014, Jakarta

: Kencana Prenadamedia Group

 David R Fred., Strategic Management, Concept

and Cases, (7th edition), 1999, USA: Printice-Hall

 Senja Nilasari. 2014 Manajemen Strategi,

Jakarta: Dunia Kertas