Anda di halaman 1dari 51

PROSPEKBISNIS DAN

KEWIRAUSAHAAN
LABORATORIUM KLINIK

SEMINAR ILMIAH BERKESINAMBUNGAN


DPCPATELKILAMPUNG
Hotel Emersia, 13 Desember 2015

TETTYRESMIATY,SKM
Jln. Kramat 5 No. 11, Jakarta Pusat
Hp.: 081389077192/WA: 085656131201/Email: tettyres@gmail.com
Riwayat Pekerjaan :
• Laboratorium Klinik Prodia Pusat (TQA) 1997-2010
• Konsultan Laboratorium Klinik PT. Kimia Farma 2010-2012
• Pengelola Laboratorium Klinik
• Panitia Teknis ISO 15189 Komite Akreditasi Nasional (KAN)
• Konsultan Akreditasi Laboratorium Klinik

Pendidikan:
• Akademi Analis Kesehatan Depkes, Bandung
• Fakultas Kesehatan Masyarakat, Universitas Indonesia

Organisasi :
• DPP& DPWPatelki
• DPPHKKI
• Pengurus LSPTELAPI
• Asesor LSPTELAPI
JIKAANDABERMIMPI….
BERMIMPILAH YANG BESAR….
KARENATOCHMIMPI BESARATAUKECIL
NILAINYATETAPSAMA….
SAMA-SAMA TIDAK BAYAR
MENURUT ANDA,
SEBERAPABESAR
PATELKIDAN ATLM
SUDAHMENCIPTAKAN
DUNIA PEKERJAANYANGBARUDAN
TIDAK HANYABERGANTUNG
PADAAPAYANGADASAATINI?
BERAPAUSIA PATELKISAATINI DAN
SEJAKKAPANANDA MENJADI ATLM?
• PATELKIlahir pada tanggal 26 April 1986 di
Jakarta (hampir 30 tahun)
• Sejak kapan Anda memiliki ProfesiATLM?
< 3 tahun ?
> 5 tahun ?
> 10 tahun ?
> 20 tahun?
Sudah mau pensiun kok…
APAMIMPI
ANDA SAATINI?

DENGAN PROFESIANDA SEBAGAI


TENAGALABORATORIUMMEDIK
DUNIA KERJAATLM SAATINI

• Bekerja di Laboratorium Klinik, sebagai: AnalisTeknis,


Marketing Laboratorium, Customer Service,
Managerial/Pimpinan Laboratorium (Supervisor,
Koordinator, Manager/Kepala Cabang), IT Lab,
termasuk Peneliti Laboratorium

• Bekerja di dunia pendidikan, seperti: Dosenatau


Asisten Dosen (Asdos)
DUNIA KERJAATLM SAATINI

• Bekerja sebagai Vendor Alat-alat Kesehatan,


seperti: Distributor, Salesman, Aplikasi,
Spesialisasi Produk, dst
BERPERAN AKTIF DALAM ORGANISASI,
MENJADI NARA SUMBER/PEMBICARA SEMINAR,
MENGIKUTI KARYA ILMIAH, MEMBUAT BUKU ILMIAH, DLL
BAGAIMANA BILA MENJADI
SEORANG KONSULTAN LABORATORIUM….?
CONTOH: KONSULTAN AKREDITASI ISO 15189
ATAU MUNGKINKAH SEORANG
ATLM DAPAT MELONCAT JAUH
MENJADI SEORANG
ENTREPRENEUR…?
APAKAHDARI AWALANDA
BERCITA-CITAMENJADIATLM…?
ATAUTERDOKTRIN SEBAGAI
TENAGA TEKNISLAB?
• Merasa paling cocok/sesuai bekerja sebagai Tenaga
Teknis Laboratorium
• Cenderung lebih Percaya Diri (PD) apabila bekerja di
sebuah Laboratorium Klinik bukan di industri lain
• Merasa pengetahuan dan keahlian waktu di
sekolah/kuliah cenderung memang dipersiapkan
hanya untuk bekerja sebagai Tenaga Teknis Lab
• Merasa lebih mudah beradaptasi dengandunia
kerja Teknis Laboratorium
TERDOKTRIN?

• Merasa memiliki teman “seprofesi” bilasama-


sama bekerja di sebuah Laboratorium Klinik
(senasib dan sepenanggungan)
• Merasa ilmu pengetahuan dan kemampuandi
luar Teknis Laboratorium sangat sedikit dan
kurang
• Tidak berani dan cenderung tidak mau mencoba
bidang pekerjaan lain di luar TeknisLaboratorium
(minder)
TERDOKTRIN?

• Cenderung tidak siap menjadi Pemimpin


dengan segala tuntutan dan resiko yangbesar
• Merasa tidak perlu melihat peluang karena “Fee
seorang Tenaga Teknis Lab” sudah LEBIHDARI CUKUP?
Realitas:
1. Sebagian besar Analis Teknis di seluruh
Indonesia merasa perlu bekerja di 2tempat?
2. Analis puas dengan status “AM”?
(Analis Mentok).
ISSUE???

Vs
BISNIS
• Merupakan suatu organisasi (bisa lembaga
/individu) yang menyediakan/menjual barang
atau menawarkan jasa yang dibutuhkan
kepada konsumen atau kegiatan usaha bisnis
lainnya, dengan tujuan memperoleh
LABA/UNTUNG
KEWIRAUSAHAAN

• Kemampuan yang dimiliki seseorang untuk


melihat kesempatan/peluang bisnis, dengan
mengumpulkan beragam sumber daya yang
dibutuhkan melalui tindakan yang tepat demi
memperoleh keuntungan dalam mencapai
kesuksesan.
• Merupakan suatu ciri, watak, dan sifat dari
seseorang atas kemauan yang dimilikinya untuk
mewujudkan suatu gagasan yang inovatif
terhadap dunia realistik serta mampu
menciptakan sifat yang kreatif
WIRAUSAHAWAN

• Seseorang yang mempunyai kemampuan dalam


melihat dan memprediksi atau menilai adanya
kesempatan/peluang bisnis lalu mengumpulkan
berbagai sumber daya yang dibutuhkan dalam
rangka mengambil tindakan dan rangkaian
keuntungan secara tepat.
• Biasanya seorang wirausahawan memiliki perilaku
dan watak serta kemauan dalam menciptakan ide-
ide ataupun gagasan yang inovatif ke dalam dunia
nyata dengan memupuk daya kreatif demi meraih
kesuksesan
MODAL YANGDIBUTUHKAN
DALAM BISNIS:

• UANG, ALAT/MESIN, BANGUNAN / GEDUNG/


TANAH, DAN SEJENISNYA
• IDE USAHA/KREATIFITAS
• MIND SET
• SEMANGAT
• KETEKUNAN
• KEULETAN
• KERJAKERAS
• PENGALAMAN & KEAHLIAN
PELUANGBISNIS LABORATORIUM KLINIK
• Peraturan Menteri Kesehatan No. 9 Tahun 2014 tentang Klinik:
1. Bagian Kedua: Bangunan
- Pasal 7 ayat 2: selain persyaratansebagaimana yang dimaksud
dalam ayat 1, klinik rawat inap harus memiliki a..…dst.b…..dst
c. ruang Laboratorium d…..dst
- ayat 3: ruang sebagaimana dimaksud pada ayat (1) dan ayat (2)
harus memenuhi persyaratan teknis sesuai dengan ketentuan
peraturan perundang-undangan
2. BagianKetujuh: Laboratorium
- Pasal (1) Klinik Rawat Inap wajib menyelenggarakan
pengelolaan dan pelayanan Laboratorium Klinik
PELUANGBISNIS LABORATORIUM KLINIK
- Pasal (2) Klinik Rawat Jalan dapat menyelenggarakan
pengelolaan dan pelayanan Laboratorium Klinik
- Pasal (3) Laboratorium Klinik sebagaimana dimaksud pada ayat
(1)dan ayat (2) pada Klinik Pratama merupakan pelayanan
laboratorium klinik umum pratama sesuai denganketentuan
peraturan perundang-undangan
- Pasal (4) Klinik Utama dapat menyeleggarakan pelayanan
laboratorium klinik umum pratama atau laboratorium klinik
umum madya
- Pasal (5) Perijinan laboratorium klinik sebagaimanadimaksud
pada ayat (3) dan (4) terintegrasi dengan perizinan Klinik
PELUANGBISNIS LABORATORIUMKLINIK

• Kebutuhan BPJSuntuk bekerja sama dengan sebuah


Klinik/Praktek Dokter Bersama sebagai Faskes 1 (Fasilitas
kesehatan pertama) yang sudah lengkap dan memiliki
Laboratorium
• Perkembangan ke depan bahwa semua praktek dokter
harus dalam bentuk Klinik/Praktek Dokter Bersama
• Kebutuhan Klinisi untuk memiliki fasilitasLaboratorium
sendiri dengan banyaknya permintaan Laboratorium
bagi pasiennya
PELUANGBISNIS LABORATORIUMKLINIK

• Keuntungan/laba suatu Rumah Sakit diperoleh cukup


tinggi dari usaha/unit bisnis Laboratorium Klinik (kira-
kira hampir 30%dari keseluruhan labaRS)
• Margin laba untuk sebuah Lab Klinik berkisar antara30-
40% bahkan bisa lebih
• Meningkatnya kebutuhan pemeriksaan Laboratorium
untuk MCU (Medical Check Up) , melalui adanya:
a. Edukasi dan informasi kesehatan yang cukup gencar
sebagai kampanye “HIDUP SEHAT”dan “CEGAH
SEBELUM SAKIT”
PELUANGBISNIS LABORATORIUM KLINIK
b. Permenakertrans No. 02/MEN/1980, mengenai MCU
Karyawan, seperti: Pra Kerja/Pra Penempatan, MCU
Rutin, MCU Khusus, dan MCU Paska Kerja/Pensiun
ANDA TERTARIKUNTUK BISNIS
MEMBUAT LABORATORIUM KLINIK?
• TENTUKAN DULU LEVELLABORATORIUM YANGAKAN
DIBUAT (PERMENKES411/MENKES/PER/III/2010)
• BUTUH DANABERAPA?
• BEP(BREAKEVENTPOINT) BERAPALAMA?
• KAPANDAN BERAPALAMA PP(PAYBACKPERIODE)
NYA?
LEVELLABKLINIK PRATAMA
MERUPAKAN LABORATORIUMYANG
MELAKSANAKAN PELAYANANPEMERIKSAAN
SPESIMENKLINIK DENGAN KEMAMPUAN
PEMERIKSAANTERBATASDENGANTEKNIK
SEDERHANA

KETENAGAAN:
1 org PJLab (min. dokter dengan sertifikat
pelatihan teknis 3 bulan), 2 org ATLM dan
1 org TenagaAdministrasi
LEVELLABKLINIKMADYA
LABORATORIUM YANGMELAKSANAKAN
PELAYANANPEMERIKSAANSPESIMENKLINIK
DENGAN KEMAMPUAN PEMERIKSAANTINGKAT
LABORATORIUM KLINIK UMUM PRATAMADAN
PEMERIKSAANIMUNOLOGI DENGAN TEKNIK
SEDERHANA

KETENAGAAN:
min. 1 orang dr Spesialis PathKlin sebagai Pj Lab,
4 org ATLM, 1 org Perawat, dan 2 org Tenaga
Administrasi
LEVELLABKLINIKUTAMA
MERUPAKAN LABORATORIUMYANGMELAKSANAKAN
PELAYANANPEMERIKSAAN SPESIMEN KLINIK DENGAN
KEMAMPUAN PEMERIKSAAN LEBIH LENGKAPDARI
LABORATORIUM KLINIKMADYADENGAN TEKNIK
AUTOMATIK

KETENAGAAN:
min. 1 orang dr Spesialis PathKlin sebagai PjLab,
6 org Analis Kesehatan (di dalamnya ada 2 orgyang
memiliki sertifikat pelatihan khususMikrobiologi),
1 org Perawat, dan 3 org TenagaAdministrasi
A. KEBUTUHAN DANA
1. Investasi
A. Peralatan Laboratorium
B. Peralatan Non-Laboratorium
C.Inventaris Kantor & RumahTangga
D. Inventaris Elektronik
E.Lain-Lain
2. Uang Sewa bangunan + Renovasi
3. Modal Awal Operasional

Ket.: Bila bangunan dibeli (menjadi milik danbukan


sewa), biasanya dimasukkan sebagai Investasi
KEBUTUHANDANA

NILAI Tahun I Tahun II Tahun III

1. Investasi

A. Peralatan Laboratorium 160,920,000 160,920,000


- -

B. Inventaris Kantor & RT 100,000,000 100,000,000


- -

C. Inventaris Elektronik 150,000,000 150,000,000


- -

D. Lain-Lain 25,000,000 25,000,000


- -

Cicilan Sewa Bangunan +


2 Renovasi (termasuk listrik, 300,000,000 200,000,000 50,000,000 50,000,000
ijin Lab, dll)

3 Modal Awal Operasional 150,000,000 150,000,000


- -

Jumlah 885,920,000 785,920,000 50.000.000 50.000.000


B. BUATESTIMASI SALES

• RATA-RATASALESAPD/PASIEN DAN JUMLAH


PASIENDALAM 1 BULAN
• RATA-RATASALESAPS/PASIEN DAN JUMLAH
PASIENDALAM 1 BULAN
• RATA-RATASALESPAKETMCU/PASIEN DAN
JUMLAH PASIENUNTUK MCU DALAM 1
SEMESTER
Ket.: Buat Kelompok Pasar, seperti: Atas Permintaan Dokter(APD),
Atas Permintaan Pasien Sendiri (APS), Medical Check Up (MCU), dll
C. TETAPKANKONTRIBUSIPASAR
CONTOH:
• 50% Permintaan Dokter (APD)
• 20% Permintaan Pasien (APS) sebaiknya hasil
rekomendasi dari dokter di Laboratorium
• 30% MCU (Medical Check Up)

Catatan: hal ini akan berhubungan dengan program kerja


Marketing, fasilitas/support yang dibutuhkan, jumlah
SDM untuk Marketing, dll
PERHITUNGANSALES

PERHITUNGAN25 HARI KERJA(SENIN-SABTU JAM 07.00-20.00, KECUALISABTUJAM 07.00-15.00)


Kelompok Pasar:
- Pasien APD (Atas Permintaan Dokter)
- Pasien APS (Atas Permintaan Sendiri)
- Pasien MCU ( Medical Check Up)

840,000,000
Jmlh Jmlh Rata-rataSales Pendapata Pendapata Pendapata
JenisPasien %SegmenPasar
Pasien/ha Pasien/S Pasien n n n
ri M perhari perbulan pertahun
APD 14 100,000 50.0%
1,400,000 35,000,000 420,000,000
APS 8 20.0%
70,000 560,000 14,000,000 168,000,000
MCU SM 1 504 250,000
126,000,000
30.0%
MCU SM 2 504 250,000
126,000,000

TOTAL OMSET
840,000,000

KETERANGAN :
: Data bisa dirubah
: Data tidak boleh dirubah (Rumus)
D. HITUNG FIX COST
1. Personalia
2. Biaya maintenance alat dan
kalibrasi (termasuk biaya
penyusutan alat)
3.Biaya Umum, seperti: Listrik, Air, Telp/Internet,
alat-alat tulis, dll

Ket.: Fix Cost adalah biaya tetap yang harus dikeluarkan,


ada atau tidak ada Sales
FIX COST Tahun I Tahun II Tahun III

Biaya Personalia 300,000,000 330,000,000 363,000,000

Biaya Umum Administrasi : 36,000,000 39,600,000 43,560,000

Biaya Marketing 42,000,000 46,200,000 50,820,000

TOTAL FIX COST 378,000,000 415,800,000 457,380,000

* Belum termasuk Biaya PenyusutanAlat


E. HITUNG VARIABLE COST
1.Reagen, Kontrol, Kalibrator termasuk
aquadest/aquabidest
2.Phlebotomi dan bahan habis pakai: jarum,
tabung vacuum, wadah urine/faeces/sputum,
kapas alkohol, plester, tabung reaksi, cup
sample, dll

Ket.: Variable Cost adalah biaya yang


dikeluarkan setelah adanya Sales
VARIABLE COST Tahun I Tahun II Tahun III

Biaya Phlebo, Reagen, control,


252,000,000 277,200,000 304,920,000
kalibrator, dll (30%)

TOTAL VARIABLE COST 252,000,000 277,200,000 304,920,000

TOTAL COST (FIX + VARIABLE) 630,000,000 693,000,000 762,300,000


ANALISA
Variable Cost
Fix Cost (SDM, Laba Tanpa
(Reagen, Phlebo, Margin Laba Dikurangi
Sales ATK, Listrik, Air, Total Biaya Dikurangi Investasi
Rujukan) Laba Biaya Invest
Telp, Transport) Invest
diperkirakan 30%

435,920,000

70,000,000
21,000,000
840,000,000 25.00 217,960,000 (7,960,000)
252,000,000 378,000,000 630,000,000 210,000,000
1,008,000,000 31.25 217,960,000 89,080,000
277,200,000 415,800,000 693,000,000 315,000,000
1,209,600,000 36.98 0 536,380,000
304,920,000 457,380,000 762,300,000 447,300,000

Cicilan/bulan Cicilan/bulan
Cicilan/bulan (Untuk
(Untuk Pelunasan (Untuk Pelunasan3
Pelunasan 2 Thn) Masukkan Cicilan ** Belum termasuk Biaya
1 Thn) Thn) PenyusutanAlat
Investasi/tahun
(contoh untuk pelunasan
36,326,667 18,163,333 12,108,889 2 tahun, maka cicilan/thn
adalah: Rp.18.163.333X 12
AKUMULASI PAYBACK PERIOD
PERIOD LABA TNP AKUM LABA
SALES BIAYA LABA CICILAN INVESTASI
KURANGI INVEST KURANGI INVEST
Jan-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 17,500,000 18,163,333 (663,333)
Feb-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 35,000,000 36,326,667 (1,326,667)
Mar-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 52,500,000 54,490,000 (1,990,000)
Apr-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 70,000,000 72,653,333 (2,653,333)
May-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 87,500,000 90,816,667 (3,316,667)
Jun-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 105,000,000 108,980,000 (3,980,000)
Jul-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 122,500,000 127,143,333 (4,643,333)
Aug-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 140,000,000 145,306,667 (5,306,667)
Sep-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 157,500,000 163,470,000 (5,970,000)
Oct-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 175,000,000 181,633,333 (6,633,333)
Nov-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 192,500,000 199,796,667 (7,296,667)
Dec-15 70,000,000 52,500,000 17,500,000 210,000,000 217,960,000 (7,960,000)
Jan-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 236,250,000 236,123,333 126,667
Feb-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 262,500,000 254,286,667 8,213,333
Mar-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 288,750,000 272,450,000 16,300,000
Apr-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 315,000,000 290,613,333 24,386,667
May-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 341,250,000 308,776,667 32,473,333
Jun-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 367,500,000 326,940,000 40,560,000
Jul-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 393,750,000 345,103,333 48,646,667
Aug-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 420,000,000 363,266,667 56,733,333
Sep-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 446,250,000 381,430,000 64,820,000
Oct-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 472,500,000 399,593,333 72,906,667
Nov-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 498,750,000 417,756,667 80,993,333
Dec-16 84,000,000 57,750,000 26,250,000 525,000,000 435,920,000 89,080,000
Jan-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 562,275,000 0 126,355,000
Feb-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 599,550,000 0 163,630,000
Mar-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 636,825,000 0 200,905,000
Apr-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 674,100,000 0 238,180,000
May-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 711,375,000 0 275,455,000
Jun-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 748,650,000 0 312,730,000
Jul-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 785,925,000 0 350,005,000
Aug-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 823,200,000 0 387,280,000
Sep-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 860,475,000 0 424,555,000
Oct-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 897,750,000 0 461,830,000
Nov-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 935,025,000 0 499,105,000
Dec-17 100,800,000 63,525,000 37,275,000 972,300,000 0 536,380,000
3,057,600,000 2,085,300,000 972,300,000
CONTOH MATRIX PERSIAPAN
PEMBUKAAN LABKLINIK
Bulan ke
-
MATRIX KERJA
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Pemilihan kontraktor dan renovasi gedung sesuai


design yang diinginkan, termasuk menambah daya
listrik (bila diperlukan), menentukan titik jaringan
utk IT/Telp/dll, khusus Ruang Teknis Lab: check V
grounding, sumber listrik untuk masing-masing
alat Lab, penyediaan wastafel, eye wash (bila
perlu)

Mengurus Ijin HO, Persyaratan Limbah dan Ijin


V
Lab sesuai level /tingkatan Lab

Proses penambahan daya listrik (sesuai kebutuhan) V

Proses permohonan pemasangan Telp, Fax, dan


V
Speedy

Pembuatan informasi lowongan kerja (SDM) V

Penerimaan Karyawan dan wawancara SDM V

Persiapan training & internaliasi SDM V

Pemilihan alat-alat Lab dan Alat Pendukung Lab V


MEMENUHI PERSYARATANLUASRUANGAN
(PERMENKES 411/MENKES/PER/III/2010)

RUANGTUNGGU 6 M2 / 12 M2 / 24M2 RUANGPEMERIKAAAN 15 M2 / 30 M2 / 60M2

RUANG PHLEBOTOMI 6 M2 / 9 M2 / 9 M2
APAKAHINI SALAHSATUMIMPI ANDA?
terimakasih