CENTRAL ROUTE
Pemerosesan
informasi secara
sistematik dan
hati-hati
PERIPHERAL ROUTE
Strategi yang simple
untuk mengevaluasi
pesan secara cepat dan
efisien, menggunakan
heuristik sederhana
dengan menghubungkan
isyarat2 (cues) persuasi
tertentu
EFEKTIVITAS KOMUNIKASI
PERSUASIF
SOURCE
• Kredibilitas / dipercaya
• Likability / daya tarik
dan kesamaan
• Pesan yang berkualitas
THE MESSAGE
• Peripheral route lebih
panjang sisi
persuasifnya
dibanding Cenral
Route
• Pesan yang
menakutkan lebih
memotivasi perubahan
sikan
• Emosi yg positif
THE AUDIENCE
• Hard or Easy
• People who are high in
the need for cognition
• People who are high in
the need for self
monitoring
• Cultural Values
TEORI-TEORI TTG PEMBENTUKAN
DAN PERUBAHAN SIKAP
Haruskah perubahan
itu secara langsung
berkaitan dengan
kesenjangan sikap
Ya Ya Ya Tidak
dan perilaku
DAFTAR PUSTAKA
• SHARON S. BREHM & SAUL M.
KASSIN. SOCIAL PSYCHOLOGY. 1996.
HOUGHTON MIFFLIN COMPANY.
• TRI DAYAKISNI. PSIKOLOGI SOSIAL.
2003. MALANG : UMM PRESS.