LEAN CANVAS

MI MODELO DE NEGOCIO

Prof. José G. Ibarra O.

¿Cómo empezar? MODELADO DEL NEGOCIO

Siempre cuando uno pierde las

bases debe tener un mapa.

Un modelo de negocios es un
mapa de cómo se lleva a cabo el
negocio y cómo se busca generar
ingresos y beneficios.
MODELO DE NEGOCIO

Un Modelo de negocio
describe los
fundamentos de cómo
una organización crea,
desarrolla y captura
valor .
MODELO DE NEGOCIO CANVAS
El llamado Modelo Canvas fue desarrollado en 2011 por
Alexander Osterwalder e Yves Pigneur en el libro
Generación de Modelos de Negocio, donde analizan los
diferentes tipos de modelos y cuál es mejor utilizar
en cada caso. Cabe destacar que el libro hace referencia a
una nueva economía donde el sistema productivo ha
cambiado, y por lo tanto es necesario cambiar también la
mentalidad: lo más importante ahora es crear valor para
los clientes.
 MODELO DE NEGOCIO CANVAS

El Modelo Canvas es una herramienta

para definir y crear modelos de negocio
innovadores que simplifica 4 grandes
áreas: clientes, oferta, infraestructura y
viabilidad económica en un recuadro con
9 divisiones.
 Beneficios de utilizar el Canvas de
Modelo de Negocio
• El método cavas es una herramienta (lienzo) muy
práctica ya que te permite modificar todo lo que
quieras sobre la misma a medida que vas avanzando
en su análisis y testando las hipótesis más arriesgadas
que ponen en juego la viabilidad de tu negocio.

• El canvas model es muy sencillo, un lienzo muy

intuitivo y divertido. Imprímelo en tamaño XL y
trabaja con post-its y rotuladores de colores.
 Beneficios de utilizar el Canvas de
Modelo de Negocio
• Te permite trabajar en equipo: Cuelga el lienzo en la
pared y haz que el modelo canvas esté visible para
todos. Retira las mesas y trabaja en grupo de una
manera muy interactiva y dinámica.
• Visual: Te permite ver de manera global TODOS los
aspectos importantes que configuran tu canvas de
modelo de negocios. Te recomiendo que dejes
expuesto el lienzo una vez terminado el análisis, para
que todos los miembros tengan clara la visión global
del negocio de un simple vistazo.
 Segmento de clientes

Los clientes son el Foco hacia donde se dirigirá el negocio. Pueden

ser uno o más grupos de clientes, pero correctamente distinguidos
unos de otros.
 Propuesta de valor.
Propuesta únicas de venta

Entendido el foco objetivo. Tenemos que declarar qué le vamos a

ofrecer. Pueden haber distintas ofertas según los distintos grupos
de clientes.
 Canales de distribución y comunicación

¿Cómo haremos para que el cliente reciba nuestra propuesta de

valor? ¿Cómo se va a enterar de que esa oferta existe para él?
 Relación con el cliente

¿Cómo hacemos para que el cliente se mantenga ligado a la oferta

de valor incluso después de haberlo adquirido?
 Flujos de ingresos

Todo lo anterior, traerá al negocio GANANCIAS.

 Recursos clave

¿Qué cosas se necesitan para construir la propuesta de valor?

 Actividades clave

¿Qué actividades y procesos que deben llevarse a cabo para

producir la oferta de valor?
 Red de aliados (socios estratégicos)

Para lograr realizar las actividades y para conseguir los recursos,

necesito aliados que me ayuden.
 Estructura de costo

Todo lo que significa producir la propuesta de valor; llevar a cabo las

actividades claves y tener recursos, implica costos. Estos pueden ser
económicos o de otra índole.
Esquema para diseñar tu Modelo de Negocio
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
Bibliografía básica