ESTUDIOS DE MERCADO

Objetivo General:

 Elaborar un estudio de mercado con propósito de determinar factores como la

demanda, la oferta, los precios y comercialización de Geosinteticos.

Objetivos Específicos:

 Conocer la demanda que existe en el mercado en relación a los productos

implementados en la elaboración o construcción de obras de mitigación, protección
ambiental o construcción de carreteras en la región del Cusco

 Proyectar la demanda y la oferta actual y futura que existe para dichos productos
para un periodo de cinco años.

 Determinar el precio que los consumidores estarían dispuestos a pagar por los
productos demandados.

 Describir los medios de comercialización que se implementaran para dar a conocer

al mercado este producto.
 DEFINICION DEL PRODUCTO.
GEOSINTETICOS:

ALGUNAS PROPIEDADES DE LOS GEOSINTETICOS CON RESPECTO A SUS

COMPONENTES SE ENCUENTRAN:
 Ligereza, existiendo materiales menos densos que el agua.
 Ductilidad
 Maleabilidad
 Elevada elasticidad
 Resistencia Mecánica
 Resistencia a agentes químicos, la cual varía dependiendo del material
 Posibilidad de mejorar sus propiedades mediante aditivos o procesos mecánico -
térmicos
 Rangos variables de resistencia al intemperismo, existiendo algunos que deben ser
protegidos y otros que pueden ser expuestos a la intemperie por lapsos largos, sin
experimentar deterioro.
 Baja absorción de agua
 Resistencia a la biodegradación, la cual varía según el material de que se trate
 GEOTEXTIL NO COCIDO
MACTEX:

Es un Geotextil no tejido de alta calidad, compuesto por filamentos

orientados aleatoriamente inter-ligados por el proceso de agujado.
Este producto presente excelentes características técnicas y elevada
resistencia a la degradación química y biológica.
Debido a su alta permeabilidad, este producto permita el pasaje de
fluidos a través de su estructura, reteniendo las partículas del suelo,
sustituyendo los tradicionales filtros granulométricos.
El Geotextil puede ser empleado en:

 Obras de drenaje
 Rellenos sanitarios
 Repavimentación de calles y
carreteras.
 Principales características:
 Alta permeabilidad
 Elevada resistencia al punzonamiento
 Disponible en poliéster y polipropileno.
NORMAS DE CALIDAD

 ASTM D 792 – Peso específico (densidad relativa) y la densidad de los plásticos por
Desplazamiento.
 ASTM D 1004- Método de prueba para la resistencia al desgarro inicial de una
película de plástico y láminas.
 ASTM D5322-98 – Práctica estándar para los procedimientos de inmersión
para la Evaluación de la resistencia química de Geosintéticos de líquidos.
 ASTM D5747-95ª (2002) - Práctica Estándar para Pruebas de Evaluación de
la resistencia química de Geomembranas de líquidos.
 ASTM D 1238 - Método de prueba para un flujo de termoplásticos por
plastómetroextrusión.
 ASTM D 1505-98e1 - Método de prueba para la densidad de los plásticos por
la técnica de gradiente de densidad.
 ASTM D 1603-94 - Método de prueba para Negro de Humo en Plásticos
olefina.
 ASTM D 3895-98 - Método de prueba para oxidativo tiempo de inducción de
poliolefinas de Análisis Térmico.
 ASTM D 2418 - Método de prueba para la determinación del contenido de Negro de
Humo en los compuestos de polietileno por la Técnica de mufla, Horno.
 ASTM D 4833 - Método de prueba para la resistencia Índice de perforación de
geotextiles, geomembranas y Productos relacionados.
 ASTM D 5199 - Método de prueba para medir el espesor nominal de geotextiles y
geomembranas
 ASTM D 5397-99 - Método de prueba para la evaluación de la resistencia a la tensión
grietas de las geomembranas de poliolefina uso de muescas de prueba constante de
carga de tracción.
 ASTM D 5596-94 - Método de prueba para la evaluación microscópica de la Dispersión
de Negro de Humo en Poliolefina Geosintéticos.
 ASTM D 5721-95 – Prácticas para Personas Mayores de aire del horno de las
geomembranas de poliolefina.
 ASTM D 5885-97 - Método de prueba para Tiempo de inducción a la oxidación de
Geosintéticos poliolefina por el Alto Calorimetría diferencial de barrido de presión.
 ASTM D 6693 - Método de prueba para determinar propiedades de tracción de
polietileno y no reforzada Geomembranas polipropileno flexible.
 GEOMEMBRANA MACMAT:

Las geomembranas de polietileno de alta densidad (HDPE) y baja

densidad (LDPE), son láminas fabricadas a partir de resinas poliméricas
formuladas para determinados usos
La Gemenbrana puede ser utilizada en:

 Confinar las partículas de suelo, garantizando una buena interacción

suelo/material
 Estabilización de la superficie revestida, resultando en un ambiente
propicio para la germinación de semillas. Además del
desenvolvimiento de la vegetación, este producto pasa a actuar
como refuerzo permanente para las raíces.
 Protección de taludes contra erosiones superficiales y para
estabilización de coberturas en rellenos sanitarios.
La presencia de este producto evita que el suelo sea transformado en
una superficie estéril y llena de surcos (carcavamiento) por la acción de
las aguas de lluvia y/o del viento
PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS:

 Excelente resistencia en las uniones de los filamentos, debido a

una absoluta fusión
 Resistencia a todos los agentes químicos y biológicos
normalmente encontrados en el suelo y el agua.
 Alta resistencia a la intemperie y a la foto degradación
 Baja inflamabilidad.
NORMAS DE CALIDAD

 ASTM D6525-00 Método de prueba estándar para medir el espesor nominal de

la erosión laminado Permanente.
 Control de Productos; ASTM D6566-00 Método de prueba estándar para la Misa
de medición por unidad de área de refuerzo del césped Esteras.
 ASTM D792 – 08 Métodos de Prueba Estándar para Densidad y gravedad
específica (densidad relativa) de los plásticos por el desplazamiento.
 Método de prueba estándar ASTM D1505-98e1 para determinar la densidad de
los plásticos por el gradiente de densidad Técnica.
 ASTM D4355-02 Método de prueba estándar para el deterioro de geotextiles por
exposición a la luz, La humedad y el calor en un aparato de arco de xenón de
tipo.
 ASTM D6575-00 Método de prueba estándar para determinar la rigidez de
Geosintéticos Utilizado como Turf Cinta de refuerzo (TRM).
 ANALISIS DE LA DEMANDA.
Elaboración De La Encuesta.
La información que se trató de recopilar consiste en:

Fiabilidad de los Datos: para lo cual nos sirvió la pregunta uno ya que la mayoría de
personas entrevistadas conocía nuestro producto.

Demanda del Mercado: para saber el estado actual de la demanda de nuestros

productos utilizamos las preguntas de la dos a la siete.

Oferta del Mercado: para saber el estado actual de la oferta de nuestros productos
utilizamos las preguntas de la nueve a la doce y de la quince a la dieciséis.

Análisis de Precios: para hacer el análisis de precios utilizamos las preguntas de la trece
a la diecinueve.

Comercialización: para esto utilizamos la doce.

El orden de las interrogantes fue planteada de forma ordenada para mayor comodidad
de análisis, además se trató de darles un orden y formato adecuado para la entretención
del entrevistado. Por lo cual creemos que toda nuestra información es satisfactoria
acorde a nuestras necesidades de estudio.
 Resultados De La Encuesta.

Análisis: Se puede observar que el 74% de las empresas

constructoras entrevistadas han realizado obras de mitigación y
son los que nos dan la confiabilidad de la encuesta.
Análisis: De las empresas
constructoras entrevistadas que
han realizado gaviones el 66%
ocupa caja gavión y los demás
productos complementarios de
este son requeridos en cantidades
mínimas.

Análisis: el segundo rubro de

proyectos de mitigación y
construcción de carreteras y
otros son las obras de drenaje
con un 49%; nuestros
productos son utilizados en
dichas obras.
Análisis: cómo podemos ver en la
gráfica nuestros productos tienen
una demanda potencial en el
mercado, siendo la mayor los
geotextiles con 35%.

Análisis: nuestro mayor

competidor es MACAFERRI
que cubre el 47% de la
demanda del mercado.
3.4 Proyección De La Demanda.

Análisis Según Datos Primarios

En base a los datos obtenidos del análisis de la encuesta se determinó que el 74% de las
empresas constructoras y municipios han realizados obras de mitigación y el 93% de las
que han realizado estas obras han utilizado cajas gaviones el cual es nuestro producto
primario o principal; esto quiere decir que de las 20 empresas que contestaron la
encuesta las cuales representan la demanda potencial, 14 empresas constructoras
representan la demanda efectiva.

14x0.74x0.61=6.52=7 (50% de las empresas es la demanda efectiva)

Además en base a la pregunta ocho determinamos que el 57% de las empresas

constructoras su incremento de la demanda se mantiene igual, mientras que el 36%
dice que se duplico por lo cual al promediar estos datos obtenemos una tendencia de
que la demanda de realización de obras de mitigación en construcción de carreteras u
otros aumentan un 29% con respecto a hace 3 años.

Crecimiento de la demanda = (0.57x14x1+0.36x14x2)/14=1.29%

4.0 ANALISIS DE LA OFERTA.

Si bien es cierto que el país, específicamente en la zona occidental, la demanda de

productos para obras de protección ambiental (obras de mitigación) se muestra creciente
la oferta de estos productos está limitado a 3 empresas por lo cual su oferta es mínima
presentando una tendencia a encarecer los productos ya que dichas empresas solo se
encuentran en la zona central del país, por lo cual determinaremos la oferta que se puede
ofrecer en la zona occidental esperando satisfacer la demanda de dichos productos.

Análisis De Los Resultados Obtenidos En La

Encuesta.

Análisis: los servicios prestados

por la competencia son en su
mayoría de asesoramiento ya
que tiene un porcentaje del
50% de reconocimiento por los
encuestados.
 Análisis: las áreas que el
cliente solicita que se mejoren
son la ubicación de las
distribuidoras ya que el 33%
no están conformes con
cercanía entre la empresa y el
cliente considerando esta una
de las razones que
incrementan el precio de venta
del producto.

Análisis: en base a las

pocas empresas que
distribuyen el producto y la
poca atención que estos
prestan a sus clientes; los
clientes no están
conformes con los actuales
distribuidores, ya que
todos manifiestan su
disponibilidad de cambiar
su distribuidor.
4.2 Proyección De La Oferta.

Con relación a los datos obtenidos en la pregunta catorce de la encuesta sabemos que el
57% de los 14 están interesados en cambiarse de proveedor por lo cual nuestra demanda
proyectada en el primer año es de 8; en los años subsecuentes por la razón de que
pueden surgir nuevas empresas constructoras en la region para no tener una sobre
demanda se incrementara un 7 % anual, ya que este es el porcentaje de incremento de
empresas en nuestro país por año según el INEI en su documento Evolución Económica
de El PERU en el año 2010.

No Año #de Empresas

1 2013 8 (Primer año)

2 2014 8X 1.07 = .56=9

3 2015 9 X 1. 07=9.63 =10

4 2016 10X 1.07 = 10.7 = 11

5 2017 11 X 1.07 = 11.77 = 12

Proyectada En Los Próximos 5 Años.
4.3 Conclusiones De La Oferta.

 Se logró identificar que hay un número considerable de personas dentro del

mercado potencial que está dispuesto a comprar nuestros productos que se
acoplen a sus necesidades más específicas.
 Es importante darnos a conocer primero con personas familiarizadas con este
producto, ya que pudimos ver que la mayoría de empresas competidoras en el
medio han sido reconocidas, más que por publicidad pagada, por medio de
comentarios y referencias que dentro del mismo mercado se obtienen.
 Se logró identificar que hay más del 74% de mercado que se dedica a construir
este tipo de obras de mitigación y utilización de geo sintéticos, lo que podemos
priorizar como una ventaja para explotar al máximo este mercado, además de
estas el 57% esta dispuestos a aceptar el incremento de precios por conseguir
un mejor servicio.