Anda di halaman 1dari 79

3 

| p  

 
| 

  
| 
Research Stream in Competitive
Dynamics
Competitive ction & Response

| w RKET LE DER Vs CH LLENGER di Indonesia


PT stra Honda wotor
Company Profile
¦ Status Perusahaan : Perseroan Terbatas (PT)
¦ Status Investasi : Penanaman wodal sing (Pw )
¦ Tanggal Pendirian : 11 Juni 1971 sebagai PT Federal wotor
31 Oktober 2000 merger menjadi PT Hw
¦ ktivitas : gen Tunggal Pemegang merek ( TPw)
wanufaktur, Perakitan dan Distributor Sepeda
wotor HOND
¦ Kepemilikan : 50% PT stra International Tbk
50% Honda wotor Co.,Ltd
¦ Kapasitas Produksi : Terpasang 3.500.000 unit/tahun
¦ Total SDw : 3.600 Karyawan
¦ Jenis Produk : Sepeda wotor dengan berbagai tipe
| Revenue 2009 : 9, 50 trilliun
| Revenue Growth : 
Volume Produksi AHM (1999-2009)

| 1999 = 288.888 unit


| 2000 = 488.888 unit
| 2001 = 940.000 unit
| 2002 = 1.460.000 unit
| 2003 = 1.570.000 unit
| 2004 = 2.037.000 unit
| 2005 = 2.652.000 unit
| 2006 = 2.350.000 unit
| 2007 = 2.138.000 unit
| 2008 = 2.874.576 unit
| 2009 = 2.710.575 unit
Visi dan wisi
| 
˜ 
  
˜

   



 
  
  
 
  
  

| w
˜    
  
  
   ! 
 "   
   

    
ë Pada tahun 1998 Pemerintah Indonesia mengumumkan pabrik-
pabrik Sepeda wotor untuk membuat motor yang ramah
lingkungan, mesin 2 Tak sangat tidak ramah lingkungan, sejak
itu sepeda motor Yamaha dan Suzuki menciptakan sepeda
motor dengan mesin 4 Tak. Tetapi pada saat itu masyarakat
masih lebih percaya pada produknya Honda.
ë Tetapi merk Yamaha tidak mau kalah begitu saja, mereka
mulai memperbaiki semua systemnya, mulai dari desain sepeda
motor sampai dengan system penjualannya terhadap konsumen.
ë Seiring waktu berjalan dan perbaikan dari system manajemen
Yamaha semakin baik, maka secara berlahan market share
Honda juga mulai digerogoti.
ë Pada Tahun 2007 warket Share Sepeda wotor HOND 38%
Y w H 36% SUZUKI 18% Lain-lain 8%
§ 

§§  §
÷emua Dealer HONDA membuat ÷ owroom yang nyaman,
tempat parkir yang luas se ingga membuat konsumen merasa
nyaman dalam memili sepeda motor.
Dealer HONDA memiliki banyak type motor dan stock sepeda
motor yang selalu tersedia (Ready ÷tock).
HONDA memiliki jaringan AHA÷÷ (Bengkel Resmi HONDA)
sampai ke pelosok-pelosok desa.
Melayani pembelian secara cas maupun kredit, dan
persyaratan untuk kredit cukup simpel yaitu anya KTP &
Kartu Keluarga saja.
HONDA merupakan pelopor sepeda motor yang menggunakan
mesin fuel injection yang manfaatnya lebi emat BBM dan
rama lingkungan.
J  w 
 

Harga sepeda motor HOND untuk cc yang sama


lebih mahal dari merk kompetitor.

Pemberian discount ke konsumen cukup minim


dibandingkan dengan merk kompetitor.

Kurang adanya event-event yang bisa menarik


konsumen anak remaja seperti yang dilakukan
kompetitor.
 
w
 

wencari lokasi yang merupakan daerah


kawasan industri sehingga banyak
buruh,pekerja pabrik yang belum memiliki
alat transportasi.

wasyarakat masih lebih percaya dengan


kualitas sepeda motor merk HOND .

Peraturan pemerintah mengenai uji emisi


kelayakan kendaraan bermotor.
 
w
 

wodel merk kompetitor lebih innovatif.

Kompetitor lebih dahulu membawa inovasi atau produk baru ke market


(speed to market)

werk kompetitor memberikan discount atau low cost strategy.

werk kompetitor lebih banyak leasing (Lembaga pembiayaan kredit)


pendukungnya.
VRINE nalysis PT Honda wotor
§      §
§§ 

Product Development v v - v v

Integrated ÷upply C ain v v v v v

Production Know/How v - v - v

Marketing v - - - -

Distribution v v - - v

 
Plants (pabrik) v v - - v

Brand Equity v V - - v

Distribution C annel v v - - v
Kesimpulan
| Siapakah yang unggul saat ini?
PT stra Honda wotor masih unggul dalam market
share penjualan moor di Indonesia
pa alasannya?
pa strategi yang dilakukan Honda
sehingga tetap unggul?
|  

 
Dimana Honda yang mempunyai strategi kekuatan dan
kesempatan dalam merebut dan mempertahankan kembali
market share yaitu :
1.wengadakan pameran-pameran di dalam lokasi pabrik.
2.Honda meluncurkan motor khusus diminati oleh kaum cewek
yaitu type sekuter.
3.Untuk pembelian kredit oleh karyawan pabrik tidak perlu
disurvey ke rumah lagi.
4.wemberikan discount yang lebih besar untuk karyawan
pabrik.
5.Setiap tahun mengadakan touring pulang kampung yang
disubsidi oleh dealer HOND .
wengapa PT stra Honda wotor
Indonesia lebih unggul?
Differentiation => Key Drivers *ch.5µII,
hal.20/I.hal.15)
Speed to market (312)
Strategies and tactics? => Benchmarking (437)
Responsive strategies for incumbents? (ch.5,I,15)
Bagaimana Brand Image dan reputasinya?
First wover dvantage

ë First wover Vs Second wover/Follower

First wover COC COL


Company

INDUSTRI
Soft Drink
(winuman Ringan
Berkarbon))
Berkarbon

Second wover PEPSI


(Follower) Company

w  
!""

w

ù  




          

#  $
 %&  '(



w  
!""
Coca Cola Company
Company Profile
!
ë aPemimpinManufaktur, distributor dan
pemasaran minuman soda/cola
ë"# $ a Minuman Bersoda/Cola
ë$ "%! aGlobal·
ë$ ! a Luas
ë a U÷ 30,990 million (December 2009)
ë"&' a 3% over 2008
ë"% a U÷ 5,080 (2009)
ë"(§!! a U÷ 48,671 millions (31.12.2009)

w  
!""
Visi dan wisi
Visi :
Orang a Jadila tempat yang ebat untuk bekerja di mana orang terinspirasi untuk menjadi
yangterbaik mereka dapat.
Portofolio a Bawa ke dunia portofolio merek minuman kualitas yang mengantisipasi dan
memuaskan
keinginan rakyat dan kebutu an.
Mitra aPemeli araan jaringan memenangkan pelanggan dan pemasok, bersama-sama kita
menciptakan saling, nilai abadi.
Dunia a Jadila warga negara yang bertanggung jawab yang membuat perbedaan dengan
membantu membangun dan dukungan masyarakat yang berkelanjutan.
Keuntungana Return jangka panjang. Maksimalkan untuk pemilik sa am saat sedang
memper atikan
tanggung jawab kami secara keseluru an.
Produktivitasa Menjadi organisasi yang sangat efektif, ramping dan bergerak cepat.

wisi:
Untuk menyegarkan dunia.
Untuk menginspirasi saat saat optimisme dan kebahagiaan.
Untuk menciptakan nilai dan membuat suatu yang berbeda.
 


 merupakan merk minuman ringan terpopuler dan paling laris


dalam sejarah hingga saat ini. Diciptakan pertama kalinya di tlanta,
Georgia oleh Dr. John S. Pemberton.

 pertama kami perkenalkan sebagai minuman fountain dengan


mencampurkan sirup rasa Cola dan air berkarbonasi.

Pertama kali terdaftar sebagai merek dagang di tahun 1887,


di tahun 1895  telah terjual di seluruh merika Serikat. Kini
 telah ada di seluruh dunia




 
minuman ringan mudah sekali diperoleh di berbagai tempat,
mulai dari warung sampai toko-toko kecil. winuman ringan dikonsumsi oleh
semua lapisan masyarakat dari berbagai latar belakang pendidikan dan
pekerjaan.




 

 


  



 
!

 
!"






  



w  
!!
#  


 
 
$

Karena minuman ringan merupakan barang yang permintaannya elastis


terhadap harga, berbagai upaya dilakukan agar harga produk-produk
minuman ringan tetap terjangkau.

%

 
 

   







 
dimana &
diantaranya termasuk dalam kategori 

 

J




 
 

 
 

  






  

mereka dengan  


 
! 




dan  


 
!$
w  
!""



Di Coca-Cola, 
 
 
 , sistem pelayanan pelanggan kami, didesain
untuk meningkatkan kepuasan dan loyalitas konsumen secara terus-menerus terhadap
produk-produk Coca-Cola dengan menyediakan pelayanan yang optimal kepada seluruh
pelanggan berdasarkan kebutuhan mereka masing-masing.
Tujuan dari 
 adalah menciptakan outlet ideal di seluruh Indonesia.

Pelanggan-pelanggan Coca-Cola mendapatkan keuntungan layanan secara teratur,


  
, peralatan, dan program2 khusus yang inovatif.
Sistem Distribusi ini mengandalkan dua kelompok usaha kecil dan menengah yang terbagi
dalam dua kelompok besar: 
w  


w
dan 
 
.

 akan terus mengembangkan kerjasama dengan para pengusaha


w, karena selain saling menguntungkan bagi kedua pihak, kerjasama ini
menciptakan 

 yang besar.

Hingga kini % penjualan Coca-Cola dilakukan melalui 








  yang jumlahnya hampir  



 , dimana &
diantaranya termasuk dalam kategori 

  dengan menyerap
jumlah  
'


.
 






%%"%%)
( wenjadi minuman sponsor
resmi    di Canada
dan  
  di frika Selatan
%%"( Coca-Cola &&%
ditemukan oleh

Ô

 
&&%( Coca-Cola mengiklankan
produknya untuk 
&"&%
( wendirikan w 
di Las Vegas

&"( wendarat di Ô 
( w diluncurkan
%%)( Diluncurkan di Untuk membantu pembangunan
seluruh merika Serikat &% ( Coca-Cola pertama kali dan pendidikan di Palestina
oleh  
 dikonsumsi di 


w  
!""
 


1 2 3
# * w  

(FV-280) (wobile Kiosk) (Ice Chest)




  





(


 
 
 
 
 


 

 
 
  
+






 
 

 


w  
!""
 
 


Ditemukan oleh Caleb Bradham, seorang ahli farmasi dari


New Bern, North Carolina. Seperti ahli farmasi kebanyakan
pada saat itu, dia juga memasang dispenser minuman
bersoda di toko obatnya. Dia menjual minuman bersoda
ciptaannya sendiri.

winuman ciptaannya yang paling populer bernama "Brad's


drink´ pada musim panas tahun 1898, dan kemudian berubah
nama menjadi "Pepsi Cola" setelah pepsin dan biji cola
digunakan dalam resepnya.
Nama Pepsi Cola didaftarkan pada tanggal 16 Juni 1903.

w  
!""
 


w

w

w
 w

 w
 

Pepsi-Cola ditemukan Pada 1931,


oleh 
J, Sejak  

Pepsi dibeli oleh (Pepsi Company)
seorang ahli farmasi Presiden Loft Candy:
dari North Carolina didirikan pada tahun


 1996, perkembangan
pada tahun 1898, kemudian mngubah Pepsi semakin melesat,
formula Pepsi hingga kini meluas ke
Pada mulanya
diberi nama seluruh dunia.
Tahun 1940,
,J
   Pepsi Cola berhasil
yg kemudian diganti dgn ¶ 
w  
·
menjadi , 

di benua frika dan
pada tahun 1903. merika Latin.

 

Dalam hal pemasaran,


 
 lebih banyak menguasai
pangsa pasar,
ditandai dengan banyaknya varian
produk yang dihasilkan oleh  


mulai dari minuman ringan,
minuman kesehatan,
dan juga makanan.

Berdasarkan survei ¶Beverage Digest· tahun %,


     
 di merika Serikat mencapai ! %
,
dibandingkan sedangkan 
 mencapai $ )
.

Sedangkan penjualan    lebih terlihat dominan di Negara India, Pakistan, rab
Saudi, Guatemala, sebagian merika utara, sebagian merika selatan, dan juga Rusia.
w  
!""
 

w

w

,J
  
   
 

 
 
 
%&%

&! Nama ´Pepsi Colaµ secara resmi didaftarkan

Pepsi sempat mengalami kebangkrutan

1923   
   

1996

w  
!""
  



  



  ( 

  (
â  
 (200 ml. â  
 (270 ml.
â 
(
84 kkal. â 
(
130 kkal.
â 
(
0 g. â 
(
0 g.
â  (
0 g. â  (
0 g.
â   
(
22 g. â   
(
32 g.

   

â  (
1886 â  (
1898

â 

 ( â 

 (
´Open Happinessµ ´Refreshing ll Thingsµ

â 

  ( â   
 
  (
Cabang Indonesia: Cibitung, Bekasi tidak memiliki cabang di Indonesia

w  
!"
  



  

w 



 

   w 





 

J

 

 
+
 
 
w  

 
+
 




(
w

$


  

(
 


+
 



 
 (

!  

 
 (

$ 

3  3 
 3   3 
 3

SWOT nalysis Coca Cola

Strength
| Strength utama yang dimiliki oleh Coca-Cola Company
meliputi J


dan Brand Loayalty yang sudah
melekat kuat di masyarakat dan terbukti hingga saat ini masih
menjadi pemimpin di pasar. Formula rahasia produknya juga
tidak mudah ditiru oleh para pesaing yang menjadikan
produk ini tetap memiliki 
)
 tersendiri. Selain itu sistem
distribusinya yang telah merambah hampir keseluruh dunia
tidak akan mudah untuk dikejar oleh competitor. Produk-
produk baru yang terus menerus diluncurkan serta promosi
yang gencar semakin memperkokoh posisi The Coca Cola
Company pada pasar minuman ringan
SWOT nalysis Coca Cola

Weakness
| Isu kesehatan mungkin salah satu permasalahan utama yang
dihadapi oleh produk Coca-Cola. wasalah kandungan kalori
berlebih yang diantisipasi dengan cara meluncurkan produk
  ternyata juga masih mendapat hambatan dari
adanya isu kesehatan mengenai pemanis buatan yang
digunakan sebagai pengganti. Selain itu produk ini juga
belum mulai beralih ke produk ramah lingkungan sementara
mulai banyak minuman ringan yang memakai isu kesehatan
dan lingkungan dalam kampanye produk mereka

w  
!""
SWOT nalysis Coca Cola

Opportunities:
| Peningkatan Populasi
| Perubahan Tren sosial
| Diversification
| Penyebaran makanan makanan

Threats :
Kompetitor baik tingkat domestik maupun level International
seperti Pepsi merupakan ancaman yang patut diwaspadai. Selain
itu perubahan paradigma konsumen yang lebih  
 
serta meningkatnya harga gula juga   
  
merupakan ancaman yang perlu ditanggulangi sedini mungkin
SWOT nalysis Pepsi Co.

÷   Weakness :



  - Decline in taste

   

 - Political franchises

 

 
  - Short term approach
  - Weak distribution
   ÷  - Low consumer
  

!"  knowledge
# - Lack of soft drink
 ÷

 - Financial downfall

w  
wanajemen Strategi, Kelompok
!"" VII
Opportunities:
ë Increase Population
ë Changing Social Trend
ë Diversification
ë Distribution of Snack Foods

Threats :
ë Imitators
ë Government regulation
ë Non-Carbonated and other competitive
ë Corporation·s shortage problem
ë Threat of labor strikes
w  
!""
  

Dari uraian fakta dan data serta analisa yang telah


dipaparkan di atas, khususnya dalam hal persaingan minuman
kola bersoda antara  dan   , ditinjau dari
swot analysis, maka dapat kami simpulkan bahwa:
 sebagai first mover tetap mengungguli  


dalam industri yang sama.

w  
!""
Coca Cola dvantage as First wover
| Sebagai first mover atau pioneer memiliki keunggulan dalam
melakukan  
Disini pangsa pasar masih sangat luas (blue ocean), dan biasanya first
mover memiliki peluang untuk melakukan eksploitasi secara Besar
besaran dan melakukan monopoli pasar.
Hal ini tergantung dari seberapa besar kemampuan organisasi
melakukan Penetrasi terhadap kesempatan tersebut. Karena jikalau
tidak dapat memanfaatkan kesempatan tersebut second-mover sudah
melirik pasar tersebut
Untuk mengambil pangsa pasar. First-mover harus benar-benar dapat
mengkapitalisasi kesempatan ini, dengan mengukuhkan posisi sekuat
kuatnya untuk mendapatkan kontrol terhadap reseources sebesar-
besarnya.
| 


:
first mover dapat menjadi pemimpin dalam inovasi teknologi
sehingga second-mover biasanya sudah kalah selangkah dalam
memenangkan keunggulan kompetitif untuk memenangkan pasar
| Keunggulan dalam   

:
second-mover biasanya harus mengeluarkan biaya yang lebih
besar untuk investasi dibandingkan dengan first mover.
Hal ini disebabkan second-mover harus melampaui apa yang
telah dilakukan oleh first mover, sehingga investasi semakin lebih
besar dan harus dapat mengalahkan apa yang telah dilakukan
pendahulunya.
Biasanya first mover telah mempunyai brand reputation yang
lebih unggul dari second mover, maka second mover harus bisa
mengubah brand tersebut dengan switching cost yang lebih
besar dari first mover.
COwwERCI L BRE K«


w (


  

w

  !""
´Co-opetitionµ terdiri dari dua kata, yaitu
´coorporationµ dan ´competitionµ.

Co-opetition Porter·s Five


Forces
 #
 

| Nama Perusahaan : Toyota- stra wotor


| Industri : Distributor Otomotif
| Produk Utama : Kendaraan roda empat (sedan dan kendaraan
penumpang), truk dan kendaraan niaga.
(Vios, Corolla, Camry,Yaris, Fortuner, Kijang Innova,
vanza, Dyna)
| Segmen Geografis : Nasional dan Internasional
| Segmen Pasar : wenengah ke atas
| Revenue 2009 : (PT STR INTERN TION L Tbk.) Rp. 98,526 wilyar
| Jumlah SDw : +/- 5000
| Total set : (PT STR INTERN TION L Tbk.) Rp. 39.9 Trilyun
| CEO : Johnny Darmawan
w 

| 1971 : PT Toyota- stra wotor (T w) resmi didirikan sebagai


importir dan distributor kendaraan Toyota di Indonesia
| 1973 : Didirikan pabrik perakitan PT wulti stra
| 1976 : wendirikan PT Toyota wobilindo, pabrik komponen
kendaraan niaga
| 1982 : Peresmian Parts Center
| 1982 : Pabrik mesin PT Toyota Engine Indonesia mulai beroperasi
| 2000 : Peresmian pabrik mobil modern di Karawang
| 2003 : Produksi Kijang ke-1.000.000 unit dan Restrukturisasi T w
menjadi PT. Toyota wotor wanufacturing
Indonesia (TwwIN) dan T w sebagai distributor
| $ (
  
  
   
  www
  
 
w
 #
 

| Nama Perusahaan : stra Daihatsu wotor


| Industri : Distributor Otomotif
| Produk Utama : Kendaraan roda empat dan kendaraan niaga
| Segmen Geografis : Nasional dan Internasional
| Segmen Pasar : wenengah ke atas
| Revenue 2009 : (PT STR INTERN TION L Tbk.) Rp. 98,526 wilyar
| Total set : (PT STR INTERN TION L Tbk.) Rp. 39.9 Trilyun
w 

| 1973 : stra mendapatkan hak untuk mengimpor kendaraan Daihatsu ke Indonesia


| 1976 : PT stra International ditunjuk menjadi agen tunggal, importer dan distributor
tunggal kendaraan Daihatsu di Indonesia.
| 1978 : Pabrik pengepresan plat baja, PT Daihatsu Indonesia, didirikan sebagai perusahaan
patungan PT stra International, Daihatsu wotor Co.,Ltd., dan Nichimen
Corporation.
| 1983 : Pabrik mesin, PT Daihatsu Engine wanufacturing Indonesia didirikan
| 1987 : PT National stra wotor didirikan sebagai agen tunggal dan pengimpor kendaraan
Daihatsu menggantikan posisi PT stra International.
| 1992 : PT stra Daihatsu wotor didirikan melalui penggabungan 3 perusahaan, yaitu PT
Daihatsu Indonesia, PT Daihatsu Engine wanufacturing Indonesia dan PT National
stra wotor.
| 1996 : Pabrik pengecoran aluminium dibangun di KIIC Karawang, Jawa Barat.
| 1998 : Pembelian pabrik perakitan dari PT Gaya wotor, sejak itu Dw memiliki 4 pabrik
yaitu pabrik pengepresan plat baja, mesin, pengecoran aluminium dan perakitan.
| $ (
  
  
-  
 
    

* 
  
   
# 
#


 


Five forces model (+/-) keterangan


˜    
      
          
  
         

              
       
˜            
        
˜ reats of rivalry - Persaingan cukup ketat, dengan perkembangan
teknologi yang ada, setiap perusa aan bisa membuat
inovasi terbaru, untuk tetap memperta ankan atau
memperbesar market s are.
 
# 
#

 
Five forces model (+/-) Keterangan
˜    
       !!        
!
 !
˜!      !        !

!  "             


      !#       !
˜!   !      
     
˜       "  !!          
!    ˜!$! !%&!&  
   ˜!' ! $!     
  ! !%!   !˜!    
              !
      
˜ reats of rivalry - ˜oyota Motor Company ada terutama di pasar otomotif, yang memiliki
sejumla pesaing. Sebagai conto , Ford, C evrolet, Honda, dan GM adala
beberapa pesaing utama mereka
 
# 
#

 

Five forces model (+/-) Keterangan


˜    
 ! !  ! !!  !
!  !! !!
 !  %  !    ! !!  !!
  !  
!   ! !˜!"  !!  !
 !!   !  !!
 ! ! ! !#!  !
 ! ! !%  !! ! !
 !  ! !
˜       "  !! !  !  !! !
  ! ! !"(!  ! !"(
˜   & - Sama seperti ˜oyota, Dai atsu juga memiliki sejumla
pesaing. Conto nya, Honda, Ford, dan lain sebagainya.
    
 
w
w
 

 
w

 w
             
 
   
* 
$

Sasis« V NZ ENI
Sistem Penggerak Roda / W eel Drive System
%
%

˜ransmisi / ˜ransmition )! !*˜ )! !*˜

Perbandingan Gigi / Gear Ratio 1st +,-. +,-.

3  
 
 
 j  j 

Perbandingan Gigi / Gear Ratio 3rd O+,- O+,-

Perbandingan Gigi / Gear Ratio 4t O/// O///

Perbandingan Gigi / Gear Ratio 5t /0+0 /0+0

Perbandingan Gigi / Gear Ratio Reverse 1O 0 1O 0

3 


 
 
  j 

Suspensi Belakang / Rear Suspension 1!! !! !2!! )!!3 !! 

Rem Depan / Front Brake %  % 

Rem Belakang / Rear Brake % % !!2!

Steering Gear
!2!"
!2!"

Ukuran Ban / ˜ires Size O0)*,/!


O1 O0)*,/!
!O1
    
 
w
w
 

 
w

 w
             
 
   
* 
$
Dimensi«
verall Panjang / Lengt 1O / 1O /

verall Lebar / Widt O-+/ O-+/

 


     

Ôarak Poros Roda /


-)) -))
W eelbase

Ôarak Pijak / ˜read


O1/) O1/)
(Depan/Front)

Ôarak Pijak / ˜read (Belakang


O1O) O1O)
/ Rear)

J    

     

warket share : warket share :


16.4% 7.4%
w  
   
      
 

       
 
 
   

wultipoint
Competition

SWOT nalysis
 #
 

| Nama Perusahaan : Toshiba


| Industri : Conglomerates
Computer Systems
Computer Peripherals
Semiconductors
| Produk Utama : Desktops, Servers, Notebooks, Netbooks,
Peripherals, Digital products, Electronic
devices & components, Social Infrastructure,
Home appliances
| Segmen Geografis : Nasional dan Internasional
| Segmen Pasar : wenengah ke atas
| Revenue 2009 : turun ¥6,381 billion atau Rp. 63.81 T
| Total set : Rp. 48,01 T
| CEO : tsutoshi Nishida
  J
 
  

$

|
 

| 

 
| *     
| +    


   

,

| +
    
| ˜
 
   

 

| 
 
       
| ˜
  
  
 
 -  
| 

  

˜ 
| 
  


 

| &  


 
| $    .
   
 #
 

| Nama Perusahaan : Toshiba


| Industri : Conglomerates
| Produk Utama : 

# 


)
" 
 



  
 )
"
$
 "/


 

" " "$


 

"
 "
  

 

"  
" 
| Segmen Geografis : Nasional dan Internasional
| Segmen Pasar : wenengah ke atas
| Revenue 2009 : turun ¥7,214 billion /¥ 77,205 billion
| Jumlah SDw : +/- 167,900
| Total set : $ 137,694 billion
| CEO : Howard Stringer
 .
 
  

$

| +  

 ")  


| + 
 
  ˜  
 

    "#  "
 
  
 

  

,

| 0   

 
#$1$
 
 
 

#$1

      



 



 

˜2     

  
 
    3
 #$1





   

 .
 
  

 

| +$
/
"
   
4   
 

 

  
  
  
 
 
| $
5
 " 


 
     
  
"


 
 $

 
  
 
 

  
|
  $0 4     
     


 
 "    

   
 

 6

 
7
         
  


˜ 
+ 
  

 

  

| $
82  


 


  9 "    


      2 
   
 
    "
 


    
  
     +
" 
 
       

 $
82   
| $
8   
 

 

 
   ˜# $ 
1  
 



:;;<"=:";;;#$1  
1>;";;;

 ,
| 
0
  "$
   
 
"

$ 
"
$ "#


 
  
  
2    $

   
  J

 .

  
 

O../ ë Sub-notebook personal computer, ë Flat Panel Display


Dynabook SS ë VAI PC series
ë Developed ig -density optical- ë VAI otebook
disc, DVD
ë Flat ˜V, Face

/// ë HDD & DVD video recorder ë ptical disc ͞Blue-ray Disc͟
recorded
ë HD DVD players and recorders, and AV ë Digital HD video camera recorder
notebook PC wit HD DVD drive ë BRAVIA series of widescreen LCD
˜Vs
ë Blue-ray disc notebook computer



 
   
   



     


 

  

!4& 

!4& 
 !4& 

Strategic Group

˜ !56
 #
 

| Nama Perusahaan : Unilever


| Industri : Konglomerat
| Produk Utama : & 
"9  
"
#
 
"
"
9 "
! "
+
"?
&  

| Segmen Geografis : Nasional dan Internasional
| Segmen Pasar : bawah ² menengah ² atas
| Revenue 2009 : ½ 39,823 million (atau sekitar
Rp. 497.7 T)
| Jumlah SDw : +/- 163,000
| Total set : ½ 8,94 million (Rp. 11.17 T)
| CEO : Paul Polman
,  ## 
+

  w
 
#




| Segmen Geografis national and International

| Kategori produk:

& 

9  

#
 



9 "
! 
+

?
&  

,  ## 
+

  w
 
#

 
| wembuka pabrik sendiri (Lever Brothers).

| wengakuisisi beberapa perusahaan, seperti Vita NV, Naarden,


Pears Soap, Planters, Wall·s, British Oil and Cake wills.
| Bergabung dengan wargarine Unie untuk membuat Unilever.

  
| Image : wembuat campaign, seperti Clean hands campaigns

| wemperluas target produk (mulai dari food brands, health, hygiene


&beauty, sampai pada home care brands)
| wenciptakan new brands (Perkembangan produk melalui R&D
laboratory)
,  ## 
+

  w
 
#





 

| wemperluas pembukaan pabrik sampai ke setiap negara


| Ekspor
| welakukan aliansi dengan beberapa perusahaan, seperti
| Unilever mengurangi brand dari 1,600 to 900. Beberapa brand yang dijual adalah
DiverseyLever, Elizabeth rden dan Unipath.

 


| verage tariff, produk standar, dengan tingkat kepuasan konsumen yang baik dibandingkan
dengan produk lainnya. Produk-produk Unilever telah dipercaya oleh masyarakat, terbukti
dengan jumlah konsumen Unilever yang cukup banyak, bukan hanya karena Unilever
menghasilkan produk yang sesuai dengan kebutuhan sehari-hari, tetapi juga karena dampak
yang dirasakan oleh konsumen dengan mengkonsumsi produk unilever.

 
 

Industry Environment
ëood
!4&  ëHome Care
ëPersonal care
ëNutrition
 !4&  ëHealt , ygiene, and
beauty
Strategic Group ëAdvertising
ëUnilever oodsolutions

˜ !56

Food Brand͛s Strategic Group


ë Edible fats
ëIce cream
ëBeverages
ëMeals and meal components
ëProfessional markets

 
 


Beverages Meals and Meal components


á

7    7       9
 á 
  8
   "
"    8  $  &
 4 %
&   8 $     &   8      
         
        
   &   &6 
Üm  8 $ % :
   2
    
Ü ˜          
&&    :& &
/  
  ,



 (


/  
fashion clothing and
 , accessory manufacture
and retail
/  
  ,
Company Profile
š  # $ %  &'( $) 
š " #*+ 
š ,  #-
. 
š w &% #/,(  0-   '
š  & 1 2 # / 
(  
 
 (  
    3" 
š ' $ #-4 $ $$  *
4$
š '  #5 67 /(  
 7
š '  8 #5 /967  
 7
š ( : #5 ..6.  
 7
š '  " # ;
-< 4 7;
'( $
š 3  =w #.  
3   
>(
Pertanyaannya:

Bagaimana rea Regional atau Geografis


berpengaruh terhadap muncul dan berkembangnya
suatu industri?
ö Untuk memperoleh pendekatan dan keuntungan dalam
bisnis perlu dilakukan analisa segmen spesifik terlebih
dahulu dan terfokus pada pasar yang ditargetkan.
ö Berdasarkan volume bisnis dan target pasar, maka
diperlukan untuk mengidentifikasi zona/regional area
tertentu dan persyaratan pasar dari produk yang
akan ditawarkan di area tersebut.
ö Pembagian, atas dasar unit geografis/area regional
disebut sebagai segmentasi geografis/ 


Regional Cluster (Geografis rea)

warket Segmentation

P RIS (warkas Hermes dan Store Terbanyak)

wodern, High Life Style, High Class, High


Revenues,etc
Industri | -4 $ 
$$  *4$

rea Geografis | Paris (Eropa)

wengapa Hermes memusatkan penjualannya di paris(warkas Besar) dan


merupakan jumlah store terbanyak (30 store) dibandingkan negara lain?
Characteristic Point of Paris

| Dalam industri mode, Paris adalah mimpi banyak perancang. Kota dengan tradisi ´modeµ
selama lebih dari 100 tahun ini tetap mengukuhkan dirinya sebagai pusat mode, dari sisi
kreativitas dan bisnis yang bernilai miliaran dollar.

| Keberhasilan Paris menjadikan dirinya sebagai kota mode tecermin dari tersedianya
infrastruktur yang lengkap.

| Tentu saja yang paling bergengsi adalah Pekan wode Paris untuk pakaian siap pakai di
mana perancang dan rumah mode dunia menggelar koleksi mereka. Sedangkan pekan
mode adibusana menjadi acara yang ditunggu karena menyajikan kreativitas tak
terbatas desainer dari rumah mode yang mapan dan berusia puluhan tahun. Baju yang
terjual bukan isu dalam pekan mode ini tetapi benar terjadi.

| Keberhasilan Paris menjadikan dirinya kota mode tak terlepas dari kebijakan promotif
dan protektif pemerintahnya pada industri kreatif fashion.
Differentiation Regional Cluster on Hermes Stores

¦ Iklim| winter/fall?
¦ Budaya | wodern?
¦ Gaya Hidup (Life Style) | Hedonisme?
¦ Status Sosial | High Class?
¦ Selera wasyarakat | Unique taste style?
¦ Pendapatan | High Revenue?
¦ Sumber daya manusia | Competence?
¦ Teknologi |wature?
Contoh Produk-produk Hermes
Salah Satu Contoh Produk Hermes dan
Harganya
Kompetitor :
Characteristic Of Hermes Product
      
RESOURCES
Brand Equity v v v v v High

Human v v v v v Medium
Resources
Factory v - - - v Medium

Product Quality v v v v v High


Distribution v - - - v Medium
Channel
CAPABILITIES
Product v v v v v High
Development
Production v v - - v Medium
Know./How
Marketing v - v v Medium

Distribution v - - v v MEdium

Integrated v v v - v High
Supply Chain
Key Success Hermes :
| Luxury Brand
| High Quality
| dvertising By Top rtist or Top wodel
| Innovative Designer
| Production Know/How
| Product werchandising, Innovative Store Design and Visual
werchandising of the selling product.
| Limited Edition
| Controlling all stores
| weningkatkan Distribusi dengan Ekspansi Ke negara-negara
asing selain wilayah eropa seperti US , Japan, Hongkong,
Korea, Taiwan, dll
 


J 

 

| wembedakan produk dan layanan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan


pelanggan.
| Desain atau mendesain ulang produk dan layanan baru untuk memenuhi kebutuhan
pasar.
| Dapat mencari kebutuhan yang tersembunyi dan melakukan perbaikan atas produk
yang ada.
| Dapat memilih dan memfokuskan pada segmen yang paling responsif dengan
mengesampingkan kebutuhan lain, pemasaran dapat dibuat untuk lebih efektif sesuai
dengan keinginan konsumen atau target pasar yang telah ditentukan.
| wenemukan, memahami dan berfokus pada kebutuhan pelanggan dengan cara terbaik
dapat membuat perusahaan menjadi pemimpin pasar.
| wengidentifikasi perilaku dan motif membelui dan/atau daya beli untuk produk.
| Dapat mengidentifikasi pelanggan yang paling menguntungkan.
| weningkatkan loyalitas merek dan menjauhi penurunan image dari merek perusahaan.