Factores que intervienen en la fijación de

precios
• Costo: se define como el dinero que se paga para llevar a cabo cierta
operación
• Funciones: es un elemento esencial en la fijación de precios, ya que
es indispensable para medir la contribución al beneficio comprar y
jerarquizar el producto
• Permiten medir su contribución al beneficio y decidir si pueden
vender al precio del mercado o retirarse
• Servir de guía al empresria para determinar cual será la combinación
de productos mas rentable y los gastos en que se pueden incurrir sin
afectar los beneficios
Clasificación de los costos para determinar el
precio
• Costos relacionados con lo evaluado
1. Costos de los materiales directos
2. Costos de la mano de obra directa
3. Costos indirectos de producción
• Costos relacionados con la duración del beneficio
1. Costos de inversión
2. Costos de operación
3. Costos de distribución
• Costos relacionados con el monto de las operaciones
1. Costos fijos
2. Costos variables
• costos desde el punto de vista económico
1. Costos promedio total
2. Costos marginales
3. Costos de oportunidad
• Costos desde el punto de vista contable
1. Costos incurridos o históricos
2. Costos estimados
3. Costos estandar
Punto de equilibrio y formula en unidades
• formula en unidades
𝑪𝑭
• 𝒒=
(𝑷−𝑪𝑽)

• CF: costos fijos

• P: precio
• CV: costos variables
• q: unidades
Demanda y oferta
• Demanda: se refiere a la cantidad de un producto que los
consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del
mercado
• Ley de la demanda: las cantidades de una mercancía que los
consumidores están dispuestos a comprar varían en relación inversa
al movimiento de los precios; esto es si los precios aumentan, la
demanda baja y si los precios se reducen, la demanda aumenta
• Demanda elástica: se da cuando una pequeña reducción del precio de
un producto produce un incremento en las compras del bien.
(transporte (tiquetes vuelos etc))
• Demanda inelástica: se da cuando la cantidad total de una mercancía
aumenta muy poco si el precio se abarata ( el azúcar)
Oferta
• Oferta: se refiere a las cantidades de un producto que los fabricantes están
dispuestos a producir a los posibles precios del mercado
• Ley de la oferta: la cantidad de una mercancía que los productores están
dispuestos a poner en el mercado varían en relación directa al movimiento
del precio, es decir si el precio baja la oferta decrece y si esta aumenta, el
precio se eleva.
• Elasticidad de la oferta: cambios en las cantidades del producto que los
vendedores están dispuestos a poner en el mercado como reacción a
cambios en el precio.
• Oferta elástica: variación en el precio que incita un cambio
proporcionalmente mayor a las cantidades ofrecidas (libros)
• Oferta inelástica: modificación ocasionada en que las cantidades ofrecidas
son proporcionalmente menores al cambio en el precio. (productos básicos
de la canasta familiar)
Competencia
• La fijación de precios en relación a los competidores hace que el
empresario se de cuenta con exactitud del nivel de precios de la
competencia; Se deben tener consideraciones básicas
• Una empresa debe tener políticas propias en cuanto a precios
• se deben relacionar los precios con el ciclo de vida del producto
• De acuerdo con la clasificación de los productos (portafolio) los
precios deben clasificarse por la generación de dinero, utilidades y la
posición que ocupa.
Otros factores determinantes del precio
• Ciclo de vida del producto
1. Introducción depende la estrategia a utilizar (precio bajo – precio
alto)
2. Crecimiento: se estabiliza los precios
3. Madurez desarrollar estrategias que permitan mantenerse en el
mercados
4. Declinación: optar por modicar el producto o retirar del mercado
 Inflación y Recesión
• Inflación: aumento
de los precios,
expresado en la
perdida del poder
adquisitivo del
dinero (salario)

• Recesión: economía
estancada o en
declive, se reconoce
por altos niveles de
desempleo
 Estrategias y políticas para ala fijación de
precios
• Las políticas de asignación de precios deben originar precios
establecidos en forma consistente, de tal manera que ayuden a
alcanzar los objetivos de la empresa. El desarrollo de la estrategia de
fijación de precios comienza con:
a) Identificar los objetivos de los precios
b) Estimar la demanda , costos y utilidades
c) Seleccionar la estrategia de precios que se utilizara
d) Establecer tácticas para afinar el precio base
Política de sobrevaloración del precio o
descremado
• El precio se establece a un nivel alto y el objetivo es vender
inicialmente el producto al mercado principal
• Condiciones
1. Demanda insensible al precio
2. Segmentos de mercado
3. Consumidores conocen poco de los costos de producción
4. Pocas probabilidades de que los competidores entren en el
marcado en poco tiempo
5. (ejemplo Play station)
Política por penetración
• Requiere precios bajos y grandes volúmenes
• Es apropiada para productos nuevos que no tiene influencia social
• Es útil en mercados sensibles al precio
• Se aplica cuando los competidores se introducen rápido en el
mercado
• La idea es alcanzar todo el mercado con un precio bajo y asi generar
asi la mayor demanda
Política de fijación de precios por prestigio
• El precio es un elemento importante para comunicar la imagen del
producto por lo tanto se esfuerzan por presentar una imagen de
calidad recurriendo a la etiqueta (automóviles, licores, cosméticos
etc)

•Política de liderazgo en el precio

• Esta política es aplicada por las empresas que son dominantes y
poderosas en sus respectivas industrias (marcas líder)
• Política de precios de supervivencia
• Algunas empresas utilizan la política que se enfoca en permanecer en
el negocio, haciendo que el precio sea mas atractivo para los
consumidores casi genere mayor ventas (menudeo)
• Política de precios relacionados con la demanda
1. Fijación psicológica de precios : Algunos precios tiene mayor
atractivo que otros debido a que son tradicionales o satisfacen
alguna lógica interna de los consumidores
• Política de fijación de precios en función de la competencia
1. Algunos autores lo definen statu quo, se refiere a Salir al mercado
con precios idénticos a la competencia y seguir las estrategias del
líder del mercado, esta es utilizada por las empresas pequeñas