1.

PLANIFICAREA AFACERII

1.1. DEFINIREA PLANULUI DE AFACERI. BENEFICIARII PLANULUI DE AFACERI.

1.2. INFORMAȚIA NECESARĂ PLANIFICĂRII AFACERII.
1.3. ETAPELE ELABORĂRII PLANULUI DE AFACERI
• Planul de afaceri este un document confidenţial in care sunt descrise obiectivele şi scopurile
întreprinderii, demonstrându-se in detalii modalităţile de atingere a acestora.

• În planul de afaceri, de regulă, se găseşte răspunsul la aşa întrebări cum ar fi:

1. Ce reprezintă afacerea in prezent şi ce vrem sa se obţinem pe viitor?
2. Cum şi când se va realiza obiectivul propus?
3. Cine şi cum îl va atinge?
4. De ce resurse este nevoie pentru aceasta?
Planul de afaceri se elaborează in următoarele cazuri:

• pentru a stabili un plan de acţiuni care va fi folosit ca instrument de

gestiune - planificarea detaliată a afacerii permite să se evalueze situaţia
actuala, să se analizeze perspectivele şi sa se calculeze riscurile posibile,
astfel, antreprenorul îşi stabileşte din timp căile şi mijloacele de atingere a
scopului;
• pentru a obţine un credit bancar- prezentarea planului de afaceri este o
condiţie obligatorie a oricărei instituţii financiare care înainte de a oferi
împrumutul, solicită să evalueze perspectivele dezvoltării afacerii, precum şi
şansele recuperării fără probleme a sumei împrumutate;
• pentru a atrage investiţii - orice investitor, înainte de a efectua investiţii, va
analiza situaţia la întreprinderea in care investeşte pentru a calcula
profitabilitatea plasamentului.
 Reieşind din necesitatea elaborării planului de afaceri,
beneficiarii acestuia pot fi:
• Antreprenorii
• Bancherii
• Managerii
• Investitorii
• Proprietarii
• Partenerii de afaceri
 Etapele întocmirii planului de afaceri
Întocmirea planului este un proces care include atât compunerea propriu
zisă a planului de afaceri, cat şi etapa de pregătire.
Pregătirea pentru elaborarea planului de afaceri presupune parcurgerea a
patru etape:
• Colectarea informaţiei
• Determinarea tipului planului
• Stabilirea structurii planului
• Repartizarea responsabilităţilor.
 Informaţia necesară pentru întocmirea planului de afaceri:
• Valoarea planului de afaceri este determinată, in mare măsură, de calitatea
informaţiei incluse in el şi de fundamentarea propunerilor pe care se
bazează.
• Procesul de colectare a informaţiei prevede lucrul atât cu sursele de date
interne, cât şi cu cele externe.
• Prelucrând sursele de date, obţinem informaţii cu privire la: piaţă, clienţi,
concurenţi, procesul de producţie, capacitatea de producţie, echipa
managerială, resursele financiare, etc..
 Surse de date interne:

• Bilanţul contabil

• Raportul privind rezultatele financiare

• Raportul privind fluxul capitalului propriu

• Raportul privind fluxul mijloacelor băneşti

• Informaţii privind capacitatea de producţie

• Situaţia vânzărilor
 Surse de date externe:

• Anuare şi buletine statistice

• Programe de stat
• Legi şi alte acte normative
• Informaţii din sfera afacerilor
• Ghiduri şi cataloage
• Internet-ul
• Studii privind piaţa unor produse
 Tipul planului de afaceri:
În practică există 3 tipuri de plan de afaceri:

• Plan sumar – contine informatii de bază privind afacerea, fiind expus pe 8 –10 pagini.
De regulă, se intocmeşte atunci cînd mărimea mijloacelor financiare necesare pentru
realizarea planului este relativ mica sau cînd se efectuează o testare a mediului
investitional.
• Plan de afaceri complet – compus din 20 – 40 pagini in care se descrie detaliat
afacerea. Se intocmeşte in cazul cînd suma de mijloace financiare necesare pentru
realizarea planului este mare, de exemplu 20 mii dolari.
• Plan de afaceri operaţional - este un plan desfăşurat, unde in detalii se descriu
sarcinile fiecărei subdiviziuni.
 Etapele elaborării planului de afaceri:
• colectarea informaţiei;
• determinarea maturităţii companiei;
• stabilirea tipului planului de afaceri;
• determinarea structurii planului de afaceri;
• distribuirea responsabilităţilor.
Cine întocmeşte planul de afaceri ?
În cadrul întreprinderilor mici, de regulă, planul de afaceri este întocmit
de managerul întreprinderii fiind apoi revizuit şi modificat de ceilalţi
manageri superiori.
O altă abordare este ca fiecare specialist să pregătească compartimentul său,
directorului revenindu-i sarcina de a ajusta materialul.
A treia posibilă abordare este adresarea pentru întocmirea planului de afaceri
la consultanţii externi.
În toate cazurile este important ca managerii întreprinderii să fie implicate activ
in întocmirea planului, evitându-se situaţia când în plan sunt expuse doar
sugestiile consultanţilor.
 Întrebări:

• Numiți situațiile în care este necesar întocmirea planului de afaceri ?

• Este, ori nu, necesar să elaborăm un plan de afaceri în situaţia când nu avem
nevoie de a apela la credit ?
• Cine ar trebui să se ocupe de întocmirea planului de afaceri?
• Care este informaţia necesară pentru întocmirea planului de afaceri ?