ACTIVIDAD 6

ESTUDIO DE CASO
RAMO S.A.
Santiago Duque Torres ID 456339
Deisy Yamile Diaz Cagua ID 532600
Felix Beleño ID 488561
 SOBRE EL FUNDADOR.

● Finalizó el Bachillerato en Tunja - Boyacá Colombia.

● Luego viajó a Bogotá en busca de oportunidades.

● Allí su primer trabajo fue repartir periódico en bicicleta,

en el Diario “El Siglo”.

● Gracias a su ambición lo llevó a trabajar en el Hotel

Astor. Convirtiéndose luego en Gerente con solo 17
años de edad.

● Su estrategia que consistía en invitar a su mesa a las

Rafael Molano
personas que veía solas a la hora de la comida, conoció
Fundador de RAMO
a Vicente de la Cuesta vicepresidente de Bavaria, quien
lo contrato.
Nacido EN 1923 Santa
Rosa - Boyacá.
 HISTORIA DE RAMOS S.A.

● Ante la necesidad de generar nuevas fuentes de

ingresos, la receta familiar fue el punto de partida
para generar ingresos extra.

● Su esposa aprendió la receta y emprendieron la

distribución de ponques con los compañeros de
trabajo.

● En 1950 decidieron ampliar la cobertura por medio

de tiendas.

● Cambiaron el concepto del producto, Volviendo las

tortas un postre que se podía disfrutar en cualquier
momento.

Calidad, Sabor y
 PORTAFOLIO DE
PRODUCTOS

1964 1972 1981 1982

para esta época estos son

algunos de los nuevos
productos

Calidad, Sabor y
 PRODUCTOS RAMO S.A

● Ciento por ciento empresa Colombiana y líder en el mercado de la repostería tradicional, con plantas en
Bogotá, Palmira y Medellín.
● Ramo tiene su propia granja de huevos, una procesadora de concentrados para darle alimentos a las
gallinas, un molino de trigo donde muelen la materia prima que importan y una fábrica de triciclos, de los
cuales 300 hoy recorren las calles del país para distribuir sus productos hasta el rincón más apartado.
● Es una de las marcas más reconocidas en el área de comestibles en Colombia y su producto titular es el
famoso CHOCORAMO, que se ha mantenido hasta la actualidad como el producto de mayor venta y
recordación de la compañía.

“feliz cumpleaños amiguito

te desea ponque Ramo”.
 CRECIMIENTO DEL
NEGOCIO.
● En 1964 abrieron su primera planta en el sector de
San Andresito en Bogotá.

● Posteriormente abrieron una planta en Antioquia.

● Luego lograron un traslado a la primera planta en

Mosquera Cundinamarca.

● En 1970 se presentó un boom de la marca gracias a

un programa de televisión en el que se popularizó el
estribillo:

“feliz cumpleaños amiguito te desea ponque

Ramo”.
 HISTORIA DE RAMOS S.A.

● Ingrediente secreto: Amor y Felicidad.

● En 1964 su producción hogareña paso de utilizar la

pequeña tina de sus hijos a grandes plantas
Industriales.

● Distribuían las tortas en Bicicleta por toda la

ciudad.

● En 1973 Empezaron a producir los ingredientes de

la receta.

Origen del Nombre: La forma como la esposa de Rafael,

empacaba los ponqués. Consistía en el uso de cintas de papel seda para amarrar
las tortas de forma muy similar a la de los ramos de flores.
 INICIO DE LA
TRANSFORMACIÓN.

● Queriendo tomar un nuevo aire manteniendo la

esencia. Presentaron nuevos desarrollos.

● La determinación permitió Sorprender el mercado

con innovaciones, convirtiéndose en la marca más
querida de los colombianos

● Actualmente son más de 3.500 colaboradores

Receta de Ramo
Felicidad
 OBJETO SOCIAL RAMO S.A.

La compañía tiene por objeto social la produccion y

comercializacion de productos alimenticios. Su especialidad va
enfocada en la panadería,

Sus marcas más reconocidas son chocorramo, ponque gala,

tradicional, entre otros.

“Cuando pienso en familia no solo pienso en mis hijos,

pienso en mis colaboradores, sus familias y en el aporte que
juntos hacemos al desarrollo de un país”. (Rafael Molano)
 CAMPO DE ACCIÓN

Actualmente, la satisfacción del cliente se ha

convertido es uno de los objetivos fundamentales de
la organización, logrando integrar todas las áreas
funcionales que la componen como una mejor
respuesta a las expectativas del cliente.
 POSICIÓN EN EL SECTOR
ECONÓMICO
La empresa Ramo pertenece al sector Industrial de panificadora y de
pastas de .Colombia. Este sector, dedicado a la fabricación de productos
de panadería, se subdivide en las siguientes cinco actividades:

● Panadería Pastelería y bizcochería

● Galletería
● Pastas alimenticias, fideos, macarrones y similares.
● Productos secos de panadería, conos y similares, barquillos y
obleas.
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

.
SUPERMERCADOS GRANDES SUPERFICIES

● TIENDAS DE BARRIO
MINORISTAS ● VENDEDORES AMBULANTES
 COMPETENCIAS GERENCIALES

La estructura de mercado de la Organización RAMO se

encuentra bajo un mercado de competencia perfecta.

RAMO ha sido capaz de sobresalir identificándose como

la única marca de ponqués de los colombianos. De esta
forma ha logrado permanecer en el mercado por más de
50 años.

La compañía se ha logrado desenvolver dentro de una

industria innovadora gracias a la excelente distribución
que manejan. Esto es debido a que Ramo ha logrado tener
su producto siempre disponible para el antojo del
consumidor en cualquier rincón de Colombia.
 POLÍTICAS CORPORATIVAS
Lo más notable de Rafael Molano es su forma de tratar a los empleados. Es considerado por ellos como el
"gran papá de la compañía". Es cálido y amable. La permanencia de los trabajadores en Ramo lo
comprueba: entre 7 y 30 años. Más del 90% de los trabajadores, incluyendo los altos ejecutivos, son hijos
de quienes alguna vez fueron trabajadores. A los buenos salarios, él suma comida y capacitación a los
muchachos. Fundó una escuela Ramo para los hijos de los empleados. Molano piensa que a la gente hay
que darle oportunidades, y sobre todo cuando no las ha tenido y no pensó tenerlas.

Otro elemento que refleja su visión social es su política de mantener precios muy bajos, para que los
pobres puedan consumir sus productos. El 90% de sus ventas se dirige a tiendas y pequeños comercios, lo
que es coherente con esta visión. Es uno de los primeros empresarios en ver la oportunidad de crecer
enfocándose en la población de bajos ingresos.
REFERENCIAS

http://expertosenmarca.com/marketing/historia-de-marca-ramo-el-secreto-del-chocoramo/

https://repository.cesa.edu.co/bitstream/handle/10726/1328/TG00933.pdf?sequence=1&isAllo
wed=y

https://repository.cesa.edu.co/bitstream/handle/10726/1328/TG00933.pdf?sequence=1&isAllo
wed=y

https://bienpensado.com/historia-marca-ramo/