Supplier power :
Suppliers
Supplier PT. ORIX Indonesia
Finance adalah bank-bank yang
memberikan fasilitas kredit dan
berkontribusi terhadap Cost of
Fund perusahaan
1. ORIX Indonesia memiliki loan colatteral
berupa Letter of Guarantee dari ORIX Japan,
hal ini adalah tambahan power untuk bisa
memilih bank dengan bunga kredit yang
kompetitif.
2. ORIX memiliki keterbatasan opsi bank
dikarenakan kami hanya boleh memilih bank
dengan credit rating minimal BBB.
3. Cost of switching tidak menjadi terlalu besar
karena bank banyak yang berminat
meminjam dana ke ORIX.
4. Semakin banyak perbankan yang
memperkuat produk kredit korporasi
dikarenakan pertumbuhan bisnis dan
investasi di Indonesia menunjukan tren
membaik.

Rival
Rival dari PT. ORIX Indonesia
Finance adalah perusahaan-
perusahaan yang memilki core
bisnis yang sama yaitu B to B
leasing seperti Century Tokyo
Leasing, Sumitomo Mitsui Finance
Lease, MPM Finance
Rival
Rival power :
1. Demand yang semakin meningkat dengan membaiknya
harga-harga komoditas yang membuat banyak perusahaan
mulai berani kembali untuk berinvestasi aset tetap (mesin
pabrik, alat produksi, kendaraan komersial)
2. Customer dapat dengan mudah berpindah ke leasing lain
apabila ada yang menawarkan pembiayaan yang lebih
murah
3. Jumlah kompetitor tidak begitu banyak karena perusahaan
leasing kebanyakan fokus pada pembiayaan dengan target
retail customer (B to C)
 New Entrant Potential power :
New 1. Industri multifinance dan perbankan
Entrant memiliki barier to entry yang tinggi
dikarenakan industri ini diawasi dan diatur
secara ketat oleh OJK.
2. Untuk menggarap customer korporasi seperti
ORIX, dibutuhkan kemampuan marketing
yang khusus, reputasi yang baik, dan
kapabilitas untuk menjaga hubungan jangka
panjang, berbeda dengan cara leasing B to C
yang tidak ada maintain relationship dengan
customer.
3. Ancaman pemain baru adalah dari
perusahaan-perusahaan leasing B to C yang
mulai menggarap kearah B to B seperti BCA
Finance, ACC, dan Adira.

Buyer
Target customer dari ORIX adalah
perusahaan korporasi yang
membutuhkan pembiayaan untuk
mesin produksi, alat-alat
produksi, kendaraan komersial,
peralatan IT, dan juga kendaraan
operasional karyawan.
Buyer power :
1. 60% portfolio ORIX Indonesia adalah dengan
perusahaan coal mining dan oil and gas.
Sementara perusahaan ini sangat bergantung
pada harga komoditas mereka untuk
berinvestasi aset tetap atau tidak.
2. Saat ini proyek proyek strategis banyak
digarap oleh BUMN, sehingga mereduksi
pangsa pasar ORIX, perusahaan BUMN pada
umumnya diarahkan untuk mengambil kredit
ke bank BUMN daripada kepada leasing
swasta atau asing.
3. Iklim investasi dan perekonomian Indonesia
yang baik membuat jumlah potensi buyer
ORIX semakin banyak.
4. Relasi dan kerjasama antar sesama
perusahaan Jepang menjadi kekuatan sendiri
bagi ORIX untuk menjaga price sensitivity
dengan perusahaan-perusahaan Jepang agar
tetap memilih ORIX.
Substitution
Substution power :
1. Saat ini fintech peer-to-peer lending mulai
menggarap pasar Business to Business dan
hal ini akan bisa menjadi substitution bagi
para customer ORIX.
2. Fintech dapat menawarkan proses yang lebih
cepat dengan bantuan tekonologi mereka.
3. Industri fintech peer-to-peer sendiri saat ini
bertumbuh sangat cepat meskipun
kebanyakan target customer-nya masih
consumer finance (retail).