PLAN DE VENTAS

ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL

O Comportamiento de la economia
O Cultura
O Gobierno
O Geografia
O Legal
O Demografia
O Medio ambiente
O Sociedad
O Tecnologia
 ANALISIS DEL MICROENTORNO

Analisis externo

O Competencia indirecta, gerencial, de

produccion, tecnologica.
O Recursos financieros
O Inversion en publicidad y en actividades
promocionales.
O Políticas y prácticas en la fijación de precios
O Participación en los mercados de interés
O Frecuencia, cantidad, motivo y lugar de compra
O Lealtad de la marca
O Frecuencia, cantidad y motivo de uso del
producto o servicio.
Analisis interno

O Este análisis lo realizamos teniendo

en cuenta el estudio de mercado del
proyecto teniendo como principal
aspecto el cliente y su opinión y en
el análisis que les hicimos a nuestros
posibles competidores en el futuro.
 APROXIMACIO
DEBILIDAD OPORTUNIDADE FORTALEZA AMENAZA
FACTOR N
ES S S S
ESTRATEGICA
La distancia Posibles Vías de La no Aprovechar que
exportaciones a acceso que relaciones es un país
ciudades vecinas tiene la personal geográficament
Geografía ciudad con el e muy bien
cliente situado y con
magnificas vías
de acceso.
Comportamien La Relaciones Baja tasa de Incursión Aprovechar el
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buen poder
adquisitivo y la
innovación
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a ofrecer muy
buenas
promociones
para atraer
clientes
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satisfacción contacto innovadores para para reconocimi conocer con
 OBJETIVOS
O Establecer una distribuidora y comercializadora mediante un
portal web, de suvenires y detalles para ocasiones románticas,
fechas especiales y el fomento de lazos familiares y/o de
amistad, en la ciudad de Lion en el país de Francia.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

O Conseguir una cantidad mínima de clientes fieles a nuestros

productos en el primer año.

O seguimiento continuo,

O Mantener la innovación de los productos.

O satisfacción de cada uno de nuestros clientes.

O Realizar promociones.
PRONOSTICO DE VENTAS
O Como objetivo para nuestro primer
año de 636.500.000 en el 2015.
O Teniendo en cuenta un crecimiento
del 3,5% de lyon francia con un
indice de precio al consumidor del
5%. Y se realizaron las tablas de
proyeccion a 3 años el detalle se
encuentra en el informe presentado.
 ESTRATEGIAS DE VENTAS
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

O Estrategia
de penetración en el mercado y de desarrollo : la primera no aplica y la
segunda se tendra en cuenta para el futuro.

O Laestrategia de desarrollo de nuevos productos, Dentro de nuestros planes están

en el de monitorear las opiniones y gustos de nuestros clientes por medio de
encuetas, con esto estaremos en constante innovación de nuestro portafolio de
productos.

O Laestrategia de diversificación, en el futuro queremos incursionar en otros

mercados como lo es vender a otros negocios, y expandirnos a otras ciudades del
país

ESTRATEGIAS ENFOCADAS AL PORTAFOLIO DE NEGOCIOS O SERVICIOS

O Un negocio que deseamos llevar a cabo a largo plazo es el de exportar

ESTRATEGIAS ENFOCADAS A PUBLICOS O GRUPOS DE INTERES

O Lapublicidad
O Nuestro segmento de mercado
 ACTIVIDADES O TACTICAS

O Lanzamiento.
O Cobertura en el mercado.
O Explicacion de procesos.
EVALUACION Y CONTROL
O Control preventivo, concurrente y de
retroalimentacion que menciona
Fernandez.