EXPOSITORES

GONZALES ZAVALETA, Estefanía

RAMOS VASQUEZ, Ruben
RUIZ CHAVEZ, Yoisi Esmeralda
MOTIVACIÓN Y VOLUNTAD
Psicología
MOTIVACIÓN
Motivación
• Deriva del Latín: MOTIVUS

Que significa: "Causa del Movimiento"

 La motivación puede definirse como el señalamiento
que se descubre en una persona hacia un determinado
medio de satisfacer una necesidad o es un estado
interno que activa, dirige y mantiene el impulso
necesario para que ponga en obra ese medio o esa
acción, o bien para que deje de hacerlo.
 Clasificación de la Motivación
A. Motivos Primarios o Biológicos.- Estos están
directamente asociados a los motivos primarios
del ser humano desde el nacimiento (cuando
tiene hambre, come; cuando tiene sueño,
duerme; etc.) Están directamente relacionados
con la conservación del individuo y de la especie.
B. Individuales complejas.- Donde se unen formas vinculadas al
aprendizaje familiar, escolar y social. Se destacan aquí, como
MOTIVOS básicos:
 La ambición  Las actitudes
 El nivel de aspiraciones  Los incentivos
 Los hábitos
C. Sociales.- Que son productos más marcados de
factores ambientales, de la cultura y el medio. En
ellas hay mayor complejidad, por la interacción
los diferentes factores que concurren a formarla.
Tenemos:

 La sociabilidad  La escala de valores

 La sensación de seguridad  La respetabilidad
 La adquisición  Hacer el trabajo que nos
gusta.
TIPOS DE MOTIVACIÓN

Motivación Motivación
Intrínseca Extrínseca

Motivación
Negativa
 TIPOS DE MOTIVACIÓN
 Motivación Intrínseca (MI).-
Es intrínseca, cuando la persona fija su interés por el estudio o
trabajo, demostrando siempre superación y personalidad en la
consecución de sus fines, sus aspiraciones y sus metas.
 Motivación Extrínseca (ME).-
Se trata de despertar el interés motivacional de
las personas mediante recompensas externas.
O motivo que nos lleva hacer algo que no
queremos.

Hay tres tipos de Motivación Extrínseca

 Regulación externa: La conducta es regulada a través de medios
externos tales como premios y castigos.
Por ejemplo: un estudiante puede decir, "estudio la noche antes del
examen porque mis padres me fuerzan a hacerlo".
 Regulación introyectada: El individuo comienza a
internalizar las razones para sus acciones pero
esta internalización no es verdaderamente auto
determinada.
Por ejemplo: "estudiaré para este examen porque el
examen anterior lo reprobé por no estudiar".
 Identificación: Es la medida en que la conducta es juzgada
importante para el individuo, especialmente lo que percibe como
escogido por él mismo.
Por ejemplo: "decidí estudiar anoche porque es algo importante
para mí".
Motivación Negativa:
Lleva al estudiante o a personas a hacer las cosas
con amenazas represiones y castigos. Esta se
divide en
 Física donde el estudiante tiene castigos físicos.
• Psicológicos donde se trata con desprecio.
 De
Jerarquía

La Equidad Factor Dual

TEORIAS
La Fijación
de Metas DE Los tres
factores

MOTIVACIÓN
La ERC XyY

La
Expectativa
 La Jerarquía de Necesidades de Maslow
Representa distintos niveles de necesidades en forma piramidal, abajo las
básicas y las superiores o racionales arriba. La movilidad a cada categoría se da
según el grado de satisfacción de la persona, sólo sí la necesidad
inferior le es contemplada podrá acceder a nuevas y superiores
autorrealizaciones.
  El factor dual de Herzberg

Mediante encuestas que indagaron la satisfacción de las

personas en sus trabajos, se determinó que el bienestar tiene
relación con la estimulación personal, el reconocimiento, los
logros, y la autorrealización (Factor Motivadores).
Mientras que lo contrario le es atribuido al entorno donde la
persona realiza sus tareas, las relaciones personales, las
condiciones de trabajo, y la política de la organización
(Factores Higiénicos).
  Los tres factores de MacClelland
Sostiene que las personas tienen tres características que indican el
factor de motivación de cada una:

Poder

Afiliación Logro
 Teoría X y Teoría Y de McGregor
En la Teoría X la motivación se consigue a base de controles
y castigos. Mientras que en la Teoría Y sobrevalora el
esfuerzo y el compromiso como motivadores.

Teoría X Y Teoría
 Teoría de la Expectativa
Lo fundamental de la teoría es conocer lo que la persona busca dentro de la
organización, y las formas en que intentará alcanzarlo, porque el grado de
motivación estará determinado por lo que crea que tienen de valioso para él las
metas y los incentivos.
Sostiene que los individuos como seres
pensantes, tienen creencias y abrigan
esperanzas y expectativas respecto a los
sucesos futuros de sus vidas.

La conducta es resultado de elecciones

entre alternativas y estas elecciones
están basadas en creencias y actitudes.
 La ERC de Alderfer

Existencia

Crecimiento Relación

 Existencia: Satisfacción de las necesidades básica.

 Relación: Interacción con el entorno, reconocimiento
alcanzado, e identificación con grupo de trabajo.
 Crecimiento: Estimula la autorrealización.
  La Fijación de Metas de Edwin Locke
 Se valora el impulso que da la intención de una persona por alcanzar una meta
mediante el propio reconocimiento de su esfuerzo al lograrlo.
 Cada persona espera metas específicas, desafiantes, posibles de concretar, y al
finalizar un feedback para maximizar el logro alcanzado.

Centra la
Atención

Elaboración
de Movilizan
Estrategias

Aumenta la
Persistencia
 La Equidad de Stancey Adams
El nombre determina el fin de la teoría, es evitar la
desmotivación frente a la inequidad al comparar las
recompensas y el producto alcanzado entre las personas. Si
la persona recibe lo mismo por igual trabajo se siente
satisfecho para continuar con la tarea.
VOLUNTAD
 Voluntad
• Deriva del Latín: VOLO: QUERER

Que significa: " Voluntad o Acto de Querer"

 La voluntad es la facultad humana para decidir con libertad lo
que se desea y lo que no por la que optamos y mantenemos las
decisiones de forma adecuada después de haber elegido.
 Esta capacidad depende directamente del DESEO y la INTENCIÓN
de realizar un acto concreto.
Clasificación de la Voluntad
 INVOLUNTARIAS
Son aquellas acciones que tienen lugar de forma instintiva
como respirar, digerir, dormir… asimismo, ciertos actos
reflejos como huir ante el dolor, protegerse ante un
golpe… son movimientos involuntarios, que apenas
alcanzan el nivel consciente.
 VOLUNTARIAS
Son las acciones que se dan tras un proceso mental consciente. En toda acción
voluntaria tiene lugar una serie de etapas que son:

Motivación Racionalización Decisión Acción

CLASES DE VOLUNTAD
Según la Forma.- Todo lo incluido en forma quiere
decir que es e querer empezar bien las cosas, al
principio cuesta pero después produce frutos, no
hay que darse por vencido sino tener capacidad
de reacción y el amor por el buen trabajo.

 La Voluntad inicial.- Romper la inercia y poner en marcha la

dinámica del individuo.

 La Voluntad perseverante.- Al principio cuesta, pero

después, con el hábito de su repetición produce sabrosos
frutos.

 La Voluntad capaz de superar las frustraciones.- La

frustración es necesaria para la maduración, el hombre
fuerte se crece en las dificultades.

 La Voluntad para terminar bien la tarea comenzada.-

Requiere paciencia y la laboriosidad, ambas presentan la
Voluntad Ejemplar.
 Según el Contenido.- Nos referimos al grado e intensidad de la
ilusión que se tiene para lanzarse hacia el objetivo propuesto. El
individuo con voluntad motivada sabe lo que quiere y pone de su
parte lo necesario para ir poco a poco consiguiéndolo.
Podemos señalar algunos grados claves:

Voluntad
Físico Somático Psicológico Social Cultural
Espiritual

• Referente a • Privaciones • Encontrarse • Se pueden • La cultura hace • Busca los

conseguir al hombre más valores
la estética para a sí mismo y libre y con más
habilidades naturales y
corporal y recuperar la sentirse bien criterio. Ser sobre
salud interiorment en la culto es tener
facial. comunicación naturales, el
corporal. e es la más claves para
hombre sin
puerta de la interpersonal, interpretar la
vida de forma valores vive
vencer la
felicidad. correcta. huérfano de
timidez. humanismo y
espiritualidad.
 Según la Actitud del Sujeto.- Aquí hablamos de la
voluntad que va con motivación negativa y de la
motivación que va con mucha ilusión para lanzarse hacia el
objetivo propuesto. El que va con mucha motivación sabe
lo que quiere y pone de su parte para ir consiguiéndolo
poco a poco.
 La Voluntad muerta o poco motivada.- Cuando quieres hacer
algo pero que no te sientes motivado para realizar la acción
deseada.
 La Voluntad motivada.- Cuando estas motivado hacer la acción
deseada.
 La Voluntad muy motivada.- Cuando estás muy motivado en
hacer la acción deseada y al terminarlo sientes satisfacción.
 Según La meta.- La meta produce ilusión Anticipada, de ahí su fuerza.
Unas cuestiones requieren de un esfuerzo inmediato y otras requieren
más tiempo y debemos apostar por ellas.
 Inmediata.- A corto plazo, de miras cercanas, de resoluciones rápidas, solo se mueve
para objetivos que puedan concretarse de modo inmediato o muy cercano.
 Mediata.- A medio plazo, es capaz de moverse poniendo medios para alcanzar objetivos
no inmediatos pero tampoco demasiado lejanos por ejemplo, proyectar una meta a
alcanzar en una semana de trabajo, o en un mes o en dos o tres meses.
 Largo Plazo.- Es la capaz de proponerse objetivos lejanos, como un plan de trabajo
espiritual o psíquico o cultural a uno o dos años o mucho más tiempo (quizá toda la
vida).
 Según la Génesis.- Estas dos hablan; una que va de
dentro hacia fuera relacionada con el temperamento
y otra va de fuera hacia adentro relacionada con la
educación desde la infancia, la adolescencia, el
ambiente familiar.

 La voluntad centrifuga.- Va de adentro hacia afuera y está muy

relacionada con el temperamento voluntad, Es la que es capaz
de vencer obstáculos externos.
 La voluntad centrípeta. - Es el tipo de voluntad que va de
fuera hacia dentro: es la voluntad que es capaz de imponerse
a uno mismo, de transformarse, de gobernar los propios
estados de ánimo.
  Según la Fenomenología.-
Nos encontramos con los siguientes tipos
 Voluntad Intencional.- Tipo de voluntad que se dirige hacia aquello que motiva
y produce ilusión.
 Voluntad de Aprobación.- Voluntad que reconoce algo como valioso y decisivo
y lo aprueba para sí.
 Voluntad Reflexiva.- Tipo de voluntad que se vuelve sobre si misma siendo
capaz de meditar en las experiencias.
 Voluntad de Interesarse.- Se escoge entre varias cosas la que más destaca ante
uno por alguna cualidad especial.
 TEORIAS
DE
VOLUNTAD
 Teorías Relativistas
Hay teorías que identifican la voluntad con las otras facultades,
negando que posea una dignidad o una identidad propia y
especifica.

 W. Wundt (1832-1920) la identificaba con los sentimientos

de agrado o desagrado que el ser vivo experimenta ante
los objetos.

 T. Ribot (1839-1932), H. Ebbinghauss (18591909) y H.

Spencer (1827-1903) la reducían a efecto de imágenes
motrices adquiridas por la experiencia.

 W. James (1842-1910), han negado la naturaleza original

y diferencial, haciendo de ella una simple manifestación
de la inteligencia.
 La Teoría Autónoma
 Entiende la voluntad, al igual que la inteligencia, como una facultad superior
autónoma del ser racional.
 Ella le permite elegir o rechazar un objeto, al margen de sus ventajas.
 El ser humano tiene voluntad, por encima de la sensorialidad e incluso de la
afectividad, siendo capaz de hacer lo que no le agrada o resistir aquello que
le atrae sensorialmente.
 Esta facultad va siempre unida a la inteligencia, pero no puede ser
confundida con ella.
 Descartes

 Para descartes la fuerza motivacional ultima era la

voluntad. Razono que si podías comprender la voluntad,
entonces serias capaz de comprender la motivación.

 La fuerza motivacional máxima era la voluntad: inicia y
dirige la acción. Si se comprende la voluntad, se
comprende la motivación.

 Las necesidades corporales, las pasiones, los placeres y
los dolores creaban impulsos a la acción, pero estos solo
excitaban a la voluntad.
 ACTOS DE LA VOLUNTAD

Elección Esfuerzo Resistencia

Crear el Sacrificio o
Decidir si impulso de resistencia
actuar o no. actuar. a la
tentación.
 ¿Y cómo se puede educar a la voluntad?

1) Aprendizaje gradual.
2) No dejarse llevar; rechazo de lo inmediato.
3) Cualquier aprendizaje se adquiere con más facilidad
a medida que la motivación es mayor.
4) Tener objetivos claros, precisos, bien delimitados y
estables
5) Hay que aprender a conducir el “desear” propio de
la inmadurez hacia el “querer”.
6) El dominio sobre uno mismo, es proporcional al
aumento de la voluntad.
7) Una persona con voluntad alcanza las metas que se
había propuesto si es constante.
8) Es importante llegar a una buena proporción entre
objetivos e instrumentos utilizados.
9) Una buena educación de la voluntad es un indicador
de madurez de la personalidad.
10) La educación de la voluntad no tiene fin.
Grupo 3 – U.S.P.
E.R.Y.