STRATEGI PEMASARAN DAN

PENTINGNYA IKLAN DAN PROMOSI

Kelompok 5 – Kewirausahaan B
Bella Pristika Nurul
‘Izzah – 1606828860
Chesira Rizki A –
1606924373
Talia Putri Rahmani –
1606924120
Yasmin Latifah -
1606874822
Strategi Pemasaran (Definisi,
Tujuan, Fungsi, Faktor)
Yasmin Latifah
1606874822

TREY
research
2
 Definisi Strategi Pemasaran

• Pengertian strategi pemasaran atau marketing adalah usaha untuk

mengarahkan dan menciptakan suatu standard tertentu dalam kehidupan
masyarakat.
• Logika sederhananya adalah, kita membentuk standard baru yang
sebelumnya belum ada atau mengubah standard lama dengan standard
baru yang kita tawarkan.
• Pengertian strategi marketing lainnya adalah segala upaya yang dilakukan
oleh perusahaan untuk mencapai target penjualan yang telah ditentukan.

Add a footer TREY

research
3
 TujuanStrategi Pemasaran

• Peningkatan kualitas koordinasi dalam tim pemasaran, hal ini dilakukan agar setiap
anggota tim dapat bekerjasama dengan baik, efektif dan efisien.
• Mengukur hasil pemasaran berdasarkan standard prestasi yang berlaku, tanpa adanya
pembukuan yang jelas maka perusahaan tidak bisa mengukur nilai penjualan apakah
naik atau turun.
• Memberikan dasar yang logis dalam setiap pengambilan keputusan, dengan data hasil
penjualan maka perusahaan dapat menetapkan strategi yang akan ditetapkan.
• Mampu meningkatkan kemampuan dalam beradaptasi jika ada perubahan-perubahan
dalam pemasaran.

Add a footer TREY

research
4
 FungsiStrategi Pemasaran
1. Meningkatkan Motivasi Untuk Berpikir Jauh Ke Depan.
• Setiap perusahaan yang maju memiliki divisi khusus untuk riset dan pengembangan
produk, hal ini untuk memahami kebutuhan konsumen dan membuat sebuah
inovasi produk yang baru.
2. Koordinasi Pemasaran Yang Lebih Efektif Dan Terarah.
• Strategi pemasaran akan membuat koordinasi tim menjadi jauh lebih baik serta
terarah.
• Pentingnya ilmu manajemen pemasaran dengan memiliki manajemen pemasaran
yang tepat maka perusahaan bisa membuat koordinasi dari tiap divisi untuk
menunjang penjualan.
• Perlu peningkatan koordinasi tiap divisi khususnya bagian pemasaran dengan
produksi supaya dapat melayani konsumen dengan baik.

Add a footer TREY

research
5
 FungsiStrategi Pemasaran
3. Dapat Merumuskan Tujuan/Goal Perusahaan Yang Akan Dicapai.
• Wirausahawan dapat terbantu untuk lebih mendetailkan tujuan apa
yang ingin perusahaan capai.
• Baik jangka panjang ataupun jangka pendek.
• Tanpa adanya tujuan yang jelas, maka perusahaan tentu akan “stagnan”
alias tidak berkembang.
• Tujuan ini bisa berupa target penjualan, pemasukan atau memperluas
pangsa pasar yang akan meningkatkan nilai ekonomi dari perusahaan
tersebut.

Add a footer TREY

research
6
 FungsiStrategi Pemasaran
4. Pengawasan Kegiatan Pemasaran Lebih Efektif Atas Standard
Prestasi Kerja.
• Tanpa adanya pengawasan yang jelas dan tegas maka tidak bisa
memunculkan potensi dari setiap anggota.
• Untuk memotivasi karyawan supaya lebih semangat perlu
diberikan reward jika mencapai atau melebihi target penjualan.

Add a footer TREY

research
7
 FAKTOR STARTEGI PEMASARAN
1. Faktor Mikro
• Faktor pertama adalah faktor mikro alias faktor dengan luang
lingkup kecil, hanya pada perusahaan tersebut.
• Yang termasuk dalam faktor mikro antara
lain: supplier, distributor, konsumen, harga produksi dan
kompetitor.
• Faktor mikro ini sangat penting untuk diperhatikan, jika tidak
perusahaan bisa bangkrut perlahan.

Add a footer TREY

research
8
 FAKTOR STARTEGI PEMASARAN
1. Faktor Makro
• Faktor kedua yang mempengaruhi strategi pemasaran adalah faktor makro atau
diluar perusahaan dengan cakupan yang lebih tinggi.
• Yang termasuk dalam faktor makro adalah keadaan stabilitas negara baik dari segi
politik, sosial, ekonomi maupun keamanan.
• Suatu perusahaan tidak bisa berkembang jika keadaan negaranya tidak stabil,
karena itulah kestabilan negara menjadi tolak ukur penting seorang investor akan
berinvestasi atau tidak.
• Semakin aman, maka semakin tinggi peluang investor untuk masuk.

Add a footer TREY

research
9
 Strategi Pemasaran (Konsep,Unsur, Perbedaan
MarketingStrategy dan Marketing Plan,Contoh)
Chesira Rizki A – 1606924373

Add a footer 10
 KonsepStrategi Pemasaran

Mencapai profit penjualan

tinggi serta mendapatkan
kepuasan pelanggan

Posisi Pasar
(Market Pemilihan Pasar
Positioning)

Strategi Bauran
Pemilihan
Pemasaran
Waktu (Timing)
(Marketing Mix)

Strategi Masuk
Pasar (Market
Entry Strategy)
TREY
research
 Unsur Strategi Pemasaran

Pemilihan pasar yang tepat

•Pandangan pasar thd produk yang dijual
•Keterbatasan sumber daya yang dimiliki
•Kumpulan pengalaman; trial and error dalam menghadapi tantangan
•Keahlian khusus yang dimiliki

Perencanaan produk

Penetapan harga

Jalur distribusi produk

Promosi dan iklan

TREY
research
 Perbedaan Marketing Strategy vs. Marketing Plan
Marketing Strategy
• Merupakan jawaban “kenapa”
dibalik usaha marketing yang
dilakukan
• Mendeskripsikan bagaimana tujuan
marketing dapat membantu
mencapai tujuan bisnis
• Membantu untuk fokus,mendapat
hasil investasi terbaik, dan
mengukur hasil penjualan
• Contoh : penawaran apa yang akan
disampaikan, kepada siapa hal tsb
akan disampaikan,bagaimana cara
menyampaikannya dan siapa saja
kompetitor anda
Marketing plan
• Sebuah peta sebagai eksekusi dari
strategi marketing
• Apa yang akan anda
lakukan,bagaimana cara
melakukannya,kapan, dan
bagaimana
• Mensupport strategi anda dan
merupakan aksi nyata dari strategi
marketing
TREY
research
 Contoh Strategi Pemasaran di Era Modern : Gojek

1. Situs internet yang menarik dan terpercaya

TREY
research
2. Optimasi Search Engine

TREY
research
3. Konten Marketing

 Original
 Kreatif
 Mudah diingat
 Letak iklan di tempat
ramai (Stasiun Kereta)

TREY
research
4. Email Marketing

TREY
research
5. Social Media Marketing

TREY
research
6. Pay-Per-Click (PPC)

TREY
research
Pentingnya Iklan Dan Promosi
(Definisi, Media Iklan,Contoh)
Talia Putri Rahmani – 1606924120
Bella Pristika Nurul ‘Izzah - 1606828860

TREY
research
20
 DEFINISI

• Iklan adalah segala macam bentuk

penyajian dan promosi ide, barang atau
jasa non-personal yang dibayar oleh
sponsor tertentu. • Promosi adalah salah satu variable
• Periklanan adalah sarana untuk dalam bauran pemasaran yang sangat
penjajaran signifikan dengan merek penting dilaksanakan oleh perusahaan
serta kekuatan komunikasi merek dalam dalam memasarkan produk jasa.
menginvestasikan produk dengan
potensi untuk bertindak sebagai
sumber daya dari proyek identitias.

TREY
research
 Media Iklan
Merupakan wadah atau alat yang digunakan oleh organisasi atau
perusahaan untuk menyampaikan pesan kepada khalayak.

TREY
research
 Contoh Iklan dan Promosi dalam pasar

Contoh bentuk iklan dalam platform Youtube dan instragramseabagi sarana dalam
mengiklankan brand GoJek.

TREY
research
 Contoh Promosi

Bentuk Promosi dari PT Karya Anak Bangsa Indonesia dimana diberikan beberapa potongan harga
diberbagai fitur aplikasi gojek yang dapat menarik dan mempertahankan konsumen gojek.

Terdapat fitur khusus pada gojek yang berisikan potongan harga dari berbagai perusahaan yang
bekerja sama dengan PT Karya Anak Bangsa Indonesia, yang bernama “Go Deals”

TREY
research
 Ralph S. Alexander (1997) bersama American Marketing Association (AMA), merumuskan bahwa
iklan menegaskan empat pokok batasan, yaitu:

1) Penyajian gagasan terhadap barang, yaitu suatu bentuk iklan yang ditampilkan
berdasarkan konsep produknya,
2) Iklan ditujukan kepada kalayak, yaitu iklan dapat menjangkau masyarakat kelompok
besar yang dipersempit menjadi kelompok pasar,
3) Iklan mempunyai sponsor yang jelas, yaitu terciptanya iklan atas pemrakarsa
perusahaan yang membiayainya,
4) Iklan dikenai biaya penyajian, yaitu dalam penyebaran, penerbitan dan penayangan
atas biaya perusahaan

Dosen, P., Seni, J., Desain, D., Sastra, F., & Malang, U. N. (2003). Strategi Pemasaran Produk Melalui Media Periklanan. Nirmana, 5(1), 96–109.
https://doi.org/10.1016/j.ijproman.2012.10.013
TREY
research
25
 Agar iklan berhasil merangsang tindakan pembeli, menurut Djayakusumah (1982) ,
iklan setidaknya harus memenuhi kriteria AIDCDA yaitu:

Attention: mengandung daya tarik

Interest: mengandung perhatian dan minat

Desire: memunculkan keinginan untuk mencoba atau memiliki

Conviction: menimbulkan keyakinan terhadap produk

Decision: menghasilkan kepuasan terhadap produk

Action: mengarah tindakan untuk membeli

Dosen, P., Seni, J., Desain, D., Sastra, F., & Malang, U. N. (2003). Strategi Pemasaran Produk Melalui Media Periklanan. Nirmana, 5(1), 96–109.
https://doi.org/10.1016/j.ijproman.2012.10.013
TREY
research
26
 Institute for Practitioners in Advertising (IPA) di Inggris (2018)
Diantara tujuan bisnis, iklan dapat:

Mengubah seluruh
Memberikan
bisnis dengan
Mempertahankan perubahan secara Meningkatkan
menghasilkan pasar
merek internal dan eksternal efisiensi penerimaan
baru untuk suatu
bagi perusahaan
merek

Menghentikan jalur
Merevitalisasi merek Menghidupkan ekstensi yang dapat
Mengubah perilaku
yang menurun kembali pasar menurunkan
penjualan

Meningkatkan
Menghasilkan
Mempengaruhi harga Mengatasi krisis dalam perkembangan ‘merek
peningkatan
saham hubungan masyarakat jadi’ dalam pasar yang
penjualan yang cepat
menurun

Hackley, C. (2018). Advertising and Promotion 4th Edition 2018. Retrivied from https://www.researchgate.net/publication/3222164885
TREY
research
 Mengapa Penting?
• Dalam arti luas, iklan merupakan cerminan dari suatu perusahaan
• Iklan adalah pesan yang dirancang oleh produsen – untuk meyakinkan konsumen untuk membeli
produk/layanannya.
• Iklan memiliki peran untuk menetapkan serangkaian asumsi konsumen terhadap brand sebuah
perusahaan
• Fungsi iklan dalam pemasaran adalah memperkuat dorongan kebutuhan dan keinginan konsumen
terhadap suatu produk untuk mencapai pemenuhan kepuasannya.
• Iklan yang bagus adalah iklan yang tidak hanya menarik konsumen baru, tapi juga meyakinkan
konsumen setia perusahaan pesaing untuk berpindah kepada produk atau jasa yang ditawarkan oleh
perusahaan terkait
• Media iklan dan promosi berperan dalam menempatkan ide-ide khusus di ranah publik 
mempublikasikan penawaran dalam penjajaran nama, nilai, dan gambar suatu merek
• Periklanan dapat mendukung strategi pemasaran seperti penentuan posisi dan reposisi, segmentasi
pasar, meningkatkan perhatian terhadap merek atau rebranding, dan memenuhi tujuan komunikasi
perusahaan.

Hackley, C. (2018). Advertising and Promotion 4th Edition 2018. Retrivied from https://www.researchgate.net/publication/3222164885
TREY
research
Daftar Pustaka
• Yualiantri, K. (2017). SWOT dalam Menentukan Strategi Pemasaran pada PT Gojek Indonesia, IX(1), 92-99
• Hackley, C. (2018). Advertising and Promotion 4th Edition 2018. Retrivied from
https://www.researchgate.net/publication/3222164885
• Robin, P. (2018). MITOLOGI UNSUR MISTIK DALAM PERIKLANAN (IKLAN “GO-JEK VERSI KAMU” EPISODE
“KUNTI”),(September), 5-6
• https://rocketmanajemen.com/tujuan-strategi-pemasaran/ (Diunduh pada tanggal 9 Februari 2019)
• Dosen, P., Seni, J., Desain, D., Sastra, F., & Malang, U. N. (2003). Strategi Pemasaran Produk Melalui Media
Periklanan. Nirmana, 5(1), 96–109. https://doi.org/10.1016/j.ijproman.2012.10.013

TREY
research
ThankYou

TREY
research
30