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Creación

empresarial 2
Alejandro Schnarch Kirberg
Marco de
referencia
Capítulo 1
Planeación estratégica de
marketing

La mercadotecnia analiza las


La palabra estrategia se deriva
necesidades de los La estrategia de marketing es el
del antiguo griego que significa
consumidores y la capacidad núcleo de un plan de acción
“Arte del general” y se refiere a
de la empresa para para utilizar los recursos y las
las decisiones vitales que se
satisfacerlas; estos mismos ventajas de las organización
requieren para alcanzar un
factores son guía para la misión con el fin de lograr sus metas.
objetivo o grupo de objetivos.
y los objetivos de la empresa.
Marketing estratégico

Es un análisis sistemático y
permanente de las necesidades El marketing operativo es la
del mercado y el desarrollo de organización de estrategias de
conceptos de productos rentables venta y comunicación, cuyo
destinados a unos grupos de objetivo es dar a conocer y valorar
compradores específicos, que a los compradores potenciales las
presentan cualidades distintivas cualidades distintivas reivindicadas
que los diferencias de los de los productos ofrecidos.
competidores inmediatos.
Producto y mercado
Satisfactores a
necesidades,
 ¿Qué deseos o
vendemos soluciones
en nuestras
empresas?
Imágenes y Productos
percepciones ampliados

Características,
Experiencias
ventajas y
memorables
beneficios
¿Qué es un mercado?

Stanton “Grupo de Thompson “Todo un Y por otro lado la


personas con lugar físico o virtual de vendedores que
necesidades por donde existe por un pretenden
satisfacer, dinero y lado la presencia satisfacer esas
voluntad para de compradores necesidades
gastar.” con necesidades o mediante el
deseos específicos producto o servicio.
por satisfacer, Por tanto el
dinero para gastar mercado es el lugar
y disposición para donde se producen
participar en un transferencias de
intercambio que títulos de
satisfaga esa propiedad”
necesidad o dese.
Estrategias producto-mercado

 Se clasifican en dos grandes  En mercado actual, existen las


categorías: siguientes posibilidades:

Mercado actual

Nuevos mercados

mercado

producto

Diversificación
mercado
Desarrollo del

Desarrollo del
Penetración del
 Una empresa llega a la
integración vertical cuando se
convierte en su propio vendedor o
intermediario.
Ciclo de vida del producto
Introducción

 El ciclo de vida del producto se


define en función de dos
dimensiones: el volumen de Crecimiento
ventas y utilidades y el tiempo.

Madurez

Reducción de los ciclos de vida


 Los procesos tienen un ciclo de
Declinación
vida más corto. Por lo que se
puede decir que cada vez son
más breves
Postmortem
Marco de
referencia
Capítulo 1