Relação Custo x

Volume x Lucro

Prof. Msc. Janayna Freire

 O estudo envolve:

-As quantidades de produtos fabricados

por uma empresa,
-Os diferentes custos incorridos pela
empresa nesse processo, e
-A rentabilidade obtida através das
atividades desenvolvidas na empresa.
 O estudo objetiva:

- Auxílio nas decisões de ordem

estratégicas:
- Que preço de venda é o mais adequado aos
vários produtos para se adicionar
competitividade sem perder rentabilidade?
-Como calcular todos os custos referentes a
cada produto?
-Qual a quantidade de produção e venda
ideal para cada produto?
Conceitos Úteis
 CUSTOS FIXOS

São aqueles cujo montante independe do

volume, dentro de determinado período.
OBS: Não existem custos eternamente
fixos. Podem variar com a oscilação das
atividades.
 CUSTOS VARIÁVEIS

São aqueles cujo montante acompanha o

volume de atividade, dentro de certo período.
OBS: Podem existir CV que não sejam
exatamente proporcionais.
Então:
Lucro = (PxQ) – (CV + CF)
Onde:
P = preço unitário de venda
Q = quantidade produzida e vendida
CV = custo variável
CF = custo fixo
 MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO (POR
UNIDADE)
- Diferença entre o preço de venda e o
custo variável de cada produto
- Valor que cada unidade efetivamente traz
à empresa de sobra entre sua receita e o
custo que de fato provocou e que lhe pode
ser imputado sem erro.
- Excesso do preço de venda em relação
aos custos e despesas variáveis; destina-
se a amortizar os custos e despesas fixos e
a formar o lucro da empresa.
 MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO
POR UNIDADE

MC/und = PV - CDV
 EXEMPLO:
COMPARAÇÃO DE DOIS PRODUTOS
PELA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

Produto A Produto B
Preço ($/un) 10,00 20,00
Custo Variável ($) 6,00 10,00
Margem de Contribuição 4,00 10,00
(%) 40 50

Confrontando-se os dois produtos, observa-se que o

produto B seria preferível ao produto A, pois sua
lucratividade, dada pela margem de contribuição é
maior do que a do produto A.
 ANALISE COM FATOR LIMITANTE

Quando existir um fator que limita a

produção (tempo escasso, Falta de matéria-
prima, etc.) a análise deve ser feita em
função deste fator limitante.
Assim a margem de contribuição de um
produto deve ser dividida pela utilização do
fator limitante por aquele produto.
 EXEMPLO C/ FATOR LIMITANTE:
COMPARAÇÃO DE DOIS PRODUTOS
PELA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
As vendas são limitadas pela capacidade de produção.
Sabendo-se que o produto A pode ser fabricado em um ritmo de
três unidades por hora enquanto que o produto B tem um ritmo de
fabricação de uma unidade por hora.
Produto A Produto B
Preço ($/un) 10,00 20,00
Custo Variável ($) 6,00 10,00
Margem de Contribuição 4,00 10,00
(%) 40% 50%
Produção(un/h 3 un 1 un
Mc ($/h) 12,00 10,00
Neste caso o produto A é preferível ao produto B, pois embora o produto B
possua uma maior margem de contribuição sua produção dá-se de forma mais
lenta, sendo sua margem de contribuição horária menor.
 MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO (TOTAL)

-Margem de contribuição unitária

multiplicada pela quantidade vendida.
-Desse montante, deduzindo os Custos

Fixos, chegamos ao Resultado, que pode

ser então do Lucro da empresa.
 MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO TOTAL
DO PRODUTO

MCT = Rec Líq - CDVT

MCT = qtd x MC/u
 Ponto de Equilíbrio

FINALIDADE - determinar o ponto

em que as vendas cobrem
exatamente os custos totais.

É O NÍVEL DE PRODUÇÃO ONDE

O LUCRO É NULO.
Ponto de Equilíbrio
 PONTO DE EQUILÍBRIO

PEC(q) = CDF
MC/u
PEC($) = PEC(q) x Pv
 Exemplo: a empresa possui a
seguinte estrutura de custos e preços:

– Preço de venda por unidade: R$ 10,00

– Custos fixos operacionais: R$ 2.500,00
– Custo variável unitário: R$ 5,00
Ponto de equilíbrio em QUANTIDADE:
Q = 2.500 / (10-5) = 500
Ponto de equilíbrio em VALOR:
R$ = 500 * 10 = R$ 5.000
A empresa terá um lucro
operacional para vendas acima de
500 unidades ou $5.000,00 e
prejuízo nas vendas inferiores a
500 unidades ou $5.000,00
Ponto de Equilíbrio Econômico

Calcula-se a quantidade necessária para

atingir o lucro desejado

PE econ. = Custos fixos + Lucro desejado

Margem contribuição unitária
 RESUMO PONTO DE EQUILÍBRIO CONTÁBIL,
FINANCEIRO E ECONÔMICO

A DIFERENÇA FUNDAMENTAL ENTRE OS

TRÊS SÃO OS CUSTOS FIXOS
CONSIDERADOS
CONTÁBIL: Custos contábeis
ECONÔMICO: São considerados os custos de
oportunidade.
FINANCEIRO: Consideram-se apenas as custos
desembolsados
 EXEMPLO

Preço de venda $8,00 a unidade

Custos variáveis $6,00 a unidade
Custos fixos (Inclui Deprec) $ 4.000 por ano
Depreciação $ 800,00 por ano
Patrimônio Líquido $10.000,00
Lucro Desejado 10% do PL
MC = 8,00 – 6,00 = $2,00 por unidade
CONTABIL Qc = 4.000,00 = 2.000 un/ano
2,00

ECONOMICO Qe = 4.000,00 + 1.000,00 = 2.500 un/ano

2,00

FINANCEIRO: Qf = 4.000,00 – 800,00 = 1.600,00 un/ano

2,00
ABAIXO DE 2.000 UNIDADES = PREJUÍZO
ACIMA DE 1.600 UNIDADES PAGA AS CONTAS
 Margem de Segurança

É o volume de vendas que supera as vendas

calculadas no ponto de equilíbrio. Ou seja,
representa o quanto as vendas podem cair
sem que haja prejuízo para a empresa.

A margem de segurança pode ser expressa

quantitativamente, em unidades físicas ou
monetárias, ou sob a forma percentual.
 Margem de segurança em valor =
Vendas efetivas menos vendas no
ponto de equilíbrio.

Margem de segurança em unidades =

Vendas efetivas em unidades menos
vendas em unidades no ponto de
equilíbrio.
Margem de segurança em percentual =
margem de segurança dividido por vendas totais
Aplicações
 EXEMPLO 1

A Empresa produz um único produto que é

vendido a R$ 200 por unidade (incluídos
impostos de 15%).
Seus custos e despesas são:
Matéria-Prima R$ 20 por unidade
Embalagem R$ 10 por unidade
Componentes R$ 7 por unidade
Salários Produção R$ 40.000 por período
Salários Adm. R$ 15.000 por
período
Depreciação Máq R$ 10.00 por período
 EXEMPLO 1
Pede-se:
PECont (Qtd)
PECont (R$)
PEEcon (Qtd e R$ - Lucro Meta 30% da Receita
Bruta)

Cálculo da Margem de Contribuição

 EXEMPLO 1
1º Passo: PECont (Qtd)

2º Passo: PECont (R$)

 EXEMPLO 1
3º Passo: PEEcon (Qtd)
 EXEMPLO 1
4º Passo: PEEcon (R$)
 EXEMPLO 2

O Palace Hotel possui 100 apartamentos,

todos luxo, cuja diária líquida de tributos é de
R$ 150.
E apresenta a seguinte estrutura de custos:
Despesas Variáveis por apto 10% da
locação
Custo Variável por apto R$ 90 por
dia
Custos Fixos Anuais R$
480.000
Despesas Fixas Anuais R$ 60.000
 EXEMPLO 2
Pede-se:
PECont (nº de diárias) e (R$)
PEEcon (Diárias e R$ - Lucro Meta 20% da Rec.
Líquida)
Margem de segurança com 80% de Ocupação
Capacidade teórica do hotel, em termos de
números máximos de diárias por ano.
Percentual de taxa de ocupação quando a
empresa atinge o PEC
Percentual de taxa de ocupação quando a
empresa atinge o PEE
Lucro Operacional (LAIR) do Hotel considerando
ocupação de 80%
 EXEMPLO 2
Margem de Contribuição

1º Passo: PECont (Qtd)

 EXEMPLO 2
2º Passo: PECont (R$)

3º Passo: PEEcon (Qtd)

 EXEMPLO 2
4º Passo: PEEcon (R$)

5º Passo: Margem de Segurança (%) qdo

Ocupação 80%
 EXEMPLO 2
6º Passo: Capacidade Teórica do Hotel

7º Passo: Taxa de Ocupação quando Atinge

PECont
 EXEMPLO 2
8º Taxa de Ocupação quando Atinge PEEcon

9º LAIR (Ocupação de 80%)